Hvordan beregnes en salgspris for et produkt? Normen for prisberegning i enhver virksomhed er generelt sådan her: Beregn alle omkostninger i forbindelse med produktion eller indkøb af et produkt; læg den ønskede fortjenstmargen til og find frem til en salgspris.
Men i nogle brancher eller virksomheder fastsættes prisen på en lidt anden måde. Her bestemmes prisen først, og derefter fastsættes omkostningerne, idet man tager hensyn til den ønskede afkastprocent. Denne metode til prisfastsættelse er kendt som Target Pricing. Vi vil forstå mere om den i en diskussion, der følger.
Indholdsfortegnelse
Hvad er Target Pricing?
I target pricing fastsættes salgsprisen for et produkt først. På baggrund af indsigten fra marketingafdelingen og andre markedsoplysninger fastsættes den mest konkurrencedygtige pris, som kunderne ville være villige til at betale, som salgspris.
Nu trækkes den ønskede fortjenstmargen fra denne salgspris for at nå frem til en omkostning, inden for hvilken produktionsafdelingen skal producere produktet eller indkøbsafdelingen skal anskaffe produktet.
For eksempel er ABC Ltd. i gang med at fremstille gallakjoler til gymnasiepiger. Den gennemsnitlige pris, som gallakjoler sælges til på markedet, er 100 USD. Så ABC Ltd. fastsætter også en salgspris på 120 $ for sit sortiment af gallakjoler i den højere prisklasse.
Nu er det ønskede tillæg på 25 % af salgsprisen. Så fortjenstmargenen er 30 $ pr. kjole. Den kostpris, inden for hvilken produktionsafdelingen skal fremstille hver enkelt kjole, vil derfor være 90 $ (120 $ – 30 $). For at denne produktlinje skal være rentabel, skal ABC Ltd. sikre, at de samlede omkostninger pr. enhed ikke overstiger 90 $. Og jo lavere det lykkes at nedbringe omkostningerne pr. enhed, jo højere vil overskuddet pr. kjole blive. Target pricing kan overvinde begrænsningerne ved Cost-plus pricing.
Hvilke brancher følger Target Pricing?
De brancher, hvor konkurrencen er intens, og efterspørgslen er priselastisk, er nødt til at følge target pricing for at være konkurrencedygtige på markedet. Priselastisk efterspørgsel betyder, at efterspørgselsniveauet ændrer sig i overensstemmelse med ændringer i priserne. Hvis prisen stiger, falder efterspørgslen og omvendt.
For at imødegå det negative resultat af faldet i efterspørgslen skal virksomheden derfor angive en pris, der er acceptabel på markedet. Target pricing blev især gjort populært af japanske bilvirksomheder som Toyota og Nissan.
Fordele ved Target Pricing
- Det er en dynamisk metode til prisfastsættelse, der tager hensyn til og reagerer på markedsfaktorer som efterspørgsel og udbud, mens salgsprisen fastsættes.
- Det resulterer i højere rentabilitet for virksomheden ved at reducere omkostningerne, da salgsprisen allerede er fastsat på forhånd.
- Det giver muligheder for at fremme en effektiv og optimal udnyttelse af ressourcerne i virksomheden. Det fører til kreative og permanente måder at nedbringe omkostningerne ved produktet på og fører til permanente teknologiske og økonomiske gevinster for virksomheden.
- Det fører til, at kunderne får adgang til produkter og tjenester med merværdi. Mange gange giver virksomheden fordelene ved omkostningsreduktionerne videre til kunderne, og de kan derfor nyde godt af bedre produkter til lavere priser.
- Som følge af en proaktiv tilgang til prisfastsættelse er virksomheden bedre rustet til at forudsige og reagere på markedsændringer. Koordinering mellem virksomhedens forskellige afdelinger såsom produktion, marketing, design og teknik gør det muligt for den at danne en sammenhængende strategi i tilfælde af større skift i tendenserne.
Ulemper ved Target Pricing
- Target pricing er afhængig af at estimere den endelige salgspris for produktet korrekt. Enhver fejl på dette område kan få hele markedsføringsstrategien til at mislykkes.
- Hvis man anslår en for lav pris og derefter fastsætter meget strenge begrænsninger for omkostningerne, kan det lægge en urealistisk byrde på produktionsafdelingen.
- For at nå et snævertsynet mål om at reducere omkostningerne kan virksomheden undertiden ty til billigere teknologi eller materialer eller fejlkonstruktioner, som måske ikke giver nogen fordele i det lange løb for virksomheden eller kunderne.
- Som virksomhedens vurdering af salgspris og omkostninger skal virksomheden beregne den mængde, den ønsker at sælge til disse priser, for at opnå en fortjeneste. Hvis virksomheden ikke formår at sælge så mange enheder, vil den nødvendigvis lide tab.