Un “open listing” è un contratto immobiliare non esclusivo in cui più di un broker può essere impiegato per vendere una proprietà, compresi i proprietari stessi.
Il proprietario della casa si impegna a pagare una commissione a chi procura un acquirente pronto e disponibile per primo, secondo l’accordo.
Questo significa che il venditore deve pagare solo la metà della commissione tipica, invece di pagare il 2. 5%-3% sia ad un agente che ad un agente dell’acquirente.5%-3% sia ad un agente di quotazione che ad un agente del compratore.
Una quotazione aperta può essere impiegata se la proprietà è percepita come facile da vendere, o il mercato è molto caldo e trovare acquirenti disposti a pagare fior di dollari non sarà difficile.
I proprietari di casa offriranno questo tipo di quotazione a quanti più broker possibile nella speranza che possano avere clienti interessati. Ma un elenco aperto non è esclusivo, rendendo estremamente difficile per qualsiasi broker di fare la vendita, o mostrare molto interesse nel perseguirlo.
Infatti, la maggior parte dei broker non si preoccupa di elencare la proprietà sulla MLS se è un elenco aperto, in quanto è percepito come una perdita di tempo e denaro.
In parole povere, non c’è alcuna garanzia che guadagneranno la commissione, e quindi non è intelligente spendere un centesimo per facilitare la vendita.
Per queste ragioni, l’annuncio aperto è uno dei tipi di annuncio più rari a disposizione dei venditori.
Primo arrivato, primo pagato con un annuncio aperto
Molti broker potrebbero lavorare per trovare un acquirente adatto, ma è davvero primo arrivato, primo pagato. In qualsiasi momento un broker può perdere a favore di un altro agente, indipendentemente dal lavoro che hanno messo in per trovare un acquirente.
E durante questo tempo, il proprietario di casa può trovare un acquirente senza l’assistenza di uno dei broker, e vendere la casa senza pagare una commissione a nessuno.
C’è anche la paura che un proprietario di casa sarà braccare gli acquirenti da agenti immobiliari per negoziare un prezzo di vendita inferiore senza commissione. Tutto quello che devono fare è ottenere le loro informazioni di contatto e incontrarsi con loro senza l’agente dell’acquirente.
In genere, i proprietari di casa che decidono su un elenco aperto sono una tacca sopra for-sale-by-owners, e non possono avere una forte urgenza di vendere la loro proprietà.
Questi venditori possono pensare che un annuncio aperto porterà ad una maggiore esposizione dell’acquirente, quando in realtà porta ad una manciata di tentativi mediocri da parte di un gruppo più grande di broker.
La maggior parte degli uffici immobiliari rifiuta gli annunci aperti a causa delle scarse probabilità di vendere una proprietà. Gli agenti immobiliari tendono a resistere per un diritto esclusivo di vendita, che offre loro il diritto esclusivo di procurare un acquirente per una proprietà.
È possibile per una proprietà di vendere come un elenco aperto, ma capire che gli agenti mostrerà meno interesse e fornire servizi più limitati.
Non ha senso spendere soldi e investire tempo in qualcosa che potrebbe non fornire un ritorno. Certo, nessun annuncio immobiliare è garantito. Un sacco di case sono elencate da agenti in esclusiva e non riescono a vendere prima della scadenza del contratto.
Tuttavia, le possibilità sono probabilmente molto meglio di quello che offre un annuncio aperto.
Si tratta di un’opportunità di vendita.