Les maisons ouvertes fonctionnent-elles

Les maisons ouvertes vendent-elles des maisons ?

Les maisons ouvertes fonctionnent-elles ? Les journées portes ouvertes permettent-elles de vendre des maisons ? Ce sont des questions que chaque agent immobilier s’est vu poser à un moment ou à un autre de sa carrière.

L’un des débats les plus passionnés dans l’immobilier entre en jeu lorsque les agents immobiliers parlent de savoir si les journées portes ouvertes fonctionnent pour vendre une maison.

Il y a deux camps sur ce sujet très débattu – ceux qui disent que les maisons ouvertes sont une partie vitale du marketing et ceux qui disent qu’elles sont complètement inutiles.

Si vous avez déjà suivi mon blog, Maximum Real Estate Exposure, je suis sûr que vous savez où je me situe sur ce sujet.

Mettons tout de suite une chose sur la table. Les visites libres sont une perte de temps pour un vendeur et entièrement inutiles pour vendre une maison à l’ère numérique.

Quand quelqu’un décide qu’il est sur le marché pour acheter une maison, que fait-il ? Si vous pensez qu’ils vont sur leur ordinateur et regardent les maisons, alors vous avez raison à 100%. Quand ils deviennent vraiment sérieux, savez-vous ce qu’ils font d’autre ?

Si vous devinez qu’ils appellent un agent immobilier, vous avez encore raison ! Les acheteurs SÉRIEUX appellent toujours un agent immobilier lorsqu’ils sont sur le marché pour acheter une maison. Ils prennent le téléphone, appellent l’agent et disent : « Je voudrais que vous me montriez la maison sur Main Street ».

Alors quand quelqu’un pose la question est-ce que les portes ouvertes fonctionnent, ma pensée immédiate est toujours « fonctionne pour qui » ? Vous voyez, le sale petit secret est que les portes ouvertes fonctionnent très bien pour les agents immobiliers !

Elles sont l’occasion parfaite pour un agent immobilier de serrer des mains et de rencontrer des gens. Tous ceux qui franchissent la porte ne sont pas forcément des acheteurs pour cette maison, mais ils pourraient être des « prospects » pour d’autres maisons.

Les amis, voilà pourquoi les agents immobiliers font des portes ouvertes. Ne vous faites pas d’illusions en croyant le contraire, malgré ce que certains de ces agents veulent vous faire croire. Les journées portes ouvertes sont l’endroit idéal pour rencontrer des prospects pour d’autres propriétés.

Si vous êtes un propriétaire qui lit ceci, vous vous demandez peut-être quelle différence cela fait qu’une journée portes ouvertes fonctionne ou non.

Franchement, cela ne veut rien dire tant que vous ne vous souciez pas de savoir qui traverse votre maison. Ce que beaucoup de vendeurs oublient, c’est le fait qu’une maison ouverte signifie précisément cela – ouverte à N’IMPORTE QUI pour franchir la porte !

Une invitation ouverte signifie que vous verrez passer certaines ou toutes ces personnes :

• Vos voisins fouineurs qui n’ont rien de mieux à faire.
• Ceux qui ne sont pas qualifiés pour payer quoi que ce soit proche de votre prix demandé.
• Si vous êtes vraiment malchanceux, vous pouvez vous retrouver avec un voleur qui passe la porte un dimanche donné. Oui, les portes ouvertes augmentent les chances de cambriolage !

Est-ce le genre de personnes que vous voulez voir se pavaner dans votre maison ? L’agent immobilier qui organise la journée portes ouvertes ne va certainement pas être à la porte d’entrée pour filtrer les gens !

C’est drôle parce que la plupart des agents immobiliers professionnels prêchent sur l’importance de faire visiter la maison à des acheteurs qualifiés, mais quand il s’agit de journées portes ouvertes, ils jettent le bébé avec l’eau du bain.

La menace que quelque chose soit volé soit pendant ou après la journée portes ouvertes est réelle. Cependant, de nombreux agents non professionnels ne prendront jamais la peine d’informer leurs clients des inconvénients des visites libres. Le faire pourrait empêcher leur train de prospects de rouler.

Puisque la plupart des agents ne vous le diront pas – voici les choses que vous devriez mettre de côté si vous avez une journée portes ouvertes. Ce sont les articles les plus courants que les gens volent lors des visites libres.

La question reste de savoir pourquoi vous voudriez avoir une visite libre si toute personne qui est sérieuse pour acheter une maison appellera un agent immobilier ? Laissez-moi répondre à cette question pour vous. Vous ne devriez pas. Une journée portes ouvertes est totalement inutile. Tout agent immobilier qui vous dit le contraire ment !

Laisser un agent immobilier vous convaincre de libérer votre maison afin qu’il puisse l’utiliser comme son bureau de vente personnel pour générer des prospects est insensé.

Le débat que vous voyez en ligne de la part des agents

Là où cela devient toujours vraiment comique pour moi, c’est quand je vois des agents immobiliers débattre des mérites des portes ouvertes en ligne. Sur les blogs favoris comme celui-ci, il y aura des agents immobiliers argumentant pourquoi les portes ouvertes de l’immobilier sont géniales.

Ceux qui font régulièrement des portes ouvertes diront en ligne qu’elles fonctionnent. Vous entendrez des agents dire des choses comme ceci :

« Mon marché est différent – ils fonctionnent ici. »

« Ma dernière journée portes ouvertes a eu plus de 50 personnes présentes. »

« J’ai vendu une maison juste la semaine dernière à partir d’une journée portes ouvertes. »

Voici ma définition de « est-ce qu’une journée portes ouvertes fonctionne pour vendre une maison » – Dire que quelque chose fonctionne signifierait ceci – La personne qui a fait une offre réussie sur la maison est venue parce qu’elle a vu un panneau ou une annonce.

Cette personne n’aurait également pas été sur le marché pour acheter une maison. Elle n’aurait pas non plus travaillé avec un agent immobilier. Juste par les circonstances, ils ont fini par passer devant la maison, entrer et tomber amoureux.

Ceci mes amis est la définition d’une maison ouverte qui fonctionne.

Devinez combien de fois cela arrive ? Moins de 1% du temps serait une bonne estimation.

Pour un agent immobilier, dire qu’une visite libre fonctionne autrement est ridicule. Quand un autre agent immobilier passe par la journée portes ouvertes et écrit une offre réussie pour son client, cela n’est PAS par définition un travail.

Quand un acheteur qui est sur le marché pour acheter une maison passe sans son agent et écrit une offre, cela n’est pas non plus par définition considéré comme un travail.

Si ces mêmes fichus gens avaient programmé une visite à un autre moment que les 2-3 heures où la maison était ouverte, ne me dites pas que la journée portes ouvertes a fonctionné !

C’est cependant ainsi que les agents immobiliers prétendent que les journées portes ouvertes fonctionnent pour vendre une maison. Cela mes amis est stupide.

Gardez ceci à l’esprit – il y a sept jours dans une semaine et 24 heures dans un jour. En faisant quelques calculs rapides, cela fait 168 heures qu’un agent immobilier pourrait travailler pour vous pour vendre votre maison. Ne tombez pas dans l’idée qu’il y a quelque chose de magique dans les 2-3 heures d’un dimanche après-midi où l’agent jette son panneau de portes ouvertes dans votre pelouse.

Il y a beaucoup de mythes sur les portes ouvertes qui ont toujours existé. Ces mythes sont joués par une quantité significative d’agents. Triste mais vrai.

Voici la vérité : Si les visites libres étaient interdites dans tout le pays demain, il n’y aurait pas moins de maisons vendues. Les gens qui veulent vraiment entrer dans une maison prendraient un rendez-vous. Le reste de la racaille devrait trouver autre chose de mieux à faire un dimanche.

Pourriez-vous faire partie des 1-2% de personnes qui vendent uniquement à cause d’une visite libre ? Bien sûr et vous pourriez aussi gagner à la loterie.

Regardez les coulisses du dernier agent immobilier déçu qui se rend compte que j’ai une fois de plus laissé le chat hors du sac sur la vérité concernant les visites libres. Les agents immobiliers qui n’expliquent pas les risques d’une journée portes ouvertes ne se soucient que d’une chose : leur propre portefeuille.

Ce sont les mêmes types d’agents qui vous diront qu’il n’y a rien de mal à la double agence, même si l’agent immobilier est le seul à en profiter. La plupart des vendeurs qui engagent un agent immobilier et lui versent des milliers de dollars de commission veulent qu’il soit dans leur coin. Ils sont engagés pour leur expertise. L’agent est le guide du vendeur tout au long de la transaction. Un véritable fiduciaire qui veille à leurs meilleurs intérêts.

Si vous autorisez la double agence, vous n’avez plus de défenseur dans votre coin. Vous avez un agent qui fait tout ce qu’il peut pour que la vente se fasse, qu’elle soit bénéfique ou non pour le vendeur. Ne vous laissez pas abuser par ce genre d’absurdité. Revenons maintenant aux journées portes ouvertes…..

Un agent immobilier exceptionnel vous expliquera les risques liés à une journée portes ouvertes. Ils donnent les avantages et les inconvénients et laissent le vendeur décider si la journée portes ouvertes a du sens pour lui. Malheureusement, les propriétaires sont conditionnés pour croire que les portes ouvertes sont nécessaires.

Qui peut les blâmer lorsque l’agent immobilier moyen utilise une porte ouverte comme l’une de ses principales méthodes de marketing. Très souvent, les gens voient toutes les voitures garées à l’extérieur de la maison et se disent que cela doit être une activité fructueuse.

Les journées portes ouvertes peuvent être fructueuses pour les agents immobiliers – pour les vendeurs, elles sont une perte de temps totale !Click To Tweet

Les visites différées sont bien meilleures que les journées portes ouvertes

Le but entier d’avoir une journée portes ouvertes pour un vendeur devrait être une exposition maximale, non ? Eh bien, il existe une bien meilleure façon de le faire sans exposer la maison d’un vendeur à un vol potentiel ou à un groupe de personnes qui n’ont rien à faire.

C’est ce qu’on appelle les visites différées ou les visites différées. Cela fonctionne comme suit : ….. vous mettez votre maison en vente un lundi ou un mardi, et vous ne laissez pas les visites commencer avant samedi. La maison apparaîtra dans le service d’inscription multiple (MLS), mais la maison ne pourra pas être montrée avant le week-end.

Ce que vous faites, c’est informer le public acheteur d’une propriété qui sera bientôt sur le marché. Dans un marché de vendeur fort, votre maison devrait être inondée d’acheteurs ce premier week-end.

Vous allez également leur faire savoir que vous ne répondrez pas aux offres avant le lundi.

Ce que cela fait est de donner à chaque acheteur une ample opportunité d’acheter votre maison. Les chances d’avoir des offres multiples qui se transforment en une guerre d’enchères sont exponentiellement plus grandes en faisant des visites différées. Cette méthode est bien meilleure que de laisser les visites commencer immédiatement.

Avec les visites immédiates, la première personne qui franchit la porte pourrait faire une offre. Bien qu’ils pourraient vous donner exactement ce que vous recherchez, vous ne saurez jamais si les autres auraient fait de même. Vous pouvez être très confiant que vous ne laisserez pas d’argent sur la table en vendant votre maison.

De plus, vous pouvez être confiant en sachant que chaque acheteur passant par votre maison le fera par une exposition programmée. Il est plus que probable que chaque acheteur sera contrôlé financièrement par son agent. C’est exactement le contraire de ce qui se passe lors d’une visite libre !

Il n’y aura pas d’inquiétude concernant un groupe de mauvais payeurs qui pourraient potentiellement fouiller votre maison pour des objets de valeur comme cela peut se produire lors d’une visite libre. C’est la bonne façon de faire une inscription immobilière à venir où le vendeur reçoit le maximum de bénéfices.

Choisir un agent qui se concentre sur les visites libres est une erreur !

Les agents immobiliers les plus productifs font rarement le point de leurs efforts de marketing une visite libre. Les meilleurs agents n’ont pas besoin de prospecter des affaires en organisant une journée portes ouvertes. Les agents qui organisent régulièrement des journées portes ouvertes le font parce que c’est le meilleur moyen pour eux de se procurer de nouveaux clients pour d’autres propriétés.

Si vous choisissez un agent immobilier de premier ordre qui fixe le prix de votre maison avec précision, vous n’aurez jamais à mettre votre maison en danger en organisant une journée portes ouvertes ! Le fait est qu’une journée portes ouvertes est au bénéfice d’un agent immobilier, pas d’un vendeur de maison.

Franchement, de nombreux agents ont peur de dire à un vendeur de maison pendant l’entretien d’inscription qu’une journée portes ouvertes n’est pas une bonne idée. La crainte est que l’agent suivant obtienne la liste parce qu’il fait des portes ouvertes.

C’est vraiment une honte que tant d’agents doivent se donner tant de mal pour tromper le public.

Les portes ouvertes font-elles vendre des maisons ? Est-ce qu’une journée portes ouvertes fonctionne ? Avec un peu de chance, vous êtes maintenant arrivé à la conclusion que la réponse est NON ! Laissez tomber les ballons, le château gonflable, la salade de haricots et tous les autres gadgets fantaisistes que les agents utilisent pour vous convaincre d’organiser une journée portes ouvertes. Profitez de la vidéo amusante ci-dessous sur les journées portes ouvertes. Elle est juste.

Lorsque vous vendez une maison, cherchez un agent qui met toujours vos intérêts en premier. Pas les leurs !

Autres ressources précieuses sur les journées portes ouvertes

• Les journées portes ouvertes profitent aux agents immobiliers et non aux vendeurs de maison via RIS Media.
• Qui se présente aux journées portes ouvertes via Maximum Real Estate Exposure.
• Ai-je besoin d’une journée portes ouvertes via Jeff Nelson.
• Le mensonge de la visite libre que les agents tissent via Consumer Advocates in American Real Estate.
• Comment réduire les chances de vol lors d’une visite libre via Anita Clark.
• Les visites libres ne mettent pas l’intérêt du vendeur en premier via Kyle Hiscock.

Vous voulez plus d’opinions sur les raisons pour lesquelles les visites libres ne fonctionnent pas pour les propriétaires ? Ces références fournissent d’excellents exemples de la raison pour laquelle la maison ouverte de l’immobilier est une tactique de vente dépassée qui met la maison d’un vendeur en danger.

Souvenez-vous que les expositions programmées = acheteurs de maison vetted. Open houses = toute personne avec une impulsion.

A propos de l’auteur : Les informations immobilières ci-dessus sur font des maisons ouvertes travaillent a été fourni par Bill Gassett, un leader nationalement reconnu dans son domaine. Bill peut être joint par courriel à ou par téléphone au 508-625-0191. Bill a aidé les gens à se déplacer dans et hors de nombreuses villes Metrowest pour les 31 + ans.

Vous pensez à vendre votre maison ? J’ai une passion pour l’immobilier et j’aime partager mon expertise en marketing!

J’assure le service des ventes immobilières dans les villes suivantes du Metrowest MA : Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton et Uxbridge MA.

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