Ahhh, le frisson de la chasse. Si vous l’obtenez, vous l’obtenez. Si ce n’est pas le cas, la vente de vêtements vintage en ligne n’est peut-être pas faite pour vous. Ce n’est pas grave – vous pouvez colporter à peu près tout sur Shopify, des sous-vêtements et des chandails pour animaux de compagnie aux cours de photographie et aux billets d’événement.

Mais si vous vivez pour l’excitation de marquer une robe vintage vraiment douce dans votre magasin d’occasion local, et de vous vanter du peu que vous avez payé, vous pourriez être en mesure de transformer cette drogue en une entreprise. Avoir l’œil – et la patience – pour trouver et conserver des vêtements vintage est une compétence qui pourrait rapporter plus que votre garde-robe vraiment géniale.

La mode a toujours été inspirée par l’histoire. Les coupes de denim des années 70, les silhouettes de robe des années 40 et les palettes de couleurs day-glo des années 80 sont toutes entrées et sorties des tendances de la mode plus d’une fois chacune depuis leur création. Alors que les magasins de mode rapide sont prompts à reprendre les tendances de style vintage sur les podiums, en produisant des versions à 20 $ de ces salopettes en velours côtelé que vous aimiez dans les années 90, il y a quelque chose de spécial à trouver la vraie affaire. Dans votre taille.

Les consommateurs comptent sur les marchands de vintage pour faire le tri fastidieux, curating une expérience d’achat sans douleur de seulement les meilleurs articles, dans le meilleur état.

photo : In Past Times

eBay et les places de marché sont où de nombreux vendeurs ont eu leur début lorsque la demande de vintage a commencé à augmenter. La conscience écologique a donné à la seconde main un cool-boost supplémentaire et les vêtements de revente sont maintenant une industrie de 4 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis.

Traduction : c’est beaucoup de concurrence.

Si vous envisagez de vous lancer dans le jeu du vintage, il n’y a aucune raison que vous ne puissiez pas créer une marque unique pour définir votre goût particulier, loin des places de marché bondées. Plusieurs commerçants Shopify, comme COAL N TERRY, ont développé une esthétique forte et cohérente grâce à la curation et à la photographie qui les ont aidés à développer des entreprises massives de longue date.

Meet COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh et son mari Damilare (Dare) Jimoh ont fait du thrifted ensemble quand ils étaient tous deux étudiants à l’université. Bien que l’attrait à l’époque ait pu être leur petit budget d’étudiant, ils ont réalisé qu’ils avaient un don pour cela. En 2008, ils ont commencé à vendre leurs trouvailles sur eBay, ce qui leur a rapporté un modeste revenu d’appoint, selon Dare.

« Je ne dirais pas que nous avons eu beaucoup de succès sur eBay. Une fois que nous avons eu une idée de la présence, de ce marché, nous avons juste décidé de passer à la réalisation de notre site web et heureusement, Instagram décollait vraiment à ce moment-là. »

photo : COAL N TERRY

Alors qu’ils se taillaient un espace en ligne et se construisaient un public social, ils ont tous deux obtenu leur diplôme universitaire et poursuivi des carrières dans leurs domaines respectifs, me dit Azeezat.

« Dare et moi avons travaillé dans un hôpital. J’ai fait beaucoup d’emplois professionnels mais ça ne marchait pas. C’était juste tellement d’heures. Je devais travailler plus de 60 heures par semaine et je n’étais pas payée ce que je pensais. Je n’étais pas du tout heureuse de le faire. Mon mari aimait travailler et aider les gens dans le secteur de la santé, mais cela nous prenait tellement de temps. Nous n’avions pas de temps pour les enfants, nous n’avions pas de temps pour nous. Nous avons décidé que si nous faisions juste ce que nous aimions, nous savions que ça marcherait pour le mieux. »

Nous avons décidé que si nous faisions juste ce que nous aimions, nous savions que ça marcherait pour le mieux.

Le couple a fait la transition en quittant leurs emplois pour se concentrer sur COAL N TERRY à temps plein. Avant de passer à Shopify en 2013, ils ont construit leur site Web sur une autre plateforme. Ils ont constaté que les besoins de leur entreprise dépassaient les capacités de la plateforme. Le trafic faisait planter le site et le support n’était pas disponible 24 heures sur 24.

Depuis qu’ils ont lancé leur marque en 2010, COAL N TERRY a amassé un public dévoué, dont de nombreux clients célèbres. Ils se sont taillés une niche sur le marché du vintage avec un look unique qui leur est propre et qui mélange des trouvailles vintage avec leurs propres designs, et un denim « actualisé » unique en son genre. La marque a déménagé de la maison d’Azeezat et de Dare à un espace d’entrepôt, avec des embauches supplémentaires.

Alors, comment ont-ils fait ?

Comment vendre des vêtements vintage en ligne

De l’approvisionnement en vêtements, au nettoyage, au stockage et à la tarification, la vente de vêtements vintage en ligne vient avec ses propres défis uniques.

J’ai consulté les marchands à temps plein Azeezat et Dare, ainsi qu’Emilie Martin, qui gère son entreprise In Past Times en tant qu’activité secondaire. Je leur ai demandé de parler de leurs expériences et de leurs conseils pour les revendeurs de vintage en herbe.

photo : In Past Times

Démarrons!

Quel est votre angle d’attaque?

Bien que vous puissiez simplement choisir et vendre ce que vous aimez, envisagez de choisir une niche pour aider votre entreprise à se démarquer. En vous concentrant sur des articles d’une décennie spécifique (années 20, années 80), d’un style (tenue de soirée, tenue de sport), de stratégies de prix (designer, couture), ou même d’un article (tees de groupe vintage), vous donnerez à votre magasin et à vos collections une impression plus cohérente.

Une offre ciblée permet de trouver et de parler plus facilement à votre public, et simplifie l’expérience d’achat des clients. COAL N TERRY a expérimenté avant de trouver son groove :

 » Quand nous avons commencé, nous avons juste essayé différentes choses. Nous avons essayé de faire tout le truc glamour vintage et c’était assez efficace. Mais ensuite, il semblait que tous ceux qui vendaient du vintage commençaient à faire exactement ça. On voulait donner un côté cool, branché, moderne avec un mélange de vintage. On prend un objet vintage, on le rend plus cool et on le présente d’une meilleure façon. Nous donnons aux gens des idées sur la façon dont ils pourraient le porter sans qu’il ait l’air vieux ou comme quelque chose que leur maman ou leur papa a porté. »

Nous prenons un article vintage, le rendons plus cool et le présentons d’une meilleure façon.

photo : COAL N TERRY

Considérez les points suivants :

  • Quel est votre style ? Vous trouverez naturellement le sourcing plus facile si vous jouez sur votre propre esthétique. Vous connaissez déjà les marques, et votre œil repérera naturellement les bonnes trouvailles parmi les rayons désordonnés des friperies.
  • Votre créneau est-il trop limité ? Si vous choisissez une tranche trop spécifique du vintage (tenues de soirée des années 1930), vous risquez d’avoir du mal à vous procurer suffisamment de stocks. Assurez-vous de pouvoir établir des sources fiables pour votre créneau.
  • À l’inverse, est-il trop saturé ? Y a-t-il déjà trop de boutiques qui font exactement la même chose ? Comment pouvez-vous vous démarquer ?
  • Suivez les tendances. Ce qui se passe sur les podiums à chaque saison, ou les tendances des célébrités et des influenceurs peuvent vous aider à dicter votre orientation. Bien que le vintage puisse être désirable, il s’en sort toujours mieux s’il se traduit par un style ou un style de vie moderne.

Sourcing vintage clothing

Alors que COAL N TERRY a commencé son activité en écumant les rayons de friperie, ils se sont étendus aux relations de gros pour libérer leur temps et développer l’entreprise.

« Nous avons beaucoup de fournisseurs d’entreprise qui nous expédient des articles de première qualité. Une fois par semaine, nous recevons l’envoi ou les palettes d’organisations locales à but non lucratif, de magasins de l’Armée du Salut et de magasins de concessionnaires familiaux. Ils savent déjà quels types d’articles nous recherchons. Parfois, nous recevons des marques de haute couture. Quels que soient les modèles que nous recherchons, il nous suffit de passer une commande pour qu’ils soient sélectionnés. Habituellement, ils facturent au poids, alors parfois vous devez croiser les doigts pour obtenir la bonne chose. »

En général, ils facturent au poids, alors parfois vous devez croiser les doigts pour obtenir la bonne chose.

Lorsque vous débutez, cependant, les friperies peuvent être d’excellentes sources de trouvailles vintage. Thrifting 💡 TIPS:

  • Allez-y souvent, et les bons jours. De nombreux magasins reçoivent des cargaisons ou mettent de nouveaux articles sur le plancher à des jours précis. Planifiez votre thrifting autour de ces jours.
  • Ayez un plan. Économisez du temps et de l’argent en définissant clairement les articles que vous recherchez avant de commencer à vous approvisionner.
  • Inspectez soigneusement les articles avant de les acheter. Les friperies n’ont souvent pas les mêmes normes de qualité que le vintage soigné, et les articles peuvent avoir des taches ou d’autres dommages.
  • Connaissez vos affaires, dit Emilie Martin:

« Je recherche toujours certains signes révélateurs de vêtements vintage, comme une étiquette syndicale, le tissu utilisé, l’emplacement de la fermeture éclair et bien sûr le style de la pièce. J’ai étudié d’innombrables vieux magazines Vogue, des catalogues Eaton et de vieux films aussi. Ils sont excellents pour se référer à l’époque où certains styles étaient populaires. »

Autres sources pour acheter des vêtements vintage:

  • Enchères : Inscrivez-vous pour recevoir une notification des ventes aux enchères dans votre région. Essayez des sites spécifiques aux États-Unis comme Auction Zip (ou des équivalents au Canada et au Royaume-Uni)
  • Ventes immobilières : Celles-ci peuvent être une mine d’or pour trouver beaucoup d’articles vintage en un seul endroit. Restez au courant des ventes à venir en vous inscrivant pour être notifié
  • Craigslist : les sites de petites annonces comme Craigslist pourraient vous révéler des trésors, des ventes de garage, des ventes de déménagement ou des ventes immobilières à venir. 💡 CONSEIL : mettez en place des notifications automatisées via Zapier ou IFTTT pour vous alerter lorsque les annonces Craigslist contiennent des mots-clés spécifiques
  • Cueilleurs : Une fois que vous avez construit votre entreprise, envisagez d’externaliser votre approvisionnement en embauchant un cueilleur
  • Grossistes : Inscrivez-vous en tant que client commercial auprès d’entreprises telles que Glass Onion Vintage ou The Vintage Wholesale Company pour avoir accès à du vintage en vrac et à des prix de gros
  • Programmes de consignation ou d’achat &vente : Mettez en place un programme d’achat ou de consignation d’articles vintage auprès de vos clients ou des visiteurs de votre site. La consignation est un arrangement à faible risque qui implique de payer le vendeur uniquement si vous vendez l’article. Exemple : Boutique Shopify Beacon’s Closet, Cheeky Vintage
  • Marchés aux puces ou de plein air : Se présenter tôt signifie être le premier à faire des affaires, mais vous ferez les meilleures affaires en fin de journée et à la fin de la saison des marchés aux puces, lorsque les vendeurs cherchent à écouler leur stock.

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Stockage et inventaire pour vos vêtements vintage

Sans plan, l’inventaire vintage peut commencer à ressembler à une friperie désorganisée. Contrairement aux magasins avec des listes de produits limitées (et plusieurs unités au sein de chacune), les articles vintage sont chacun uniques.

Développez un système pour aider à trier, stocker et identifier les articles afin de simplifier votre expédition et votre exécution.

💡 CONSEILS :

  • Rangez les articles vintage dans des environnements à température et humidité contrôlées (pas dans des sous-sols moisis), protégés des mites et autres parasites des tissus
  • Gardez les articles vintage à l’abri de la lumière naturelle – le soleil peut décolorer les couleurs
  • Utilisez des bacs transparents pour les accessoires et des étagères ouvertes pour les vêtements afin que tout soit visible et accessible (ne stockez jamais de vêtements vintage dans des sacs en plastique ou des boîtes en carton)
  • Faites attention aux paillettes ou aux embellissements qui peuvent s’accrocher aux tissus délicats des autres vêtements
  • Restez organisé. COAL N TERRY trie ses étagères par type – pantalons, hauts, denim – puis par couleur afin que n’importe quel membre de son personnel puisse facilement localiser les articles
  • Dans les petits espaces, faites preuve de créativité. Emilie gère son entreprise vintage depuis son petit appartement:

« J’ai découvert que la meilleure façon de stocker tous mes vêtements est dans des valises vintage. Non seulement elles contiennent beaucoup de choses, mais elles sont aussi très belles. Elles sont généralement de couleurs vives et empilables. Cela permet d’utiliser l’espace vertical, ce qui est important lorsque vous vivez à Toronto, car la superficie en pieds carrés est généralement limitée. »

J’ai trouvé que la meilleure façon de ranger tous mes vêtements est dans des valises vintage. Non seulement elles contiennent beaucoup de choses, mais elles sont aussi très belles.

Nettoyage et réparation des vêtements vintage

Même si vous vendez un produit d’occasion, les clients s’attendent à ce que vos articles arrivent propres et dans l’état décrit.

Comment nettoyer et réparer les vêtements vintage pour les revendre :

  • Vérifiez l’étiquette et suivez les instructions d’entretien. Il arrive fréquemment que les étiquettes d’instructions d’entretien soient manquantes. Dans ce cas, évaluez la composition du tissu, le niveau de saleté et l’état de l’article pour déterminer la meilleure méthode de nettoyage.
  • Si l’article est relativement propre, un défroisseur à vapeur peut éliminer les odeurs et les plis, et est préférable au repassage
  • Lavage à la main et élimination des taches à la manière du Smithsonian
  • Trouver un bon nettoyeur à sec qui a de l’expérience avec les textiles vintage, ou qui est spécialisé dans les tissus délicats. Remarque : certains articles peuvent être trop fragiles pour le processus de nettoyage à sec.
  • Trouver un tailleur réputé ou apprendre les techniques de couture de base pour réparer les dommages simples comme les boutons desserrés ou les ourlets tombés

Photographie de produits pour les vêtements vintage

La photographie dans un commerce vintage est une tâche permanente. Contrairement à d’autres magasins de vêtements qui peuvent programmer des prises de vue une fois par saison ou lorsque de nouvelles collections sortent, les commerçants vintage ont un apport constant de stocks, qui doivent tous être photographiés individuellement.

Pour mettre les articles sur le site aussi rapidement que possible, COAL N TERRY photographie chaque article immédiatement après son arrivée et son nettoyage.

Pour être agile, toutes leurs photographies sont faites en interne avec une installation de studio fixe de base comprenant un reflex numérique, un trépied, un kit d’éclairage simple et un sans couture blanc. La configuration est permanente, ce qui signifie que la photographie semble cohérente sur les pages de la collection, même si les articles peuvent avoir été photographiés à plusieurs semaines d’intervalle.

Consistance entre les photos de produits, par COAL N TERRY

Azeezat obtient des articles encore plus rapidement pour ses fans et ses clients en photographiant et en publiant des photos candides des coulisses sur son iPhone pour l’Instagram du magasin. Le processus les a aidés à affiner leur style de photographie.

« Nous avons remarqué que nos clients ont tendance à mieux réagir aux photos prises avec nos téléphones par opposition aux séances de photos réalisées par des professionnels. Quand on fait le fond blanc au studio et qu’on les poste ensuite sur les médias sociaux, ils ne réagissent pas vraiment. Si c’est quelque chose que je prends juste avec mon téléphone, tout est positif. Plus de likes, plus d’engagement, plus de ventes. Nous sommes en fait en train de nous pencher vers des prises de vue moins professionnelles et plus juste un style décontracté, une sorte de selfie. »

Nous sommes en fait en train de nous pencher vers des prises de vue moins professionnelles et plus juste un style décontracté, une sorte de selfie.

Tirer des photos de style de vie de type lookbook peut être plus irréaliste pour les entreprises vintage, mais vous pouvez toujours injecter du fun et de l’inspiration dans des shootings de produits basiques, dit Emilie :

« Je fais beaucoup d’efforts pour photographier les vêtements de près et sur un modèle. Je pense qu’il est important de montrer comment le vêtement s’adapte et comment il peut être stylé. »

Une variété de photos de produits, par In Past Times

💡 CONSEIL : n’oubliez pas de capturer des images du vêtement complet sur un modèle ou un mannequin, des détails comme les coutures ou les boutons, l’étiquette originale et tout défaut noté.

Mise en place de votre magasin

Ce pourrait en fait être la partie la plus facile de la gestion de votre entreprise de vêtements vintage. Mais je suis peut-être un peu partiale. Il n’y a aucun risque à créer un essai gratuit sur Shopify (les deux premières semaines sont pour nous !) et cela pourrait être l’incitation à accélérer votre approvisionnement et à démarrer cette chose. Ensuite, trouvez quelques idées pour un nom de domaine et vous êtes prêt à partir !

Cours de l’Académie Shopify : Comment démarrer sur Shopify

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Pages produits, collections et FAQ

La copie de la page produit est incroyablement importante pour définir les attentes des clients, améliorer le référencement et minimiser les retours. C’est particulièrement important pour les articles vintage, qui nécessitent des informations plus spécifiques comme les mesures et l’état.

Les collections seront votre meilleur ami. Elles vous aideront à organiser votre boutique en ligne et à éviter qu’elle n’ait l’air hétéroclite. Envisagez d’organiser l’inventaire en collections par époque, couleur, occasion, type d’article ou saison.

Page de collection, COAL N TERRY

Sur votre page produit pour chaque article, assurez-vous d’expliquer l’article en détail, y compris les détails de l’étiquette, la marque, la taille, les dommages, l’état et la date de fabrication approximative.

Page produit 💡 CONSEILS:

  • Si l’étiquette est manquante, recherchez des articles similaires en ligne pour obtenir plus d’informations sur le vêtement. Recherchez les marques vintage à travers la ressource d’étiquettes de la Vintage Fashion Guild
  • Développez un système cohérent pour les tailles, car les tailles vintage peuvent être très incohérentes (une taille 8 en 1940 n’est pas la même à une taille 8 de nos jours). Incluez les mesures de la taille, des hanches et du buste en pouces/centimètres, ainsi que la longueur des manches et les mesures de l’ouverture du cou

Page produit, Cheeky Vintage

  • Définissez une liste de termes pour décrire l’état des articles vintage, et utilisez la terminologie de manière cohérente sur tout le site. Créez un lien vers votre tableau de condition à partir des pages de produits.
  • Utilisez l’option d’article dupliqué dans Shopify pour aider à simplifier l’ajout de produits – utilisez le même modèle de base pour toutes les jupes, par exemple.

« La plupart de nos hauts et de nos bas, ils sont similaires. Même certains des coupe-vent ou des pulls vintage sont similaires. Je vais prendre un produit et créer un produit dupliqué. Ensuite, il suffit de modifier la taille ou d’autres détails. Peut-être que la description pourrait être comme ‘blouson bombardier jaune’, vous pourriez juste le changer en ‘rouge’. C’est tout. »

Votre page de FAQ devrait clairement indiquer que les articles sont utilisés/portés et sont uniques en leur genre. C’est un excellent endroit pour éduquer votre client sur les tailles, l’entretien des vêtements et vos évaluations de l’état.

Tableau de l’état du vintage par Lovely Daughters Vintage

« Certaines personnes ne sont pas vraiment familières avec l’idée du vintage », dit Azeezat, « Quand ils voient un article, ils supposent juste qu’il y a des multiples de celui-ci ou qu’il n’a jamais été porté. »

Prix des vêtements vintage

Suivez les mêmes règles de base pour fixer le prix des produits pour le commerce électronique – assurez-vous de prendre en compte le coût de l’article et les autres frais généraux. Mais, oubliez les formules de tarification standard (multiplier le coût de gros par X).

Tarifiez le vintage en fonction de la rareté, de l’âge, de l’usage, de la demande, de la tendance et de la marque. Pour les articles rares ou de couture, envisagez un service d’évaluation.

💡 CONSEIL : consultez le marché pour fixer le prix exact de vos articles, suggère Azeezat :

« Nous passons par différents processus pour fixer le prix. D’abord, nous allons chez nos concurrents pour voir comment ils fixent le prix des mêmes articles. Nous allons ensuite sur eBay pour voir comment ces gens fixent les prix. Nous regardons ensuite l’état de l’article, voir à quel point il est rare, et à quel point les gens le veulent. »

Nous regardons l’état de l’article, voir à quel point il est rare, et à quel point les gens le veulent.

Marketing de votre entreprise de vêtements vintage

La beauté du one-of-a-kind est la disponibilité du contenu. Avec de nouveaux articles qui arrivent constamment, COAL N TERRY utilise Instagram pour obtenir rapidement des clichés d’iPhone devant leurs clients fidèles tout de suite.

Azeezat et Dare ont développé le compte (et l’entreprise) sans dépenser d’argent pour une quelconque publicité formelle. Ils s’appuient sur les cris de célébrités ou d’influenceurs partenaires, et sur le contenu généré par les utilisateurs sous la forme de photos de clients.

« Nous demandons activement aux clients de partager leurs photos. Dès qu’ils reçoivent leur confirmation d’achat, il y a aussi une note disant : ‘Hé, c’est notre Instagram. Assurez-vous de nous taguer. Nous vous posterons. Nous sommes impatients de vous voir.’ Des choses comme ça. »

COAL N TERRY post d’influenceur sur Instagram

Instagram est leur moteur de vente numéro un.

« Instagram pour nous est à 70 % un outil de vente. Lorsque nous postons des photos de clients, cela donne aux autres clients une idée de la façon dont ils pourraient styliser leurs vêtements. Ils peuvent également voir que nous sommes une entreprise réputée et que de vraies personnes ont acheté chez nous. En même temps, nous faisons beaucoup de choses en coulisses pour informer les gens de ce qui va se passer. Cela a l’air cool et joli mais en réalité, c’est un énorme outil de vente pour nous. »

C’est cool et joli mais en réalité, c’est un énorme outil de vente pour nous.

Le marketing et la vente sociale sont tous deux idéaux pour les entreprises vintage en raison de la nature peu exigeante du partage et de l’achat des produits. Les chasseurs de vintage chevronnés ont été formés à faire des achats de cette manière sans tracas par le biais de places de marché et de petites annonces.

Appel sur Instagram, Luna Wolf Vintage

Alors vous voulez toujours vendre des vêtements vintage en ligne ? La clé du succès, semble-t-il, est un équilibre sain entre un bon goût né avec ça et un créneau viable, mélangé à une curation, une présentation et une image de marque excellentes.

By: adminPosted on

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