Toute publicité imprimée sur papier – journaux, magazines, bulletins d’information, brochures, dépliants ou publipostage – entre dans la catégorie de la publicité imprimée. Les publications peuvent être locales ou avoir une diffusion nationale, et certains magazines nationaux consacrent des sections à la publicité locale. Les coûts de ces diverses options d’impression peuvent varier considérablement.
Publicités dans les magazines
Les coûts des publicités dans les magazines dépendent de la publication, de son tirage, du nombre d’insertions, des quantités et d’une foule d’autres facteurs. Chaque publication dispose de ce que l’on appelle une « carte de tarifs publicitaires ». La carte traite de tout, des coûts aux spécifications d’impression.
Un magazine à grande diffusion comme Vogue ou Vanity Fair facture plusieurs milliers de dollars pour une seule insertion. Le prix augmente s’il s’agit d’une annonce en première ou en dernière page de couverture, d’une double page ou d’une page centrale. Le coût d’une annonce pleine page, en quatre couleurs, dans Vogue est de 180 324 $ en 2019.
Publicité dans les journaux
Vous devriez pouvoir trouver quelque chose qui convient à votre portefeuille ici même si votre budget est limité, mais vous en avez pour votre argent. Vous n’obtiendrez pas une exposition généralisée si vous passez une annonce dans votre journal local dans une ville de 1 000 habitants.
Courrier direct
Vous n’avez pas seulement affaire à des coûts d’impression de gros volumes avec la publicité par courrier direct, mais aussi à l’achat de listes d’adresses qualifiées ciblées. Vous voudriez envoyer votre publipostage aux personnes qui possèdent des voitures plus anciennes si vous faites de la publicité pour un atelier de réparation automobile.
Cette information peut vous coûter entre 2 500 $ et 20 000 $ à partir de 2019, y compris le matériel de marketing et l’exécution. Vous pouvez généralement obtenir une liste d’envoi simple de consommateurs pour 50 à 200 $, cependant.
Recherchez un bon retour sur investissement, en prévoyant un taux de réponse de 1 % à 2 %, ce qui est typique. Attendez-vous à environ trois appels pour chaque 100 pièces que vous envoyez.
Vous devrez envoyer des centaines de milliers d’envois pour obtenir le type de taux de conversion dont vous aurez besoin pour réussir. Par exemple, votre produit peut coûter 70 $ et vous voulez vendre 20 000 $ de ce produit. Vous pouvez obtenir un taux de réponse de 2 % si vous envoyez un document bien écrit et bien conçu. Vous pourriez conclure la vente sur 33 % des personnes qui répondent si vous avez de bons vendeurs.
Vous aurez besoin d’environ 44 000 envois pour obtenir vos 20 000 $ : 70 $ fois 33 % fois 2 % donne 0,46, et 20 000 $ divisé par 0,46 égale 43 478.
Mais n’oubliez pas que ces envois coûtent de l’argent, et ces chiffres n’incluent pas le profit. Les frais généraux liés à la fabrication ou au stockage du produit ne sont pas comptabilisés. Vous devrez envoyer beaucoup plus d’envois pour absorber ces facteurs et continuer à faire de l’argent.
Le publipostage est néanmoins un moyen efficace d’atteindre les consommateurs parce qu’il est ciblé et peut être fait facilement. Il peut aider à vendre un produit si vous rendez votre publipostage excitant et amusant à ouvrir plutôt qu’un courrier indésirable de mauvais goût.
Panneaux d’affichage extérieur
La publicité extérieure est généralement utilisée pour soutenir les publicités placées dans d’autres médias. L’une de ses plus grandes forces est qu’elle est un marqueur directionnel pour diriger les consommateurs vers votre entreprise.
Votre client potentiel n’a généralement qu’une exposition fugace au panneau d’affichage, de sorte que le texte écrit pour ce type de média doit être bref et communiquer les idées rapidement. Les annonceurs doivent utiliser des graphiques percutants et des titres convaincants, le tout mélangé de manière artistique.
Le coût de l’affichage publicitaire varie considérablement en fonction de l’emplacement et des « impressions », c’est-à-dire du niveau de trafic qui emprunte régulièrement une route donnée. Vous pourriez vous en tirer avec environ 250 $ par mois sur une route rurale du Nebraska, mais un panneau d’affichage à Boston ou à Los Angeles vous coûtera de 10 000 $ à 13 000 $ par mois à partir de 2019.
Vous devrez également absorber le coût de l’impression de la publicité sur le vinyle, qui coûte environ 50 cents par pied carré. La conception du panneau d’affichage vous coûtera probablement de 500 à 1 000 $.
Pages jaunes pour les entreprises
Une annonce dans les pages jaunes est aussi souvent utilisée pour compléter ou prolonger les effets de la publicité placée dans d’autres médias. L’avantage est qu’elle présente un certain niveau de permanence et qu’elle peut être utilisée pour cibler une zone géographique ou une communauté spécifique. Elle donne au consommateur toutes les informations nécessaires pour effectuer un achat.
Les informations clés doivent inclure vos produits et services, votre emplacement, les numéros de téléphone, les heures d’ouverture, le stationnement disponible et les formes de paiement acceptables. Vous voudrez mentionner l’accessibilité aux fauteuils roulants et les politiques de livraison, le cas échéant. Organisez ces informations sous forme de liste afin que les consommateurs puissent rapidement parcourir l’annonce pour trouver les informations qu’ils recherchent.
Une considération majeure avec une annonce de page jaune est l’endroit où la placer, ce qui dépend de la catégorie dans laquelle vos entreprises se trouvent. Choisissez votre catégorie la plus importante ou la plus rentable si vous êtes diversifié.
Ce type de publicité imprimée coûte entre 250 et 400 dollars pour une annonce de la taille d’une carte de visite, mais gardez à l’esprit que les rendements des annonces sur les pages jaunes ont diminué de manière constante et significative depuis 2008 environ. Cela n’est guère surprenant compte tenu de la prolifération d’Internet et des smartphones. Vous auriez du mal à trouver une maison de nos jours avec un annuaire téléphonique à l’intérieur.