In qualsiasi impresa commerciale, c’è una qualità che può migliorare o rovinare il tuo business. E, potrebbe non essere quello che pensi.
Sia che tu stia sviluppando un reddito passivo attraverso il settore immobiliare o un business online, la credibilità può essere un fattore chiave per portare più vendite o assicurarsi quel cliente.
Se hai una forte credibilità e la comunichi bene, gli altri saranno desiderosi di fidarsi di te e di apprezzarti.
Fiducia e simpatia sono due chiavi di persuasione che sono necessarie quando si cerca di costruire un reddito passivo. Tuttavia, se non hai credibilità, gli altri si chiederanno perché dovrebbero scegliere la tua azienda e i tuoi prodotti rispetto agli altri. Non si fideranno dell’azienda perché non hai stabilito che sei degno di fiducia.
Ma come puoi iniziare a costruire credibilità online e stabilire autorità? Ecco i 4 modi migliori per stabilire la credibilità e dimostrare di essere un esperto.
Fornire marcatori di credibilità
I marcatori di credibilità sono una forma di prova sociale. Questi non hanno nemmeno bisogno di essere necessariamente dei premi (anche se se hai dei premi fallo sapere al tuo pubblico). Possono essere qualsiasi cosa, dai gradi che hai guadagnato alle scuole che hai frequentato, qualsiasi testimonianza o recensione e anche distintivi o approvazioni. Mostra al tuo pubblico che altri hanno stabilito la tua autorità e mostra che sei un esperto.
I commercianti di credibilità permettono al tuo pubblico di sentirsi a proprio agio nel fidarsi della tua azienda o del tuo prodotto perché altri lo hanno fatto. In Influenza Robert Cialdini discute l’importanza della prova sociale come la “tendenza a vedere un’azione come più appropriata quando altri la stanno facendo.”
Questo è particolarmente efficace quando le persone si sentono insicure sulla strada da prendere o sul giusto modo di comportarsi. Inoltre, quando fornisci più fonti della tua credibilità, aumenta l’effetto perché le persone danno più credito alla tua credibilità quando è rafforzata da più fonti.
Mostra di essere un esperto attraverso i blog
Il content marketing può essere un ottimo modo per costruire credibilità online perché ti stabilisce come un’autorità sul tuo argomento. Quando scrivi sulle domande o preoccupazioni comuni del tuo pubblico e fornisci soluzioni per loro, il pubblico è più propenso a fidarsi di te.
Scrivendo sul blog con costanza, dimostri di avere una conoscenza approfondita dell’argomento e di essere la fonte delle migliori soluzioni per il tuo pubblico.
Corrispondere al tuo pubblico
Corrispondenza e rispecchiamento sono due tecniche sviluppate attraverso la programmazione neuro-linguistica che costruisce un rapporto con il tuo pubblico. In sostanza, ti permette di stabilire credibilità con il tuo pubblico perché ti presenti come se fossi “come loro”. Questo innesca il loro cervello a pensare che sei uno di loro, facendoli sentire immediatamente come se ti conoscessero e potessero fidarsi di te.
Sebbene le tecniche PNL si concentrino sulle interazioni di persona per la corrispondenza e il rispecchiamento, come la corrispondenza dei modelli di respirazione o il linguaggio del corpo, è possibile fare trucchi simili online per stabilire l’effetto. Usando lo stesso linguaggio che il tuo pubblico usa per esprimere i suoi problemi e desideri, lo fai corrispondere e indichi che lo capisci. Anche il tono e il ritmo sono ottimi modi per far coincidere il tuo pubblico.
Mostra di essere umano
Un altro ottimo modo per stabilire la credibilità è riconoscere di essere umano. Dimostrando che hai commesso degli errori o sei inciampato un po’ nella vita, indichi al tuo pubblico che sei relazionabile. Poiché le persone sono più propense a fidarsi di coloro che conoscono, amano e di cui si fidano, il pubblico sarà più propenso a seguire la tua guida
Similmente alla corrispondenza, rivelare i tuoi errori può innescare psicologicamente il tuo pubblico a fidarsi di te, specialmente se i tuoi errori sono simili a quelli del tuo pubblico. È anche più probabile che si fidino di te perché gli umani non credono nella perfezione.
Quando qualcosa appare perfetto, la gente si aspetta qualcosa di nascosto che verrà fuori più tardi. Quando sei onesto sui tuoi errori e mostri che sei cresciuto, dimostrerai di essere un esperto. Questo dimostra che hai dovuto imparare per arrivare dove sei e stabilirà l’autorità agli occhi del tuo pubblico.
Formula della credibilità
Costruire la credibilità online non deve essere un processo arduo. Se stai davvero ascoltando il tuo pubblico corrispondendo a loro e mostrando di essere umano, rivelando la tua autorità attraverso blog e marcatori di credibilità, stabilirai la tua credibilità molto più velocemente di quanto pensi!