17 consigli per iniziare una carriera nella fotografia freelance

Diventare un fotografo freelance professionista è un sogno per molti. Sembra così semplice, fai delle belle foto e la gente le comprerà per te o ti pagherà per scattare appositamente per loro.

I clienti possono anche assumerti per fotografare un evento. La fregatura, però, è che devi trovare quelle persone. Non ti troveranno semplicemente, anche se hai costruito un grande sito web….

Cos’è esattamente la fotografia freelance? Il concetto di freelance è costruito intorno al lavoro per più clienti e contratti diversi. A differenza di un lavoro tradizionale in cui si ha un capo, si sceglie essenzialmente tutto quello che si vuole fare e si trovano i propri clienti fotografici. Puoi essere il tuo capo, ma in realtà, ogni cliente è come un capo per ogni servizio.

Iniziare una carriera come fotografo freelance è un impegno serio. Non è qualcosa che accadrà semplicemente padroneggiando la fotografia. E certamente non è semplice come comprare tutta l’attrezzatura migliore per sembrare un professionista.

Uno dei migliori consigli commerciali che ci sia mai stato dato è quello di trovare un cliente pagante prima di perseguire davvero la nuova carriera. Se riuscite a trovare qualcuno che vi assuma, fatevi coraggio e prendete solo l’attrezzatura necessaria per quel lavoro specifico e prendete il via da lì. Dimostrerà che puoi trovare un cliente e rendere la fotografia professionale un lavoro e non solo un hobby divertente.

C’è molto per iniziare un business nella fotografia freelance. Con i nostri 17 consigli avrete una grande idea di cosa comporta realmente. Suggerimento: non si tratta solo di attrezzatura e di essere il miglior fotografo. Si tratta di costruire un vero e proprio business. Le tecniche di business si applicano ai fotografi anche se non lo pensiamo perché siamo artisti….

E mentre siamo su questo argomento, ecco un pensiero interessante: Il miglior fotografo freelance del mondo potrebbe non fare mai soldi, e alcuni dei peggiori potrebbero fare un’ottima vita. La differenza tra i due è semplicemente la vendita e il marketing (BUSINESS). Ecco un grande libro che può aiutarti a vedere le cose da una nuova prospettiva: Real Artists Don’t Starve

Speriamo che tu scelga la strada di essere uno dei migliori fotografi freelance del mondo che si guadagna anche da vivere alla grande. La scelta è tua!

Trovare clienti per la tua attività di fotografo freelance è il tuo primo obiettivo.

Sì, è importante imparare l’arte e sentirsi a proprio agio nelle riprese. Ma solo conoscere l’arte ed essere un incredibile fotografo non pagherà le bollette. Ottenere clienti (AKA VENDITE) è la parte più importante del tuo lavoro. Una volta che hai detto clienti dovresti sempre sforzarti di migliorare la tua forma d’arte.

Compra qualche libro di business.

Soprattutto libri incentrati sulle vendite e sulla gestione dei clienti. Senza vendite non c’è business. Ci sono tre componenti chiave per mantenere i clienti felici: Comunicazione, Qualità del lavoro, Tempestività. Padroneggia tutti e tre e manterrai i tuoi clienti per molto tempo.

Trova la tua nicchia di fotografia freelance.

Ci sono così tante possibilità là fuori! Vuoi fotografare matrimoni in montagna? Vuoi diventare il miglior fotografo di architettura del mondo? Ritratti di anziani? Sport d’azione? Scegline uno, così saprai chi contattare per il lavoro e potrai padroneggiare quell’arte specifica e la struttura dei prezzi.

Contatta clienti e potenziali clienti ancora e ancora.

Con i clienti esistenti puoi aggiungere dei promemoria al tuo calendario e contattarli ogni mese o due per chiedere come stanno andando e se hanno bisogno di foto. Sarete sorpresi da quanto bene questo funzioni. Ti porterà sempre più lavori e ti terrà a galla. Mantenere un cliente è molto meno costoso e più facile che cercare di trovarne di nuovi.

Prezzo alto all’inizio.

Se i clienti vogliono prezzi più bassi te lo faranno sapere. Oppure diranno che non sono interessati e tu puoi chiedere perché. Quando ti diranno che è a causa del prezzo, potrai provare ad aggiustare. Dai un prezzo basso e rimpiangerai il lavoro quando lavorerai troppo per troppo poco.

Copyright Kevin e Katie Hulett

Non hai bisogno della migliore macchina fotografica che i soldi possano comprare.

Cercate qualcosa che produca una grande qualità e che abbia le caratteristiche specifiche per la vostra nicchia (cioè un frame rate veloce per gli sport d’azione, un numero elevato di MP e un grande sensore per i ritratti). La tecnologia delle fotocamere cambia rapidamente, ma è diventata così buona su tutta la linea che un corpo da 1200 dollari può produrre immagini che sono altrettanto grandi come un corpo macchina da 5000 dollari. Investire in obiettivi, poiché resistono alla prova del tempo e hanno il miglior valore di rivendita (a volte anche in aumento!)

Vai ai forum online per la tua nicchia.

Imparerai molto su quello che fanno, su come parlano, sui loro bisogni, e dopo aver partecipato ai forum, sarai in grado di menzionare il nuovo business che stai iniziando! È un buon modo per entrare nella mente dei tuoi clienti e trovare ciò che stanno davvero cercando. La ricerca dei clienti è un passo che la maggior parte dei freelance sembra non ricordare mai. A questo proposito, contatta qualche concorrente in un’altra città e fatti fare un preventivo per un servizio fotografico di fantasia. È sempre bello vedere come i concorrenti gestiscono i nuovi contatti, specialmente quelli di successo.

Prendi un sito web SquareSpace DOPO aver ottenuto alcuni clienti paganti, o crea il tuo con Photocrati attraverso WordPress.

Entrambe sono grandi opzioni e abbastanza economiche per iniziare. Anche se hai poco lavoro da mostrare, puoi avere una pagina di destinazione con la tua biografia e i prezzi da inviare ai potenziali clienti. I siti web fanno sembrare le aziende più affermate e affidabili. Non c’è bisogno di averne uno subito, ma è bene iniziare a lavorare su questa linea. Certamente non spendere tempo su questo per il tuo mese iniziale. Invece dovreste concentrarvi sul raggiungimento di amici, familiari e conoscenti.

Fissate gli obiettivi commerciali.

I grattacieli si costruiscono prima con le fondamenta e poi un piano alla volta. Se vuoi costruire un impero, devi iniziare con le fondamenta. Forse la prima settimana raggiungerai 15 potenziali contatti per vedere se hanno bisogno di foto. Ogni obiettivo dovrebbe essere raggiungibile ma anche spingerti fuori dalla tua zona sicura per la settimana. Una volta raggiunto un obiettivo, non fermarti lì. Se ha funzionato bene portalo al livello successivo e continua a far crescere il tuo business.

Sforzati di mantenere un minimo vitale di risparmi.

Con abbastanza risparmi, l’occasionale brutto mese non ti schiaccerà e non ti lascerà a vendere attrezzatura o a cercare un lavoro di giorno. Non deve essere molto e onestamente averne meno ti motiverà di più, ma è bello avere quel cuscinetto di denaro.

Traccia il chilometraggio, le spese fotografiche e le entrate dei freelance.

Sia le spese che il chilometraggio ti daranno una pausa sulle tue tasse, e tutti possiamo usare una pausa. La tua attrezzatura è costosa e ti aiuterà molto al momento delle tasse. Un’altra nota importante qui è di SALVARE circa il 35% di ogni pagamento che ricevi in un conto che non toccherai. In questo modo avrai le tasse coperte in ogni caso. Quando lavori per qualcun altro in genere fanno questa parte per te, ma per conto tuo devi ricordarti di risparmiare per le tasse. Anche se fa male mettere da parte quei soldi, ne sarai grato più tardi.

Salva i tuoi soldi quando inizi!

Tutti fanno l’errore di comprare biglietti da visita che non distribuiscono o che vengono semplicemente buttati via. Altre spese comuni che sono inutili fin dal primo giorno sono: siti web, adesivi per il branding, costi del logo (seriamente, non hai ancora bisogno di un logo, e probabilmente non lo avrai mai), software, attrezzature non importanti, e così via. Concentra il tuo tempo sulla costruzione di un business attraverso le vendite, non sul branding. Nessuno si preoccuperà del tuo marchio come freelance, solo il tuo nome e la qualità del tuo lavoro.

Copyright Kevin e Katie Hulett

Scatta ogni giorno.

Porta la tua macchina fotografica con te ovunque tu vada e fotografa tutto ciò che cattura la tua attenzione. Siamo nell’era digitale quindi non stai sprecando soldi o risorse scattando più foto. Stai imparando e la tua macchina fotografica diventerà una vera estensione del tuo corpo. Ogni scatto fornisce risultati istantanei in modo da poter vedere cosa funziona ed è bello e cosa no. Più conosci la macchina fotografica e più sarai a tuo agio nel lavorare con clienti paganti.

Ascolta il tuo cliente.

Se hanno una visione chiara dell’immagine che vogliono e cercano di indirizzarti, fai prima quello che dicono. Puoi diventare creativo dopo gli scatti di cui hanno bisogno. Mostrate loro che vi preoccupate e vi fidate del loro giudizio e saranno felici di lavorare con voi. A volte lo scatto che hanno visualizzato è la migliore fotografia possibile. Come fotografi freelance, siamo artisti. A volte è difficile lasciare andare le nostre visioni artistiche. Ci sono momenti in cui i clienti hanno bisogno di qualcosa di specifico e ci hanno assunto proprio per questo motivo. Lavorate CON i vostri clienti, mai contro di loro.

Sopravvalutate sempre il tempo necessario per finire le modifiche.

Questo rende il cliente più felice. Fissa il tuo termine di consegna effettivo (senza dirglielo) a qualche giorno prima. Saranno così eccitati quando le immagini saranno inviate in anticipo e apprezzeranno il tempo che ci avete messo per affrettare l’ordine. Questo è un bel modo per garantire clienti felici per la fotografia.

Siate chiari sui vostri prezzi per i servizi fotografici.

Anche se non riveli mai i tuoi metodi a un cliente o li mostri da qualche parte sul tuo sito web. Sapere quanto addebitare per uno specifico tipo e durata del servizio vi aiuterà ad evitare di sottovalutare il prezzo. Che sia a ore o a scatti, stabilisci una cifra e scrivila da qualche parte. Basta moltiplicare per quello che il cliente chiede e dargli un prezzo finale. Se non funziona con loro, abbiate una cifra a cui vi sentite a vostro agio e non scendete più in basso. Se davvero vogliono lavorare con te, pagheranno quello che chiedi.

Copyright Connor Walberg

Mantieni la fiducia.

Tutti noi abbiamo delle insicurezze e a volte ci sembra che i clienti e le aziende siano più importanti di noi. Tenete a mente che siamo tutte persone che cercano solo di guadagnarsi da vivere per noi stessi e le nostre famiglie. Non importa quale sia la posizione di un cliente o quanto sia importante, sei tu quello che sta assumendo. Hai qualcosa da offrire loro che non possono fare da soli, anche se sei solo marginalmente migliore. Meglio è meglio e stai fornendo un grande servizio.
Questo è anche importante da tenere a mente quando fissi il prezzo dei tuoi servizi. Non abbassare i prezzi solo perché lo fanno altri fotografi, preferiresti lavorare per clienti di fascia alta che pagano molto, o per clienti di fascia bassa che vogliono sempre un accordo? Se non sei sicuro di te e ti sottovaluti, allora rimani bloccato nel regno della fotografia freelance che cerca un accordo di fascia bassa. E nessuno vuole questo…

La lezione più importante in tutto questo? Uscire e trovare clienti.

Il modo numero uno per avere successo in qualsiasi attività, e sempre il più trascurato. È pazzesco come pensiamo che perché siamo buoni fotografi i clienti verranno da noi. Ci sono un sacco di grandi fotografi là fuori, e ci saranno sempre. La tua fotografia dovrebbe essere fantastica, ma anche il tuo business dovrebbe esserlo. Se vuoi avere successo nella fotografia freelance, devi creare un vero e proprio business.