Tout ce que vous devez savoir sur l’algorithme A9 d’Amazon

Que vous soyez un vendeur établi ou un débutant cherchant à se lancer dans le commerce électronique, il y a de fortes chances que vous ne sachiez pas tout ce que vous pourriez savoir en ce qui concerne l’algorithme A9 d’Amazon.

Comprendre le fonctionnement de l’algorithme signifie que vous pouvez obtenir un classement élevé sur les recherches Amazon, ce qui est la chose numéro un que vous pouvez faire pour attirer du trafic vers vos listes, pour finalement stimuler les ventes. L’application efficace de techniques et de stratégies optimisées pour l’algorithme peut signifier une croissance exponentielle pour votre entreprise.

Dans cet article, nous allons couvrir le fonctionnement de l’algorithme A9 d’Amazon et comment optimiser vos annonces pour obtenir les meilleurs classements.

Qu’est-ce que l’algorithme A9 d’Amazon ?

Pour commencer, vous aurez besoin d’une compréhension de base de ce qu’est l’A9. L’algorithme A9 est le système qu’utilise Amazon pour décider du classement des produits dans les résultats de recherche. Il est similaire à l’algorithme que Google utilise pour ses résultats de recherche, en ce sens qu’il tient compte des mots-clés pour décider des résultats les plus pertinents pour la recherche et donc de ceux qu’il affichera en premier.

Cependant, il existe une différence essentielle entre les algorithmes de Google et d’Amazon : l’algorithme A9 met également fortement l’accent sur les conversions de ventes. En effet, Amazon est une entreprise et a tout intérêt à promouvoir les annonces les plus susceptibles de générer des ventes. Par conséquent, Amazon classera plus haut les annonces ayant un fort historique de ventes et un taux de conversion élevé.

Cela a un effet cumulatif : les produits qui sont mieux classés sont plus susceptibles de recevoir plus de trafic et ont donc plus de chances de réaliser des ventes élevées. À leur tour, cela va booster leur classement, et ainsi de suite. Cependant, l’optimisation du référencement pour les conversions est également une partie importante de cette équation : nous en parlerons plus loin dans l’article.

L’importance des mots-clés

Comme nous l’avons mentionné, les mots-clés sont l’un des principaux facteurs pris en compte par Amazon pour déterminer la pertinence des requêtes de recherche et donc établir le classement sur ses pages de résultats. Il est donc essentiel d’intégrer des mots-clés à fort volume et surtout pertinents dans vos annonces.

Vous pouvez rechercher des mots-clés à fort volume de recherches en utilisant des outils de mots-clés conçus spécifiquement pour Amazon, tels que MerchantWords. Commencez par réfléchir aux termes et aux mots que votre client idéal rechercherait. Soyez aussi créatif que possible. Utilisez ensuite un outil de recherche de mots clés pour découvrir les termes qui ont les meilleurs volumes de recherche.

Aussi, veillez à n’utiliser que des mots clés pertinents pour votre produit – il est inutile de figurer dans les résultats de recherche de clients qui recherchent autre chose. Vous voulez que votre produit soit visible pour les personnes qui sont les plus susceptibles de l’acheter.

Vous pouvez également envisager des mots-clés pertinents, à faible volume, qui ont moins de concurrence. Dans certains cas, se classer premier pour une recherche avec un volume de recherches plus faible peut être plus avantageux qu’un classement inférieur sur un terme de recherche à fort volume.

Comment intégrer les mots-clés

Une fois que vous avez identifié les meilleurs mots-clés pour classer votre liste de produits, vous devez les utiliser de manière stratégique. Cela se résume à la façon dont vous rédigez le titre de votre listing : vous voulez inclure autant de mots-clés que possible tout en vous assurant que le titre se lit toujours bien plutôt que d’être juste un désordre incohérent de mots-clés.

La meilleure façon de le faire est de C’est aussi une bonne idée d’utiliser des variations à longue traîne de vos mots-clés primaires avec des mots « connecteurs » entre chaque mot-clé. Vous pouvez également utiliser des tuyaux et des tirets pour séparer les mots clés afin d’améliorer la lisibilité. Enfin, un titre de produit optimisé doit mentionner les principaux avantages du produit, en utilisant des mots-clés pour ce faire.

Le rôle des conversions de ventes

Atteindre un fort taux de conversion des ventes est une partie vitale de toute stratégie visant à se classer haut en termes d’algorithme d’Amazon, ainsi qu’essentielle au succès global de votre stratégie commerciale. Comme nous l’avons déjà dit, le taux de conversion des ventes est l’un des principaux facteurs pris en compte par Amazon pour déterminer les produits les mieux classés, car ce sont les annonces qui sont les plus susceptibles de leur rapporter de l’argent. Ainsi, l’augmentation de vos taux de conversion des ventes augmentera le trafic vers vos annonces grâce à un meilleur classement, tout en étant évidemment bénéfique pour votre entreprise !

Il existe plusieurs façons d’optimiser votre annonce afin de convertir les visiteurs en ventes réelles. Tout d’abord, assurez-vous que le texte de votre fiche produit (à savoir, le titre et les puces) est persuasif et communique clairement à vos clients les raisons pour lesquelles ils devraient finaliser leur achat.

Expliquez clairement et succinctement les fonctions du produit, ses caractéristiques, ses éventuelles utilisations secondaires et son USP (unique selling point). Utilisez un langage persuasif et des techniques de marketing pour les convaincre d’acheter : par exemple, vous pouvez utiliser la technique de la preuve sociale pour montrer que vos produits sont populaires et qu’ils sont recommandés.

Des exemples pratiques de ceci que vous voyez souvent dans des puces bien exécutées sont des choses comme « 5+ millions de clients » et « plus de 1000 critiques positives ».

Bien que le texte soit important, vous devez également garder à l’esprit que la plupart des acheteurs de commerce électronique prennent une décision incroyablement rapidement. En fait, la grande majorité des acheteurs prennent la décision d’acheter sans lire l’intégralité de la liste. Ils se décident plutôt en fonction du titre, des images et du prix.

Pour cette raison, il est essentiel d’optimiser les images de votre annonce. Pour ce faire, incluez des titres d’appel sur vos images qui expliquent les avantages du produit ou des graphiques personnalisés qui démontrent les caractéristiques du produit. Utilisez des images claires et de haute qualité sur un fond blanc, suffisamment grandes pour permettre le zoom : 2560 sur le côté le plus long est la meilleure solution.

Enfin, faites passer à votre annonce le test du « coup d’œil » : votre annonce transmet-elle les informations les plus importantes dans les 3 premières secondes ? Incite-t-elle les visiteurs à regarder plus loin plutôt que de fermer l’onglet de leur navigateur ? Prévisualisez votre annonce à la fois sur ordinateur et sur mobile. Il est important d’avoir une annonce adaptée aux mobiles car la majorité des acheteurs d’Amazon consultent les annonces sur des appareils mobiles.

Suivi des performances et des classements

Une fois que vous avez créé une annonce de produit optimisée à la fois pour les mots-clés et les conversions de ventes, cela ne s’arrête pas là. Il est important de surveiller régulièrement les performances de votre listing, pour voir comment il se classe et faire les ajustements ou améliorations nécessaires.

Le suivi des mots-clés sur Amazon vous indiquera dans quelle mesure les mots-clés que vous utilisez classent vos produits. Vous pouvez utiliser un outil de suivi Amazon tel que KeyworX pour le savoir.

Si vos mots-clés ne sont pas efficaces pour le classement de vos produits, il est peut-être temps de revenir à la phase de recherche afin d’identifier des mots-clés plus forts.

Comprendre comment l’algorithme A9 d’Amazon fonctionne et comment optimiser votre listing peut être très bénéfique pour votre entreprise en augmentant les conversions, en amenant plus de trafic et finalement en développant votre activité Amazon FBA.

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