Analyse de l’industrie à l’aide des cinq forces de Porter : Guide + Exemple

L’analyse de l’industrie est un élément essentiel pour comprendre la position d’une entreprise sur le marché. Elle doit vous indiquer si une entreprise s’en sort mieux ou moins bien que les entreprises qui offrent des produits et services similaires. Pour les agences de marketing, il existe plusieurs types d’analyse de l’industrie que vous pouvez effectuer en fonction des besoins de vos clients. L’analyse des cinq forces de Porter vous permet d’identifier votre position parmi vos concurrents grâce à des forces spécifiques à l’industrie. Mieux vous comprendrez ces forces, mieux vous serez en mesure de déterminer comment elles peuvent avoir un impact sur la rentabilité à long terme de votre client.

Toute stratégie marketing réussie commence par une solide analyse de l’industrie couplée à une plongée en profondeur dans la concurrence. Voici comment utiliser les cinq forces de Porter pour effectuer une analyse de l’industrie.

Qu’est-ce que les cinq forces de Porter ?

Les cinq forces de Porter, basées sur l’article révolutionnaire de Michael Porter pour la Harvard Business Review, sont un cadre d’analyse concurrentielle qui vous aide à examiner les forces concurrentielles du marché dans une industrie ou un segment.

Qu’est-ce qui est inclus dans une analyse de l’industrie utilisant les 5 forces de Porter ?

Les cinq forces que Porter reconnaît dans sa méthode d’analyse de l’industrie sont :

• Intensité de la rivalité concurrentielle
• Pouvoir de négociation des fournisseurs
• Pouvoir de négociation des acheteurs
• Menace de substituts
• Menace de nouveaux entrants

Selon Porter,  » la force collective de ces forces détermine le potentiel de profit ultime d’une industrie. »

Les cinq forces de Porter ont également une utilisation variée dans la pratique. Par exemple, en plus de vous aider à identifier les principaux concurrents, vous pouvez l’utiliser pour déterminer comment structurer une stratégie marketing au fur et à mesure de la croissance d’une entreprise ou l’attractivité d’un nouveau marché. Cette méthode d’analyse sectorielle vous donnera une idée plus précise du paysage concurrentiel de votre client.

Intensité de la rivalité concurrentielle

Le nombre et la force des rivaux concurrentiels dans une industrie ont un impact sur les relations avec les clients et les fournisseurs. Les industries avec un plus grand nombre de rivaux concurrentiels rendent difficile pour une entreprise de s’assurer des clients fidèles car ils ont plus d’options. Le leadership en matière de coûts et la différenciation des produits peuvent être des stratégies efficaces pour aider à atténuer les risques auxquels votre client peut faire face dans une industrie hautement concurrentielle.

Considérations pour l’analyse de l’industrie : Déterminez le nombre de rivaux concurrents et ce qu’ils offrent en termes de produit ou de service. Examinez le paysage concurrentiel dans son ensemble pour déterminer le niveau d’opportunité dont vous disposez pour établir des relations fructueuses à long terme avec les clients et les fournisseurs.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Les fournitures coûteuses et les changements imprévisibles dans les prix des fournisseurs ont un impact sur la rentabilité de l’entreprise. Idéalement, votre client devrait se positionner dans une industrie où il y a déjà un certain nombre de fournisseurs préexistants avec lesquels il peut travailler. S’il n’y a que quelques fournisseurs disponibles, il est important de s’assurer que ces relations sont solides et qu’ils voient la valeur de travailler avec votre client.

Si vous regardez une industrie de niche où il y a un nombre très limité de fournisseurs, par exemple, ces fournisseurs ont un pouvoir massif sur les prix et la qualité. Puisqu’il y a peu ou pas d’alternatives disponibles, le fournisseur principal d’une entreprise a plus de liberté pour dicter les termes de la relation par rapport à une industrie avec de nombreux fournisseurs.

Considérations pour l’analyse de l’industrie : Découvrez qui sont les fournisseurs principaux de votre industrie, combien ils sont, et quel type de relations existantes ils peuvent avoir avec des rivaux compétitifs.

Pouvoir de négociation des acheteurs

La taille de la base de clients d’une entreprise peut avoir un impact sur leur capacité à influencer les prix et la qualité. Par exemple, c’est la raison pour laquelle une grande chaîne d’épicerie qui possède des magasins dans la plupart des États a plus de liberté pour offrir des prix réduits qu’un petit dépanneur situé dans une région éloignée. Cela dit, en tant que seul magasin aux alentours, un dépanneur éloigné peut également avoir plus de pouvoir pour faire payer plus cher les produits d’épicerie.

Dans une industrie hautement spécialisée où une poignée d’acheteurs représentent la majorité des ventes, ces acheteurs sont en mesure d’exiger davantage d’un produit ou d’un service. Plus une entreprise a d’acheteurs, moins elle dépend de ce petit groupe.

Dans un secteur hautement spécialisé où une poignée d’acheteurs représente la majorité des ventes, ces acheteurs sont capables d’exiger davantage d’un produit ou d’un service. Click To Tweet

Considérations pour l’analyse de l’industrie : Assurez-vous de creuser la taille de la base de clients d’un client, le montant que les acheteurs sont prêts à dépenser et la fidélité de cette base de clients. Si les acheteurs ont des problèmes avec le prix d’un produit ou d’un service, par exemple, votre client devra faire tout ce qu’il peut pour répondre à la sensibilité au prix des acheteurs.

Menace des substituts

S’il existe un certain nombre de substituts pour un produit ou un service sur le marché, les acheteurs ont plus d’options pour rechercher des produits ou des services similaires. Il est important pour votre client de s’assurer que son produit ou service maintient la demande parmi les clients. Ainsi, même si un substitut apparaît à un moment donné, les clients feront confiance à la qualité de leur produit ou service. Par exemple, Microsoft Excel peut être considéré comme un substitut à un logiciel de gestion de projet ou à différentes applications de calendrier.

Lorsqu’un substitut au produit ou service d’une entreprise actuellement sur le marché apparaît, il peut être potentiellement dommageable. Si la substitution de produit ou de service comprend de nombreuses caractéristiques similaires à un prix beaucoup plus bas, les acheteurs peuvent être tentés d’utiliser une alternative. C’est pourquoi il est si important de comprendre vos acheteurs à un niveau plus profond.

Considérations pour l’analyse de l’industrie : Découvrez dans quelle mesure il est facile de trouver un substitut au produit ou au service fourni par votre client. Le produit ou le service peut-il être imité d’une manière moins coûteuse ? Quelle est l’importance de la qualité du produit ou du service pour les acheteurs ?

Menace de nouveaux entrants

S’il est facile d’accéder à votre industrie, la probabilité que de nouveaux rivaux concurrentiels y entrent est élevée. Cela peut conduire à une industrie encombrée où de nombreux nouveaux rivaux concurrentiels commencent à apparaître régulièrement. La plupart d’entre nous se souviennent de l’engouement pour la télévision 3D, qui a vu un flot de fabricants de téléviseurs très en vue entrer rapidement en scène, pour que l’industrie disparaisse presque complètement quelques années plus tard.

A quel point est-il facile pour les nouveaux entrants de rejoindre une industrie ? Tout ce dont une entreprise de vêtements a besoin, c’est d’avoir accès à un fournisseur de vêtements et à quelques modèles. Ce n’est pas si difficile, c’est pourquoi il y a beaucoup d’entreprises de vêtements. En revanche, une entreprise spécialisée dans la création de logiciels de navigation pour l’industrie maritime devra se conformer à des normes beaucoup plus strictes. Cela rend beaucoup plus difficile l’apparition de nouveaux entrants dans cette industrie.

Considérations pour l’analyse de l’industrie : Étudier à quel point les lois et les règlements sont stricts dans une industrie, quels sont les principaux obstacles à l’entrée et quel est l’intérêt des étrangers à se joindre.

Conduire une analyse de l’industrie en utilisant les cinq forces de Porter : En pratique

Maintenant que nous avons creusé ce que chaque force signifie, regardons un exemple de la façon dont vous pouvez les mettre en pratique en utilisant une entreprise réelle.

Varo est une néobanque américaine qui fournit une alternative entièrement en ligne aux services bancaires traditionnels généralement effectués par des banques avec des succursales physiques. L’exemple suivant examine comment chacune des cinq forces de Porter peut s’appliquer à Varo et comment elles pourraient collectivement avoir un impact sur leur position sur le marché.

Racteurs concurrentiels

Les rivaux concurrentiels de Varo comprennent des entreprises comme Chime, Digit et Qapital. En utilisant les outils de présentation et de comparaison de sites d’Alexa, nous pouvons constater que Varo a le deuxième plus grand pourcentage de trafic direct vers son site parmi ses concurrents. Varo est également relativement égal à ses concurrents en termes de backlinks vers son site.

Suppliers

Varo travaille avec Visa en tant que fournisseur de débit. Le montant que Visa facture à Varo pour utiliser ses services peut avoir un impact sur la rentabilité de Varo. Cela dit, s’aligner sur une autre marque connue confère une certaine légitimité. Toutefois, à l’exception de Digit, chacun des concurrents mentionnés ci-dessus travaille également avec Visa et utilise ses services. De ce fait, Visa a une plus grande part de pouvoir dans la détermination du montant qu’ils veulent facturer à chaque entreprise – y compris Varo.

Acheteurs

La base de clients de Varo est entièrement en ligne, sans barrières physiques. Ils ne sont limités par aucune frontière géographique à l’intérieur des États-Unis. Le service de Varo est accessible de n’importe où dans le pays par toute personne recherchant une alternative bancaire en ligne. Cela donne à Varo beaucoup de pouvoir en termes de nombre de segments de clientèle qu’ils peuvent potentiellement attirer à tout moment.

Substituts

Alors que Chime, Digit, et Qapital sont des concurrents, les banques traditionnelles ou les coopératives de crédit offrent des substituts potentiels aux produits et services de Varo. Varo peut vouloir analyser la stratégie des banques traditionnelles pour déterminer si elles investissent dans des produits ou des segments de clientèle similaires.

Nouveaux entrants

Alors qu’il existe un nombre croissant d’entreprises offrant des alternatives en ligne aux solutions bancaires traditionnelles, il existe également un certain nombre de lois et de réglementations relatives aux services bancaires en ligne. Ces lois et réglementations peuvent ne pas être un obstacle massif pour les entreprises de technologie financière, mais être reconnu comme une source bancaire en ligne légitime peut être un défi pour les nouveaux entrants potentiels.

Que signifie tout cela ?

Si nous examinons collectivement Varo en utilisant les cinq forces de Porter pour notre exemple d’analyse de l’industrie, nous pouvons extraire quelques informations marketing importantes. Parmi les concurrents, Varo semble avoir une forte présence en termes de trafic direct. Cela suggère que les gens reconnaissent la marque Varo et qu’ils reviennent sur le site Web. Leur pourcentage élevé de portée signifie également que le nombre de visiteurs quotidiens du site Web est généralement plus élevé que celui de leurs concurrents.

Dans le secteur bancaire, où la sécurité personnelle est une priorité absolue pour les clients, la relation de Varo avec un fournisseur de débit majeur comme Visa ajoute également de la légitimité, et cette relation précieuse est déjà commercialisée avec une bonne visibilité sur leur site. Une base de clients entièrement en ligne permet également à Varo de cibler des clients potentiels partout aux États-Unis.

Ces informations peuvent aider à informer la stratégie marketing actuelle de Varo et à dicter les aspects sur lesquels ils devraient se concentrer pour continuer à prospérer dans leur secteur.

Rester en tête de la concurrence

Alexa offre un large éventail d’outils d’analyse concurrentielle utiles pour vous aider à mieux comprendre le paysage concurrentiel de votre client et fournir des opportunités pour aider à développer leur stratégie marketing. Vous trouverez ci-dessous des outils et des ressources utiles que vous pouvez utiliser pour construire d’excellents exemples et cas d’analyse de l’industrie pour vos clients:

Outils:

• Couverture d’audience
• Matrice de mots-clés des concurrents
• Vue d’ensemble du site
• 35 outils de plan marketing pour une stratégie de croissance gagnante

Ressources :

• Les 10 meilleurs sites pour les études de marché
• Comment faire une étude de marché mieux que vos concurrents
• Comment faire une analyse concurrentielle : 7 étapes avec outils + modèle gratuit

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