Il marketing dei contenuti è centrale per le attività di marketing digitale in quanto permea quasi ogni aspetto di un business, dai social media allo sviluppo di un sito web e tutto il resto. A tal fine, i content marketer giocano un ruolo importante nell’aiutare le aziende a far crescere le loro piattaforme digitali creando, pubblicando e condividendo materiali progettati per attirare nuovi clienti, vendere prodotti o servizi e aumentare la visibilità online di un’azienda.
In questa guida al content marketing, esamineremo cinque aziende di spicco che sono leader nel settore. Sono un’ispirazione per i content marketer emergenti e sono grandi aziende da seguire per i professionisti del marketing digitale emergenti ed esperti e per chiunque voglia iniziare la propria attività.
Che cos’è il Content Marketing?
Quello che separa il content marketing digitale dal marketing tradizionale è il suo focus sull’apportare valore educando e coinvolgendo i clienti piuttosto che “vendere” i prodotti direttamente. Quando le aziende offrono contenuti che sono di genuino interesse, gli utenti hanno l’opportunità di imparare e utilizzare bit e pezzi di informazioni, arrivando così a “conoscere” un marchio prima di impegnarsi in un acquisto.
Il grande content marketing è mirato e genuino, offrendo prodotti e servizi che parlano a un pubblico in modo reale. I marketer possono scegliere di fare questo attraverso una serie di formati, alcuni dei più efficaci sono i video, l’email marketing, i social media e anche i webinar. La bellezza del content marketing oggi è che, con così tanti strumenti incredibilmente accessibili, abbiamo l’opportunità di essere sempre più innovativi ad una frazione del costo che avremmo avuto in passato con il marketing tradizionale.
5 Top Content Marketing Companies
1. HubSpot
HubSpot si è posizionato come un gigante nel mondo del content marketing. Brian Halligan e Dharmesh Shah hanno originariamente creato l’azienda dopo essersi incontrati come studenti al MIT. Dieci anni dopo, hanno quasi 2.000 dipendenti e sono veri leader nel campo del marketing digitale.
Una ragione per cui HubSpot si distingue è che offre così tante informazioni e anche alcuni servizi gratuitamente. Questo strumento online gratuito può darvi un assaggio di come il content marketing di qualità può trasformare i visitatori del sito in clienti paganti. Altri strumenti online gratuiti includono servizi come Lead Flows, Contacts Database, Integrazioni, Kickback Emails, e altro ancora.
Come SaaS (Software as a Service) i clienti possono accedere al portale clienti in una posizione centralizzata piuttosto che dover acquistare un software che deve essere installato localmente. Il loro blog riceve oltre un milione di visite al mese e quindi è chiaramente un leader nella posizione SEO. Il loro segreto per il successo è la creazione di contenuti che ottimizzano il potenziale di transizione degli utenti in clienti.
Si stima che il 70% del viaggio di un cliente è stato completato nel momento in cui cerca un venditore che lo aiuti con un acquisto. HubSpot ha avuto successo aiutando a guidare e influenzare il processo decisionale di un consumatore durante quel primo 70% del tempo.
2. TED
A meno che tu non ti sia nascosto sotto un sasso, molto probabilmente hai familiarità con le conferenze TED. TED ospita conferenze in tutto il mondo in cui influencer ed esperti tengono brevi discorsi a tempo sulla loro area di specializzazione. Questi video, spesso coinvolgenti e informativi, vengono condivisi su tutti i social media e nei post dei blog.
Ma sapevate anche che TED è un giocatore importante nel mondo del content marketing? Non è che forniscono servizi di marketing nel modo in cui lo fa HubSpot. Ma sono certamente leader nella misura in cui hanno sfruttato gli eventi di persona per creare materiale educativo di alta qualità e l’hanno reso disponibile e accessibile a chiunque lo voglia.
Ora hanno oltre 9,5 milioni di iscritti a YouTube solo sul loro canale principale. Con cinque milioni di persone che ricevono una notifica ogni volta che viene caricato un nuovo video, è facile vedere il valore di un buon content marketing, così come l’influenza di cui TED ora gode.
La piattaforma principale di TED è YouTube, naturalmente, dove caricano un nuovo video quasi ogni giorno e offrono anche video sul content marketing stesso. Si stima che i loro video siano stati visti più di un miliardo di volte.
Vuoi saperne di più su ciò che rende le conferenze TED così speciali e perché hanno avuto tanto successo? Dai un’occhiata al libro del fondatore Chris Anderson che spiega esattamente come ha fatto.
3. Hawke Media
Hawke Media è un’agenzia focalizzata sul marchio con sede a Santa Monica, California, che offre una gamma completa di servizi di marketing digitale per aziende di ogni forma e dimensione. Le loro specialità di content marketing includono email marketing, pubblicità su Facebook, SEM, acquisizione a pagamento, design, influencer marketing, acquisto di media, marketing di affiliazione e altro ancora.
Un modo in cui Hawke Media si differenzia è che offre soluzioni di marketing a la carte di livello CMO, rendendolo più accessibile per le piccole imprese e startup. Si sforzano di fornire ad ogni azienda il più alto ritorno sul loro investimento personalizzando i loro servizi alle esigenze uniche dei loro clienti.
Hawke è un piccolo ma agguerrito giocatore emergente nel settore e hanno lavorato con diversi marchi importanti tra cui Verizon, Raleigh e Fjallraven. Dai un’occhiata ai consigli di marketing digitale e PR del fondatore Eric Huberman su Entrepreneur.
4. KISSmetrics
KISSmetrics è un leader nella raccolta e analisi dei dati e ha molti servizi per supportare le aziende di varie dimensioni nei loro sistemi e strategie di content marketing. Sono anche noti per la loro eccellente libreria di contenuti, di cui offrono molti gratuitamente al pubblico nell’interesse dell’apprendimento e dell’educazione del marketing digitale.
KISSmetrics è uno dei 10 migliori prodotti software di ottimizzazione del tasso di conversione. Scavando in profondità nel comportamento dei clienti, le metriche fornite da questa azienda sono estremamente preziose. Queste informazioni dicono alle aziende come stanno facendo e mostrano dove possono migliorare
5. Influence & Co.
Influence & Co. aiuta le aziende a connettersi attraverso contenuti veramente coinvolgenti e innovativi. Le loro offerte chiave includono Executive Branding, Content Marketing Strategy, e progetti di contenuti specifici su larga scala come infografiche ed ebook.
Influence & Co è cresciuta da due dipendenti a oltre 75 negli ultimi due anni e ha uffici a Columbia, Kansas City e St. L’azienda è diventata un leader di pensiero per vari media e società di pubblicazione online.
Influence & Co. crede che il contenuto sia lo strumento più forte per guidare il business, generare lead e vendite e stabilire relazioni con i clienti veramente sostenibili. Sono orgogliosi di essere esperti nel campo che possono fornire alla tua azienda la migliore qualità, il contenuto più impattante per aiutare il tuo business a massimizzare il suo ROI.
Tendenze chiave nel Content Marketing
Utilizzare i Big Data per la personalizzazione
Sempre alla ricerca di nuovi modi per personalizzare è parte integrante di una strategia di contenuto. Inoltre, l’incorporazione di dati e analisi dovrebbe concentrarsi sul valore e allontanarsi dal prodotto e dalle vendite. Quindi, mentre i content marketer hanno certamente bisogno di tenere d’occhio l’imbuto di vendita, dovrebbero davvero essere sempre alla ricerca di modi nuovi e inaspettati per offrire ai clienti un’esperienza autentica.
Influencer Marketing
L’influencer marketing può offrire enormi opportunità alle aziende di tutti i tipi per migliorare il loro coinvolgimento, le conversioni e il ROI senza necessariamente spendere molto. A volte tutto ciò che serve è far sì che una celebrità si appassioni al tuo prodotto. Altre volte, potrebbe significare collaborare su una campagna innovativa che colpisce sia il pubblico dell’influencer che il tuo.
La cosa bella dell’influencer marketing è che può darti l’opportunità di pensare fuori dagli schemi e concentrarti su azioni o eventi (per esempio, sostenibilità o iniziative di beneficenza) per far sì che il pubblico pensi oltre il prodotto.
Video
Il video è estremamente popolare in questi giorni e non se ne andrà presto. Ma l’era del video “virale” potrebbe stare scomparendo — o finalmente, le aziende devono assicurarsi di concentrarsi su nuovi modi di creare storie incredibili attraverso il video e concentrarsi meno su quanto possa o non possa essere passato in giro su Facebook. Un gatto che suona il piano è figo, dopo tutto, ma cosa ha a che fare con il tuo marchio? I nuovi strumenti come Instagram Stories Ads sono modi economici ed efficaci per le aziende di espandere il loro video marketing.
Pensieri finali
Le aziende che sperano di avere successo nel 2018 e oltre devono avere chiaro lo scopo del content marketing e tenersi aggiornate sulle varie sfaccettature di esso per rimanere al passo con la concorrenza. Hanno bisogno non solo di avere una presa sulla natura mutevole della tecnologia, ma anche di essere costantemente alla ricerca di nuovi modi per coinvolgere i clienti in modi veramente preziosi.
Barry Feldman di KISSmetrics potrebbe averlo detto meglio:
“Il marketing dei contenuti è decollato e continua a prosperare per una ragione molto semplice: è ciò che la gente vuole. Non vogliono banner, annunci e popup invadenti. Non vogliono messaggi irrilevanti e prodotti che non hanno nulla a che fare con loro, sbattuti in faccia. Non vogliono lo spam che intasa la loro casella di posta. Le persone vogliono contenuti di alta qualità, utili, rilevanti e coinvolgenti su cose che contano per loro”.