S’assurer de comprendre l’impact des redevances sur votre entreprise en franchise
Devenir franchisé d’une marque connue comporte à la fois des avantages et des coûts qu’il faut examiner avant de conclure le contrat de franchise. Un contrat de franchise vous permet, en tant que franchisé, d’utiliser la marque et les plans d’exploitation du franchiseur pour gérer votre entreprise locale. Et pendant la durée du contrat, la plupart des franchiseurs perçoivent une redevance permanente égale à un certain pourcentage de vos ventes.
Certains des principaux avantages de devenir propriétaire d’une franchise sont que la publicité, le marketing, la formation et le soutien vous sont fournis. D’autre part, vous abandonnez un peu de contrôle et de liberté de création lorsqu’il s’agit de la conception du magasin et des opérations de la franchise.
Mais avec les frais généraux ainsi que les redevances, comment faire un bénéfice ? Dans ce post, nous vous expliquons le but des redevances, comment elles sont calculées et comment vous pouvez gagner de l’argent malgré le paiement de redevances.
Quel est le but d’une redevance ?
Avant de dire que se voir facturer une redevance est injuste, regardez tout ce que le système de franchise vous donne. Tout d’abord, vous avez l’utilisation d’une marque de nom établie pour utiliser et représenter votre entreprise. En outre, la formation est assurée pour vous et votre personnel, et dans certains cas, le personnel est fourni ou embauché pour vous aussi. Deuxièmement, vous pouvez bénéficier du pouvoir d’achat de la franchise et recevoir des prix réduits.
Troisièmement, le plan de marketing local prescrit par le franchiseur devrait vous fournir des clients potentiels. Avec tous ces services, il est facile de voir comment le franchiseur justifie ses redevances.
Comment sont calculées les redevances ?
La façon la plus courante de calculer les redevances est par un pourcentage des ventes de la ligne supérieure du franchisé. Généralement, ce pourcentage peut varier entre quatre et neuf pour cent. Cette redevance est un pourcentage des ventes de services, de biens et de tout autre produit vendu par la franchise.
Le pourcentage des redevances peut varier en fonction de l’industrie et du modèle d’affaires du franchiseur. Certains franchiseurs vous accordent un délai de grâce avant de payer la première redevance.
Comment faire des bénéfices malgré le paiement de redevances
Comprenez vos chiffres !
Examinez attentivement les déclarations de performance financière du franchiseur dans son document d’information sur la franchise. Si la franchise a fait ses preuves sur d’autres marchés similaires au vôtre, vous pouvez utiliser ces informations pour créer vos propres prévisions et tester comment se présente votre résultat net compte tenu de quelques scénarios différents de ventes de haut de gamme et de la comptabilisation de vos coûts, y compris les redevances.
Ouvrir plusieurs emplacements
Une excellente façon de s’assurer de réaliser des bénéfices après avoir payé les redevances est d’ouvrir de nombreux emplacements de franchise. Ce que cela fait est d’atteindre un pool de revenus plus substantiel pour égaliser le paiement en pourcentage des redevances. Avoir plusieurs emplacements de la franchise élargit votre portée et votre pénétration du marché.
Faire le saut pour posséder une franchise est une grande décision. Et une décision qui, vous l’espérez, vous apportera succès financier et croissance. Prenez en compte les conseils soulignés ci-dessus lors de la négociation de votre contrat et commencez votre voyage en franchise du bon pied.