Alors que les podcasts continuent de gagner en popularité, nombreux sont ceux qui cherchent à rejoindre ce domaine en pleine expansion dans l’espoir de monétiser leurs connaissances ou leur passion. Des amateurs qui veulent partager un intérêt et compléter leurs revenus, aux propriétaires d’entreprises qui cherchent à développer une base de clients et à affirmer leur expertise, le podcasting offre un large attrait.

Le public du podcasting a considérablement augmenté au cours de l’année dernière, selon The Podcast Consumer 2019, un rapport d’Edison Research et Triton Digital. Cinquante et un pour cent des Américains âgés de 12 ans et plus ont déclaré avoir déjà écouté un podcast. Trente-deux pour cent ont déclaré en avoir écouté un au cours du dernier mois, et 22 % en ont entendu un au cours de la dernière semaine. Alors que tous les groupes démographiques clés ont augmenté, une grande partie des augmentations ont été observées chez les auditeurs âgés de 12 à 24 ans.

Même les petits podcasts peuvent gagner de l’argent grâce à une variété de flux de revenus différents – les méthodes populaires comprennent les publicités, le marketing affilié, le crowdfunding, la vente de marchandises et l’organisation d’événements en direct. Les grandes plateformes comme Spotify et Apple Podcasts permettent aux utilisateurs de télécharger leurs émissions, ce qui peut aider à construire une audience et à attirer plus d’annonceurs – une source clé de revenus.

Comment les podcasts gagnent-ils de l’argent ?

Les publicités sont l’un des moyens les plus efficaces pour que les podcasts puissent produire un revenu, bien que cela puisse prendre du temps pour construire une audience qui attire l’attention des annonceurs potentiels.

Les publicités sont généralement vendues au CPM, ou coût pour mille, c’est-à-dire pour 1 000 auditeurs. La plateforme d’achat et de gestion d’annonces AdvertiseCast situe les tarifs moyens actuels du secteur pour la publicité sur les podcasts à 18 $ par CPM pour une annonce de 30 secondes et à 25 $ par CPM pour une annonce de 60 secondes.

La vente d’annonces se fait généralement soit directement entre la marque et le podcast, soit en utilisant une agence comme courtier ou place de marché.

Les commissions provenant de produits ou de programmes affiliés constituent une autre source de revenus courante pour les podcasters. Les animateurs peuvent mentionner des produits dans leur émission et donner aux auditeurs un lien de réduction spécifique. Le podcast reçoit alors un pourcentage de chaque vente effectuée avec son URL unique.

Plutôt que d’inclure des publicités, certains podcasts préfèrent vendre des abonnements à leur émission en gardant tout ou partie du contenu derrière un paywall. Les plateformes de crowdfunding comme Patreon permettent aux abonnés de choisir un niveau de don pour obtenir différents avantages, comme du contenu exclusif ou un accès anticipé aux épisodes.

La plupart des méthodes susmentionnées sont plus avantageuses financièrement avec une plus grande audience. Bien que cela soit certainement utile, une grande audience n’est pas nécessaire pour gagner un revenu grâce au podcasting. Plus tard, nous aborderons les possibilités de monétiser un podcast qui ne sont pas directement liées à la taille de l’audience.

Élargissez votre audience pour attirer les annonceurs

Les podcasts deviennent un support publicitaire de plus en plus recherché par les marques. Les revenus publicitaires des podcasts aux États-Unis devraient augmenter de 14,7 % en 2020, selon l’étude de l’IAB sur les revenus publicitaires des podcasts aux États-Unis, préparée par PwC. L’étude fait état de 708,1 millions de dollars de recettes publicitaires pour les podcasts en 2019, soit une augmentation de 48 % par rapport à 2018.

Bien que les annonceurs examinent d’autres facteurs tels que les données démographiques de l’audience, l’engagement et le groupe d’intérêt, la taille de l’audience est une considération essentielle. Au début, il est important de se concentrer sur l’attrait et l’expansion de votre audience, ce qui vous aidera à attirer les annonceurs.

Il y a plusieurs éléments clés sur lesquels vous devez vous concentrer pour construire une audience et établir votre podcast.

Audience cible

Identifiez votre audience cible, et gardez-la à l’esprit tout au long du processus. Chaque fois que vous publiez un épisode, ayez un plan pour savoir comment vous allez le commercialiser – avec qui essayez-vous de vous connecter et comment allez-vous les atteindre.

Expérience utilisateur

Gardez toujours l’expérience utilisateur à l’esprit. Vous voulez que la recherche et l’écoute de votre podcast soient aussi faciles que possible. Les conseils marketing d’Apple Podcasts conseillent d’optimiser votre émission pour les plateformes mobiles. Assurez-vous que votre logo a une bonne apparence en tant que petite vignette et que votre site Web est adapté aux mobiles, par exemple.

Appel visuel

Les aspects visuels et écrits de votre podcast doivent transmettre le même thème et le même ton que l’émission elle-même. Votre plateforme doit avoir un aspect et une sensation cohérents – des choses comme la couverture, le design du site Web et l’activité sur les médias sociaux, tous doivent représenter l’identité du podcast de manière uniforme.

Collaboration

Collaborer avec d’autres podcasts peut être un moyen d’augmenter votre audience – faites des apparitions en tant qu’invité dans d’autres émissions, et faites de la promotion croisée avec d’autres podcasteurs. Obtenir des invités de renom sur votre émission, ou des mentions de la part d’influenceurs, peut également élargir votre public.

Pour plus d’informations sur la façon de construire une audience et de séduire les annonceurs, consultez les conseils d’Apple Podcasts sur les meilleures pratiques de marketing des podcasts.

Comment utilisez-vous Spotify et Apple pour gagner plus d’argent ?

Lister un podcast sur de grandes plateformes comme Spotify et Apple Podcasts peut aider à rendre votre émission plus accessible. Vous trouverez ci-dessous les bases pour soumettre votre podcast à ces sites ; consultez leurs sites Web pour plus d’informations.

Si votre plateforme d’hébergement est l’un des partenaires agrégateurs de Spotify, elle fournira des instructions sur la façon de soumettre votre podcast à Spotify ; sinon, vous pouvez le faire manuellement en vous inscrivant à Spotify pour les podcasters. Même si votre hébergeur a automatiquement distribué votre émission sur Spotify, vous devrez tout de même vous inscrire à Spotify pour les podcasters, car cela vous donnera accès à un tableau de bord contenant les statistiques de votre émission et des notifications. Après avoir soumis votre podcast, il peut prendre quelques heures pour apparaître dans l’application.

Pour soumettre un podcast à Apple Podcasts, vous devez disposer d’un compte Podcasts Connect et d’un flux RSS comprenant les balises requises, au moins un épisode et une illustration. Soumettez l’URL de votre flux RSS à Podcasts Connect, le portail de podcasts d’Apple, où vous validerez votre flux RSS de podcast pour vous assurer qu’il répond aux exigences techniques, qu’il contient les balises requises et qu’il inclut l’illustration de la couverture de l’émission et les fichiers multimédias des épisodes. Après avoir passé la validation, soumettez votre podcast pour examen, ce qui peut prendre jusqu’à cinq jours ouvrables.

Bien que le fait d’avoir votre émission sur de grandes plateformes puisse offrir de nombreux avantages, tels qu’un accès accru aux auditeurs, des outils et des ressources de marketing, et la possibilité d’être présenté dans des rassemblements de sites, assurez-vous de considérer les restrictions avant de décider si c’est le bon choix. Il peut être fastidieux d’adapter votre podcast pour répondre à toutes les exigences, et Spotify et Apple Podcasts ont tous deux des règlements concernant le contenu qu’ils autorisent sur leurs sites.

Alternatives de revenu à la construction d’une audience

Il existe de nombreuses façons supplémentaires de tirer des revenus de votre podcast sans avoir une grande audience. En voici quelques-unes à considérer :

  • Qu’importe la taille de votre public, s’il est dévoué, la vente de produits dérivés de marque pourrait être une bonne option.
  • Vous pourriez générer des revenus supplémentaires en offrant des billets pour des spectacles en direct d’enregistrements de podcasts, ou en organisant des événements liés aux podcasts.
  • Les podcasts peuvent être de bons espaces pour tester et développer des idées pour d’autres projets, comme des livres, des films, des émissions de télévision, etc. qui pourraient potentiellement rapporter plus de revenus.
  • Si le podcast est lié à une entreprise, la promotion des biens et services de l’organisation lors de l’émission peut être un moyen efficace de susciter plus de trafic pour l’entreprise, et d’augmenter les ventes.
  • Une fois que vous vous êtes familiarisé avec le processus de gestion d’un podcast, vous pouvez offrir votre expertise en tant que consultant ou producteur de podcast.
  • De même, vous pourriez créer un cours à vendre, soit sur des sujets liés au podcast, soit sur du matériel lié à votre émission.
  • Les podcasts sont un bon moyen de démontrer votre expérience dans un domaine. Une fois que vous vous êtes affirmé comme une autorité sur un sujet, vous pouvez monétiser vos connaissances avec des concerts de conférences publiques.

The Bottom Line

L’hébergement d’un podcast peut être un moyen de démontrer vos connaissances dans un secteur ou de partager un passe-temps et de gagner un revenu supplémentaire. La vente de publicités, la participation à des programmes d’affiliation, l’offre d’abonnements ou le crowdfunding sont les principales façons dont un podcast peut générer des revenus.

Augmenter l’accessibilité en téléchargeant votre émission sur de grandes plateformes comme Spotify ou Apple Podcasts peut aider à construire votre audience, qui à son tour peut attirer des annonceurs. Mais même sans un grand nombre d’adeptes, votre podcast peut apporter des revenus grâce à des options telles que la vente de billets pour des spectacles en direct, le coaching d’autres personnes sur la façon de gérer un podcast, ou la monétisation de votre expertise lors de conférences.

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