Le marketing a changé à un rythme rapide. Certains spécialistes du marketing pensent même que le marketing a plus changé au cours des deux dernières années que pendant les 50 années précédentes.
La plupart des startups de nos jours ont adopté le marketing numérique. Mais toutes les armes que les spécialistes du marketing numérique ont dans leur arsenal ne sont pas aussi efficaces. Certaines stratégies de marketing numérique font mouche, tandis que d’autres ne s’en approchent même pas.
Savez-vous quelle stratégie de marketing numérique vous devriez adopter pour stimuler la croissance de votre entreprise ?
Dans le post d’aujourd’hui, je vais partager 9 des meilleures stratégies de marketing numérique pour les startups. Après avoir lu ce post, vous aurez une image claire des stratégies de marketing numérique rentables pour votre startup.
Sans plus attendre, plongeons dedans.
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Table des matières
Marketing par courriel
Malgré les prédictions de sa mort dans le monde du marketing, les courriels sont toujours là et offrent un retour sur investissement (ROI) intéressant aux spécialistes du marketing.
Dans une récente enquête menée par Demand Metric et la Data & Marketing Association (DMA), il a été conclu que le marketing par courriel avait un ROI impressionnant de 122%.
Ceci était quatre fois plus élevé que les autres canaux de marketing qui ont été analysés. Ces canaux comprenaient la recherche payante, le publipostage et les médias sociaux.
Quelle startup ne voudrait pas avoir ce genre de ROI sur l’email marketing ? Et la meilleure chose à propos de l’email marketing est que vous n’avez pas besoin de casser la banque pour mener une campagne d’email.
Bien que l’email marketing soit très efficace, toutes les startups ne sont pas capables d’exploiter la véritable puissance de l’email marketing. Mais certaines marques ont excellé dans l’email marketing.
Voyez l’email marketing que j’ai reçu d’Uber India, par exemple :
Ils ont rédigé une copie d’email nette et engageante. Le succès de cet email ? J’ai fait une promenade en piscine dans la soirée. Comment pouvez-vous rédiger un tel email ?
Voici quelques conseils pour lancer une campagne d’email marketing réussie :
- Bien des choses dépendent de la ligne d’objet – rendez-la accrocheuse, engageante et riche en avantages
- Évitez le jargon dans votre copie d’email – écrivez dans un langage simple, persuasif
- Séparer le texte pour qu’il soit facile à scanner – utiliser des puces et des sous-titres
- Parler des avantages que vous allez offrir
- Optimiser les emails pour les appareils mobiles
- Inclure une signature email professionnelle
Selon un rapport récent de Newoldstamp, 82 % des entreprises qui incluent des signatures de courriel professionnelles dans leur correspondance commerciale les utilisent pour renforcer la notoriété de leur marque. Cela est suivi par l’augmentation du trafic vers leurs sites Web et la génération de prospects.
Donc, vous ne devriez pas sous-estimer le pouvoir de vos messages professionnels quotidiens. En utilisant Newoldstamp, vous pouvez créer une signature interactive HTML en ligne et gérer toutes les signatures de votre équipe à partir d’un tableau de bord unique.
Vous pouvez également utiliser une solution logicielle de marketing par courriel telle que Sendinblue pour planifier, concevoir et envoyer vos courriels.
Il dispose également d’une option d’automatisation du marketing par courriel qui peut vous aider à configurer des séquences de répondeurs automatiques qui se déclenchent chaque fois que vos destinataires effectuent une action quelconque.
Marketing par les médias sociaux
Les médias sociaux sont devenus un outil de marketing puissant de nos jours.
Selon un rapport de Social Media Examiner, 90 % des spécialistes du marketing ont confirmé que les médias sociaux sont importants pour leurs entreprises. Et 89% des marketeurs ont indiqué que leurs initiatives de médias sociaux ont généré une exposition accrue pour leurs entreprises.
Le marketing des médias sociaux, à mon avis, est la deuxième stratégie de marketing la plus importante pour les startups.
Voici une liste des avantages offerts par le marketing des médias sociaux :
- Il augmente les expositions et le trafic
- Le marketing des médias sociaux développe des clients fidèles
- Il améliore le classement de recherche et génère des prospects
- Il établit un leadership éclairé
- Augmentation des ventes
Alors, comment pouvez-vous développer votre marque sur les médias sociaux ?
Pour construire votre autorité sur les médias sociaux, vous devez créer régulièrement du contenu de haute qualité. Vous devez maintenir la cohérence tout en postant votre contenu et également engager avec votre public.
Ces tâches peuvent être assez difficiles. C’est pourquoi, il est utile d’utiliser un outil de marketing des médias sociaux comme HubSpot.
En l’utilisant, vous pouvez créer de manière transparente du contenu de médias sociaux et le poster manuellement sur des plateformes comme Facebook, Twitter, Instagram et LinkedIn. Il vous offre également la possibilité de programmer vos publications afin d’assurer un flux cohérent de contenu.
Quoi de plus ?
Il vous permet de vous engager avec votre public et de surveiller également vos mentions sociales.
Bien que les entreprises adoptent de plus en plus le marketing des médias sociaux, elles ne le font pas toutes de la bonne manière. Beaucoup d’entre elles commettent des erreurs fatales en matière de marketing des médias sociaux.
Comment éviter ces erreurs ?
Tout d’abord, vous devez choisir le bon canal de marketing des médias sociaux, puis développer une stratégie de marketing des médias sociaux. Ce n’est pas parce qu’une entreprise obtient un énorme succès grâce à Twitter que vous obtiendrez le même succès par ce biais également.
Si vos clients potentiels sont sur Facebook, faites de Facebook votre point de mire. De même, ciblez vos efforts sur LinkedIn si votre public est sur ce réseau professionnel. Pour votre startup, le meilleur canal de médias sociaux est celui où vos clients potentiels traînent le plus.
Un bon consultant en marketing des médias sociaux construira d’abord un persona client, puis commencera à créer une stratégie de médias sociaux pour votre entreprise.
Marketing par paiement au clic (Google AdWords)
Le marketing par paiement au clic (PPC) est une méthode d’utilisation de la publicité sur les moteurs de recherche pour amener des visiteurs sur votre site Web. Le PPC est un outil marketing puissant pour générer des prospects prêts à vendre.
Lorsque je recherche « lunettes de soleil à New York », voici à quoi ressemblent les annonces PPC :
Aucune startup ne devrait ignorer le marketing par paiement au clic.
La publicité par paiement au clic offre de nombreux avantages pratiques, tels que :
- Vous pouvez atteindre vos clients au bon moment avec la bonne annonce
- Rendement élevé car vous n’aurez à payer que lorsqu’une personne intéressée clique
- Contrôle sur le montant. vous voulez dépenser
- Vous n’aurez pas à attendre les résultats
- Des données et des idées pour aider à affiner d’autres stratégies de marketing
Les campagnes PPC épuisent le budget rapidement. Il faut donc un certain type d’expertise pour concevoir une campagne réussie qui génère plus de conversions que de clics.
Optimisation des moteurs de recherche
Vous avez construit un site Web avec un design génial, et vous avez créé des pages de service pour tous les services que vous offrez. Et vous pensez que les visiteurs viendront. Pas vrai ?
Faux !
Il y a des centaines de sites web rien que dans votre niche. Comment votre site web peut-il apparaître en tête de liste lorsque des clients potentiels recherchent les mots-clés pertinents pour votre activité ?
C’est là que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) joue un rôle décisif.
L’optimisation des moteurs de recherche permet non seulement d’augmenter le trafic sur votre site web, mais aussi d’instaurer la confiance.
Si votre site Web est bien classé dans les résultats de recherche lorsque vos clients potentiels recherchent les mots-clés liés à vos produits ou services, cela laisse l’impression que vous êtes une entreprise réputée.
L’optimisation des moteurs de recherche est une nécessité pour toute startup. Assurez-vous simplement de suivre les meilleures pratiques de référencement pour votre site Web.
Que pouvez-vous faire d’autre ?
Pour améliorer le référencement de votre site Web, vous devez en faire le suivi de façon constante. Pour cela, je vous recommande d’utiliser SEMrush. Cet outil est un outil tout-en-un pour vos besoins de référencement.
Il vous aide à effectuer des recherches de mots-clés, à suivre vos classements SERP, à surveiller vos concurrents et vous permet également de savoir où vous vous situez par rapport à eux.
Qu’est-ce qu’il y a de plus, vous demandez ?
SEMrush vous permet également de construire facilement des backlinks pour votre site Web et est livré avec un auditeur de site Web intégré qui vous aide à comprendre les problèmes de votre site Web ainsi.
Cependant, il existe de nombreux défis auxquels sont confrontés les startups impliquant le SEO. Vous pouvez surmonter ces défis en embauchant une bonne société de référencement.
Marketing d’influenceur
La tendance du marketing d’influenceur est en train de rattraper très rapidement. Il a été observé dans une étude que 84% des marketeurs s’attendaient à lancer au moins une campagne de marketing d’influenceur dans les 12 prochains mois.
94% des marketeurs dans une enquête croyaient que le marketing d’influenceur était efficace.
Le marketing d’influenceur est un outil très efficace pour les startups pour développer leurs marques. Et la meilleure chose est qu’il est peu coûteux par rapport aux canaux de marketing traditionnels.
Voici quelques raisons pour lesquelles les startups devraient adopter le marketing des influenceurs :
- La plupart des clients sont devenus insensibles aux canaux de marketing traditionnels
- Le marketing des influenceurs est moins coûteux que d’autres stratégies promotionnelles
- Le marketing des influenceurs est facile àmettre en œuvre
- L’aspect bouche-à-oreille du marketing des influenceurs renforce la confiance pour votre marque
- Les clients s’engageront avec votre marque en raison de l’authenticité des influenceurs
Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous ne serez peut-être pas en mesure d’attirer de grands influenceurs de marketing numérique.
Alors, que pouvez-vous faire ?
Si vous n’avez pas un gros budget, vous devriez trouver des micro-influenceurs pour votre startup. Ils ont généralement des taux d’engagement plus élevés que les macro-influenceurs et facturent des frais significativement bas en raison d’une base de followers plus petite.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu est devenu un must pour les entreprises de nos jours, que vous travailliez dans le domaine B2B ou B2C.
Regardez les statistiques suivantes du Content Marketing Institute :
90% des organisations B2C sont extrêmement/très engagées dans le marketing de contenu, et 88% des spécialistes du marketing B2B conviennent que le marketing de contenu est une partie importante de leurs programmes de marketing.
Pourquoi le marketing de contenu est-il si efficace ?
Lorsque vous mappez votre stratégie de contenu pour suivre les différentes étapes du parcours de l’acheteur, vous créez un contenu utile que votre public cible aimera lire car il résoudra ses problèmes. Cela finit par renforcer la confiance et augmenter les taux de conversion.
En adoptant des stratégies de marketing de contenu pour votre startup, vous pouvez :
- Augmenter la visibilité de votre marque
- Constituer des relations durables avec vos clients
- Augmenter la notoriété et la reconnaissance de la marque
- Constituer une crédibilité et une autorité
- Créer un leadership éclairé
En prime, le marketing de contenu soutient vos efforts de référencement et de SMO. Vous aurez plus de contenu pour le blog de votre site Web, et les publications sur les médias sociaux.
Alors, comment créer régulièrement du contenu de haute qualité ?
Parvenir à de nouvelles idées de contenu peut être un défi. Il peut également être délicat de suivre ce qui est tendance.
Cependant, HubSpot peut résoudre ce problème pour vous. Il peut vous aider à trouver le contenu le plus performant pour chaque mot-clé. Cela peut vous aider à déterminer si vous devez cibler ce mot-clé particulier.
Mais, ce n’est pas tout.
Cet outil vous permet également de trouver des influenceurs dans votre niche. Vous pouvez alors les contacter pour des collaborations et développer encore plus votre autorité.
Vous devez vous rappeler que le marketing de contenu offre rarement des résultats rapides. Il faut du temps avant de commencer à remarquer les résultats du marketing de contenu. Mais l’impact qu’il offre est durable.
Les publicités de reciblage
Vous avez donné le coup d’envoi de votre startup parce que vous étiez convaincu par votre idée d’entreprise. Pourquoi ? C’était votre idée d’entreprise, donc vous y avez cru.
Mais vos clients potentiels peuvent ne pas être convaincus lorsqu’ils visitent votre site web pour la première fois. Ils ont besoin d’un ou plusieurs coups de coude avant de devenir réellement vos clients.
Les publicités de reciblage font ces coups de coude.
Qu’est-ce qu’une publicité de reciblage, et comment fonctionne-t-elle ?
Le reciblage est un moyen de marketing dans lequel vous montrez des annonces pertinentes à ceux qui ont déjà visité votre site web.
Lorsqu’un client potentiel vient sur votre site web, un pixel (un morceau discret de JavaScript) est placé sur son navigateur web. En d’autres termes, le navigateur de votre client potentiel est cooké.
Que se passe-t-il ensuite ?
Et lorsque ce client visite d’autres sites web, la plateforme de reciblage est notifiée par ce pixel et le client reçoit les publicités pertinentes en fonction des pages qu’il a visitées sur votre site web.
Avec des annonces de reciblage efficaces, vous pouvez convertir les visiteurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos produits ou services et augmenter votre taux de conversion.
En tant que startup, il n’y a pas de meilleur moyen de créer un fort buzz sur votre marque que de devenir viral sur internet. La création d’un contenu qui devient viral peut faire de votre entreprise un succès du jour au lendemain.
Qu’est-ce qu’il y a de plus, vous demandez ?
De plus, le marketing viral est essentiellement le résultat des efforts combinés des autres techniques dont nous avons déjà parlé. Blendtec est l’exemple parfait de son potentiel.
Un jour, ils ne vendent pas vraiment l’un de leurs blenders haut de gamme. Une vidéo virale de son potentiel pour mélanger pratiquement n’importe quoi et les commandes ont commencé à ratisser. Très franchement, c’était un stratagème ingénieux de la part du marketeur de la marque.
Image via YouTube
Alors, comment faire pour devenir viral ?
Bien, pour le dire simplement, en faisant quelque chose d’incroyablement hilarant et éventuellement bizarre (comme cette réflexion hors norme de Blendtec). Tirez parti des médias sociaux pour vous faire remarquer et partager au mieux.
Ceci provoquera à coup sûr une hausse importante du trafic sur votre site web pendant un certain temps. Et une fois que vous êtes passé de relativement obscur à tendance, votre travail est à moitié fait. L’autre moitié, bien sûr, est de convertir cet énorme trafic en clients acheteurs.
En tant que stratégie, j’ai vu plusieurs entreprises B2C bien l’exploiter. Le Dollar Shave Club est un autre exemple brillant qui illustre son potentiel. En prime, c’est aussi une stratégie quelque peu frugale.
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation peut être considéré comme un frère ou une sœur du marketing d’influence. Il s’appuie lui aussi sur l’influence des gens pour amener des ventes. C’est pourquoi vous devriez envisager de l’intégrer à votre campagne d’influence.
Dans le marketing d’affiliation, vous pouvez vous asseoir et vous détendre pendant que d’autres font votre marketing pour vous. C’est une version assez simplifiée de présenter les choses. Disclaimer – Je ne recommande pas la partie assise car elle ne devrait jamais être votre seule stratégie.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Vous recrutez des affiliés pour votre marque afin d’attirer des prospects pour vous. On peut les considérer comme des vendeurs qui travaillent sur la base d’une commission. C’est à vous de décider de cette commission. Vous pouvez les rémunérer en fonction des ventes qu’ils génèrent ou sur la base d’un forfait par produit.
Mais comment gardez-vous trace de ces ventes ? Vous le faites via des liens d’affiliation qui sont des liens personnalisés que vous fournissez à vos affiliés. Ils partagent le lien avec leurs cercles de médias sociaux qui, à leur tour, peuvent utiliser le lien pour visiter votre site et faire un achat.
Vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics pour générer ces liens personnalisés. En outre, vous pouvez même suivre le nombre de ventes provenant de chaque lien pour suivre les performances de vos affiliés.
Marketing de recommandation
L’une des meilleures façons de promouvoir votre marque est de laisser vos clients le faire pour vous. Lancer un programme de parrainage peut être l’un des meilleurs paris dans une telle situation. Vous pouvez partager un code de parrainage avec chacun de vos clients, et ils peuvent partager ceux-ci dans leurs cercles.
Alors, qu’est-ce que cela fait ?
Lorsqu’une personne de son cercle achète auprès de votre marque, vous pouvez offrir un cadeau ou une réduction au client référent. Cela peut les motiver à référer plus de personnes et vous aider à développer votre startup.
Pour mettre en place un programme de parrainage, vous pouvez utiliser des outils comme InviteReferrals. Cet outil peut vous aider à mettre en place votre campagne de parrainage sur les médias sociaux, le site Web ou l’application mobile en toute simplicité. Vous pouvez également obtenir des analyses approfondies sur votre campagne en utilisant cet outil.
FAQs
Q1. Quelles sont les meilleures stratégies de marketing numérique ?
A. Le référencement, le marketing de contenu, la publicité, le marketing par courriel et le marketing des médias sociaux sont quelques-unes des stratégies de marketing numérique les plus populaires. Chacune a son propre ensemble d’avantages et d’inconvénients, de sorte que la meilleure stratégie peut être différente pour différents spécialistes du marketing.
Q2. Comment créer une stratégie de marketing en ligne pour une startup ?
A. La chose la plus importante que vous devez garder à l’esprit lorsque vous créez une stratégie de marketing pour une startup est de la rendre rentable.
Dans cette optique, le SEO est probablement la première chose dans laquelle toute startup devrait investir et se concentrer. Et, le SEO va de pair avec le marketing de contenu, donc cela devrait également faire partie de la stratégie marketing de toute startup.
Le processus de base de la création d’une stratégie marketing, cependant, devrait impliquer la fixation d’objectifs comme première étape. Ensuite, vous faites un plan pour atteindre ces objectifs et choisissez vos tactiques de marketing en conséquence.
Q3. Comment le marketing numérique aide-t-il les startups?
A. Le marketing numérique est quelque chose dans lequel chaque entreprise doit investir, qu’il s’agisse d’une startup ou d’une entreprise. Dans le cas des startups, il peut aider à diffuser la notoriété de la marque et à générer des prospects, car ce sont les principales priorités de toute nouvelle entreprise.
Q4. Comment puis-je promouvoir mon entreprise en démarrage?
A. Vous pouvez utiliser un mélange de tactiques de marketing pour promouvoir votre entreprise de démarrage. Le référencement, par exemple, est une bonne stratégie pour obtenir du trafic organique sur votre site Web. Les médias sociaux sont une autre plateforme importante que vous devriez utiliser pour faire connaître votre entreprise. Si vous avez le budget et que vous voulez voir des résultats rapides, alors la publicité peut vous aider à générer des prospects immédiats.
Q5. Quelles sont certaines des meilleures pratiques de marketing pour les startups ?
A. Comme mentionné ci-dessus, le SEO, le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux sont quelques-unes des meilleures pratiques de marketing pour les startups. Ce sont toutes des stratégies de marketing assez rentables qui montrent de grands résultats.
Q6. Quelle est l’importance du marketing pour une startup ?
A. Le marketing est extrêmement important pour une startup car il est nécessaire de faire connaître l’entreprise. En tant que nouvelle entreprise, vous devez informer vos clients cibles de vos produits et services et le marketing numérique est le moyen d’y parvenir.
Q7. Quelles sont les meilleures pratiques de marketing des médias sociaux pour les startups?
A. La première et la plus importante des meilleures pratiques est de bien commencer et de faire un plan de marketing des médias sociaux solide. Celui-ci doit inclure vos objectifs, le choix des plateformes, la recherche de la concurrence, la stratégie de contenu, et plus encore. Vous devriez également décider d’une voix de marque que vous utiliserez de manière cohérente pour tout votre contenu sur les médias sociaux.
Q8. Quelles sont les tendances du marketing numérique pour 2021 ?
A. Les deux tendances les plus importantes du marketing numérique pour 2021 sont la montée en puissance du contenu vidéo et du contenu éphémère (comme les Stories). Ces deux éléments domineront les stratégies de marketing numérique des spécialistes du marketing en 2021. En dehors de ceux-ci, le commerce social continuera également à se développer en 2021 et deviendra plus courant.
Prêt à démarrer?
Construire une startup réussie est une bataille difficile de concurrence féroce dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Cependant, en choisissant les bonnes stratégies de marketing numérique, vous pouvez vous démarquer de la foule.
Il est prouvé que le marketing par courriel, le marketing sur les médias sociaux, la publicité par paiement au clic, l’optimisation des moteurs de recherche, les annonces de reciblage, le marketing des influenceurs, le marketing de contenu, le marketing viral et le marketing d’affiliation produisent un retour sur investissement élevé.