Chief Commercial Officer

Vieni a vedere quanto siamo diversi e irresistibili.

LA NOSTRA AZIENDA – il profilo

ATS-Global è il fornitore indipendente di soluzioni per la trasformazione digitale intelligente in tutto il mondo. ATS è un partner innovativo e strategico che offre le seguenti aree di competenza: Smart Manufacturing / Industry 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), Automation & IT, Quality Management, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualization. Sei attività commerciali di ATS trasferiscono queste conoscenze ai nostri clienti: ATS Training, ATS Consulting, ATS On-Site Support, ATS Projects, ATS Software Development e ATS Products.

Con più di 30 anni di leadership nell’automazione intelligente, nella qualità e nelle soluzioni di eccellenza IT, ATS Global ha uffici in più di 20 paesi, impiega più di 1000 persone in tutto il mondo e può vantare più di 4000 clienti nel mondo.

LA POSIZIONE

Ti alzi ogni giorno per fare la differenza con i tuoi clienti? La sfida di sviluppare un impatto globale per un’azienda in forte crescita come ATS-Global ti attrae? Sei un pensatore strategico alla ricerca di un’opportunità per guidare il business e le entrate?

Se è così, stiamo cercando un Sales Leader esperto con comprovata capacità di fornire una crescita redditizia delle vendite, avviare, sviluppare ed eseguire piani commerciali strategici per guidare il nostro Global Business Development e le funzioni di marketing. ATS ha un incredibile ecosistema che include membri del team dedicati, una comunità di clienti impegnati e partner tecnologici locali.

La missione del Chief Commercial Officer è quella di definire e costruire la strategia globale e il piano di esecuzione per le nostre attività commerciali strategiche che rafforzeranno la nostra posizione sul mercato, guidare la differenziazione attraverso attività a più alto margine e far crescere i nostri ricavi.

Questo richiederà la creazione di soluzioni congiunte e modelli go-to-market che porteranno valore incrementale. Richiederà la costruzione e la guida di un team trasversale funzionale che incorpori Business Development, Vendite, Marketing, Partner e Clienti chiave per eseguire il piano.

Il ruolo richiederà di collaborare con lo sviluppo del prodotto (CTO), le operazioni regionali, le finanze e le divisioni locali di ATS in tutto il mondo.

IL TUO LAVORO – Quale sarebbe il tuo lavoro quotidiano?

• Strategia e pianificazione aziendale – Sviluppo di piani aziendali strategici, allineati all’ambizione di ATS di essere il partner di trasformazione digitale per i nostri clienti chiave. I piani includeranno la visione comune, gli obiettivi e le proposte di valore oltre alla tecnologia, al go-to-market e alle strategie di vendita;
• Esegue il business e la pianificazione degli account a livello globale e segue l’allineamento locale e l’esecuzione all’interno delle divisioni;
• Segue il programma Key Account di ATS Global con il coinvolgimento locale per trasformare il contributo delle entrate Key Account in una parte sostanziale (>40%) delle nostre entrate totali;
• Sviluppo di soluzioni – Definisce il portafoglio di soluzioni comuni e le proposte di valore necessarie per il successo di iniziative specifiche in collaborazione con il CTO;
• Go-to-Market – Crea nuove soluzioni e iniziative Go-to-Market che raggiungono un valore incrementale per i nostri clienti;
• È membro del team di gestione globale ATS. Definisce la struttura di governance, le metriche e la cadenza delle riunioni per guidare la responsabilità dell’esecuzione all’interno delle funzioni commerciali;
• Squadra virtuale – Costruisce e conduce team di vendita trasversali funzionali attraverso le vendite di ATS Divisioni e l’interazione dei manager locali della divisione ATS – Lavora con il marketing, le vendite, lo sviluppo del business delle soluzioni per guidare l’esecuzione efficace delle mozioni globali e locali Go-to-Market necessarie per il successo;
• Vendite e Pre-vendita:
• Assicura la capacità di Pre-vendita delle vendite & all’interno delle divisioni che consente di fornire le entrate e la crescita previste
• Assicura che gli strumenti di Pre-vendita & siano definiti, forniti e utilizzati dal team di Pre-vendita e vendita.
• Assicura che la formazione sia fornita a tutto il pool di risorse di Pre-Vendita &
• Marketing:
• Conduce il Marketing come una funzione integrale nella strategia commerciale
• Il Marketing Manager riporta a lei/lui
• Comunicare – Comunicare la nostra Value Proposition, la strategia Go-to-Market, il focus, il piano e lo stato attraverso le parti interessate;
• Global account manager per alcuni Key Accounts.

Obiettivi misurabili

• Piano commerciale annuale e vendite incrementali per ATS:
  • Crescita organica >10%
  • Crescita legata all’acquisizione >10%
• Raggiungere gli obiettivi di diversificazione del settore e del business;
• Key Account: crescita delle entrate da licenze, SMA e servizi a più del 40% delle entrate totali entro 3 anni;
• Soddisfazione del cliente;
• Obiettivi di marketing (lead generation).

PROFILO DEL CLIENTE qualifiche è necessario

• La laurea (MBA e / o dottorato sono un plus); background tecnico / esperienza;
• 3+ anni di guidare lo sviluppo strategico del business a livello di senior management ruolo di guida di un business plan orientato alle entrate;
• Significativa esperienza di guida del business su base globale e condurre affari in Cina, NA e Asia Pacific regioni;
• 7+ anni di esperienza nel settore della tecnologia dell’informazione all’interno delle industrie manifatturiere;
• Ha familiarità con le strategie Challenger Sales e Value-Based Selling e ha una comprovata esperienza nel costruire una forte organizzazione di vendita performante;
• Capacità di influenzare gli altri senza autorità, allenando i leader in tutta l’organizzazione dai singoli collaboratori ai livelli esecutivi superiori, all’interno della società e dei partner di alleanza;
• Ha esperienza di marketing per dare la direzione al marketing manager per eseguire la definizione e l’implementazione delle proposte di valore che forniscono lead alle vendite globali e locali;
• È un esecutore e porta l’esempio;
• Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione scritta e verbale;
• Forte capacità interpersonali;
• Ha fatto affari con altre culture e crede che la diversità sia un punto di forza;
• Strategia, logica e capacità di ragionamento per identificare i punti di forza e di debolezza di soluzioni alternative, conclusioni o approcci ai problemi;
• È un giocatore di squadra e ama guidare;
• Parla almeno due lingue ed è fluente in inglese;
• Capace di viaggiare spesso.

LA NOSTRA OFFERTA & BENEFICI

Il pacchetto retributivo sarà conforme al mercato e rifletterà l’importanza del ruolo.

Libertà di improvvisare e provare cose nuove. Dai vita alle tue idee, opinioni e creatività! Improvvisare sul lavoro e creare quelle soluzioni durature che cambieranno il volto del domani! Insieme, con persone che vogliono sempre fare un passo avanti, possiamo fare la differenza nel mondo. La nostra gente fa la differenza!

Cultura del lavoro amichevole. Crediamo nella diversità culturale e nella libertà. Coltiviamo un’atmosfera familiare informale, uffici semplici ma piacevoli e la flessibilità di lavorare in remoto da casa.

Un’opportunità per imparare… ogni giorno.

Far parte di un team globale. I nostri team e progetti si estendono dall’America all’Australia. I nostri team globali di oltre 25 paesi lavorano in un ambiente collaborativo e fanno leva sull’esperienza e sulle diversità culturali degli altri.

Piano di acquisto di azioniATS.

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