Ce n’est pas un secret qu’être un investisseur immobilier réussi signifie trouver des vendeurs motivés. La bonne nouvelle est que trouver des vendeurs motivés est facile dans le marché d’aujourd’hui quand vous savez comment.
Malgré tous les discours et les écrits sur la façon dont le marché immobilier est serré, il y a encore des affaires disponibles. Pour les investisseurs immobiliers, trouver la meilleure affaire commence et se termine par la recherche de vendeurs motivés prêts à vendre à des prix réduits et/ou à aider au financement.
Les affaires listées par les vendeurs motivés comprennent généralement des maisons impliquées dans des divorces, le décès d’un proche, des transferts d’emploi et de graves difficultés financières. Certains investisseurs se sentent coupables de « profiter » des personnes dans ces situations, mais vous ne devriez pas. Le fait est qu’ils ont besoin de vendre – vous aidez en fait ces personnes !
Plusieurs façons de trouver des vendeurs motivés
Il existe de nombreuses façons de trouver des vendeurs motivés, mais une méthode très et négligée est avec le panneau de bandit à l’ancienne. Placez-les dans les quartiers où vous êtes intéressé à investir et vous recevrez des appels téléphoniques.
Une autre méthode clé pour trouver des vendeurs motivés est l’utilisation des annonces craigslist. Dans cette version des petites annonces en ligne, ne vous embêtez pas à parcourir les annonces avec des photos en couleur. Au lieu de cela, allez directement aux annonces en petits caractères. Vous recherchez des annonces comportant des expressions telles que « réparer », « doit vendre », « travaux à prévoir », « vacant » et, bien sûr, « vendeur motivé ». Et pendant que vous êtes sur Craigslist, n’hésitez pas à regarder dans la section location. Les propriétaires mécontents envisageront souvent de vendre lorsqu’ils sont assis sur une vacance.
Mais ne vous contentez pas de parcourir les annonces à la recherche de propriétés. Placez vos propres annonces de recherche de propriétés sur craigslist et sur les médias sociaux, etc. Vous pouvez utiliser le même langage qui va sur vos panneaux de bandit – « Nous achetons des maisons rapidement ».
Easy &Les moyens bon marché de trouver des vendeurs maintenant
La liste des moyens de trouver des vendeurs motivés est longue. Voici une courte liste de moyens faciles, abordables fatigués et efficaces prouvés pour trouver des vendeurs motivés pour votre entreprise d’investissement immobilier :
- Conduisez des quartiers à la recherche de maisons vacantes et de FSBO.
- Recherchez des compteurs de services publics qui ont été étiquetés comme déconnectés.
- Les avis de forclusion dans la section juridique des journaux.
- Ceux dont les taxes foncières sont en souffrance (recherchez les ventes aux enchères de privilèges fiscaux).
- Réservez les professionnels – avocats en droit immobilier, comptables, avocats en droit successoral, etc.
- Panneaux magnétiques à l’arrière de votre voiture – « nous achetons des maisons rapidement ».
- Offrez au facteur une petite commission d’intermédiaire.
- Attaches pour les poignées de porte.
- Clubs d’investissement immobilier
La liste des méthodes pour trouver des vendeurs motivés peut être longue – j’ai juste inclus dans cette liste abrégée certaines des méthodes à très faible coût ou sans coût.
Comment trouver un vendeur maintenant et conclure la transaction
Il ne s’agit pas seulement de savoir comment trouver un vendeur maintenant. Il s’agit aussi de savoir comment conclure l’affaire une fois que vous avez trouvé une maison de qualité pour l’investissement. Une maison bien située, dans un état raisonnable et dont le prix est inférieur à celui du marché, se vendra rapidement. Sur certains marchés, ces maisons se vendent le jour même de leur mise sur le marché. Vous devez être prêt à prendre une décision rapidement lorsque l’occasion se présente. Vous devez savoir ce que vous voulez et à quel prix. Ensuite, vous devez être prêt à appuyer sur la gâchette sur le champ.
Vous devez comprendre qu’aucune maison n’est parfaite. Pas même les maisons neuves et certainement pas les maisons à prix très réduits. C’est bien de rendre votre offre d’achat conditionnelle à une inspection. Cependant, réalisez que chaque inspection va signaler des défauts. Dans un marché de vendeurs, il est peu probable que le vendeur fasse des réparations, surtout s’il y a une autre offre en attente. Vous ne pouvez pas être trop pointilleux sur la nécessité de faire certaines réparations.
Trouver un » vendeur motivé » ne se termine pas toujours par l’acceptation de votre offre. S’il y a plusieurs offres, vous devrez peut-être trouver un moyen d’adoucir votre transaction sans offrir plus d’argent. Commencez par demander ce qui pourrait inciter le vendeur à accepter l’offre. Peut-être s’agit-il d’une conclusion rapide ou d’une conclusion plus lente. Si vous le pouvez, vous pouvez renoncer à une condition de financement. Vous pouvez également renoncer à la garantie de la maison fournie par le vendeur. L’astuce est d’apprendre ce qui rendra votre offre plus attrayante pour le vendeur sans mettre plus d’argent.