Directeur commercial

Venez voir à quel point nous sommes différents et irrésistibles.

Notre entreprise – le profil

ATS-Global est le fournisseur indépendant de solutions pour la transformation numérique intelligente dans le monde entier. ATS est un partenaire de connaissances innovant et stratégique offrant les domaines d’expertise suivants : Smart Manufacturing / Industrie 4.0, systèmes d’exécution de la fabrication (MES/MOM), automatisation & IT, gestion de la qualité, Lean & Six Sigma, gestion du cycle de vie des produits (PLM), planification et ordonnancement avancés (APS), gestion de la chaîne logistique (SCM), conditionnement des applications &Virtualisation. Six activités commerciales d’ATS transfèrent ces connaissances à nos clients : Formation ATS, Conseil ATS, Support sur site ATS, Projets ATS, Développement de logiciels ATS et Produits ATS.

Avec plus de 30 ans de leadership dans les solutions intelligentes d’automatisation, de qualité et d’excellence informatique, ATS Global possède des bureaux dans plus de 20 pays, emploie plus de 1000 personnes dans le monde entier et peut se targuer d’avoir plus de 4000 clients dans le monde.

LE POSTE

Vous levez vous chaque jour pour faire la différence auprès de vos clients ? Le défi de développer un impact mondial pour une entreprise à forte croissance comme ATS-Global vous attire-t-il ? Êtes-vous un penseur stratégique à la recherche d’une opportunité de stimuler l’activité et les revenus ?

Si c’est le cas, nous recherchons un leader des ventes expérimenté ayant une capacité avérée à assurer une croissance rentable des ventes, à initier, développer et exécuter des plans commerciaux stratégiques pour diriger nos fonctions de développement commercial et de marketing au niveau mondial. ATS dispose d’un écosystème incroyable qui comprend des membres d’équipe dévoués, une communauté de clients engagés et des partenaires technologiques locaux.

La mission du Chief Commercial Officer est de définir et de construire la stratégie globale et le plan d’exécution de nos activités commerciales stratégiques qui renforceront notre position sur le marché, conduiront la différenciation par des activités à marge plus élevée et feront croître nos revenus.

Cela nécessitera de créer des solutions communes et des modèles de mise sur le marché qui généreront une valeur incrémentielle. Il faudra construire et diriger une équipe interfonctionnelle intégrant le développement commercial, les ventes, le marketing, les partenaires et les clients clés pour exécuter le plan.

Le rôle nécessitera de collaborer avec le développement de produits (CTO), les opérations régionales, les finances et les divisions locales d’ATS dans le monde entier.

Votre travail – Quel serait votre travail quotidien ?

• Stratégie et planification commerciale – Développement de plans d’affaires stratégiques, alignés sur l’ambition d’ATS d’être le partenaire de transformation numérique de nos clients clés. Les plans comprendront une vision, des objectifs et des propositions de valeur communs en plus de la technologie, des stratégies de go-to-market et de vente ;
• Exécute la planification des affaires et des comptes à l’échelle mondiale et assure le suivi de l’alignement local et de l’exécution au sein des divisions ;
• Obtient le programme des comptes clés d’ATS Global avec une implication locale pour transformer la contribution aux revenus des comptes clés en une partie substantielle (>40%) de nos revenus totaux ;
• Développement de solutions – Définit le portefeuille de solutions conjointes et les propositions de valeur nécessaires au succès d’initiatives spécifiques en collaboration avec le CTO ;
• Mise sur le marché – Crée de nouvelles solutions et des initiatives de mise sur le marché qui réalisent une valeur incrémentielle pour nos clients ;
• Est membre de l’équipe de gestion globale d’ATS. Définit la structure de gouvernance, les métriques et la cadence des réunions pour conduire la responsabilité de l’exécution au sein des fonctions commerciales;
• Équipe virtuelle – Construit et dirige des équipes de vente interfonctionnelles à travers les divisions ATS Ventes et interaction des directeurs de division ATS locaux – Travaille avec le marketing, les ventes, le développement commercial des solutions pour conduire l’exécution efficace des motions Go-to-Market globales et locales nécessaires au succès;
• Ventes et pré-ventes :
• Assure la capacité de prévente & au sein des divisions qui permet de délivrer les revenus et la croissance attendus
• Assure que les outils de prévente & sont définis, fournis et utilisés par l’équipe de prévente et de vente.
• Assure que l’éducation est fournie à travers le pool de ressources &pré-vente
• Marketing :
• Dirige le marketing en tant que fonction intégrante de la stratégie commerciale
• Le directeur du marketing lui rend compte
• Communiquer – Communiquer notre proposition de valeur, la stratégie Go-to-Market, l’orientation, le plan et le statut à travers les parties prenantes;
• Gestionnaire de compte global pour certains comptes clés.

Objectifs mesurables

• Plan d’affaires annuel et ventes incrémentielles pour ATS:
  • Croissance organique >10%
  • Croissance liée aux acquisitions >10%
• Réaliser les objectifs de diversification de l’industrie et des activités;
• Compte clé : Croissance du chiffre d’affaires des licences, des SMA et des services à plus de 40% du chiffre d’affaires total dans les 3 ans;
• Satisfaction du client;
• Objectifs de marketing (génération de prospects).

Votre profil qualifications vous aurez besoin

• Diplôme universitaire (MBA et / ou doctorat sont un plus) ; formation technique / expérience;
• 3+ années de direction du développement commercial stratégique au niveau de la haute direction rôle de conduite d’un plan d’affaires axé sur les revenus ;
• Expérience significative de la conduite des affaires sur une base mondiale et la conduite des affaires en Chine, NA et les régions Asie-Pacifique ;
• 7+ années d’expérience dans l’industrie des technologies de l’information au sein des industries manufacturières ;
• Connaît les stratégies de vente Challenger et la vente basée sur la valeur et a fait ses preuves dans la mise en place d’une organisation commerciale performante ;
• Capacité à influencer les autres sans autorité, à encadrer les leaders à travers l’organisation, des contributeurs individuels aux cadres supérieurs, au sein de l’entreprise et des partenaires d’alliance ;
• Possède une expérience en marketing pour donner des directives au responsable marketing afin d’exécuter la définition et la mise en œuvre des propositions de valeur délivrant des leads aux ventes mondiales et locales ;
• Est un faiseur et montre l’exemple ;
• Excellentes compétences en matière de présentation, de communication écrite et verbale ;
• Fortes compétences interpersonnelles ;
• A fait des affaires avec d’autres cultures et croit que la diversité est une force ;
• Stratégie, logique et compétences de raisonnement pour identifier les forces et les faiblesses des solutions alternatives, des conclusions ou des approches aux problèmes ;
• Est le joueur d’équipe et aime diriger ;
• Parle au minimum deux langues et parle couramment l’anglais ;
• Capable de voyager fréquemment.

Notre offre &Avantages

Le paquet de rémunération sera conforme au marché et reflétera l’importance du rôle.

Liberté d’improviser et d’essayer de nouvelles choses. Donnez vie à vos idées, opinions et créativités ! Improvisez au travail et créez ces solutions durables qui changeront le visage de demain ! Ensemble, avec des personnes qui veulent toujours aller plus loin, nous pouvons faire toute la différence du monde. Nos collaborateurs font la différence !

Culture de travail conviviale. Nous croyons à la diversité culturelle et à la liberté. Nous entretenons une atmosphère familiale informelle, des bureaux simples mais agréables et la possibilité de travailler à distance depuis chez soi.

Une opportunité d’apprendre… tous les jours.

Faites partie d’une équipe mondiale. Nos équipes et nos projets s’étendent de l’Amérique à l’Australie. Nos équipes mondiales de plus de 25 pays travaillent dans un environnement collaboratif et tirent parti de l’expérience et des diversités culturelles de chacun.

Plan d’achat d’actionsATS.

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