Il documento rivela ampie informazioni sul franchisor e l’organizzazione del franchising che ha lo scopo di dare al potenziale franchisee abbastanza informazioni per prendere decisioni consapevoli sui loro investimenti. Le informazioni sono divise in una pagina di copertina, un indice e 23 categorie chiamate “voci”:
Ventuno delle voci contengono informazioni principalmente relative al franchisor, ma solo due delle voci contengono informazioni relative alle prestazioni del franchising stesso che viene offerto in vendita. Il punto 19, “Dichiarazioni di guadagno”, è un’informazione opzionale secondo la regola FTC e i FDD dello Stato. L’articolo 20 fornisce una contabilità corrente del numero di unità che compongono i sistemi e riporta le cessazioni e i trasferimenti di vendita che sono stati applicati per riportare il numero totale di unità che compongono il sistema. L’articolo 20 fornisce anche i nomi e le informazioni di contatto dei franchisee, attuali ed ex-franchisee, che possono essere contattati per informazioni nel processo di due diligence che sarà condotto da potenziali acquirenti dei franchise offerti in vendita.
- 1. Il franchisor e tutti i genitori, predecessori e affiliati.
Questa sezione dice da quanto tempo il franchisor è in attività, la probabile concorrenza, e tutte le leggi speciali che riguardano l’industria, come eventuali requisiti di licenza o permesso. Questo aiuterà il potenziale franchisee a capire i costi e i rischi che probabilmente assumerà se acquista e gestisce il franchising.
- 2. Identità ed esperienza commerciale delle persone chiave.
Questa sezione identifica i dirigenti del sistema di franchising e descrive la loro esperienza.
- 3. Storia del contenzioso.
Questa sezione discute i contenziosi precedenti – se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati condannati per reati di frode, violazioni della legge sul franchising o della legge sulle pratiche sleali o ingannevoli, o sono soggetti a qualsiasi ingiunzione statale o federale che coinvolge una cattiva condotta simile. Dice anche se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati ritenuti responsabili o hanno risolto azioni civili che coinvolgono il rapporto di franchising. Un certo numero di reclami contro il franchisor può indicare che non ha eseguito secondo i suoi accordi, o, per lo meno, che gli affiliati sono stati insoddisfatti delle sue prestazioni. Questa sezione dovrebbe anche dire se il franchisor ha fatto causa a qualcuno dei suoi franchisee durante l’ultimo anno, una rivelazione che può indicare tipi comuni di problemi nel sistema di franchising. Per esempio, un franchisor può citare i franchisee per non aver pagato le royalties, il che potrebbe indicare che i franchisee non hanno successo, e quindi, non possono o non vogliono fare i loro pagamenti di royalties.
- 4. Fallimento.
Questa sezione rivela se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati coinvolti in un recente fallimento, informazioni che possono aiutare i potenziali affiliati a valutare la stabilità finanziaria del franchisor e se la società è in grado di fornire i servizi di supporto che promette.
- 5. Questa sezione descrive i costi coinvolti nell’avvio e nella gestione di un franchising, compresi i depositi o le tasse di franchising che possono essere non rimborsabili, e i costi per l’inventario iniziale, le insegne, le attrezzature, le locazioni o gli affitti. Spiega anche i costi correnti, come le royalties e le spese di pubblicità.
- 6. Altre tasse e spese.
FormazioneQuesta sezione spiega il programma di formazione e assistenza del franchisor. PubblicitàQuesta sezione ha informazioni sui costi di pubblicità. I franchisee spesso sono tenuti a contribuire con una percentuale del loro reddito ad un fondo pubblicitario.
- 7. Investimento iniziale stimato del franchisee.
- 8. Restrizioni sulle fonti di prodotti e servizi.
Questa sezione dice se il franchisor limita:
- fornitori da cui un franchisee può acquistare beni
- 9. Obblighi del franchisee.
- 10. Accordi di finanziamento.
- 11. Obblighi del franchisor.
- 12. Territorio.
- 13. Marchi di fabbrica.
- 14. Brevetti, copyright e informazioni proprietarie.
- 15. L’obbligo del Franchisee di partecipare al funzionamento effettivo dell’attività in franchising.
- 16. Restrizioni sui beni e servizi offerti dal Franchisee.
- 17. Rinnovo, rescissione, riacquisto, modifica e/o trasferimento del contratto di franchising, e risoluzione delle controversie.
Questa sezione definisce le condizioni in cui il franchisor può terminare il franchising di un franchisee e gli obblighi di un franchisee al franchisor dopo la rescissione. Definisce anche le condizioni alle quali un franchisee può rinnovare, vendere o assegnare il franchising ad altri.
- 18. Figure pubbliche
- 19. Rappresentazioni di prestazioni finanziarie.
Le informazioni sui guadagni possono essere fuorvianti. I franchisor non sono tenuti a divulgare informazioni sul reddito o le vendite potenziali, ma se lo fanno, la legge richiede che abbiano una base ragionevole per le loro affermazioni e che facciano la prova delle loro affermazioni. I franchisor che praticano la frode del franchising possono avere un alto numero di ex franchisee sotto un ordine di bavaglio, impedendo a un potenziale nuovo franchisee di ottenere un quadro chiaro delle prestazioni finanziarie. Dimensione del campioneIl documento di divulgazione dovrebbe dire la dimensione del campione e il numero e la percentuale di franchisee che hanno riportato i guadagni al livello sostenuto. Redditi mediLe cifre medie dicono molto poco su come i singoli franchisee eseguono. Una figura media può rendere il sistema di franchising complessivo guardare più successo di quello che è perché solo pochi franchisee di grande successo può gonfiare la media. Vendite lordeQueste cifre non raccontano realmente i costi o i profitti effettivi dei franchisee. Un punto vendita con un alto fatturato lordo sulla carta può essere in perdita a causa di alte spese generali, affitto e altre spese. Profitti nettiI franchisor spesso non hanno dati sui profitti netti dei loro franchisee. Rilevanza geograficaI guadagni possono variare con la geografia. Il documento informativo dovrebbe notare le differenze geografiche o di altro tipo tra il gruppo di franchisee i cui guadagni sono riportati e la probabile posizione di un franchisee. BackgroundsFranchisees’ Franchisees hanno diversi skillset e background educativi. Il successo di alcuni franchisee non garantisce il successo per tutti. Affidamento su rivendicazioni di guadagnoI franchisor possono chiedere a un franchisee di firmare una dichiarazione, a volte presentata come un’intervista scritta o un questionario, che chiede se un franchisee ha ricevuto qualsiasi guadagno o rappresentazioni di prestazioni finanziarie nel corso dell’acquisto di un franchising.
- 20. Elenco dei punti vendita in franchising
Questa sezione contiene informazioni molto importanti sui franchisee attuali e precedenti. Molti franchisee in una zona possono significare più concorrenza per i clienti. Il numero di franchising terminati, cancellati o non rinnovati può indicare problemi. Le colonne di vendita-trasferimento possono oscurare la rotazione delle unità attraverso vendite di fuoco a terzi da parte di franchisee falliti o non riusciti. Alcune compagnie possono riacquistare i punti vendita falliti ed elencarli come punti vendita di proprietà della compagnia. Alcuni degli ex affiliati possono aver firmato accordi di riservatezza che impediscono loro di parlare. I franchisor che praticano la frode di franchising possono avere un alto numero di ex franchisee sotto un ordine di bavaglio. Se un franchisee compra un punto vendita esistente che è stato riacquistato dal franchisor, il franchisor deve dire al franchisee chi ha posseduto e gestito il punto vendita negli ultimi cinque anni. Diversi proprietari in un breve periodo di tempo possono indicare che la posizione non è redditizia o che il franchisor non ha sostenuto quel punto vendita come promesso.
- 21. Rendiconti finanziari
Il documento di divulgazione fornisce importanti informazioni sullo stato finanziario della società, compresi i bilanci certificati. Un franchisee può trovare informazioni esplicative sullo stato finanziario del franchisor nelle note al bilancio. Investire in un franchisor finanziariamente instabile è un rischio significativo; la società può fallire o andare in bancarotta dopo che un franchisee ha investito i suoi soldi. Un avvocato o un contabile può rivedere i rendiconti finanziari del franchisor, il rapporto di revisione e le note. Possono aiutare un franchisee a capire se il franchisor:
- ha una crescita costante
- ha un piano di crescita
- fa la maggior parte del suo reddito dalla vendita di franchising (frode di franchising), o da royalties continue.
- dà fondi sufficienti per sostenere il suo sistema di franchising
- 22. Contratti
- 23. Conferma di ricezione
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