Non è un segreto che essere un investitore immobiliare di successo significa trovare venditori motivati. La buona notizia è che trovare venditori motivati è facile nel mercato di oggi quando si sa come fare.
Nonostante tutti i discorsi e gli scritti su quanto sia stretto il mercato immobiliare, ci sono ancora offerte disponibili. Per gli investitori immobiliari, trovare il miglior affare inizia e finisce con la ricerca di venditori motivati disposti a vendere a prezzi scontati e/o ad aiutare con il finanziamento.
Gli affari elencati dai venditori motivati includono tipicamente case coinvolte con divorzi, morte di un parente, trasferimenti di lavoro e gravi difficoltà finanziarie. Alcuni investitori si sentono in colpa per “approfittare” di persone in queste situazioni, ma non si dovrebbe. Il fatto è che hanno bisogno di vendere – state effettivamente aiutando queste persone!
Molti modi per trovare venditori motivati
Ci sono molti modi per trovare venditori motivati ma un metodo altamente e trascurato è con il vecchio segno del bandito di moda. Metteteli nei quartieri dove siete interessati ad investire e riceverete delle telefonate.
Un altro metodo chiave per trovare venditori motivati è usare gli annunci su Craigslist. In questa versione di annunci online, non preoccupatevi di passare attraverso gli annunci con foto a colori. Invece, vai direttamente agli annunci a caratteri piccoli. Cercate annunci che contengano frasi come “fix-up”, “must sell”, “needs work”, “vacant”, e naturalmente “motivated seller”. E mentre sei su Craigslist, non esitare a cercare nella sezione affitti. I padroni di casa scontenti spesso considerano di vendere quando sono seduti su un posto libero.
Tuttavia, non limitatevi a setacciare gli annunci in cerca di proprietà. Mettete i vostri annunci alla ricerca di proprietà su Craigslist e sui social media, ecc. Puoi usare la stessa lingua che va sui tuoi cartelli da bandito – “We Buy Houses Fast”.
Semplice & Modi economici per trovare venditori ora
La lista dei modi per trovare venditori motivati è lunga. Ecco una breve lista di modi facili, economici, stanchi e di provata efficacia per trovare venditori motivati per la tua attività di investimento immobiliare:
- Guida i quartieri alla ricerca di case sfitte e FSBO.
- Cerca i contatori che sono stati etichettati come disconnessi.
- Avvisi di preclusione nella sezione legale dei giornali.
- Quelli con tasse di proprietà arretrate (cercate le aste di pegni fiscali).
- Rete con i professionisti – avvocati immobiliari, contabili, avvocati immobiliari, ecc.
- Segni magnetici sul retro della tua auto – “compriamo case velocemente”.
- Offri al postino una piccola commissione per la ricerca.
- Appendi maniglie.
- Club di investimento immobiliare
L’elenco dei metodi per trovare venditori motivati può continuare all’infinito – ho appena incluso in questa lista abbreviata alcuni dei metodi a basso costo o a costo zero.
Come trovare un venditore ora e chiudere l’affare
Non si tratta solo di come trovare un venditore ora. Si tratta anche di come chiudere l’affare una volta trovata una casa da investimento. Una casa ben posizionata, in condizioni ragionevoli e con un prezzo inferiore al mercato, si venderà velocemente. In alcuni mercati, queste case vengono vendute lo stesso giorno in cui vengono messe sul mercato. Dovete essere pronti a prendere una decisione rapidamente quando si presenta l’opportunità. Dovete sapere cosa volete e a quale prezzo. Poi devi essere pronto a premere il grilletto sul posto.
Devi capire che nessuna casa è perfetta. Nemmeno le case nuove di zecca e certamente non le case profondamente scontate. Va bene fare la vostra offerta di acquisto condizionata da un’ispezione. Tuttavia, rendetevi conto che ogni ispezione riporterà dei difetti. In un mercato di venditori, è improbabile che il venditore faccia delle riparazioni, specialmente se c’è un’offerta di riserva in attesa. Non si può essere troppo schizzinosi sulla necessità di fare alcune riparazioni.
Trovare un “venditore motivato” non finisce sempre con l’accettazione del vostro affare. Se ci sono più offerte, potrebbe essere necessario trovare un modo per addolcire l’affare senza offrire più soldi. Cominciate a chiedere cos’altro incoraggerà il venditore ad accettare l’affare. Forse è una chiusura veloce o forse è una chiusura più lenta. Se è possibile, si può rinunciare a una contingenza di finanziamento. Potete anche rinunciare a una garanzia fornita dal venditore per la casa. Il trucco è imparare cosa renderà la vostra offerta più attraente per il venditore senza mettere più soldi.