Par Brendon DeSimone le 19 Jun 2017
Après des mois de recherche de la maison parfaite, de faire quelques offres, et peut-être même de rivaliser avec d’autres acheteurs, vous avez enfin un accord sur la maison de vos rêves. Il a fallu quelques négociations, mais vous et le vendeur êtes parvenus à un accord.
Or have you?
Trop souvent, obtenir un contrat signé et mettre votre argent sous séquestre est le début de ce qui peut devenir une autre série de négociations. Voici cinq choses que chaque acheteur et vendeur de maison devrait savoir sur les négociations ou les crédits de dernière minute.
Les acheteurs peuvent demander des crédits basés sur les inspections de la propriété.
En général, un contrat immobilier prévoit soit une inspection de la propriété, soit les acheteurs inspectent avant de signer. Selon la propriété et les problèmes, un acheteur peut également avoir un type particulier d’inspection pour la ligne d’égout, la fosse septique, la piscine ou le toit.
Ces inspections peuvent mettre en lumière des problèmes que l’acheteur ne pouvait pas connaître avant de faire une offre. Une fois l’inspection effectuée, l’acheteur peut toujours être intéressé à poursuivre la vente. Mais étant donné les réparations nécessaires, ils voudront probablement renégocier le prix en demandant des crédits ou une réduction du prix d’achat.
Les vendeurs devraient envisager de faire inspecter la propriété avant de la mettre en vente.
Le but est d’éviter les négociations une fois que vous êtes sous contrat, car elles ne seront pas en votre faveur. Si vous savez que le toit est proche de la fin de sa vie ou que la chaudière se brise de temps en temps, faites-le savoir dès le départ, car il est rare que vous puissiez » passer » quelque chose en douce à l’acheteur.
Vous pourriez même aller jusqu’à faire inspecter votre propriété avant d’inscrire la maison. De cette façon, vous pouvez régler tous les problèmes et mettre le rapport d’inspection à la disposition des acheteurs. Ceux-ci peuvent faire leur meilleure offre dès le départ, en sachant ce qu’ils obtiennent.
Si vous avez un rapport d’inspection ou si vous êtes assuré que votre propriété est en bon état, vous pouvez même demander une clause » tel quel » dans le contrat. Bien qu’elle ne soit pas nécessairement exécutoire, cela enverra un message fort aux acheteurs que vous n’êtes pas ouvert à plus de négociations.
Les vendeurs peuvent essayer d’éviter de donner des crédits en faisant faire les travaux avant la clôture de l’entiercement.
Après les inspections, le vendeur pourrait accepter de faire faire les travaux avant la clôture. Ou le vendeur peut exiger qu’un paiement soit donné directement à un entrepreneur dans le but d’effectuer le travail spécifique et requis et rien d’autre.
Ces accords aident à protéger le vendeur, parce que les acheteurs demandent parfois des crédits juste pour aider à compenser les coûts de clôture – et n’ont jamais l’intention de faire les travaux de réparation.
Il protège également le vendeur si les estimations initiales des travaux nécessaires s’avèrent avoir été surévaluées.
Les acheteurs qui demandent des crédits juste pour faire baisser le prix peuvent prendre un risque.
Parfois, l’acheteur concède sur le prix d’achat en pensant qu’il peut revenir après l’inspection de la propriété et demander une concession supplémentaire.
L’acheteur peut même se sentir puissant maintenant qu’il a terminé une série d’inspections et qu’il est à quelques semaines de la clôture. Le vendeur ne va pas retourner à la planche à dessin avec un nouvel acheteur pour quelques dollars de plus, n’est-ce pas ?
En fait, il pourrait le faire. Si c’est un marché d’acheteurs forts, il y a de bonnes chances que l’acheteur puisse s’en sortir, mais si c’est plutôt un marché neutre ou un marché de vendeurs, le vendeur peut vous prendre au mot. Il suppose que vous êtes celui qui, après avoir investi tout ce temps et cet argent dans les inspections et l’évaluation, ne va pas s’en aller pour quelques dollars.
Les acheteurs demandent presque toujours des crédits, donc les vendeurs devraient se donner un peu de marge.
Vous devriez également laisser une marge de négociation supplémentaire lorsque vous êtes dans le séquestre. Partez toujours du principe que l’acheteur demandera des réparations mineures – il le fait presque toujours, même s’il n’y a pas de problèmes majeurs. Si vous vous laissez un peu de marge, vous vous sentirez mieux dans l’affaire et vous vous serez protégé contre l’inévitable.
À l’inverse, la dernière chose que vous voulez est d’être pris au dépourvu par un acheteur qui demande un crédit de quelques milliers de dollars – juste au moment où vous pensez que l’affaire est enfin conclue.
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Note : Les points de vue et les opinions exprimés dans cet article sont ceux de l’auteur et ne reflètent pas nécessairement l’opinion ou la position de Zillow.
Publié initialement le 8 mars 2012.
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