Brand Extension – Definizione, Tipi, Esempi, Pro e Contro

Brand extension (estensione del marchio) è una strategia di marketing che usa il marchio di successo esistente di un’azienda per un nuovo prodotto o un prodotto modificato in una nuova categoria. La strategia di estensione del marchio aiuta l’azienda ad estendere e spostare il marchio in un’altra categoria.

Esempio: Dettol – sapone da bagno Dettol, disinfettante Dettol, crema da barba Dettol, lavamani liquido Dettol, benda adesiva liquida Dettol, spray antidolorifico Dettol e crema antisettica Dettol.

Ci sono molte celebrità e personalità che hanno creato il loro nome come marchio con successo. Ralph Lauren (stilista americano) è un ottimo esempio; ha iniziato il suo marchio di abbigliamento e si è esteso ad altre categorie.

Brand Extension Vs Brand Line

Brand extension e brand line, entrambe sono strategie di marketing che sono usate per la promozione dei prodotti. La differenza principale tra brand line e brand extension è nel tipo di categoria di prodotto.

Brand Line

Nella brand line, l’attenzione è su colore, sapore e tema, ma nella brand extension, l’attenzione è sulla categoria. È perché il cliente vuole la segmentazione, la varietà, l’utilizzo della capacità, e qualcosa che è il contro della concorrenza. L’esempio comune della linea di marca è la cola dietetica e la coca-cola zero zucchero.

L’azienda a volte non chiarisce i suoi obiettivi che sono rischiosi; la brand linextension aggiunge varietà al suo prodotto esistente per attrarre più clienti.

Significa anche l’espansione del prodotto come se qualcuno ha il marchio di nozze ‘Lehanga,’ poi possono espandere in matrimonio Mehendi e frock.

Brand Extension

Brandextension significa espandere il marchio come si espandono i prodotti come partydresses, abiti casual, e abiti formali.

Companiescan estendere il loro prodotto in qualsiasi momento, ogni volta che c’è un conflitto con theircompetitors; poi si prendono il rischio di estensione del marchio. Ogni nuova estensione influisce sulla reputazione dell’intera azienda. La linea del marchio e l’estensione del marchio hanno entrambi bisogno del marketing e della promozione del loro prodotto dopo l’estensione.

• Esempio di linea del marchio- Magi noodles, latte Cadbury, coca-cola.
• Esempio di estensione del marchio- APPLE, Ferrari, ecc.

Quando si introduce un nuovo prodotto non correlato l’estensione del marchio fallisce e crea anche una brutta associazione. Per esempio, Colgate Lasagna.

Tipi di Brand Extension

Seguono gli 8 tipi di brand extension.

Companion Product Extension

Companion product extension è una forma complementare di strategia che aiuta nella promozione delle vendite. Per esempio, se compri un prodotto, allora devi comprare anche un altro prodotto perché un prodotto crea la domanda per l’altro prodotto. Pertanto, le aziende approfittano dell’introduzione di prodotti complementari nel mercato.

Come la barra Vim e la spugna Vim. In questa strategia di marketing, l’azienda estende il prodotto sotto forma di un compagno.

Esempio: Rasoio Gillet alla crema da barba Gillet.Dove shampoo o balsamo Dove.

Estensione della forma del prodotto

Nell’estensione della forma del prodotto, la forma del prodotto è diversa dalle altre categorie di prodotti. È più facile quando lo si fa correttamente. Aggiunge varietà nel prodotto esistente e l’azienda di solito adotta questa strategia nel suo marchio.

Esempio: Latte Amul a latte condensato Amul. Burro, formaggio e gelato. Si può vedere che l’azienda estende solo la forma del prodotto.

Estensione della competenza aziendale

Utilizzando il nome della categoria del prodotto come estensione insieme al marchio principale, le aziende giapponesi usano per lo più tale estensione della competenza. Se l’azienda è esperta in più di un campo, allora aggiunge il nome del marchio con la sua funzione.

Esempio: Honda scooter, Honda auto, e Honda tosaerba.

Estensione del franchising del cliente

Nell’estensione del franchising del cliente, le aziende usano questa strategia ed estendono la loro categoria di prodotti secondo i bisogni del cliente.

Esempio: Johnson baby oil, Johnson shampoo, Jonson powder e Johnson baby lotion.

Estensione del prestigio del marchio

Nel prestigio del marchio, si offrono molte categorie diverse di prodotti, ma tutti questi prodotti hanno un marchio comune e un logo che aggiunge valore al prestigio.

Esempio: Amazon, Ali express e Daraz, ecc.

Estensione della distinzione del marchio

Se il marchio è popolare grazie a certi attributi, allora introduce nuovi prodotti cambiando la sua forma. Per esempio, se l’azienda ha una marca di olio per capelli, allora si estenderà nelle forme di olio per bambini e olio rilassante.

Esempio: APPLE, il marchio della mela lancia diversi tipi di prodotti attraverso l’estensione del marchio.

Estensione del marchio componente

Incomponente estensione del marchio, un marchio può estendersi a causa della sua associazione con i suoi clienti. Per esempio, se i clienti hanno l’associazione con Nescafe, è perché gli piace il gusto di esso, ora il marchio Nescafe canextend il marchio in forma di biscotto e integratori di latte. Possiamo dire che ogni estensione rafforza la marca madre.

Esempio: Nescafe chocolate, Nescafe biscuit, Nescafe milk supplement.

Customer Base Extension

L’azienda può estendere i suoi clienti che fanno crescere il business vendendo i prodotti del loro marchio preferito. Oriflamme, una marca di cosmetici, è un ottimo esempio di estensione della base di clienti. La loro strategia di marketing si basa sui suoi clienti e quotidianamente estendono i loro consulenti che li aiutano a far crescere il loro business online. I marchi di solito acquisiscono tale status con i loro clienti in un lungo periodo di tempo.

Esempio: Carta forex prepagata di Thomas cook.

Vantaggi della Brand Extension

Ridurre il rischio finanziario. Un’azienda può ridurre il rischio finanziario attraverso la sua estensione del marchio. Il lancio di un prodotto a volte è più rischioso, quindi l’azienda estende la categoria del marchio e riduce il rischio finanziario.

Aumenta l’immagine del marchio. Se il marchio ha l’immagine di offrire un solo prodotto, allora l’azienda non può attrarre una gamma più ampia di pubblico e raggiungere il successo. Pertanto, attraverso la strategia di marketing di estensione del marchio, l’azienda può offrire diversi tipi di prodotti e aumentare la sua immagine del marchio.

Più probabilità di accettare i nuovi prodotti. I clienti di solito accettano i nuovi prodotti lanciati dalle marche madri. Li fa sentire bene quando vanno a fare shopping, perché vogliono una varietà nel prodotto e l’azienda gliela fornisce.

Il costo dello sviluppo di un nuovo marchio è risparmiato. I clienti di solito sostengono il nuovo prodotto lanciato dal loro marchio preferito, che non solo risparmia il costo ma riduce anche le possibilità di perdita.

Risparmiare le spese di pubblicità promozionale. Le marche startup di solito investono molte risorse sulla pubblicità per la promozione del loro marchio. Se si ha l’opportunità di estendere il prodotto con la marca madre, allora si risparmierebbe molto tempo e risorse.

Il consumatore cerca la varietà. I clienti di solito si annoiano con un tipo di prodotto nel tempo, e vogliono una varietà nei prodotti del loro marchio. Se fornite loro quello che stanno cercando, allora non si annoieranno con il vostro marchio. La varietà nel prodotto è essenziale per la sopravvivenza del marchio.

Svantaggi dell’estensione del marchio

Conducono alla perdita di affidabilità. Se l’azienda estende il marchio troppo a lungo, allora perderà la sua affidabilità. È perché l’azienda non può essere perfetta in tutte le categorie di prodotti, e i clienti cominceranno a usare il prodotto delle altre marche. Una volta che la fiducia delle persone è persa, allora non lo compreranno.

I nuovi prodotti possono danneggiare l’immagine del marchio del prodotto principale. L’immagine del marchio dovrebbe essere unica e positiva. I clienti non comprano solo il prodotto, ma anche l’immagine del marchio insieme ad esso. Tuttavia, è difficile mantenere la positività e l’unicità del vostro marchio. È molto rischioso allo stesso tempo, perché se i clienti trovano certi attributi del prodotto esteso indesiderabili, allora appanneranno l’intera immagine del marchio.

Una Brand Extension può avere un effetto Spillover. C’è un legame tra la marca madre e il suo nuovo prodotto, l’estensione del marchio può creare un effetto spillover.

L’estensione del marchio può scoraggiare l’innovazione. Se un marchio inizia a lanciare una varietà di prodotti, allora sarà disastroso in molti modi. L’azienda si concentrerebbe sulla quantità piuttosto che sulla qualità del prodotto. Come risultato, i clienti troverebbero una varietà di prodotti, ma non ci sarebbe nessuna innovazione nel nucleo del marchio principale.

Esempi di Brand Extension

Starbucks – Bevande a base di caffè in bevande energetiche

Starbucks era il marchio di un caffè e alla gente piaceva il suo sapore. Poi Starbucks ha lanciato le bevande energetiche, il marchio Starbucks ha usato e applicato la strategia di marketing di estensione del marchio componente.

Ferrari – dalle auto sportive esotiche ai parchi a tema

Ferrari Land ha aperto i suoi cancelli. Il primo parco a tema #Ferrari in Europa. #FerrariLandGO pic.twitter.com/jxAsgzGPRO

– Ferrari (@Ferrari) April 6, 2017

Ferrari è un’auto di lusso italiana; ha iniziato il suo percorso come auto sportive, per poi estendere il marchio e lanciare i parchi a tema. Il marchio Ferrari ha usato e applicato l’estensione del prestigio del marchio.

Callaway – dalle mazze da golf a calzature, abbigliamento e accessori per il golf

Callaway è un’azienda che costruisce mazze d’oro, poi dopo di che, l’azienda ha iniziato a lanciare altri prodotti che sono rilevanti per i golfisti. In primo luogo, hanno iniziato ad offrire mazze da golf, e poi hanno iniziato a produrre altri prodotti che i golfisti usano come ombrelli, bottiglie, guanti, ecc.

Tutti gli esempi di cui sopra hanno dimostrato una cosa che se si applica correttamente la strategia di marketing, allora l’estensione del marchio avrà successo. Il processo è abbastanza difficile.

Wrap Up

È perché i clienti vogliono una varietà nei loro vestiti, cibi e bevande e quasi in tutto. Non vogliono solo una forma di vestiti. Vogliono abiti da sposa, abiti da notte, abiti da festa, abiti da lavoro, abiti da bagno, abiti da sera e abiti da club. Se l’estensione del marchio funziona bene; allora farebbe thecompany un grande marchio.