Cos’è il Media Buying?
Un media buy è l’acquisto di pubblicità da una società di media come una stazione televisiva, giornale, rivista, blog o sito web. Comporta anche la negoziazione per il prezzo e il posizionamento degli annunci, così come la ricerca delle migliori nuove sedi per il posizionamento degli annunci.
Key Takeaways
- Il media buying è l’acquisto di pubblicità da un media outlet, inclusi giornali, blog e stazioni televisive.
- Un media buy non è considerato earned media o owned media perché viene acquistato.
Capire il Media Buying
Il media buying è l’atto di acquisire beni immobili o inventario dove la pubblicità può essere inserita. Nell’acquisto di media televisivi, devono essere considerati una varietà di fattori, come il tempo, lo spazio, le tariffe, la domanda di lead e altro. Il prezzo di un media buy televisivo dipenderà dalle specifiche della campagna pubblicitaria, come ad esempio se apparirà in una singola città, a livello regionale o nazionale. Su un sito web, il prezzo per gli acquisti dei media sarebbe determinato da fattori come dove l’annuncio sarà posto sulla pagina, quante pagine del sito web l’annuncio apparirà su, quanto grande l’annuncio sarà, quanti giorni l’annuncio verrà eseguito per, quanto traffico il sito riceve, e demografia degli utenti del sito web. Più esposizione ci si aspetta che l’inserzionista riceva, più costoso sarà di solito il media buy. Un media buy è diverso dagli earned media e dai owned media in quanto viene acquistato.
Fasi dei media buy
Prima che avvenga un media buy, i media buyer devono effettuare ricerche per ottimizzare il ritorno sull’investimento del budget pubblicitario del loro cliente. Esaminano il target di un prodotto e determinano quale luogo o combinazione di luoghi lo servirà meglio. Per esempio, possono utilizzare la ricerca demografica e geografica relativa al prodotto per ottimizzare il loro acquisto di media. Il budget di un inserzionista può anche dettare quando un annuncio dovrebbe essere eseguito e dove dovrebbe essere collocato. Per esempio, budget più grandi possono significare l’accesso a mercati regionali o nazionali. Budget più piccoli possono significare giornali locali o radio. Una volta scelta la sede giusta, un media buyer si avvicinerà a chi possiede lo slot o lo spazio desiderato per negoziare un prezzo, i tempi e il resto dell’accordo.
Alcuni aspetti importanti del processo di acquisto dei media includono relazioni personali tra i media buyer, i media planner e i proprietari dei canali. Dal momento che lo spazio aereo è limitato, i media buyer devono favorire le relazioni per ottenere il posizionamento e i tempi più opportuni. Inoltre, i media buyer devono tenersi aggiornati sui cambiamenti del mercato. Poiché il business delle comunicazioni cambia, i presupposti su ciò che è la sede migliore per la pubblicità devono essere messi in discussione regolarmente. Quello che era un’ottima sede l’anno scorso potrebbe non essere più il caso quest’anno, in base ai cambiamenti nella reputazione di una pubblicazione di media. Infine, i media buyer dovrebbero essere in grado di creare valore per i clienti pubblicitari trovando o creando accordi.
Media Buy e Programmatic Buying
Una grande tendenza nel media buying (o ad buying) su internet o dispositivi mobili è l’uso della tecnologia per automatizzare il processo di acquisto della pubblicità. La pubblicità programmatica avviene in tempo reale utilizzando algoritmi che permettono agli inserzionisti di fare offerte per il diritto di inserire un annuncio su una pagina web.