Alors que son entreprise se développait, Butler a déménagé de New York à Détroit afin de concentrer toute son attention sur le pitching des détaillants et des influenceurs de beauté, la recherche de chimistes cosmétiques pour perfectionner la formule et l’installation d’un fabricant en Californie.
Son astuce pour trouver l’aide d’un expert ? Des cold-emails sur LinkedIn.
« J’ai commencé à traquer des gens sur LinkedIn, comme littéralement juste en tapant « chimiste cosmétique » et en disant « J’ai travaillé sur cette formule… », » en demandant leur avis ou leur aide. Étonnamment, elle a pu obtenir plus de réponses qu’elle ne le pensait.
Sur les conseils de son neveu, Butler a également envoyé une vidéo d’audition à « Shark Tank », et a été sélectionnée pour participer à la sixième saison. Bien que le rejet des juges ait piqué, le fait de revoir l’épisode à la maison en 2015 lui a donné la motivation nécessaire pour présenter un acteur majeur de la vente au détail de cosmétiques : Target.
« Je suis allée sur LinkedIn et je cherche des acheteurs de Target, » dit-elle. « J’ai trouvé quelqu’un qui était l’acheteur de produits de beauté de Target, et il m’a dit : ‘Bon, ça a l’air vraiment cool, je vais transmettre ça au bon contact’.
Mais ensuite sont venues des semaines de silence.
Toujours, avec le souvenir de son pitch « Shark Tank » frais dans son esprit, Butler était déterminée à convaincre cette fois les experts de tenter leur chance avec son produit.
Elle a continué à suivre, et a finalement découvert le nom d’un employé actuel de Target. « Je l’ai contacté peut-être quatre mois plus tard », se souvient Butler. « La première fois, elle n’a pas répondu, et la deuxième fois, elle l’a fait. »
Cette détermination a porté ses fruits : The Lip Bar a été lancé sur le site Web de Target en 2016, et dans les magasins en février 2018.
En juillet, The Lip Bar a apporté son premier investissement extérieur du New Voices Fund, qui investit dans des entreprises détenues ou gérées par des femmes de couleur, et est soutenu par Unilever. Son bureau de Détroit compte huit employés, et les produits de Butler ont même été portés par des stars comme Taraji P. Henson.