Avere la sensazione che qualcuno ti stia mentendo è una delle peggiori sensazioni del mondo. Non è qualcosa su cui è bello soffermarsi, ma a volte è importante fare un passo indietro e valutare la situazione per quello che è. Per questo è importante sapere: Qual è l’unica cosa da fare per cogliere qualcuno in fallo? Science of Us ci indica un recente articolo del New York Times che presenta un consiglio semplice ma efficace. In breve: chiedere al bugiardo di approfondire.
Si è spesso tentati di assumere che una bugia sia innocua; in effetti, tutti dicono piccole bugie bianche, e ci sono volte in cui queste bugie non malvagie in realtà non sono un grosso problema. Ma se senti che la tua fiducia non è stata rispettata, lo devi a te stesso di sentire la verità – e a volte questo significa premere per avere più dettagli per andare in fondo alle cose.
Prima, però, un (spero ovvio) disclaimer: anche se sei abbastanza sicuro che qualcuno ti stia mentendo, non va mai bene curiosare nel suo telefono o affrontarlo in un modo che sia minaccioso o lo faccia sentire insicuro. Se qualcuno non è onesto con te, hai tutto il diritto di essere arrabbiato – ma non puoi obbligare qualcuno a dirti qualcosa, anche se sei abbastanza sicuro che ti stia mentendo. So che è una cosa difficile da mandar giù, ma è importante da tenere a mente.
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Quindi cosa si può fare per cogliere qualcuno in fallo? Bene, quando le persone mentono, hanno (generalmente) una storia preparata; anticipano ragionevolmente di aver bisogno di chiarire una certa quantità di dettagli in base alle domande che pensano che farete, e poi formano una storia che risponde a quelle domande ma fornisce poche altre informazioni. Se chiedete un chiarimento, c’è una grande possibilità che la persona che mente ripeta la stessa storia ancora e ancora… quindi è coerente, ma non offre più informazioni.
Ecco cosa fare invece: Chiedere non un chiarimento, ma un’elaborazione. Seriamente – può essere così semplice rompere la bugia di qualcuno. Nel pezzo del New York Times, Edward Geilsman, professore emerito all’Università della California di Los Angeles, suggerisce di far raccontare alle persone la loro storia al contrario; se stai mentendo, ci vuole molta ginnastica mentale e consapevolezza per non impigliarsi nei dettagli una volta che non stai più raccontando la storia secondo il copione che hai precedentemente elaborato. Suggerisce anche di inquadrare le domande come aperte e di lasciare molto silenzio e spazio alla persona per rispondere senza incoraggiamento o senza che tu riempia gli spazi vuoti.
Il motivo per cui questa tecnica funziona ha a che fare con ciò che i bugiardi cercano nelle nostre reazioni nei loro confronti. Spesso quando le persone stanno mentendo, stanno prestando attenzione all’affermazione positiva che voi credete a quello che stanno dicendo: Cose come annuire, sorridere e riempire le pause con frasi come “Oh, hai proprio ragione” o “So cosa vuoi dire”. Queste sono reazioni normali all’ascolto di una storia in generale, ma se qualcuno sta mentendo, probabilmente sta cercando queste cose in particolare per confermare che la sua bugia sta funzionando. Se sei sospettoso e ti trattieni dal fare quelle cose, la persona che mente potrebbe iniziare a crollare per due motivi: Non solo il suo cervello sta lavorando duramente per riempire i buchi della sua storia, ma inoltre, non può dire se se la sta bevendo o no.
Ora, se qualcuno non sta effettivamente mentendo, dovrebbe essere in grado di raccontare la sua storia in un ordine diverso o di riempire ulteriori dettagli senza troppe storie. Tuttavia, se qualcuno non sta effettivamente mentendo e voi lo torchiate assolutamente per quella che è, alla fine, una piccola cosa, è possibile che si infastidisca con voi. Ecco perché è importante entrare in questo approccio sapendo che potresti non ottenere la risposta che stai cercando. Non puoi forzare la verità dalle persone, specialmente se ti stanno già dicendo la verità e non ti piace. Se sospettate che qualcuno vi stia mentendo, però, il meglio che potete fare è spingerlo ad essere più onesto e sperare che vi rispetti e apprezzi abbastanza la vostra relazione da essere sincero.
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