17 Conseils pour démarrer une carrière de photographe indépendant

Devenir un photographe indépendant professionnel est un rêve pour beaucoup. Cela semble si simple, vous prenez de superbes photos et les gens les achètent pour vous ou vous paient pour photographier pour eux spécifiquement.

Les clients peuvent même vous engager pour photographier un événement. Le piège cependant, c’est que vous devez trouver ces gens. Ils ne vous trouveront pas tout simplement, même si vous avez construit un excellent site web….

Alors, qu’est-ce que la photographie en freelance exactement ? Le concept de freelancing est construit autour du travail pour plusieurs clients et contrats différents. Contrairement à un emploi traditionnel où vous avez un seul patron, vous choisissez essentiellement tout ce que vous voulez faire et trouvez vos propres clients de photographie. Vous pouvez être votre propre patron, mais en réalité, chaque client est comme un patron pour chaque séance photo.

Démarrer une carrière de photographe indépendant est une entreprise sérieuse. Ce n’est pas quelque chose qui se produira simplement en maîtrisant la photographie. Et ce n’est certainement pas aussi simple que d’acheter tout le matériel haut de gamme pour ressembler à un pro.

L’un des meilleurs conseils d’affaires qui nous a été donné était de trouver un client payant avant de vraiment poursuivre cette nouvelle carrière. Si vous pouvez trouver quelqu’un pour vous embaucher, déménagez et obtenez seulement le matériel dont vous avez besoin pour ce travail spécifique et prenez-le à partir de là. Cela prouvera que vous pouvez décrocher un client et faire de la photographie professionnelle un travail et pas seulement un passe-temps amusant.

Il y a beaucoup de choses à faire pour démarrer une entreprise de photographie en freelance. Avec nos 17 conseils, vous aurez une bonne idée de ce qui est vraiment impliqué. Indice : il ne s’agit pas seulement de matériel et d’être le meilleur photographe. Il s’agit de créer une véritable entreprise. Les techniques commerciales S’APPLIQUENT aux photographes, même si nous ne le pensons pas parce que nous sommes des artistes…..

Et pendant que nous sommes sur ce sujet, voici une pensée intéressante : Le meilleur photographe indépendant du monde pourrait ne jamais gagner d’argent, et certains des pires pourraient gagner très bien leur vie. La différence entre les deux est simplement la vente et le marketing (BUSINESS). Voici un excellent livre qui peut vous aider à voir les choses sous un nouvel angle : Les vrais artistes ne meurent pas de faim

Nous espérons que vous choisirez la voie qui vous permettra de devenir l’un des meilleurs photographes indépendants du monde et de gagner également très bien votre vie. Le choix est le vôtre !

Faire des clients pour votre entreprise de photographie freelance est votre objectif #1.

Oui, il est important d’apprendre l’art et de se sentir à l’aise pour photographier. Mais juste connaître l’art et être un photographe incroyable ne paiera pas les factures. Obtenir des clients (AKA VENTES) est la partie la plus importante de votre travail. Une fois que vous avez lesdits clients, vous devriez toujours vous efforcer d’améliorer votre forme d’art.

Achetez quelques livres d’affaires.

En particulier des livres axés sur les ventes et la gestion des clients. Sans ventes, il n’y a pas d’affaires. Il y a trois éléments clés pour garder les clients heureux : la communication, la qualité du travail et le respect des délais. Maîtrisez les trois et vous garderez vos clients pendant longtemps.

Trouvez votre niche de photographie freelance.

Il y a tellement de possibilités là-bas ! Voulez-vous photographier des mariages dans les montagnes ? Allez-vous être le meilleur photographe d’architecture du monde ? Des portraits de personnes âgées ? Sports d’action ? Choisissez-en un pour savoir qui contacter pour travailler et vous pouvez maîtriser cet art spécifique et cette structure de prix.

Contactez les clients et les clients potentiels encore et encore.

Avec les clients existants, vous pouvez ajouter des rappels à votre calendrier et tendre la main tous les mois ou deux pour demander comment ils vont et s’ils ont des besoins en photo. Vous serez surpris de voir à quel point cela fonctionne bien. Cela vous permettra d’obtenir de plus en plus de travail et de vous maintenir à flot. Garder un client est beaucoup moins coûteux et plus facile que d’essayer d’en trouver de nouveaux.

Prix élevé au début.

Si les clients veulent des prix plus bas, ils vous le feront savoir. Ou ils diront qu’ils ne sont pas intéressés et vous pourrez demander pourquoi. Quand ils diront que c’est à cause du prix, vous pourrez essayer d’ajuster. Un prix bas et vous regretterez le travail quand vous travaillerez trop dur pour trop peu.

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Vous n’avez pas besoin du meilleur appareil photo que l’argent peut acheter.

Recherchez quelque chose qui produit une grande qualité et qui a les caractéristiques spécifiques à votre niche (c’est-à-dire une fréquence d’images rapide pour les sports d’action, un nombre élevé de MP et un grand capteur pour les portraits). La technologie des appareils photo évolue rapidement, mais elle s’est tellement améliorée qu’un boîtier à 1200 $ peut produire des images aussi bonnes qu’un boîtier à 5000 $. Investissez dans des objectifs car ils résistent à l’épreuve du temps et ont la meilleure valeur de revente (parfois même en augmentation !)

Allez sur les forums en ligne de votre niche.

Vous apprendrez beaucoup sur ce qu’ils font, comment ils parlent, leurs besoins, et après avoir participé aux forums, vous pourrez mentionner la nouvelle entreprise que vous démarrez ! C’est un bon moyen d’entrer dans l’esprit de vos clients et de découvrir ce qu’ils recherchent vraiment. La recherche de clients est une étape que la plupart des freelances ne semblent jamais se rappeler. Sur cette note, contactez des concurrents dans une autre ville et demandez un devis pour un tournage fictif. Il est toujours agréable de voir comment les concurrents traitent les nouveaux prospects, en particulier ceux qui réussissent.

Ayez un site Web SquareSpace APRÈS avoir décroché quelques clients payants, ou faites le vôtre avec Photocrati à travers WordPress.

Les deux sont d’excellentes options et assez bon marché pour commencer. Même si vous avez très peu de travail à montrer, vous pouvez avoir une page de destination avec votre bio et vos prix pour envoyer des clients potentiels. Les sites Web donnent l’impression que les entreprises sont établies et dignes de confiance. Vous n’êtes pas obligé d’en avoir un tout de suite, mais il est bon d’en avoir un au bout du compte. N’y consacrez certainement pas de temps pendant votre premier mois. Vous devriez plutôt vous concentrer sur la sensibilisation des amis, de la famille et des connaissances.

Définissez des objectifs commerciaux.

Les gratte-ciel sont d’abord construits avec une fondation, puis un étage à la fois. Si vous voulez construire un empire, vous devez commencer par une fondation. Peut-être que la première semaine, vous allez contacter 15 prospects potentiels pour voir s’ils ont des besoins en matière de photos. Chaque objectif doit être réalisable, mais aussi vous pousser à sortir de votre zone de sécurité pour la semaine. Une fois que vous avez atteint un objectif, ne vous arrêtez pas là. Si cela a bien fonctionné, passez au niveau suivant et continuez à développer votre entreprise.

S’efforcer de garder un montant minimum vivable d’épargne.

Avec suffisamment d’épargne, le mauvais mois occasionnel ne vous écrasera pas et ne vous laissera pas vendre du matériel ou chercher un emploi de jour. Cela n’a pas besoin d’être beaucoup et honnêtement avoir moins vous motivera davantage, mais c’est bien d’avoir ce tampon d’argent.

Suivre le kilométrage, les dépenses de photographie et les revenus de freelance.

Les dépenses et le kilométrage vous donneront une pause sur vos impôts, et nous pouvons tous utiliser une pause. Votre équipement est coûteux et cela vous aidera beaucoup au moment des impôts. Un autre point important est d’épargner environ 35 % de chaque paiement que vous recevez sur un compte que vous ne toucherez pas. De cette façon, vous serez couvert par les impôts, quoi qu’il arrive. Lorsque vous travaillez pour quelqu’un d’autre, on s’occupe généralement de cette partie pour vous, mais si vous êtes indépendant, vous devez vous souvenir d’épargner pour les impôts. Même si cela fait mal de mettre cet argent de côté, vous serez reconnaissant plus tard.

Épargnez votre argent quand vous commencez !

Tout le monde fait l’erreur d’acheter des cartes de visite qu’ils ne distribuent pas ou qui sont simplement jetées. D’autres dépenses courantes qui sont inutiles dès le premier jour comprennent : les sites Web, les autocollants pour la marque, les coûts de logo (sérieusement, vous n’avez pas encore besoin d’un logo, et vous n’en aurez probablement jamais besoin), les logiciels, le matériel sans importance, et ainsi de suite. Concentrez-vous sur la création d’une entreprise par le biais des ventes, et non de l’image de marque. Personne ne sera concerné par votre marque en tant que freelance, juste votre nom et la qualité de votre travail.

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Prendre des photos tous les jours.

Prenez votre appareil photo avec vous partout où vous allez et photographiez tout ce qui attire votre attention. Nous sommes à l’ère du numérique, donc vous ne gaspillez pas d’argent ou de ressources en prenant plus de photos. Vous apprenez et votre appareil photo deviendra une véritable extension de votre corps. Chaque prise de vue fournit des résultats instantanés, ce qui vous permet de voir ce qui fonctionne et ce qui est bien, et ce qui ne fonctionne pas. Plus vous connaissez l’appareil photo, plus vous serez à l’aise pour travailler avec des clients payants.

Écoutez votre client.

S’ils ont une vision claire de l’image qu’ils veulent et essaient de vous diriger, faites d’abord ce qu’ils disent. Vous pouvez être créatif après les prises de vue dont ils ont besoin. Montrez-leur que vous vous souciez d’eux et que vous avez confiance en leur jugement et ils seront heureux de travailler avec vous. Parfois, la photo qu’ils ont visualisée est la meilleure photo possible. En tant que photographes indépendants, nous sommes des artistes. Il est parfois difficile de se laisser aller à nos visions artistiques. Il arrive que les clients aient besoin de quelque chose de spécifique et qu’ils nous aient engagés pour cette raison. Travaillez AVEC vos clients, jamais contre eux.

Surestimez toujours le temps qu’il vous faudra pour terminer les montages.

Cela laisse le client plus heureux. Fixez votre date limite de livraison réelle (sans le leur dire) à quelques jours plus tôt. Ils seront tellement excités lorsque les images seront envoyées plus tôt et apprécieront que vous ayez pris le temps de précipiter la commande. C’est une belle façon de garantir des clients heureux de la photographie.

Soyez CLAIR sur vos prix pour les services photo.

Même si vous ne révélez jamais vos méthodes à un client ou ne les montrez nulle part sur votre site web. Savoir combien facturer pour un type et une durée de séance spécifique vous aidera à éviter la sous tarification. Que ce soit à l’heure ou à la prise de vue, fixez un chiffre et notez-le quelque part. Multipliez simplement ce chiffre par ce que demande le client et donnez-lui un prix final. Si cela ne fonctionne pas avec lui, fixez un chiffre avec lequel vous êtes à l’aise et ne descendez pas plus bas. S’ils veulent vraiment travailler avec vous, ils paieront ce que vous demandez.

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Restez confiant.

Nous avons tous des insécurités et nous avons parfois l’impression que les clients et les entreprises sont plus importants que nous. Gardez à l’esprit que nous sommes tous des personnes qui essaient simplement de bien vivre pour nous et nos familles. Quelle que soit la position d’un client ou son importance, c’est vous qu’il engage. Vous avez quelque chose à leur offrir qu’ils ne peuvent pas faire eux-mêmes, même si vous n’êtes que marginalement meilleur. Mieux, c’est mieux et vous rendez un grand service.
Ceci est également important à garder à l’esprit lorsque vous fixez le prix de vos services. Ne descendez pas plus bas juste parce que d’autres photographes le font, préférez-vous travailler pour des clients haut de gamme qui paient beaucoup, ou des clients bas de gamme qui veulent toujours un accord ? Si vous n’avez pas confiance en vous et que vous vous sous-évaluez, vous vous retrouvez coincé dans le domaine de la photographie indépendante où l’on cherche à faire des affaires. Et personne ne veut cela…

La leçon la plus importante dans tout cela ? Sortez et trouvez des clients.

Hands down le numéro un moyen de réussir dans n’importe quelle entreprise, et toujours le plus négligé. C’est fou comme nous pensons que parce que nous sommes de bons photographes, les clients viendront à nous. Il y a beaucoup de bons photographes, et il y en aura toujours. Votre photographie doit être extraordinaire, mais votre entreprise doit l’être aussi. Si vous voulez réussir dans la photographie en freelance, vous devrez créer une véritable entreprise.