Shane Barker

Il marketing è cambiato ad un ritmo rapido. Alcuni marketer credono addirittura che il marketing sia cambiato più negli ultimi due anni che nei 50 anni precedenti.

La maggior parte delle startup in questi giorni ha adottato il marketing digitale. Ma non tutte le armi che i marketer digitali hanno nei loro arsenali sono ugualmente efficaci. Alcune strategie di marketing digitale fanno centro, mentre altre non si avvicinano nemmeno.

Sai quale strategia di marketing digitale dovresti adottare per aumentare la crescita del tuo business?

Nel post di oggi, condividerò 9 delle migliori strategie di marketing digitale per le startup. Dopo aver letto questo post, avrai un quadro chiaro delle strategie di marketing digitale redditizie per la tua startup.

Senza ulteriori indugi, tuffiamoci dentro.

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Email Marketing

Nonostante le previsioni sulla sua morte nel mondo del marketing, le email sono ancora in circolazione e forniscono un bel ritorno sull’investimento (ROI) ai marketers.

In un recente sondaggio condotto da Demand Metric e dalla Data & Marketing Association (DMA), si è concluso che l’email marketing ha un impressionante ROI del 122%.

Questo era quattro volte superiore agli altri canali di marketing che sono stati analizzati. Questi canali includevano la ricerca a pagamento, la posta diretta e i social media.

Quale startup non vorrebbe questo tipo di ROI sull’email marketing? E la cosa migliore dell’email marketing è che non devi rompere la banca per eseguire una campagna di email.

Anche se l’email marketing è altamente efficace, non tutte le startup sono in grado di sfruttare il vero potere dell’email marketing. Ma alcuni marchi hanno eccelso nell’email marketing.

Guarda l’email di marketing che ho ricevuto da Uber India, per esempio:

Hanno creato un’email copy nitida e coinvolgente. Il successo di questa e-mail? Ho fatto un giro in piscina la sera. Come si può realizzare un’email del genere?

Ecco alcuni consigli per lanciare una campagna di email marketing di successo:

• Molto dipende dalla linea dell’oggetto – rendila accattivante, coinvolgente e ricca di benefici
• Evitare il gergo nella tua copia dell’email – scrivi in un linguaggio semplice e persuasivo, persuasivo
• Frammenta il testo in modo che sia facile da scansionare – usa punti e sottotitoli
• Parlami dei benefici che stai per offrire
• Ottimizza le email per i dispositivi mobili
• Includi una firma email professionale

Secondo un recente rapporto di Newoldstamp, l’82% delle aziende che includono firme email professionali nella loro corrispondenza commerciale le usano per costruire la consapevolezza del marchio. Questo è seguito dal guidare il traffico verso i loro siti web e generare lead.

Quindi, non dovreste sottovalutare il potere dei vostri messaggi aziendali quotidiani. Usando Newoldstamp, puoi creare una firma interattiva HTML online e gestire tutte le firme del tuo team da un’unica dashboard.

Puoi anche usare una soluzione software di email marketing come Sendinblue per pianificare, progettare e inviare le tue email.

Ha anche un’opzione di automazione dell’email marketing che può aiutarti a impostare sequenze di autoresponder che vengono attivate ogni volta che i tuoi destinatari compiono qualche azione.

Social Media Marketing

I social media sono diventati un potente strumento di marketing in questi giorni.

Secondo un rapporto di Social Media Examiner, il 90% dei marketer ha confermato che i social media sono importanti per i loro affari. E l’89% dei marketer ha indicato che le loro iniziative sui social media hanno generato una maggiore esposizione per le loro aziende.

Il social media marketing, a mio parere, è la seconda strategia di marketing più importante per le startup.

Di seguito una lista dei benefici offerti dal social media marketing:

• Aumenta l’esposizione e il traffico
• Il social media marketing sviluppa clienti fedeli
• Migliora il ranking di ricerca e genera lead
• Stabilisce una leadership di pensiero
• Aumenta le vendite

Quindi, come puoi far crescere il tuo marchio sui social media?

Per costruire la tua autorità sui social media, devi creare regolarmente contenuti di alta qualità. È necessario mantenere la coerenza mentre si pubblicano i contenuti e anche impegnarsi con il pubblico.

Questi compiti possono essere abbastanza impegnativi. Ecco perché è utile utilizzare uno strumento di social media marketing come HubSpot.

Utilizzandolo, è possibile creare senza soluzione di continuità contenuti sui social media e pubblicarli manualmente su piattaforme come Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn. Vi fornisce anche la possibilità di programmare i vostri post in modo da poter garantire un flusso coerente di contenuti.

Cosa c’è di più?

Vi permette di impegnarvi con il vostro pubblico e anche di monitorare le vostre menzioni sociali.

Anche se le aziende stanno adottando sempre più il social media marketing, non tutte lo stanno facendo nel modo giusto. Molti di loro stanno facendo errori fatali di social media marketing.

Come si possono evitare questi errori?

Prima di tutto, si dovrebbe scegliere il giusto canale di social media marketing, poi sviluppare una strategia di social media marketing. Solo perché un’azienda sta ottenendo un grande successo attraverso Twitter, non significa che anche tu otterrai lo stesso successo attraverso di esso.

Se i tuoi potenziali clienti sono su Facebook, fai di Facebook il tuo punto di riferimento. Allo stesso modo, indirizzate i vostri sforzi su LinkedIn se il vostro pubblico è su questa rete professionale. Per la tua startup, il miglior canale di social media è quello dove i tuoi potenziali clienti sono più presenti.

Un buon consulente di social media marketing costruirà prima una persona per il cliente, poi inizierà a creare una strategia di social media per il tuo business.

Pay-Per-Click Marketing (Google AdWords)

Pay-per-click (PPC) marketing è un metodo di utilizzo della pubblicità sui motori di ricerca per portare visitatori al tuo sito web. Il PPC è un potente strumento di marketing per generare lead pronti per la vendita.

Quando cerco “occhiali da sole a New York”, ecco come appaiono gli annunci PPC:

Nessuna startup dovrebbe ignorare il pay-per-click marketing.

La pubblicità pay-per-click offre molti vantaggi pratici, come:

• Puoi raggiungere i tuoi clienti al momento giusto con l’annuncio giusto
• Alto ROI perché dovrai pagare solo quando una persona interessata clicca
• Controllo su quanto non dovrai aspettare i risultati
• Dati e intuizioni che ti aiuteranno ad affinare altre strategie di marketing

Le campagne PPC esauriscono rapidamente il budget. Quindi è necessario un certo tipo di competenza per progettare una campagna di successo che generi più conversioni che click.

Search Engine Optimization

Hai costruito un sito web con un design fantastico, e hai creato pagine di servizio per tutti i servizi che offri. E pensi che i visitatori verranno. Giusto?

Sbagliato!

Ci sono centinaia di siti web solo nella tua nicchia. Come può il tuo sito web comparire in cima quando i potenziali clienti cercano le parole chiave rilevanti per il tuo business?

E’ qui che l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) gioca un ruolo decisivo.

L’ottimizzazione dei motori di ricerca non solo aumenta il traffico verso il tuo sito web, ma crea anche fiducia.

Se il tuo sito web si posiziona in alto nei risultati di ricerca quando i tuoi potenziali clienti cercano le parole chiave relative ai tuoi prodotti o servizi, lascia l’impressione che tu sia un’azienda rispettabile.

L’ottimizzazione dei motori di ricerca è un must per ogni startup. Basta essere sicuri di seguire le migliori pratiche SEO per il tuo sito web.

Cos’altro puoi fare?

Per migliorare il SEO del tuo sito web, devi tenerlo costantemente sotto controllo. Per questo, ti consiglio di usare SEMrush. Questo strumento è uno strumento all-in-one per le tue esigenze SEO.

Ti aiuta a condurre ricerche sulle parole chiave, a tenere traccia delle tue classifiche SERP, a monitorare i tuoi concorrenti e ti permette anche di scoprire dove ti trovi rispetto a loro.

Cosa c’è di più, ti chiedi?

SEMrush rende anche facile per voi costruire backlink per il vostro sito web e viene fornito con un sito web auditor incorporato che vi aiuta a capire i problemi con il vostro sito web pure.

Tuttavia, ci sono molte sfide affrontate dalle startup che coinvolgono SEO. È possibile superare queste sfide assumendo una buona azienda SEO.

Influencer Marketing

La tendenza dell’influencer marketing sta prendendo piede molto velocemente. È stato osservato in uno studio che l’84% dei marketer si aspetta di lanciare almeno una campagna di influencer marketing nei prossimi 12 mesi.

Il 94% dei marketer in un sondaggio ritiene che l’influencer marketing sia efficace.

L’influencer marketing è uno strumento altamente efficace per le startup per far crescere i loro marchi. E la cosa migliore è che è poco costoso rispetto ai canali di marketing tradizionali.

Ecco alcune ragioni per cui le startup dovrebbero adottare l’influencer marketing:

• La maggior parte dei clienti è diventata immune ai canali di marketing tradizionali
• L’influencer marketing è meno costoso di altre strategie promozionali
• L’influencer marketing è facile dada implementare
• L’aspetto del passaparola dell’influencer marketing costruisce la fiducia per il tuo marchio
• I clienti si impegneranno con il tuo marchio a causa dell’autenticità degli influencer

Quando stai iniziando il tuo business, potresti non essere in grado di coinvolgere i grandi influencer del marketing digitale.

Quindi, cosa puoi fare?

Se non hai un grande budget, dovresti trovare micro-influencer per la tua startup. Di solito hanno tassi di coinvolgimento più alti rispetto ai macro-influencer e fanno pagare commissioni significativamente basse a causa di una base di follower più piccola.

Content Marketing

Il content marketing è diventato un must per le imprese in questi giorni, sia che si lavori nel settore B2B o B2C.

Guarda le seguenti statistiche del Content Marketing Institute:

Il 90% delle organizzazioni B2C sono estremamente/molto impegnate nel content marketing, e l’88% dei marketer B2B sono d’accordo che il content marketing è una parte importante dei loro programmi di marketing.

Perché il content marketing è così efficace?

Quando mappi la tua strategia di contenuti per seguire le diverse fasi del buyer’s journey, crei contenuti utili che il tuo target audience amerà leggere perché risolveranno i loro problemi. Questo alla fine costruisce la fiducia e aumenta i tassi di conversione.

Con l’adozione di strategie di content marketing per la tua startup, puoi:

• Aumentare la visibilità del tuo marchio
• Costruire relazioni durature con i tuoi clienti
• Aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio
• Creare credibilità e autorità
• Creare leadership di pensiero

Come ulteriore vantaggio, il content marketing supporta i tuoi sforzi SEO e SMO. Avrai più contenuti per il blog del tuo sito web e per i post sui social media.

Come puoi creare regolarmente contenuti di alta qualità?

Percepire nuove idee per i contenuti può essere difficile. Può anche essere difficile tenere traccia di ciò che è di tendenza.

Tuttavia, HubSpot può risolvere questo problema per te. Può aiutarti a trovare i contenuti più performanti per ogni parola chiave. Questo può aiutarti a capire se dovresti puntare a quella particolare parola chiave.

Ma non è tutto.

Questo strumento ti permette anche di trovare gli influencer nella tua nicchia. Puoi quindi contattarli per collaborazioni e far crescere ulteriormente la tua autorità.

Dovresti ricordare che il content marketing raramente offre risultati rapidi. Ci vuole tempo prima di iniziare a notare i risultati del content marketing. Ma l’impatto che offre è di lunga durata.

Retargeting Ads

Hai lanciato la tua startup perché eri convinto della tua idea di business. Perché? Era la tua idea di business, quindi ci credevi.

Ma i tuoi potenziali clienti potrebbero non essere convinti quando visitano per la prima volta il tuo sito web. Hanno bisogno di una o più spinte prima che diventino effettivamente tuoi clienti.

Gli annunci di retargeting fanno le spinte.

Cos’è un annuncio di retargeting, e come funziona?

Il retargeting è un mezzo di marketing in cui si mostrano annunci pertinenti a coloro che hanno precedentemente visitato il tuo sito web.

Quando un potenziale cliente arriva sul tuo sito web, un pixel (un pezzo di JavaScript non intrusivo) viene inserito nel suo browser web. In altre parole, il browser del tuo potenziale cliente viene “cucinato”.

Cosa succede dopo?

E quando questo cliente visita altri siti web, la piattaforma di retargeting viene avvisata da quel pixel e il cliente viene servito con gli annunci pertinenti in base alle pagine che ha visitato sul tuo sito.

Con annunci di retargeting efficaci, puoi convertire quei visitatori che hanno precedentemente mostrato interesse nei tuoi prodotti o servizi e aumentare il tuo tasso di conversione.

Viral Marketing

Come startup, non c’è modo migliore per creare un forte buzz sul tuo marchio che diventare virale su internet. Creare un contenuto che diventa virale può rendere il tuo business un successo immediato.

Cosa c’è di più, ti chiedi?

Che c’è di più, il marketing virale è essenzialmente il risultato degli sforzi combinati delle altre tecniche che abbiamo già discusso. Blendtec è l’esempio perfetto del suo potenziale.

Un giorno non vendono veramente nessuno dei loro frullatori di alta qualità. Un video virale del suo potenziale di frullare praticamente tutto e gli ordini hanno cominciato a rastrellare. Francamente, è stato uno stratagemma ingegnoso da parte del marketer del marchio.

Immagine via YouTube

Come si fa a diventare virali?

Beh, per dirla semplicemente, facendo qualcosa di incredibilmente divertente e possibilmente strano (come questo pensiero fuori dagli schemi di Blendtec). Sfrutta i social media per farti notare e condividere al meglio delle tue capacità.

Sicuramente causerà un’impennata nel traffico verso il tuo sito web per un certo periodo di tempo. E una volta che sei passato da relativamente oscuro a trending, il tuo lavoro è fatto per metà. L’altra metà, naturalmente, è convertire quell’enorme traffico in clienti acquirenti.

Come strategia, ho visto diverse aziende B2C sfruttarla bene. Il Dollar Shave Club è un altro brillante esempio che illustra il suo potenziale. Come bonus, è anche una strategia un po’ frugale.

Affiliate Marketing

L’affiliate marketing può essere trattato come un fratello dell’influencer marketing. Anch’esso si basa sull’influenza delle persone per portare vendite. Ecco perché dovresti considerare l’integrazione con la tua campagna di influencer.

Nel marketing di affiliazione, puoi sederti e rilassarti mentre altri fanno il tuo marketing per te. Questa è una versione piuttosto semplificata di mettere le cose. Disclaimer – non raccomando la parte di sedersi, perché non dovrebbe mai essere la tua unica strategia.

Che cos’è l’Affiliate Marketing?

Per il tuo marchio recluti degli affiliati che attirino dei lead per te. Possono essere considerati come dei venditori che lavorano sulla base di una commissione. Questa commissione dipende interamente da te. Se li paghi in base alle vendite che generano o in base a una tariffa fissa per prodotto.

Ma come tieni traccia di queste vendite? Lo fai attraverso i link di affiliazione che sono link personalizzati che fornisci ai tuoi affiliati. Essi condividono il link con i loro circoli di social media che, a loro volta, possono utilizzare il link per visitare il tuo sito ed effettuare un acquisto.

Puoi utilizzare strumenti come Google Analytics per generare questi link personalizzati. Inoltre, puoi anche tracciare il numero di vendite provenienti da ogni link per monitorare le prestazioni dei tuoi affiliati.

Referral Marketing

Uno dei modi migliori per promuovere il tuo marchio è lasciare che i tuoi clienti lo facciano per te. Lanciare un programma di referral può essere una delle migliori scommesse in una situazione del genere. Potete condividere un codice di riferimento con ciascuno dei vostri clienti, e loro possono condividerlo nelle loro cerchie.

Quindi, cosa fa questo?

Quando qualcuno della loro cerchia acquista dal vostro marchio, potete fornire un omaggio o uno sconto al cliente referenziato. Questo può motivarli a riferire più persone e aiutarvi a far crescere la vostra startup.

Per impostare un programma di referral, è possibile utilizzare strumenti come InviteReferrals. Questo strumento può aiutarti a impostare la tua campagna di referral sui social media, sito web o app mobile con facilità. Puoi anche ottenere analisi approfondite sulla tua campagna usando questo strumento.

FAQs

Q1. Quali sono le migliori strategie di marketing digitale?

A. SEO, content marketing, pubblicità, email marketing e social media marketing sono alcune delle strategie di marketing digitale più popolari. Ognuno ha la sua serie di vantaggi e svantaggi, quindi la migliore strategia può essere diversa per diversi marketer.

Q2. Come si crea una strategia di marketing online per una startup?

A. La cosa più importante da tenere a mente quando si crea una strategia di marketing per una startup è quella di renderla conveniente.

In questa luce, il SEO è probabilmente la prima cosa su cui ogni startup dovrebbe investire e concentrarsi. E, il SEO va di pari passo con il content marketing, quindi anche questo dovrebbe essere una parte della strategia di marketing di qualsiasi startup.

Il processo di base della creazione di una strategia di marketing, tuttavia, dovrebbe coinvolgere la definizione di obiettivi come primo passo. Poi si fa un piano per raggiungere quegli obiettivi e si scelgono le tattiche di marketing di conseguenza.

Q3. In che modo il marketing digitale aiuta le startup?

A. Il marketing digitale è qualcosa in cui ogni azienda ha bisogno di investire, che si tratti di una startup o di un’impresa. Nel caso delle startup, può aiutare a diffondere la brand awareness e a generare lead, dato che queste sono le priorità principali di ogni nuovo business.

Q4. Come posso promuovere la mia startup?

A. È possibile utilizzare un mix di tattiche di marketing per promuovere il tuo business startup. Il SEO, per esempio, è una buona strategia per ottenere traffico organico al tuo sito web. I social media sono un’altra importante piattaforma che dovresti usare per diffondere la consapevolezza del tuo business. Se hai il budget e vuoi vedere risultati rapidi, allora la pubblicità può aiutarti a generare lead immediati.

Q5. Quali sono alcune delle migliori pratiche di marketing per le startup?

A. Come menzionato sopra, SEO, content marketing e social media marketing sono alcune delle migliori pratiche di marketing per le startup. Tutte queste sono strategie di marketing abbastanza convenienti che mostrano grandi risultati.

Q6. Quanto è importante il marketing per una startup?

A. Il marketing è estremamente importante per una startup in quanto è necessario per diffondere la consapevolezza del business. Come un nuovo business, hai bisogno di informare i tuoi clienti target sui tuoi prodotti e servizi e il marketing digitale è il modo per farlo.

Q7. Quali sono le migliori pratiche di social media marketing per le startup?

A. La prima e più importante pratica migliore è quella di iniziare bene e fare un solido piano di social media marketing. Questo dovrebbe includere i vostri obiettivi, la scelta delle piattaforme, la ricerca dei concorrenti, la strategia dei contenuti e altro ancora. Dovreste anche decidere una voce di marca che userete in modo coerente per tutti i vostri contenuti sui social media.

Q8. Quali sono le tendenze del marketing digitale per il 2021?

A. Le due tendenze più importanti del marketing digitale per il 2021 sono l’aumento dei contenuti video e dei contenuti effimeri (come le Storie). Questi due domineranno le strategie di marketing digitale dei marketer nel 2021. Oltre a questi, anche il social commerce continuerà a crescere nel 2021 e diventerà più mainstream.

Pronto per iniziare?

Costruire una startup di successo è una battaglia in salita di una concorrenza feroce nel mondo degli affari di oggi. Tuttavia, scegliendo le giuste strategie di marketing digitale, è possibile distinguersi dalla folla.

Email marketing, social media marketing, pubblicità pay-per-click, ottimizzazione dei motori di ricerca, annunci di retargeting, influencer marketing, content marketing, marketing virale e marketing di affiliazione hanno dimostrato di produrre un alto ROI.