Tutte le pubblicità stampate su carta – giornali, riviste, newsletter, opuscoli, volantini o direct mailers – rientrano nella categoria della pubblicità su carta. Le pubblicazioni possono essere locali o avere circolazione nazionale, e alcune riviste nazionali dedicano sezioni alla pubblicità locale. I costi di queste varie opzioni di stampa possono variare notevolmente.
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I costi della pubblicità su riviste dipendono dalla pubblicazione, la sua circolazione, il numero di inserzioni, quantità, e una serie di altri fattori. Ogni pubblicazione ha il cosiddetto “tariffario pubblicitario”. La carta tratta di tutto, dai costi alle specifiche per la stampa.
Una rivista a circolazione di massa come Vogue o Vanity Fair fa pagare molte migliaia di dollari per una sola inserzione. Il prezzo aumenta se si tratta di un annuncio in prima o quarta di copertina, una doppia pagina o una pagina centrale. Il costo di un annuncio a pagina intera in quattro colori su Vogue è di 180.324 dollari a partire dal 2019.
Pubblicità sui giornali
Qui dovresti essere in grado di trovare qualcosa che si adatti al tuo portafoglio anche se il tuo budget è limitato, ma si ottiene ciò per cui si paga. Non sarà possibile ottenere un’ampia esposizione se si esegue un annuncio nel giornale locale in una città con 1.000 residenti.
Posta diretta
Non si tratta solo di costi di stampa di grandi volumi con la pubblicità per posta diretta, ma anche con l’acquisto di mailing list mirate qualificate. Vorresti inviare il tuo mailer a persone che possiedono auto più vecchie se stai facendo pubblicità per un negozio di riparazioni auto.
Questa informazione può costarti ovunque da $ 2.500 a $ 20.000 a partire dal 2019, compresi i materiali di marketing e l’adempimento. Di solito puoi ottenere una semplice mailing list di consumatori per $50 a $200, tuttavia.
Cerca un buon ritorno sull’investimento, prevedendo un tasso di risposta dell’1% al 2%, che è tipico. Aspettatevi circa tre chiamate per ogni 100 pezzi che inviate.
Dovrete inviare centinaia di migliaia di mailing per ottenere il tipo di tasso di conversione che vi serve per avere successo. Per esempio, il tuo prodotto potrebbe costare 70 dollari e vuoi vendere 20.000 dollari di quel prodotto. Potresti ottenere un tasso di risposta del 2% se invii un pezzo ben scritto e ben concepito. Potresti chiudere la vendita sul 33% di quelli che rispondono se hai buoni venditori.
Avrai bisogno di circa 44.000 invii per ottenere i tuoi $20.000: $70 volte 33% volte 2% viene fuori 0,46, e $20.000 diviso 0,46 è uguale a 43.478.
Ma ricorda, questi invii costano, e queste cifre non includono il profitto. Le spese generali legate alla fabbricazione o allo stoccaggio del prodotto non sono contabilizzate. Dovrete inviare molti più invii per assorbire questi fattori e fare ancora soldi.
La posta diretta è comunque un modo efficace per raggiungere i consumatori perché è mirata e può essere fatta facilmente. Può aiutare a vendere un prodotto se si rende la posta diretta eccitante e divertente da aprire piuttosto che un pezzo pacchiano di posta spazzatura.
Cartelloni pubblicitari all’aperto
La pubblicità all’aperto è di solito usata per supportare gli annunci inseriti in altri media. Uno dei suoi più grandi punti di forza è che è un marcatore direzionale per puntare i consumatori verso il vostro business.
Il vostro potenziale cliente ha in genere solo un’esposizione fugace al cartellone, quindi la copia scritta per questo tipo di media dovrebbe essere breve e comunicare idee rapidamente. Gli inserzionisti dovrebbero usare una grafica d’impatto e titoli avvincenti, tutti fusi insieme in modo artistico.
Il costo degli annunci pubblicitari varia notevolmente in base alla posizione e alle “impressioni”, il livello di traffico che percorre regolarmente una determinata strada. Potresti cavartela con circa 250 dollari al mese su un’autostrada rurale del Nebraska, ma un cartellone a Boston o Los Angeles ti costerà dai 10.000 ai 13.000 dollari al mese a partire dal 2019.
Dovrai anche assorbire il costo della stampa dell’annuncio su vinile, che costa circa 50 centesimi per piede quadrato. La progettazione del cartellone probabilmente ti porterà da 500 a 1.000 dollari.
Pagine gialle per le aziende
Un annuncio su pagina gialla è spesso usato anche per integrare o estendere gli effetti della pubblicità inserita in altri media. Il vantaggio è che ha un certo livello di permanenza, e può essere usato per indirizzare una specifica area geografica o comunità. Dà al consumatore tutte le informazioni necessarie per fare un acquisto.
Le informazioni chiave dovrebbero includere i vostri prodotti e servizi, la vostra posizione, i numeri di telefono, le ore di funzionamento, il parcheggio disponibile e le forme di pagamento accettabili. Dovrai menzionare l’accessibilità per le sedie a rotelle e le politiche di consegna, se esistono. Organizza queste informazioni in un formato di lista in modo che i consumatori possano scansionare rapidamente l’annuncio per le informazioni che stanno cercando.
Una considerazione importante per un annuncio su una pagina gialla è dove metterlo, il che dipende dalla categoria in cui rientra la tua attività. Scegliete la categoria più grande o più redditizia se siete diversificati.
Questo tipo di pubblicità sulla stampa costa ovunque da $ 250 a $ 400 per un annuncio delle dimensioni di un biglietto da visita, ma tenete a mente che i ritorni dagli annunci della pagina gialla sono stati costantemente e significativamente in calo dal 2008 circa. Questo non è sorprendente data la proliferazione di internet e degli smartphone. Si potrebbe essere difficile trovare una casa in questi giorni con un elenco telefonico in esso.