Revolights antes de Shark Tank
Revolights es una luz LED que se acopla a la rueda de una bicicleta para una mejor visibilidad durante la noche. Fue fundada por Kent Frankovich después de que él mismo experimentara la molestia de montar en bicicleta en la oscuridad una noche al volver de la escuela de posgrado. La misión de Kent era reducir los accidentes de bicicleta causados por la noche haciendo más visibles a los ciclistas. Con esta idea y su equipo, Kent construyó un prototipo y puso en marcha su empresa a través de una campaña de Kickstarter.
Con su experiencia, proactividad y un gran producto, Kent fue capaz de obtener con éxito más de 200.000 dólares de Kickstarter en 2011. Con este capital, Kent comenzó a vender su producto principalmente en línea y tuvo mucho éxito en menos de un año. Necesitando capital para bajar los costos y buscando conexiones ayudar a crecer su empresa, Kent solicitó estar en Shark Tank y fue invitado para la quinta temporada.
Revolights en Shark Tank
Kent entró en el Tanque buscando 150.000 dólares a cambio del 10% de su empresa. Kent hizo una descripción de las luces comunes que se ven en una bicicleta en la parte delantera y trasera, pero cómo el 90% de los accidentes nocturnos en bicicleta son causados por la inadecuada visibilidad lateral de la que carecen estas luces. Kent presentó su solución en Revolights, que se monta en la rueda de la bicicleta para que se pueda ver la luz desde todos los ángulos. Kent presentó Revolights a través de un vídeo de cómo se ve el producto cuando se conduce de noche. Daymond se acercó a probar el producto en una bicicleta mientras Kent contaba la historia de cómo se le ocurrió la idea cuando volvía una noche de la Universidad de Stanford. Impresionados, todos los Sharks se acercaron para ver de cerca las luces LED mientras Kent daba más descripciones sobre el producto.
Kevin se preguntó si las luces podrían ser robadas, pero Kent mencionó que las Revolights son anillos sólidos, por lo que cuando uno bloquea su bicicleta, también bloquea los anillos. Después de mencionar que tenía patentes, Kevin se preguntó si Kent estaba interesado en la concesión de licencias que Kent estaba considerando después de demostrar que había un mercado. Lori se interesó por las cifras y Kent mencionó que habían recaudado 600.000 dólares en los diez meses que llevaban en el negocio, todo ello por Internet. Los juegos individuales se venden por 139 dólares, mientras que el juego completo se vende por 229 dólares. Kent mencionó que no eran rentables porque estaba devolviendo el dinero al negocio. Lori también se preguntaba si había competencia, pero Kent mencionó que no había nada tan visible como Revolights. Daymond estaba impresionado y sabía que vendrían más ofertas, así que empezó con una oferta de 300.000 dólares por el 30%. Kent dudó inmediatamente sobre la petición de capital, pero Daymond le dijo que se tomara un momento y lo considerara. Kevin también hizo una oferta de 150.000 dólares por un canon del 7%, que bajaría al 1% cuando se le devolviera el dinero. Sin embargo, Kent rechazó inmediatamente la oferta de Kevin porque quería una inversión en acciones.
Robert estaba muy asombrado con la trayectoria y el producto de Kent, así que le ofreció 300.000 dólares por el 10%, ¡el doble de la valoración que había pedido! Daymond y Lori se quedaron asombrados por la oferta y Daymond sabía que no podía entrar en una guerra de ofertas y salió. Kent agradeció a Robert su oferta, pero quería escuchar otras ofertas. Mark intervino y coincidió con Robert en que la valoración de Kent era demasiado baja. Mark pensó que la valoración no tenía sentido por los antecedentes y las ventas de Kent. A continuación, acusó a Kent de «fastidiar a los Sharks», ya que consideraba que les estaba insultando con un acuerdo que nunca se cerraría. Kent defendió inmediatamente su valoración, afirmando que valoraba las conexiones de los Sharks, pero Mark le interrumpió respondiendo «¡estás lleno de mierda!». Mark se preguntó por qué Kent no esbozó ni siquiera una pequeña sonrisa cuando Robert le ofreció una valoración del doble de lo que pedía y salió.
Kent mencionó que el capital era un problema para su empresa porque nadie ha cobrado un sueldo y veía Shark Tank como una oportunidad de asociarse con alguien para hacer crecer su empresa con sus conexiones, no para entrar y conseguir publicidad. Mark, sin embargo, consideró que Kent debería haber aceptado inmediatamente la oferta de Robert con esa lógica. Robert trató de defender a Kent diciendo que no le daba la impresión de que fuera alguien que no cerrara un trato. Mark y Daymond, sin embargo, se preguntaron por qué Robert estaba dejando que Kent escuchara otras ofertas después de su generosa oferta. Kent, después de escuchar todas las preocupaciones e insultos, decidió aceptar la oferta de Robert. Cuando Kent se marchó, Kevin confirmó que Mark acusó a Kent de venir sólo para exponerse, lo que Mark aceptó. Robert, sin embargo, dijo que tiene fe en la gente que viene al programa.
Revueltas después de Shark Tank
A pesar de la opinión de Mark, el acuerdo entre Robert y Kent se cerró realmente después del programa con Robert haciendo un post en Twitter justo después de la emisión. El efecto Shark Tank también ayudó a Kent a recaudar 1.000.000 de dólares adicionales emitidos por numerosos grupos como los Sierra Angels. Con estos numerosos grupos de inversión en la empresa junto con la inversión de Robert, la valoración de Revolights probablemente se ha disparado a lo que Mark pensó que la empresa realmente valdría, si no más.
Revolights ha crecido drásticamente en el último par de años con la compañía expandiéndose a múltiples partes del mundo como Brasil, Singapur y Sudáfrica. Como era de esperar con este crecimiento, Revolights está ahora disponible en numerosas tiendas en los EE.UU. Revolights también ha ampliado su línea de productos con un nuevo producto como Revolights Eclipse y Revolights Coolidge. Kent está utilizando una campaña de Indiegogo para ayudar a saltar Revolights Eclipse también. No hay duda de que Revolights seguirá creciendo con la pasión de Kent y el apoyo de su equipo e inversores.
Este episodio fue uno de los pocos casos en los que Mark se enfadó con el empresario, ya que él y Lori normalmente buscan lo positivo del negocio en lugar de centrarse en cualquier preocupación. En efecto, el argumento de Mark tenía su lógica porque, como veríamos en temporadas posteriores, algunos empresarios venían al programa sólo por las conexiones en lugar de necesitar realmente el capital y no se tomaban el esfuerzo de encontrar financiación para su empresa de antemano aunque fueran capaces de hacerlo. Kent, sin embargo, vino tanto por las conexiones como por el capital y lo expresó genuinamente, lo que uno debe hacer ante cualquier crítica de los Sharks. Por lo general, es mejor esperar a escuchar todas las ofertas antes de tomar una decisión, incluso si se trata de una oferta que es mejor que lo que uno busca, ya que probablemente indica que hay más Tiburones interesados y las probabilidades de que el acuerdo sea rescindido son bajas. Sin embargo, uno debe acudir a la feria con objetivos específicos como el Tiburón que quiere y la valoración más baja a la que irá y si es capaz de conseguir su objetivo desde el principio, es probable que sea mejor cogerlo en lugar de esperar.
¿Dónde puedo comprar Revolights en 2016?
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¿Cuáles son las críticas?
El producto tiene fantásticas críticas en sitios web como Amazon, con la mayoría impresionada por cómo el producto realmente resuelve un problema. La única preocupación que algunos tienen es el proceso de instalación, sin embargo, satisfecho con todo lo demás sobre el producto como Revolights no tiene 1 o 2 estrellas comentarios. La compañía también tiene numerosos seguidores en sus medios de comunicación social, lo que indica que son muy activos con su comercialización y los clientes.