Kuten koko ajan sanomme, pääomasijoittaminen on harvoin suoraviivainen urapolku.
Joillakin ehdokkailla on laaja investointipankki- tai konsultointikokemus. Toiset ovat entisiä startup-yritysten perustajia. Monissa tapauksissa hakijat eivät ole kumpaakaan. Ehkä he ovat työskennelleet useiden startup-yritysten neuvonantajina useiden vuosien ajan, tai ehkä he ovat kehittäneet asiantuntemusta tietyillä markkinoilla, minkä ansiosta he näkevät tietyn toimialan ainutlaatuisella tavalla.
Pointtimme on, että pääomasijoittajaksi pääsemiseen on monia, monia lähestymistapoja.
Yksi väylä, joka näyttää kuitenkin saavan yhä enemmän jalansijaa rahastojen ja aloittelevien pääomasijoittajien keskuudessa, on riskinetsijän rooli.
Riskinetsijöitä pidetään tyypillisesti harjoittelijoina tai he työskentelevät täysin rahaston ulkopuolella. He toimivat sillanrakentajina, jotka yhdistävät rahaston verkostossaan oleviin lupaaviin yrityksiin sopimuksen syntymisen toivossa.
Samoin kuin urapolku pääomasijoituksessa, kykyjenetsijän rooli voi vaihdella rahastosta riippuen, eikä aina ole selvää, miten tähän rooliin pääsee – niitä ei aina ilmoiteta julkisesti.
Voidaksemme saada paremman käsityksen kykyjenetsijän roolista, otimme yhteyttä Jai Malikiin, joka on lyhyen työuransa aikana toiminut kykyjenetsijänä jo kahdesti. Toisessa tapauksessa Malik työskenteli scouttina yritysten venture-haarassa, ja toisessa tapauksessa hän työskenteli rahastossa, joka sijoittaa yrityksiin, joiden vuositulot ennen veroja ovat 2,5-15 miljoonaa dollaria.
Nyt Malik toimii Alumni Ventures Groupin venture fellowina ja myös Rocana Venture Partnersin analyytikkona, joten hänellä on hyvä käsitys paitsi venture scoutin tehtävän saamisen prosessista myös siitä, miten se on auttanut hänen urakehitystään.
Kuinka pääset venture scoutin tehtävään
Ensimmäisenä kysymyksenä sinulla on luultavasti se, miten pääset venture scoutin tehtävään. Se on hyvä kysymys, koska on olemassa erilaisia väyliä. Jotkin rahastot avaavat nämä tehtävät yleisölle ja ilmoittavat niistä työpaikkoina verkkosivuillaan ja AngelListissä.
Malik sai ensimmäisen scout-paikkansa yrityksen riskipääomasijoitusosastolla äärimmäisen kilpailullisen avoimen hakuprosessin kautta.
Lisää aiheesta Päästä riskipääomasijoittajaksi: Murtautuakseen riskipääomasijoittajaksi Brittany Walker toimi kuin startup-yrittäjä. Lue lisää.
Malikin mukaan scout-virka keräsi 5 000 työhakemusta. Lista karsittiin 50:een, minkä jälkeen Malik joutui käymään läpi kolme haastattelua, ennen kuin hänet valittiin 10:n joukkoon scoutin tehtävään.
”Haastatteluissa minulta kysyttiin paljon asioita, joista en tiennyt silloin mitään, kuten cap-taulukoista ja markkinoiden kokoluokittelusta, ja monesti sanoin, että ’rehellisesti sanottuna en tiedä'”, Malik sanoi. ”Luulen kuitenkin, että tärkein asia, jonka he huomasivat, oli se, että olin avoin oppimaan kaiken tarvittavan, jotta saisin työni tehtyä. Luulen, että se on aika tavallista muissa tehtävissä. Kuinka hyvin pystyt osoittamaan, että olet sitoutunut siihen, mitä haluat saavuttaa.”
Malik sanoi, että kaikki 10 tehtävään valittua tulivat erilaisista taustoista – joillakin oli MBA-tutkinto, jotkut olivat hankkimassa MBA-tutkintoa ja toiset olivat pre-MBA:ta, mutta heillä oli laaja startup-kokemus ja he osoittivat poikkeuksellisen suurta halua murtautua riskipääoman pariin.
Malikin toinen tiedustelutehtävä tuli verkostoitumisen kautta.
Hän oli juuri muuttanut Missouriin ja huomasi asuvansa mielenkiintoisen rahaston vieressä. Hän otti yhteyttä yhteen toimitusjohtajista ja keskusteli hyvin riskipääomasijoituksista ja yksityisten markkinoiden tilasta
Malik kysyi sitten, voisiko hän ryhtyä kykyjenetsijäksi, ja toimitusjohtaja suostui.
”Ole todella nälkäinen etsimään uusia ideoita ja mielenkiintoisia ihmisiä, joiden kanssa puhua, ja ole yleensä kiinnostunut siitä, mitä he tekevät”, hän sanoi. ”Jos olet aidosti kiinnostunut, olen varma, että löydät mahdollisuuksia toimia kykyjenetsijänä. Mitä aidompi olet, sitä paremmin se näkyy haastattelussa.”
Todellinen kokemus
Kumpaankin partiotehtävään kuului erilainen vastuu ja erilainen korvaus. Malik kertoi, että hänen roolinsa yrityksen venture-haarassa oli enemmän tiedustelua. Scoutit keskittyivät suhteiden rakentamiseen ja vähemmän sijoitusten tekemiseen.
Heidän oli ymmärrettävä yrityksen keskeiset teknologiset valmiudet nähdäkseen, miten ne erosivat corporate venture -haaran omistavasta yrityksestä. Koko ideana oli selvittää, voisiko tuon ulkopuolisen yrityksen hankkiminen tuoda merkittävää strategista etua.
Nämä vastuualueet erosivat perinteisemmästä riskipääomarahastosta, jossa Malik työskentelee tällä hetkellä scouttina. Siellä kyse on lupaavien yritysten välittämisestä, jotka johtavat sijoitussopimuksiin.
Kumpikin yhtiö tarjosi jonkinlaista korvausta, mutta rakensi sen eri tavalla. Corporate Venture -haarassa oli Malikin mukaan taloudellisia kannustimia, jotka perustuivat tehtyjen yritysten tai työn määrään. He käyttivät roolia myös siihen, että he löysivät ihmisiä kokopäiväisiin tehtäviin, joten se toimi vähän kuin lahjakkuusputki. Perinteisempi rahasto tarjosi maksun suosituksista, jotka todella muuttuivat kaupoiksi.
Todellisuus
Malik nautti molemmista scouttausmahdollisuuksistaan, koska niiden avulla hän pääsi tutustumaan alaan ja solmimaan suhteita startupeihin. Tehtävät auttoivat häntä myös tapaamaan ihmisiä, joilla oli samanlaiset tavoitteet, ja näkemään, miten he ajattelivat riskipääomasijoittajiksi murtautumista sekä heidän erilaisia taitojaan.
Malik myöntää kuitenkin, että kykyjenetsijänä toimiminen ei ole kaikkea sitä, mitä sen luullaan olevan.
”Ne eivät todellakaan auttaneet minua riskipääomasijoittajaksi ryhtyessäni niin paljoa kuin luulin niiden auttavan minua”, hän sanoo. ”Mielestäni suurin ongelma scoutin rooleissa on se, että kaikki tekevät niitä nykyään. Toinen asia on se, että niiden avulla ei voi tehdä due diligence -tarkastusta yrityksistä ja todella ymmärtää markkinoita.”
Malik suosittelee arvioimaan jokaisen scouttiroolin huolellisesti, sillä toiset ovat arvokkaampia kuin toiset. Monet heistä vain suosittelevat yrityksiä ja toivovat, että yksi muuttuu kaupaksi.
On paljon parempi löytää scouttirooli, joka on arvostetumpi yrityksen hierarkiassa ja joka auttaa sinua hankkimaan tietämystä, jota tarvitset voidaksesi luottavaisesti toteuttaa sijoituksia.