The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheet | WordStream

Nous avons entendu beaucoup de gémissements et de plaintes à propos de la publicité sur LinkedIn qui ne fonctionne pas. Nous l’admettons : contrairement à Facebook, LinkedIn ne convient pas à toutes les entreprises. Mais cela ne signifie pas qu’il n’est pas utile.

Il y a des tonnes de spécialistes du marketing B2B qui tirent parti de la publicité sur LinkedIn pour faire connaître leur marque et générer des prospects. Il s’agit de la plus grande scène d’interactions sociales axées sur les affaires. Si vous ciblez les professionnels de la c-suite, si vous fournissez du matériel éducatif aux spécialistes du marketing ou si vous souhaitez simplement faire connaître votre marque, la publicité sur LinkedIn est la solution qu’il vous faut.

Premièrement chose, si vous voulez faire de la publicité sur LinkedIn, votre entreprise doit avoir une page d’entreprise LinkedIn pour publier du contenu. Une fois que vous avez tout cela configuré, vous pouvez vous plonger dans les spécificités des publicités LinkedIn. Ne vous inquiétez pas – je suis là pour vous aider à ce sujet.

Dans ce guide complet sur la publicité sur LinkedIn, je passerai en revue tout ce que vous devez savoir pour commencer, notamment :

Types et formats de publicité LinkedIn
Remarketing avec la publicité LinkedIn
Options de ciblage de la publicité LinkedIn
Bonnes pratiques de la publicité LinkedIn
Exemples de publicité LinkedIn

Types de publicité LinkedIn

Comme les autres plateformes de publicité sociale, la publicité LinkedIn vous offre une variété de types et de formats de publicité avec lesquels jouer. Et, comme les autres plateformes, vous devriez choisir votre format d’annonce en fonction de l’action globale que vous souhaitez susciter. Dans toutes leurs offres, la publicité LinkedIn soutient la notoriété de la marque, les visites de sites Web, l’engagement, les visionnements de vidéos, la génération de pistes, les conversions de sites et les demandes d’emploi.

Contenu sponsorisé de LinkedIn

Les annonces de contenu sponsorisé ont l’air et se sentent natives de la plateforme LinkedIn. Ce sont les annonces qui apparaissent comme des posts « boostés » à partir du propre flux de l’entreprise. Votre gestionnaire d’annonces peut créer un post type avec un titre, une image et un lien vers le sponsor. Ou vous pouvez créer des annonces carrousel, des annonces vidéo et des annonces de génération de prospects qui apparaissent dans le même format « boosté ».

Les annonces textuelles LinkedIn

Les annonces textuelles LinkedIn sont les plus proches des annonces de recherche Google ou Bing que vous pouvez obtenir sur la plateforme. Les annonces textuelles LinkedIn fonctionnent sur une base familière de paiement au clic ou à l’impression, et elles sont présentées dans la barre latérale. Elles sont certes un peu ennuyeuses pour une plateforme sociale – un bloc de texte basique avec un titre, à côté d’un logo d’entreprise.

LinkedIn Sponsored InMail

Vous connaissez ce sentiment lorsque vous vous connectez à LinkedIn et que vous avez 10 nouveaux messages ? Il est probable que certains d’entre eux soient des spécialistes du marketing qui surgissent dans votre boîte de réception par le biais des InMails sponsorisés pour un joli penny. Les spécialistes du marketing ou les équipes de vente peuvent établir une liste de contacts à qui envoyer des messages personnalisés. Le contenu des messages dépend en grande partie de vous – vous voulez inviter les prospects à des événements ou même tenter de générer un appel entrant.

LinkedIn programmatic display ads

LinkedIn a rejoint la mêlée des offres programmatiques, ce qui est une excellente nouvelle pour les annonceurs B2B qui ont rarement de bonnes options de ciblage. Avec ces annonces display, vous pouvez cibler la plus grande audience professionnelle en fonction de l’intention ou des personas – mais nous reviendrons plus tard sur les options de ciblage publicitaire de LinkedIn. En termes de création publicitaire, il s’agit de vos annonces d’affichage habituelles. Les marketeurs peuvent choisir leur plateforme à la demande ou leur bureau de négociation préféré et acheter de l’inventaire par le biais d’enchères ouvertes ou privées.

Les annonces dynamiques LinkedIn

Les annonces dynamiques sont fondamentalement aussi personnalisées que vous pouvez obtenir avec votre publicité LinkedIn. Les annonceurs peuvent choisir de promouvoir des offres d’emploi, des téléchargements de contenu, leur propre page d’entreprise ou d’attirer du trafic vers un site Web via des annonces Spotlight, qui apparaissent également sur le fil d’actualité. Ce type d’annonce dispose également de modèles définis et d’options de traduction automatique pour vous faciliter la personnalisation de la création publicitaire.

Bonus : Elevate

Rupture d’intrigue : Elevate n’est pas une annonce, en soi, mais elle fonctionne comme une solution publicitaire LinkedIn. Elevate est une plateforme qu’une entreprise peut payer pour que ses employés deviennent des défenseurs de la marque. En fait, elle permet à votre équipe de marketing ou de vente de contrôler ou de suggérer plus facilement le contenu que vos employés partagent sur LinkedIn. Les employés devraient-ils de toute façon partager le contenu que vous leur suggérez ? Probablement. Mais cela alimente les posts à la cuillère et fait bouger l’aiguille – ma société a vu trois embauches se renseigner sur nous à partir des posts Elevate et a eu plus de 20 000 $ en earned media !

Coûts de la publicité LinkedIn

Comme sur les autres plateformes, les coûts de la publicité LinkedIn sont déterminés par vos enchères et vos budgets. Cela signifie que vos dépenses publicitaires globales varieront en fonction de votre entreprise et de vos objectifs, car cela détermine les types d’annonces que vous choisissez pour vos campagnes et les budgets que vous fixez.

Cependant, la publicité sur LinkedIn vient quelques minimums que tous les annonceurs doivent dépenser :

10 $ de budget quotidien par campagne
10 $ de budget total par campagne (une fonctionnalité optionnelle pour le contenu sponsorisé)
2 $ d’enchère pour le CPC ou le CPM sur les campagnes d’annonces textuelles

La publicité LinkedIn a également une enchère minimale pour les campagnes de contenu sponsorisé, mais l’exact pour cette annonce dépendra de l’audience que vous ciblez. Ce qui nous amène à…

Options de ciblage de la publicité LinkedIn

C’est là que la publicité LinkedIn devient passionnante. Le ciblage sur cette plateforme sociale est meilleur que la plupart des autres. Il est régulièrement mis à jour et approfondi, car les professionnels aiment se vanter de toutes leurs promotions et réalisations. Les membres apportent leur propre titre de poste, le nom de leur entreprise, leur ancienneté, leurs intérêts professionnels, et bien plus encore. Avec plus de 500 millions de membres composés de 73 millions d’influenceurs de haut niveau et de 45 millions de décideurs, il est extrêmement probable que vos annonces LinkedIn atterrissent devant les bons globes oculaires.

Des audiences appariées

Pour commencer, vous devez placer une balise sur votre site Web pour pouvoir recibler vos visiteurs sur LinkedIn, tout comme vous le feriez pour Facebook ou Google. LinkedIn appelle son tag » Insight Tag « , et il peut également être utilisé pour créer des audiences » lookalike « . En plus de cibler les visiteurs de votre site Web, vous pouvez également télécharger ou intégrer des listes d’e-mails et exécuter un ciblage basé sur le compte par le biais de LinkedIn.

Vous n’avez pas assez de visiteurs de site Web ou de prospects commerciaux pour construire une audience de campagne viable ? Pas de problème ! La publicité sur LinkedIn comporte une option d’audience qui élargit votre portée à travers leur réseau d’éditeurs. C’est généralement sans danger pour les marques, mais attention – cela peut rendre votre audience importante.

En dehors de l’Insight Tag de base, vous pouvez également placer un suivi de conversion sur vos campagnes publicitaires LinkedIn. Ces déclencheurs sont parfaits pour suivre les achats uniques ou d’autres actions sur votre site, surtout si vous n’utilisez pas un système d’automatisation du marketing pour créer des pages de renvoi et des formulaires uniques.

Options de ciblage

Les publicités LinkedIn sont assorties d’options exhaustives de ciblage, ce qui signifie que vous êtes en mesure de vous assurer que vos publicités sont servies aux bonnes personnes. Si vous souhaitez tester l’efficacité d’une publicité par rapport à différentes audiences, vous pouvez enregistrer votre audience comme modèle pour la superposer ultérieurement.

Pour configurer votre ciblage publicitaire sur LinkedIn, commencez d’abord par les bases : la langue et la localisation. Vous pouvez choisir une géolocalisation permanente telle que spécifiée dans les profils d’utilisateurs, c’est-à-dire » la grande région de New York « , ou une localisation à plus court terme basée sur l’adresse IP.

Une fois que vous avez déterminé la langue et la localisation, vous pouvez affiner votre audience en fonction de ces options de ciblage disponibles.

Société

Le ciblage par société est particulièrement utile si votre équipe de vente a défini des verticales. Bonus supplémentaire, la publicité sur LinkedIn offre la meilleure option de ciblage par entreprise par rapport à d’autres plateformes (ahem, Facebook ou Twitter), car les membres sont beaucoup plus susceptibles de maintenir leurs infos d’emploi à jour.

Si le ciblage d’une entreprise spécifique ne convient pas à votre stratégie, vous pouvez toujours utiliser cette option de ciblage pour affiner votre audience.

Les connexions de l’entreprise : LinkedIn vous permet de cibler les connexions au premier degré des entreprises sélectionnées – si elles comptent plus de 500 employés.

Suivants de l’entreprise : Cette sélection vous permettra d’atteindre les followers de la page de l’entreprise.

Industries : Sur la base de l’industrie principale indiquée sur les pages de l’entreprise, vous pouvez atteindre les membres de LinkedIn employés dans ces industries.

Noms : Atteignez les employés en fonction du nom de l’entreprise figurant sur leur profil.

Taille : En fonction du nombre d’employés figurant sur le profil d’une entreprise, vous pouvez atteindre les employés qui travaillent dans des entreprises d’une certaine taille.

Démographique

C’est beaucoup plus simple : ajoutez à votre audience des membres qui ont un certain âge ou un certain sexe, qui est déduit de leur profil.

Education

LinkedIn Ads vous permet d’atteindre des membres en fonction de leurs diplômes, de leurs domaines d’études (par exemple, « Marketing » ou « Journalisme ») et de l’établissement qu’ils ont fréquenté.

Expérience professionnelle

Comme le ciblage par entreprise, la construction d’une audience basée sur les emplois se fait mieux sur LinkedIn.

Fonctions ou compétences : Vous pouvez construire une audience composée de tâches dans leurs postes ou de compétences listées dans leurs profils. Les compétences peuvent également être glanées dans les avenants des connexions.

Seniorités, titres ou expérience : Atteignez les membres de LinkedIn ayant un certain niveau d’ancienneté, un titre de poste ou des années d’expérience répertoriés sur leur page. Attention : S’il y a des lacunes ou des chevauchements sur les emplois de quelqu’un, ceux-ci ne sont pas comptabilisés !

Intérêts

LinkedIn a introduit le ciblage basé sur les intérêts tout récemment. Désormais, vous pouvez inclure les utilisateurs qui ont rejoint des groupes autour de certains intérêts – comme le marketing de marque ou la publicité numérique – et les personnes dont les intérêts s’alignent sur votre activité.

Si vous ciblez certains titres d’emploi, des entreprises d’une taille spécifique et les adeptes de votre page d’entreprise, n’oubliez pas que LinkedIn crée l’audience sur la base d’une déclaration « ET », ce qui peut facilement réduire votre audience à une taille irréaliste. Ne vous inquiétez pas ! Vous pouvez également choisir d’exclure certains critères également.

Je recommande de choisir un seul regroupement sur lequel se concentrer : Créez une audience qui cible par fonction professionnelle et une autre qui cible par groupes. Ensuite, vous pouvez facilement mesurer comment vos annonces résonnent et ajuster les enchères en conséquence. Les publicités LinkedIn ne vous mettent pas en concurrence avec vous-même, donc s’il y a un chevauchement – un membre qui existe dans plus d’une de vos audiences – vous ne paierez pas double pour les atteindre.

Selon la taille de votre audience et le type d’annonces que vous diffusez, LinkedIn recommande généralement un certain niveau de saturation dans votre stratégie publicitaire. Plus le taux d’impression est élevé, plus un prospect est susceptible de cliquer sur votre annonce. Est-ce cher ? Sans aucun doute. Efficace ? Découvrez-le par vous-même !

Mise à jour rapide : vous pouvez désormais segmenter le trafic de vos annonces LinkedIn en fonction de la fonction, de l’entreprise, de la taille de l’entreprise, et plus encore. Apprenez-en davantage sur l’utilisation de la fonction de démographie des sites Web de LinkedIn pour améliorer les performances de vos annonces et créer des audiences efficaces.

3 Meilleures pratiques en matière de publicité LinkedIn

Aussi important qu’il soit de connaître les aspects techniques de la publicité sur LinkedIn, toutes les informations que j’ai partagées avec vous aujourd’hui sont à peu près inutiles si vous ne savez pas comment en tirer parti pour construire des campagnes réussies. C’est pourquoi, chers lecteurs, je souhaite conclure par quelques bonnes pratiques éprouvées en matière de publicité sur LinkedIn. En voici trois à emporter avec vous lorsque vous vous lancez !

Penser attentivement au parcours du client

Retournons à ces types d’annonces dont nous avons parlé plus tôt. Lorsque vous débutez avec la publicité sur LinkedIn, il peut être tentant d’essayer tous les différents produits que la plateforme a à offrir. Voici pourquoi c’est une erreur : Différents types d’annonces LinkedIn sont appropriés pour différentes étapes du parcours client.

Prenez l’exemple de Sponsored InMail, le type d’annonce qui vous permet de contacter vos prospects LinkedIn directement via leur boîte de réception personnelle. Je suis très attaché à ce sujet, alors je vais être franc : utiliser les InMail sponsorisés comme premier point de contact entre vous et vos prospects LinkedIn est une mauvaise idée. Pourquoi ? Parce que les gens, en général, n’aiment pas recevoir des notifications de messages d’inconnus qui travaillent dans des entreprises dont ils n’ont jamais entendu parler. En tant que tactique marketing, c’est à peu près aussi invasif, poussif et contre-productif que possible.

Je ne dis pas que vous devriez abandonner les InMails sponsorisés de votre stratégie publicitaire LinkedIn dans son ensemble. Ce que je dis, c’est que vous devriez utiliser l’InMail sponsorisé avec parcimonie comme un moyen de réengager les prospects qui ont déjà interagi avec votre entreprise de manière significative. Un prospect de mid-funnel sera beaucoup plus ouvert aux messages de vente qu’un prospect de high-funnel.

Couchez vos options de ciblage (mais pas trop)

Comme nous l’avons vu précédemment, les options de ciblage de la publicité LinkedIn ne manquent pas. En tant que spécialiste du marketing numérique, vous devriez en être ravi – plus d’options de ciblage signifie plus d’opportunités précieuses ! Laissez-moi vous expliquer.

Qu’importe la plateforme de publicité numérique que vous regardez, tout l’intérêt des options de ciblage est de permettre aux annonceurs d’atteindre les personnes les plus susceptibles de devenir leurs clients. LinkedIn, bien sûr, ne fait pas exception. Plus vous vous rapprocherez de votre client idéal, moins vous gaspillerez d’argent en impressions et en clics provenant d’utilisateurs qui ne présentent aucune valeur pour votre entreprise. La superposition de plusieurs options de ciblage LinkedIn est la seule façon d’y parvenir.

Disons que vous utilisez la publicité LinkedIn pour promouvoir une solution logicielle qui aide les petits restaurants à optimiser leur présence en ligne. Si le ciblage des utilisateurs qui travaillent dans le secteur de la restauration est le seul paramètre que vous définissez, vous allez gaspiller une tonne d’argent. En revanche, si vous superposez une variété de paramètres afin de cibler les propriétaires de petits restaurants, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats !

Un mot d’avertissement : Ne superposez pas trop vos options de ciblage publicitaire sur LinkedIn. Si vous allez trop loin, vous ciblerez un public extrêmement étroit et passerez à côté de certaines opportunités précieuses.

Glanifiez des idées à partir d’autres plateformes publicitaires

Mes excuses à tous ceux qui font de la publicité exclusivement sur LinkedIn – cette dernière meilleure pratique s’adresse à ceux d’entre vous qui exploitent également des plateformes comme Google Ads, Bing Ads et Facebook Ads.

Bien que chaque plateforme de publicité numérique soit unique – les gens utilisent Google activement et Facebook passivement, par exemple – c’est généralement une bonne idée de donner à vos prospects une expérience assez cohérente à travers tous les endroits où ils interagissent avec votre entreprise. D’un point de vue tactique, cela signifie réutiliser le texte de l’annonce et les paramètres de ciblage qui fonctionnent très bien sur d’autres plateformes.

Regardez la poignée d’annonces Google qui génèrent vos meilleurs taux de clics et taux de conversion. Du point de vue de la copie, y a-t-il des thèmes qui se retrouvent dans ces annonces ? Des mots, des phrases ou des tons particuliers qui semblent avoir une très bonne résonance auprès de vos prospects ? Si c’est le cas, essayez de mettre en œuvre ces éléments de copie dans vos annonces LinkedIn.

Maintenant, jetez un œil à la poignée d’annonces Facebook qui génèrent vos meilleurs taux de clics et taux de conversion. N’hésitez pas à vous inspirer également de cette copie, mais ce qui m’intéresse vraiment, ce sont les paramètres de ciblage. Y a-t-il des publics personnalisés qui répondent particulièrement bien à vos messages marketing ? Les anciens visiteurs du site semblent-ils particulièrement ouverts au remarketing ? Encore une fois, vous pouvez trouver que ces aperçus sont également applicables à vos campagnes de publicité sur LinkedIn.

5 exemples de publicité sur LinkedIn pour vous inspirer

Aussi utile qu’il soit de se lancer dans votre première campagne de publicité sur LinkedIn avec une poignée de bonnes pratiques, il est tout aussi important que vous ayez une forte idée de ce à quoi ressemblent réellement les publicités sur LinkedIn en action. Nous avons donc dressé une liste rapide de cinq exemples de publicités LinkedIn dont vous pouvez vous inspirer.

SurveyMonkey

Cette publicité de SurveyMonkey est formidable simplement parce qu’elle est bien ciblée sur moi. En tant que spécialiste du marketing de contenu, je suis souvent chargé de rédiger des études de cas, un type de contenu qui s’avère être l’un des plus difficiles à exécuter efficacement.

En plus de répondre à un point sensible partagé par de nombreux spécialistes du marketing, cette publicité fait également un excellent travail pour inciter les utilisateurs à cliquer. L’image vedette – en plus d’être exceptionnellement conçue – est géniale parce qu’elle attire les utilisateurs avec l’implication que le guide promu est accessible à tous : » Ne vous inquiétez pas – la route pour écrire de meilleures études de cas ne prend que trois étapes simples. Vous l’avez. »

Instapage

La simplicité et le caractère direct de la proposition de valeur d’Instapage est ce que j’aime dans cette annonce LinkedIn. Avec une seule phrase, Instapage aborde avec succès deux points de douleur majeurs : (1) la difficulté de créer des expériences publicitaires personnalisées et (2) le temps qu’il faut pour construire une page de destination efficace. C’est un excellent copywriting!

J’apprécie également l’utilisation réfléchie du contraste dans cette publicité LinkedIn ; le bleu du bouton CTA « Request A Demo » se détache joliment sur le fond argenté. Si vous ne dirigez pas clairement l’attention de vos prospects vers un CTA, vous pouvez aussi bien ne pas investir dans la publicité LinkedIn.

Airtable

Comme Instapage, Airtable cloue le bec avec sa proposition de valeur – elle est succincte, mémorable et réfléchie. Même si un utilisateur particulier ne clique pas sur cette publicité LinkedIn, vous pouvez être sûr qu’il se souviendra de la valeur qu’Airtable offre à ses clients.

Un autre élément vraiment fort de cette publicité est l’alignement entre l’offre qu’elle fait et la profondeur de la relation entre Airtable et son public cible. Il s’agit sans aucun doute d’une publicité liée au sommet du canal, utilisée pour sensibiliser le public et non pour vendre. Reconnaissant que les utilisateurs qui voient cette annonce sont relativement peu familiers avec leur entreprise, les spécialistes du marketing d’Airtable ont décidé de proposer une offre à faible enjeu – un modèle de calendrier de contenu gratuit – qui parvient tout de même à démontrer la valeur de l’entreprise.

Vérifié

Une fois de plus, nous avons un exemple d’une annonce LinkedIn qui ne pourrait pas être mieux ciblée sur moi. Parce qu’une grande partie de mon travail consiste à écrire sur les tendances du marketing numérique, ce contenu de Verifyed concernant le marketing d’influence est pratiquement irrésistible.

Mais ce n’est pas ce qui la met en valeur et en fait une grande annonce LinkedIn ; ce qui en fait une grande annonce LinkedIn est le fait qu’elle ne ressemble pas à une annonce. Lorsque j’ai découvert cette offre dans mon flux LinkedIn, j’aurais juré qu’il s’agissait d’un message organique. Parce que les gens ont tendance à faire plus confiance aux messages organiques qu’aux publicités, imiter cet exemple de Verifyed serait un geste intelligent de votre part.

Music and Arts

D’une manière ou d’une autre, l’équipe de marketing de Music and Arts a découvert que je suis un fanatique de musique. Je ne sais pas comment ils ont fait, mais ce que je sais, c’est qu’ils ont très certainement attiré mon attention. C’est ce que j’appelle une publicité LinkedIn à couper le souffle !

Ce que j’aime le plus dans cet exemple, c’est qu’il tire parti du format carrousel, un type de publicité LinkedIn qui vous permet de partager une série de cartes cliquables. Comme vous pouvez le voir, cette publicité m’a donné la possibilité de faire défiler plusieurs liens différents et de sélectionner celui qui résonnait le plus profondément. Quel que soit le vertical dans lequel vous opérez, nous vous recommandons de rompre avec le moule typique de l’image unique et d’essayer le format carrousel !

Vous pouvez tester la publicité LinkedIn

Lorsque LinkedIn a commencé à tâter de la publicité, les comptes gérés signifiaient que vous travailliez avec des représentants du service client et que vous vous engagiez à verser un montant fixe. Heureusement, la publicité LinkedIn a évolué de manière significative au cours des dernières années et offre maintenant une plate-forme en libre-service qui a récemment obtenu une mise à niveau UX.

Si vous craignez de dépenser trop d’argent, la plateforme permet de définir facilement des budgets, des types d’enchères et des dates de fin. Restez à l’affût, bien sûr. Mais cela vaut toujours la peine d’essayer pour trouver les meilleurs clients pour votre entreprise.