Le marketing de contenu est au cœur des activités de marketing numérique dans la mesure où il imprègne presque tous les aspects d’une entreprise, des médias sociaux au développement de sites Web et tout ce qui se trouve entre les deux. À cette fin, les spécialistes du marketing de contenu jouent un rôle important en aidant les entreprises à développer leurs plateformes numériques en créant, publiant et partageant des documents conçus pour attirer de nouveaux clients, vendre des produits ou des services et accroître la visibilité en ligne d’une entreprise.
Dans ce guide du marketing de contenu, nous examinerons cinq entreprises remarquables qui sont à la pointe dans ce domaine. Elles sont une source d’inspiration pour les spécialistes du marketing de contenu émergents et sont d’excellentes entreprises à suivre pour les professionnels du marketing numérique émergents et expérimentés et pour toute personne qui cherche à créer sa propre entreprise.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Ce qui sépare le marketing de contenu numérique du marketing traditionnel, c’est qu’il vise à apporter de la valeur en éduquant et en engageant les clients plutôt que de » vendre » carrément des produits. Comme les entreprises offrent un contenu qui présente un véritable intérêt, les utilisateurs ont la possibilité d’apprendre et d’utiliser réellement des bribes d’informations, apprenant ainsi à » connaître » une marque avant de s’engager dans un achat.
Un bon marketing de contenu est ciblé et authentique, offrant des produits et des services qui parlent à un public de manière réelle. Les spécialistes du marketing peuvent choisir de le faire à travers un certain nombre de formats, certains des plus efficaces étant les vidéos, le marketing par courriel, les médias sociaux et même les webinaires. La beauté du marketing de contenu aujourd’hui est que, avec tant d’outils incroyablement accessibles, nous avons la possibilité d’être de plus en plus innovants à une fraction du coût que nous aurions à l’époque avec le marketing traditionnel.
5 Top Content Marketing Companies
1. HubSpot
HubSpot s’est positionné comme un géant dans le monde du marketing de contenu. Brian Halligan et Dharmesh Shah ont initialement créé l’entreprise après s’être rencontrés en tant qu’étudiants diplômés au MIT. Dix ans plus tard, ils comptent près de 2 000 employés et sont de véritables leaders dans le domaine du marketing numérique.
Une des raisons pour lesquelles HubSpot se démarque est qu’ils offrent tellement d’informations et même quelques services gratuitement. Cet outil en ligne gratuit peut vous donner un avant-goût de la façon dont un marketing de contenu de qualité peut transformer des visiteurs de site en clients payants. D’autres outils en ligne gratuits comprennent des services tels que les flux de prospects, la base de données de contacts, les intégrations, les courriels de remerciement, et plus encore.
En tant que SaaS (Software as a Service), les clients peuvent se connecter au portail client dans un emplacement centralisé plutôt que d’avoir à acheter un logiciel qui doit être installé localement. Leur blog reçoit plus d’un million de visites par mois et est donc clairement un leader en matière de référencement. Le secret de leur réussite est de créer du contenu qui optimise le potentiel de transition des utilisateurs en clients.
On estime que 70% du parcours d’un client a été effectué au moment où il cherche un vendeur pour l’aider dans son achat. HubSpot a connu le succès en aidant à orienter et à influencer la prise de décision d’un consommateur pendant ces premiers 70% du temps.
2. TED
À moins que vous ne vous soyez caché sous une roche, vous êtes très probablement familier avec les conférences TED. TED organise des conférences dans le monde entier où des influenceurs et des experts donnent de courtes conférences minutées sur leur domaine de spécialisation. Ces vidéos souvent engageantes et informatives sont partagées partout sur les médias sociaux et dans les articles de blog.
Mais, saviez-vous aussi que TED est un acteur majeur dans le monde du marketing de contenu ? Ce n’est pas qu’ils fournissent des services de marketing de la même manière que HubSpot. Mais ils sont certainement des leaders dans la mesure où ils ont tiré parti d’événements en personne pour créer du matériel éducatif de haute qualité et le rendre disponible et accessible à tous ceux qui le souhaitent.
Ils ont maintenant plus de 9,5 millions d’abonnés YouTube rien que sur leur chaîne principale. Avec cinq millions de personnes recevant une notification chaque fois qu’une nouvelle vidéo est téléchargée, il est facile de voir la valeur d’un bon marketing de contenu, ainsi que l’influence dont jouit maintenant TED.
La plateforme principale de TED est YouTube, bien sûr, où ils téléchargent une nouvelle vidéo presque chaque jour, et proposent même des vidéos sur le marketing de contenu lui-même. On estime que leurs vidéos ont été visionnées plus d’un milliard de fois.
Vous voulez en savoir plus sur ce qui rend les conférences TED si spéciales et pourquoi elles ont tant de succès ? Consultez le livre du fondateur Chris Anderson qui explique exactement comment il a fait.
3. Hawke Media
Hawke Media est une agence axée sur la marque basée à Santa Monica, en Californie, qui offre une gamme complète de services de marketing numérique pour les entreprises de toutes formes et tailles. Leurs spécialités en matière de marketing de contenu comprennent l’email marketing, la publicité Facebook, le SEM, l’acquisition payante, le design, le marketing d’influence, l’achat de médias, le marketing d’affiliation, et plus encore.
L’une des façons dont Hawke Media se différencie est qu’elle offre des solutions marketing à la carte de niveau CMO, ce qui la rend plus abordable pour les petites entreprises et les startups. Ils s’efforcent de fournir à chaque entreprise le meilleur retour sur investissement en personnalisant leurs services aux besoins uniques de leurs clients.
Hawke est un petit mais féroce acteur montant de l’industrie et ils ont travaillé avec plusieurs grandes marques, notamment Verizon, Raleigh et Fjallraven. Découvrez les conseils du fondateur Eric Huberman en matière de marketing numérique et de relations publiques dans Entrepreneur.
4. KISSmetrics
KISSmetrics est un leader dans la collecte et l’analyse de données et propose de nombreux services pour soutenir les entreprises de différentes tailles dans leurs systèmes et leur stratégie de marketing de contenu.
Ils s’attachent à aider les clients à accéder aux bonnes informations pour aider à développer des stratégies significatives et axées sur la marque. Ils sont également connus pour leur propre excellente bibliothèque de contenu, dont ils offrent beaucoup gratuitement au public dans l’intérêt de l’apprentissage et de l’éducation du marketing numérique.
KISSmetrics est l’un des 10 meilleurs produits logiciels d’optimisation du taux de conversion. En plongeant profondément dans le comportement des clients, les métriques fournies par cette société sont extrêmement précieuses. Ces informations indiquent aux entreprises comment elles se situent et montrent où elles peuvent s’améliorer
5. Influence & Co.
Influence & Co. aide les entreprises à se connecter via un contenu réellement engageant et innovant. Leurs offres clés comprennent l’Executive Branding, la stratégie de marketing de contenu et des projets de contenu spécifiques à plus grande échelle tels que des infographies et des ebooks.
Influence & Co est passée de deux employés à plus de 75 au cours des deux dernières années et a des bureaux à Columbia, Kansas City et St. Louis. L’entreprise est devenue un leader d’opinion pour divers médias et sociétés d’édition en ligne.
Influence & Co. croit que le contenu est l’outil le plus fort pour stimuler les affaires, générer des prospects et des ventes et établir des relations clients vraiment durables. Ils sont fiers d’être des experts dans le domaine qui peuvent fournir à votre entreprise la meilleure qualité, le contenu le plus impactant pour aider votre entreprise à maximiser son ROI.
Tendances clés du marketing de contenu
Utilisation du Big Data pour la personnalisation
Toujours à la recherche de nouvelles façons de personnaliser et de personnaliser fait partie intégrante d’une stratégie de contenu. En outre, l’incorporation de données et d’analyses doit se concentrer sur la valeur et s’éloigner du produit et des ventes. Ainsi, si les spécialistes du marketing de contenu doivent certainement garder un œil sur l’entonnoir de vente, ils devraient vraiment être toujours à l’affût de nouvelles façons inattendues d’offrir aux clients une expérience authentique.
Marketing d’influenceurs
Le marketing d’influenceurs peut offrir d’énormes possibilités aux entreprises de tous les spectres pour améliorer leur engagement, leurs conversions et leur retour sur investissement sans nécessairement dépenser beaucoup. Parfois, il suffit de rendre une célébrité accro à votre produit. D’autres fois, il peut s’agir de collaborer à une campagne innovante qui touche à la fois le public de l’influenceur et le vôtre.
Ce qui est formidable avec le marketing d’influence, c’est qu’il peut vous donner l’occasion de sortir des sentiers battus et de vous concentrer sur des actions ou des événements (par exemple, des initiatives de durabilité ou de charité) pour amener les publics à penser au-delà du produit.
Vidéo
La vidéo est extrêmement populaire de nos jours et elle n’est pas prête de disparaître. Mais l’ère de la vidéo » virale » est peut-être en train de disparaître — ou enfin, les entreprises doivent s’assurer qu’elles se concentrent sur de nouvelles façons de créer des histoires étonnantes grâce à la vidéo et qu’elles se concentrent moins sur la quantité de vidéos qui peuvent ou non circuler sur Facebook. Un chat qui joue du piano, c’est cool, après tout, mais qu’est-ce que cela a à voir avec votre marque ? De nouveaux outils comme les Instagram Stories Ads sont des moyens peu coûteux et efficaces pour les entreprises de développer leur marketing vidéo.
Pensées finales
Les entreprises qui espèrent réussir en 2018 et au-delà doivent être au clair sur l’objectif du marketing de contenu et se tenir au courant de ses différentes facettes afin de rester à jour par rapport à la concurrence. Elles doivent non seulement maîtriser la nature changeante de la technologie, mais aussi être constamment à l’affût de nouvelles façons de s’engager avec les clients de manière vraiment utile.
Barry Feldman de KISSmetrics l’a peut-être le mieux dit :
« Le marketing de contenu a décollé et continue de prospérer pour une raison très simple : c’est ce que les gens veulent. Ils ne veulent pas de bannières, de publicités et de popups intrusives. Ils ne veulent pas de messages et de produits non pertinents qui n’ont rien à voir avec eux. Ils ne veulent pas de spam dans leur boîte de réception. Les gens veulent du contenu de haute qualité, utile, pertinent et engageant sur des choses qui comptent pour eux. »