Miten minkä tahansa tuotteen myyntihinta lasketaan? Hinnanlaskennan normi missä tahansa yrityksessä on yleensä seuraavanlainen: Lasketaan kaikki tuotteen tuotantoon tai hankintaan liittyvät kustannukset; lisätään haluttu voittomarginaali ja saadaan myyntihinta.
Mutta joillakin toimialoilla tai liiketoiminnassa hinta vahvistetaan hieman eri tavalla. Tällöin hinta määritetään ensin ja sen jälkeen päädytään kustannuksiin pitäen mielessä haluttu tuottoprosentti. Tätä hinnanmääritysmenetelmää kutsutaan tavoitehinnoitteluksi. Ymmärrämme siitä enemmän seuraavassa keskustelussa.
Sisällysluettelo
Mikä on Target Pricing?
Tavoitehinnoittelussa määritetään ensin tuotteen myyntihinta. Markkinointiosastolta saatujen oivallusten ja muiden markkinatutkimustietojen perusteella vahvistetaan myyntihinnaksi kilpailukykyisin hinta, jonka asiakkaat olisivat valmiita maksamaan.
Nyt tästä myyntihinnasta vähennetään haluttu voittomarginaali, jotta saadaan kustannus, jonka rajoissa tuotanto-osaston on tuotettava tuote tai hankintaosaston on hankittava tuote.
Esimerkiksi ABC Oy valmistaa tanssiaislopputanssiaismekkoja lukiolaistytöille. Tanssiaismekkojen keskimääräinen myyntihinta markkinoilla on 100 dollaria. Niinpä ABC Ltd. vahvistaa myyntihinnaksi 120 dollaria myös ylemmän luokan tanssiaismekkojen valikoimalleen.
Nyt haluttu voittomarginaali on 25 prosenttia myyntihinnasta. Voittomarginaali on siis 30 dollaria mekkoa kohti. Näin ollen omakustannushinta, jonka puitteissa valmistusosaston on valmistettava jokainen mekko, on 90 dollaria (120 dollaria – 30 dollaria). Jotta kyseinen tuotelinja olisi kannattava, ABC Ltd:n on varmistettava, että sen kokonaiskustannukset yksikköä kohti eivät ylitä 90 dollaria. Mitä alhaisempia yksikkökohtaisia kustannuksia pystytään alentamaan, sitä suurempi on sen voitto mekkoa kohti. Tavoitehinnoittelulla voidaan voittaa omakustannushinnoittelun rajoitukset.
Mitkä toimialat noudattavat tavoitehinnoittelua?
Toimialojen, joilla kilpailu on kovaa ja kysyntä on hintajoustavaa, on noudatettava tavoitehinnoittelua ollakseen kilpailukykyisiä markkinoilla. Hintajoustava kysyntä tarkoittaa, että kysynnän taso muuttuu hintojen muutosten mukaisesti. Jos hinta nousee, kysyntä laskee ja päinvastoin.
Kysynnän laskun kielteisen tuloksen torjumiseksi yrityksen on siis tarjottava markkinoilla hyväksyttävä hinta. Tavoitehinnoittelun tekivät suosituksi erityisesti japanilaiset autoteollisuusyritykset, kuten Toyota ja Nissan.
Tavoitehinnoittelun edut
- Se on dynaaminen hinnoittelumenetelmä, jossa otetaan huomioon kysyntään ja tarjontaan liittyvät markkinatekijät ja reagoidaan niihin myyntihintaa määriteltäessä.
- Myyntihinta on vahvistettu jo etukäteen.
- Myyntihinnoittelun tuloksena yrityksen kannattavuus paranee kustannusten alenemisen ansiosta.
- Myyntihinnoittelun myötä on olemassa tilaisuus edistää resurssien tehokasta ja optimaalista käyttöä yrityksessä. Se johtaa luoviin ja pysyviin tapoihin alentaa tuotteen kustannuksia ja johtaa yrityksen pysyviin teknologisiin ja taloudellisiin voittoihin.
- Se johtaa lisäarvoa tuottavien tuotteiden ja palvelujen saatavuuteen asiakkaille. Monesti yritys siirtää kustannusten alentamisesta koituvan hyödyn asiakkaille, ja näin ollen asiakkaat voivat nauttia paremmista tuotteista alhaisempaan hintaan.
- Hintojen ennakoivan määrittelyn ansiosta yrityksellä on paremmat valmiudet ennakoida markkinoiden muutoksia ja reagoida niihin. Sen eri osastojen, kuten tuotannon, markkinoinnin, suunnittelun ja teknisen suunnittelun, välinen koordinointi mahdollistaa yhtenäisen strategian muodostamisen, jos suuntauksissa tapahtuu suuria muutoksia.
Tavoitehinnoittelun haitat
- Tavoitehinnoittelu perustuu siihen, että tuotteen lopullinen myyntihinta arvioidaan oikein. Mikä tahansa virhe tässä asiassa voi johtaa koko markkinointistrategian epäonnistumiseen.
- Ylihinnoittelun arvioiminen liian alhaiseksi ja sitten vastaavasti hyvin jäykkien kustannusrajoitusten asettaminen voi asettaa tuotanto-osastolle epärealistisen taakan.
- Joskus päästäkseen kapea-alaiseen kustannusten alentamistavoitteeseen organisaatio voi turvautua halvempaan tekniikkaan tai materiaaleihin tai virheellisiin malleihin, jotka eivät välttämättä pitkällä aikavälillä tuo mitään etuja yritykselle tai asiakkaille.
- Myyntihinnan ja kustannusten arvioinnin yhteydessä yrityksen on laskettava määrä, jonka se haluaa myydä kyseisillä hinnoilla saadakseen katteen. Jos yritys ei onnistu myymään kyseistä määrää yksiköitä, se joutuu kärsimään tappioita.