Le case aperte funzionano

Le case aperte vendono case?

Le case aperte funzionano? Le case aperte vendono case? Queste sono domande che ogni agente immobiliare è stato chiesto in una volta o in un altro nella loro carriera.

Uno dei dibattiti più accesi nel settore immobiliare entra in gioco quando Realtors parlare se le case aperte lavorare per vendere una casa.

Ci sono due campi su questo argomento molto dibattuto – quelli che dicono che le case aperte sono una parte vitale del marketing e quelli che dicono che sono completamente inutili.

Se avete mai seguito il mio blog, Maximum Real Estate Exposure, sono sicuro che sapete dove mi trovo su questo argomento.

Prendiamo una cosa sul tavolo subito. Le case aperte sono una perdita di tempo per un venditore e del tutto inutile per vendere una casa nell’era digitale.

Quando qualcuno decide che sono nel mercato per comprare una casa cosa fanno? Se state pensando che si mettono al computer e guardano le case, allora siete corretti al 100%. Quando diventano davvero seri, sai cos’altro fanno?

Se stai pensando che chiamano un agente immobiliare hai di nuovo ragione! Gli acquirenti seri chiamano sempre un agente immobiliare quando sono nel mercato per l’acquisto di una casa. Prendono il telefono, chiamare l’agente, e dire vorrei che mi mostri la casa in Main Street.

Così quando qualcuno pone la domanda fare case aperte lavoro, il mio pensiero immediato è sempre “lavoro per chi”? Vedete il piccolo segreto è che le case aperte funzionano alla grande per gli agenti immobiliari!

Sono l’occasione perfetta per un agente immobiliare di stringere la mano e incontrare le persone. Non tutti coloro che entrano dalla porta è un acquirente per quella casa, ma potrebbe essere una “prospettiva” per altre case.

Gente, questo è il motivo per cui gli agenti immobiliari fare case aperte. Non illudetevi di credere il contrario, nonostante quello che alcuni di questi agenti vogliono farvi credere. Le case aperte sono il luogo perfetto per incontrare i potenziali acquirenti di altre proprietà.

Se siete un proprietario di casa che sta leggendo questo, potreste pensare che differenza fa se una casa aperta funziona o meno.

Francamente, non significa nulla finché non vi interessa chi passa per la vostra casa. Quello che molti venditori dimenticano è il fatto che una casa aperta significa precisamente questo – aperta a CHIUNQUE entri dalla porta!

Un invito aperto significa che vedrete passare alcune o tutte queste persone:

• I vostri vicini ficcanaso che non hanno di meglio da fare.
• Quelli che sono INQUALIFICATI a pagare qualcosa vicino al vostro prezzo richiesto.
• Se siete veramente sfortunati, potreste ritrovarvi con un ladro che cammina attraverso la porta in una qualsiasi domenica. Sì, gente, le case aperte aumentano le probabilità che si verifichi un furto!

Sono queste le persone che volete far saltellare nella vostra casa? L’agente immobiliare che ospita la casa aperta non è certamente intenzione di essere alla porta d’ingresso persone di screening!

È divertente perché la maggior parte degli agenti immobiliari professionali predicare l’importanza di avere acquirenti qualificati essere mostrato la casa, ma quando si tratta di case aperte, gettano il bambino con l’acqua sporca.

La minaccia di qualcosa di essere rubato durante o dopo la casa aperta è reale. Molti agenti poco professionali, tuttavia, non si preoccupano di dire ai loro clienti i lati negativi di una casa aperta. Fare questo potrebbe impedire al loro treno di prospettive di rotolare.

Siccome la maggior parte degli agenti non vi dirà questo – ecco le cose che dovreste mettere via se avete una casa aperta. Questi sono gli oggetti più comuni che le persone rubano quando visitano le case aperte.

La domanda rimane perché si vorrebbe avere una casa aperta se chiunque sia serio sull’acquisto di una casa chiamerà un agente immobiliare? Lasciatemi rispondere alla domanda per voi. Non dovreste. Una casa aperta è completamente inutile. Qualsiasi agente immobiliare che ti dice il contrario sta mentendo!

Lasciare che un agente immobiliare si parla in liberare la vostra casa in modo che possano usarlo come loro ufficio personale di vendita per generare lead è sciocco.

Il dibattito che si vede on-line da Agenti

Che diventa sempre davvero comico per me è quando vedo agenti immobiliari che discutono i meriti di case aperte on-line. Sui blog preferiti proprio come questo, ci saranno agenti immobiliari che discutono perché le case aperte immobiliari sono grandi.

Quelli che fanno regolarmente case aperte diranno online che funzionano. Sentirete gli agenti dire cose come questa:

“Il mio mercato è diverso – funzionano qui.”

“La mia ultima casa aperta ha avuto oltre 50 persone presenti.”

“Ho venduto una casa proprio la settimana scorsa da una casa aperta.”

Gente ecco la mia definizione di “funziona una casa aperta per vendere una casa” – Per dire qualcosa funziona vorrebbe dire questo – La persona che ha fatto un’offerta di successo sulla casa è venuto da perché hanno visto un segno o un annuncio.

Questa persona non sarebbe stato anche nel mercato per comprare una casa. Non avrebbe nemmeno lavorato con un agente immobiliare. Solo per circostanze, hanno finito per passare vicino alla casa, entrare e innamorarsi.

Questa, amici miei, è la definizione di una casa aperta che funziona.

Indovinate quanto spesso succede? Meno dell’1% delle volte sarebbe un’ottima ipotesi.

Per un agente immobiliare dire che una casa aperta funziona altrimenti è ridicolo. Quando un altro agente immobiliare scende dalla casa aperta e scrive un’offerta di successo per il loro cliente che non è per definizione di lavoro.

Quando un acquirente che è nel mercato per l’acquisto di una casa viene da senza il loro agente e scrive un’offerta che è anche per definizione non considerato lavoro.

Se queste stesse persone avessero programmato un’esposizione in un momento diverso dalle 2-3 ore in cui la casa era aperta, non ditemi che la casa aperta ha funzionato!

Questo, tuttavia, è il modo in cui gli agenti immobiliari sostengono che le case aperte funzionano per vendere una casa. Che i miei amici è sciocco.

Tenete questo in mente – ci sono sette giorni in una settimana e 24 ore in un giorno. Facendo un po ‘di matematica veloce che è 168 ore un agente immobiliare potrebbe lavorare per voi per vendere la vostra casa. Non cadere per la nozione c’è qualcosa di magico sulle 2-3 ore in un pomeriggio di Domenica l’agente getta il loro segno di casa aperta nel vostro prato.

Ci sono un sacco di miti casa aperta che sono stati intorno per sempre. Questi miti sono giocati da una quantità significativa di agenti. Triste ma vero.

Ecco la verità: se le case aperte fossero vietate in tutto il paese domani non ci sarebbero meno case vendute. La gente che vuole veramente entrare in una casa fisserebbe un appuntamento. Il resto della marmaglia dovrebbe trovare qualcos’altro di meglio da fare la domenica.

Potresti far parte dell’1-2% delle persone che vendono solo a causa di una casa aperta? Certo e potresti anche vincere la lotteria.

Dai un’occhiata dietro le quinte all’ultimo agente immobiliare deluso che si rende conto che ho ancora una volta lasciato il gatto della borsa sulla verità sulle case aperte. Gli agenti immobiliari che non spiegano i rischi di una casa aperta si preoccupano di una cosa – il loro portafoglio.

Sono lo stesso tipo di agenti che vi diranno che non c’è niente di male con la doppia agenzia, anche se l’agente immobiliare è l’unico a beneficiarne. La maggior parte dei venditori che assumono un agente immobiliare e li pagano migliaia di dollari di commissione li vogliono nel loro angolo. Sono assunti per la loro competenza. L’agente è la guida del venditore durante tutta la transazione. Un vero fiduciario che guarda fuori per i loro migliori interessi.

Se si consente la doppia agenzia, non avete più un avvocato nel vostro angolo. Avete un agente che fa tutto il possibile per assicurarsi che la vendita avvenga indipendentemente dal fatto che ciò sia vantaggioso per il venditore o meno. Non fatevi fregare da questo tipo di assurdità. Ora torniamo alle case aperte…..

Un agente immobiliare eccezionale vi spiegherà i rischi di una casa aperta. Danno i pro e i contro e lasciano che il venditore decida se la casa aperta ha senso per loro. Purtroppo, i proprietari di casa sono condizionati a credere che le case aperte sono necessarie.

Chi può biasimarli quando l’agente immobiliare medio utilizza una casa aperta come uno dei loro metodi di marketing primario. Molto spesso la gente vede tutte le auto parcheggiate fuori dalla casa e pensa tra sé e sé che questa deve essere un’attività fruttuosa.

Le case aperte possono essere fruttuose per gli agenti immobiliari – per i venditori sono una completa perdita di tempo! Click To Tweet

Deferred Showings Are Much Better Than Open Houses

L’intero scopo di avere una casa aperta per un venditore dovrebbe essere la massima esposizione, giusto? Bene, c’è un modo molto migliore di farlo senza esporre la casa di un venditore a potenziali furti o a un gruppo di persone che non ne fanno parte.

Si parla di esposizioni ritardate o esposizioni differite. Funziona in questo modo ….. si inserisce la vostra casa in vendita il lunedì o il martedì, e non si lasciano iniziare le proiezioni fino al sabato. La casa apparirà nel Multiple Listing Service (MLS), ma la casa non può essere mostrata fino al fine settimana.

Quello che state facendo è far conoscere al pubblico degli acquirenti una proprietà che sarà presto sul mercato. In un mercato forte del venditore, la vostra casa dovrebbe essere inondata di acquirenti quel primo fine settimana.

Fate anche sapere che non risponderete alle offerte fino a lunedì.

Quello che questo fa è dare ad ogni acquirente ampie opportunità di acquistare la vostra casa. Le possibilità di avere offerte multiple che si trasformano in una guerra di offerte è esponenzialmente maggiore facendo showings differiti. Questo metodo è molto meglio che lasciare che le proiezioni inizino immediatamente.

Con le proiezioni immediate, la prima persona che entra dalla porta potrebbe fare un’offerta. Mentre potrebbero darvi esattamente quello che state cercando, non saprete mai se altri avrebbero fatto lo stesso. Potete sentirvi molto sicuri che non lascerete soldi sul tavolo vendendo la vostra casa.

Inoltre, potete sentirvi sicuri sapendo che ogni acquirente che passerà per la vostra casa lo farà con una dimostrazione programmata. Più che probabile che ogni acquirente sta per essere controllato finanziariamente dal loro agente. L’esatto opposto di ciò che accade con una casa aperta!

Non ci saranno preoccupazioni per un gruppo di fannulloni potenzialmente in cerca di oggetti di valore che possono verificarsi in una casa aperta. Questo è il modo corretto di fare un prossimo annuncio immobiliare in cui il venditore riceve i massimi benefici.

Scegliere un agente che si concentra sulle case aperte è un errore!

I migliori agenti immobiliari di produzione raramente mai fare il centro dei loro sforzi di marketing una casa aperta. I migliori agenti non hanno bisogno di ricerca di affari tenendo una casa aperta. Gli agenti che tengono regolarmente case aperte lo fanno perché è il modo migliore per loro di procurare nuovi clienti per altre proprietà.

Se si sceglie un agente immobiliare top che i prezzi della vostra casa con precisione, non sarà mai necessario mettere la vostra casa a rischio di avere una casa aperta! Il fatto della questione è una casa aperta è a beneficio di un agente immobiliare, non un venditore di casa.

Francamente, molti agenti hanno paura di dire un venditore di casa durante l’intervista elenco che una casa aperta non è una buona idea. La paura è il prossimo agente in otterrà l’elenco perché fanno case aperte.

E ‘davvero una vergogna che così tanti agenti devono andare a tali lunghezze per ingannare il pubblico.

Le case aperte vendere case? Una casa aperta funziona? Speriamo che ormai siate giunti alla conclusione che la risposta è NO! Saltate i palloncini, il castello gonfiabile, l’insalata di fagioli e tutti gli altri espedienti fantasiosi che gli agenti usano per convincervi ad avere una casa aperta. Godetevi il divertente video qui sotto sulle case aperte.

Quando vendete una casa, cercate un agente che metta sempre al primo posto i vostri interessi. Non i propri!

Altre preziose risorse per le case aperte

• Le case aperte avvantaggiano gli agenti immobiliari non i venditori via RIS Media.
• Chi si presenta alle case aperte via Maximum Real Estate Exposure.
• Ho bisogno di una casa aperta via Jeff Nelson.
• La bugia casa aperta agenti tessere via Consumer Advocates in American Real Estate.
• Come abbassare le probabilità di furto in una casa aperta via Anita Clark.
• Case aperte non mettere un interesse venditori prima via Kyle Hiscock.

Vuoi più opinioni sul perché case aperte non funzionano per i proprietari di abitazione? Questi riferimenti forniscono esempi eccellenti del perché la casa aperta immobiliare è una tattica di vendita obsoleta che mette a rischio la casa dei venditori.

Ricorda le proiezioni programmate = acquirenti di casa controllati. Case aperte = chiunque con un polso.

Sull’autore: Le informazioni sopra Real Estate su fare case aperte lavoro è stato fornito da Bill Gassett, un leader riconosciuto a livello nazionale nel suo campo. Bill può essere raggiunto via e-mail a o per telefono al 508-625-0191. Bill ha aiutato le persone a muoversi dentro e fuori di molte città Metrowest per gli ultimi 31+ anni.

Stai pensando di vendere la tua casa? Ho una passione per il Real Estate e mi piace condividere la mia esperienza di marketing!

Sono al servizio delle vendite immobiliari nelle seguenti città del Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton e Uxbridge MA.