Come iniziare una presentazione: 12 modi per tenere il tuo pubblico incollato

Si sta chiedendo come iniziare una presentazione che faccia sedere il tuo pubblico sulla sedia con entusiasmo?

“Oggi, imparerai qualcosa che aggiungerà 10 anni alla tua vita.”

“Tra 20 anni, il tuo lavoro non esisterà più.”

“Lo sapevi che più persone hanno accesso a un telefono cellulare che a un bagno?”

Presentazioni iniziali come queste sono fondamentali per catturare l’attenzione del tuo pubblico e sfruttare al meglio il tempo a te assegnato.

Invece di ringraziare il pubblico, fare una battuta non correlata o scusarsi per un problema tecnico, perché non immergersi direttamente nell’argomento con una dichiarazione avvincente o una domanda che stimola la riflessione?

Per aiutarti a creare i tuoi inizi di presentazione killer, abbiamo esaminato alcuni dei più popolari discorsi TED della storia e creato questa lista dei modi più efficaci per iniziare una presentazione.

Molti di questi inizi di presentazione hanno successo perché fanno appello alle emozioni umane come curiosità, stupore, sorpresa o paura. Puoi leggere di più sulla creazione di contenuti virali che innescano risposte emotive in questo post.

Come iniziare una presentazione

Sapere come iniziare una presentazione è cruciale quanto il messaggio che stai cercando di trasmettere. Se non riesci a iniziare in modo efficace, potresti non essere in grado di lasciare un impatto abbastanza forte alla fine della presentazione.

I relatori diTED sono alcuni dei migliori presentatori al mondo, e c’è molto che puoi imparare dai loro discorsi. Di seguito, abbiamo selezionato alcune di queste presentazioni che iniziano con il botto e riescono a tenere il pubblico agganciato fino alla fine.

1 Fai una dichiarazione provocatoria.

“Voglio discutere con te questo pomeriggio perché non riuscirai ad avere una grande carriera.”

Un modo sicuro per ottenere l’attenzione del vostro pubblico è quello di fare una dichiarazione provocatoria che crea interesse e un vivo desiderio di sapere di più su ciò che avete da dire.

La presentazione qui sopra, per esempio, fa proprio questo, facendo una prima dichiarazione sorprendente che ispira sorpresa, divertimento, curiosità e paura allo stesso tempo.

Con 4.Con 4.8 milioni di visualizzazioni, questo discorso di un professore di economia ti attira proprio perché si allontana dal discorso tradizionale, usando un umorismo schietto per enumerare tutte le scuse irrazionali che le persone fanno per non perseguire i loro sogni e passioni.

2 Incitare la curiosità.

“Devo fare una confessione all’inizio. Poco più di 20 anni fa, ho fatto qualcosa di cui mi pento, qualcosa di cui non sono particolarmente orgoglioso. Qualcosa che, in molti modi, vorrei che nessuno sapesse mai, ma che qui mi sento un po’ obbligato a rivelare.”

Un altro modo per prendere il pubblico per il collo è quello di incitare la curiosità. In questo popolare discorso di TED visto più di 15,4 milioni di volte, l’analista di carriera Dan Pink riesce a far sì che tutto il pubblico lo guardi intensamente, aspettando la sua prossima parola, ricorrendo ad una dichiarazione di apertura che crea suspense.

Siccome gli esseri umani sono per natura creature curiose, la maggior parte del pubblico si stava probabilmente chiedendo “Cosa ha fatto?” e immaginando ogni sorta di possibile scenario.

3 Scuotere il pubblico.

“Vivrete sette minuti e mezzo più a lungo di quanto avreste altrimenti, solo perché avete guardato questo discorso”

In molti modi collegato ai due precedenti inizi di presentazione, questo gancio implica fare una dichiarazione contro-intuitiva o che sposta il paradigma che va contro una credenza popolare o semplicemente sciocca a causa dell’impossibilità percepita della dichiarazione proposta.

Questa introduzione della game designer Jane McGonigal, per esempio, raggiunge un livello di sorpresa facendo un’affermazione apparentemente improbabile. Dopo aver sentito questo tipo di affermazione, la maggior parte delle persone vorrà ascoltare l’intero discorso, se non per genuino interesse, almeno per placare la loro incredulità.

(A proposito, mantiene la sua promessa rivelando un gioco che ha progettato per aumentare la resilienza, che è supportato dalla ricerca scientifica.)

4 Racconta una storia.

“Quando avevo sette anni e mia sorella ne aveva solo cinque, stavamo giocando sopra un letto a castello….”

Come spiegato in un post precedente, lo storytelling è l’ingrediente chiave che separa le presentazioni buone e coinvolgenti da quelle cattive che mancano di un messaggio chiaro e di una consegna persuasiva.

Nel suo famoso discorso sul segreto per essere più produttivi, lo psicologo Shawn Achor racconta una storia d’infanzia per introdurre l’efficacia della psicologia positiva. Continua poi a fornire prove concrete a sostegno della sua affermazione che perseguire la felicità, piuttosto che la produttività fine a se stessa, ti rende effettivamente più – non meno – produttivo.

5 Sii autentico.

“Vi dirò un po’ del mio TEDxHouston Talk. Mi sono svegliato la mattina dopo aver fatto quel discorso con i peggiori postumi di vulnerabilità della mia vita. E in realtà non ho lasciato la mia casa per circa tre giorni.”

Un altro modo per attirare il tuo pubblico nel tuo mondo è quello di raccontare una storia personale rivelatrice. Questo non è certamente facile ma, se fatto bene, può rapidamente accendere l’interesse nel vostro argomento e costruire una connessione emotiva tra voi e il vostro pubblico.

Nel discorso di Brene Brown sull’affrontare la vergogna, lei inizia ammettendo che si sentiva imbarazzata per le rivelazioni che aveva fatto nel suo popolarissimo discorso TED sull’abbracciare la vulnerabilità.

6 Citare una persona influente.

Uno dei modi più semplici per iniziare una presentazione è citare una persona influente. In questi casi, è meglio usare una citazione concisa, breve e pertinente per catturare l’attenzione del pubblico.

Nel video molto visto qui sopra, per esempio, lo scrittore Andrew Solomon cita Emily Dickinson per iniziare il suo discorso sulla depressione, una malattia che afferma che colpisce molte più persone di quanto le cifre ufficiali suggeriscano.

La citazione è particolarmente potente ed efficace perché descrive in modo eloquente lo stato della depressione dal punto di vista di una persona che sta provando tutte le emozioni associate ad essa.

7 Inizia con un’immagine accattivante.

Per introdurre questo affascinante discorso TED su come i movimenti iniziano davvero, l’imprenditore Derek Sivers usa alcuni filmati sorprendenti per sostenere le sue dichiarazioni. Sono particolarmente accattivanti perché sfatano le credenze più diffuse in materia, dimostrando che ci vuole più di un leader carismatico per iniziare una rivoluzione di qualsiasi tipo.

8 Fai una domanda.

“Pensi che sia possibile controllare l’attenzione di qualcuno? Ancora di più, che dire della previsione del comportamento umano?”

In questa presentazione che attira l’attenzione sui difetti della percezione umana, il borseggiatore di fama mondiale Apollo Robbins inizia ponendo al pubblico una domanda che porta direttamente al cuore del suo discorso, che è stato visto in tutto il mondo più di 10,5 milioni di volte.

In questi casi, è meglio porre una domanda che faccia davvero pensare il tuo pubblico e, nel migliore dei casi, sfidare le loro credenze prevalenti o preconcetti su un certo argomento.

9 Usa il silenzio.

Un’altra tecnica efficace – che dovrebbe essere usata solo se sei un presentatore esperto e sei in grado di mantenere la tua compostezza per tutto il tempo – è di sfruttare il silenzio per comandare una stanza.

Guardate, per esempio, come la musicista Amanda Palmer inizia il suo discorso senza dire una parola, semplicemente respirando dentro e fuori e usando oggetti di scena per comunicare il suo messaggio.

Anche se non volete ricorrere sia al silenzio che all’uso di un oggetto di scena nella vostra presentazione, questa è una tecnica drammatica molto efficace che, se fatta bene, attira rapidamente tutti gli occhi su di voi.

10 Iniziare con un oggetto di scena.

Considerando che lo sguardo del pubblico è attratto dal movimento e dagli oggetti visivi, un altro modo per agganciarli fin dall’inizio è usare un oggetto di scena.

Guarda come l’autrice di best-seller Susan Cain usa un oggetto fisico per completare visivamente la sua storia di apertura sulla sua prima esperienza di campo estivo. Non solo aggiunge un effetto drammatico, ma mantiene anche gli occhi degli spettatori su di lei mentre è sul palco.

11 Racconta una barzelletta rilevante.

“Ok, ora non voglio allarmare nessuno in questa stanza, ma è appena giunto alla mia attenzione che la persona alla tua destra è un bugiardo.”

L’umorismo non è solo un buon modo per rompere il ghiaccio e per conquistare il pubblico fin dall’inizio, ma può anche essere molto efficace per far capire il tuo punto di vista se è pertinente al tuo discorso.

La rivelatrice di bugie Pamela Meyer, per esempio, usa abilmente sia l’umorismo che un elemento di sorpresa nella sua dichiarazione di apertura quando dice al pubblico che la persona alla sua destra è probabilmente un bugiardo. Questo porta il pubblico a ridere e a concentrarsi sul suo argomento allo stesso tempo.

Continua a dare alcune statistiche scioccanti (come il fatto che in un dato giorno, ci viene mentito fino a 200 volte) e consegna un discorso intrigante che è stato visto quasi 13 milioni di volte.

12 Usa la parola “immaginare”.

“Immagina una grande esplosione mentre sali a 3.000 piedi. Immagina un motore che fa clack, clack, clack. Sembra spaventoso.”

Infine, ci sono momenti in cui portare il pubblico ad usare la propria immaginazione è la cosa migliore. Puoi spingerli a farlo usando i comandi “immagina,” “pensa a” o “immagina questo.”

Il sopravvissuto all’incidente aereo Ric Elias, per esempio, usa questa tecnica nel video qui sopra per spingere rapidamente il suo pubblico nella scena centrale della sua storia straziante.

Impara come iniziare una presentazione efficacemente

Come fare per la tua prossima presentazione? Hai pensato a come impostare l’atmosfera del tuo discorso? Se hai in mente un modo efficace per iniziare una presentazione che non vedi qui, non esitare a condividerlo con noi qui sotto!

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