Une « liste ouverte » est un contrat immobilier non exclusif dans lequel plus d’un courtier peut être employé pour vendre une propriété, y compris les propriétaires eux-mêmes.
Le propriétaire de la maison accepte de payer une commission à celui qui procure un acheteur prêt et disposé en premier, selon l’accord.
Cela signifie que le vendeur doit seulement payer la moitié de la commission typique, au lieu de payer 2.Cela signifie que le vendeur ne doit payer que la moitié de la commission habituelle, au lieu de payer 2,5 % à 3 % à la fois à l’agent inscripteur et à l’agent de l’acheteur.
Une inscription ouverte peut être utilisée si la propriété est perçue comme facile à vendre, ou si le marché est chaud et que trouver des acheteurs prêts à payer le prix fort ne sera pas difficile.
Les propriétaires offriront ce type d’inscription à autant de courtiers que possible dans l’espoir qu’ils aient des clients intéressés. Mais une inscription ouverte n’est pas exclusive, ce qui rend extrêmement difficile pour un seul courtier de réaliser la vente, ou de montrer beaucoup d’intérêt à la poursuivre.
En fait, la plupart des courtiers ne prendront pas la peine d’inscrire la propriété sur le MLS s’il s’agit d’une inscription ouverte, car cela est perçu comme une perte de temps et d’argent.
Plus simplement, il n’y a aucune garantie qu’ils gagneront la commission, et donc il n’est pas intelligent de dépenser un centime pour faciliter la vente.
Pour ces raisons, l’inscription ouverte est l’un des types d’inscription les plus rares disponibles pour les vendeurs.
Premier arrivé, premier payé avec une inscription ouverte
Plusieurs courtiers pourraient travailler pour trouver un acheteur approprié, mais c’est vraiment premier arrivé, premier payé. À tout moment, un courtier peut perdre au profit d’un autre agent, quel que soit le travail qu’il a fourni pour trouver un acheteur.
Et pendant ce temps, le propriétaire peut trouver un acheteur sans l’aide d’aucun des courtiers, et vendre la maison sans verser de commission à qui que ce soit.
On craint également qu’un propriétaire débauche les acheteurs des agents immobiliers pour négocier un prix de vente inférieur sans commission. Tout ce qu’ils ont à faire est d’obtenir leurs coordonnées et de les rencontrer sans l’agent de l’acheteur.
Typiquement, les propriétaires qui décident d’une inscription ouverte sont un cran au-dessus de la vente par les propriétaires, et peuvent ne pas avoir une forte urgence à vendre leur propriété.
Ces vendeurs qui veulent vendre peuvent penser qu’une inscription ouverte conduira à une plus grande exposition des acheteurs alors qu’en fait, elle conduit à une poignée de tentatives médiocres par un plus grand groupe de courtiers.
La plupart des bureaux immobiliers refuseront les inscriptions ouvertes en raison de la faible probabilité qu’une telle propriété se vende. Les agents immobiliers ont tendance à s’accrocher à une inscription à droit exclusif de vente, qui leur offre le droit exclusif de procurer un acheteur pour une propriété.
Il est possible pour une propriété de se vendre en tant qu’inscription ouverte, mais comprenez que les agents montreront moins d’intérêt et fourniront des services plus limités.
Il n’y a tout simplement aucun sens à dépenser de l’argent et à investir du temps dans quelque chose qui pourrait ne pas fournir un retour. Il est vrai qu’aucune liste de biens immobiliers n’est garantie. Beaucoup de maisons sont inscrites par des agents exclusivement et ne se vendent pas avant l’expiration du contrat.
Mais les chances sont probablement bien meilleures que ce qu’offre une inscription ouverte.