Generování poptávky

Jednou z největších výzev pro dnešní značky je vytvoření poptávky po produktech a službách.

Generování poptávky má za cíl identifikovat potenciální zájemce na základě jejich počátečního chování a provést je procesem péče tak, aby prodejní tým získal vysoce kvalitní a kvalifikované potenciální zákazníky.

Ačkoli má marketingové generování poptávky mnoho společného s generováním poptávky, tato strategie vyžaduje čas. Zahrnuje více kontaktních bodů, kampaní a částí obsahu a zahrnuje téměř vše, co vaše značka dělá, aby vyvolala rozruch, povědomí a uznání.

Konečná hra? Lepší konverzace mezi kupujícími a prodávajícími, která vede k vyšším konverzním poměrům a většímu počtu uzavřených obchodů.

V tomto článku probereme:

• Co je to generování poptávky?
• Strategie generování poptávky
  • Budování povědomí o produktech & Službách
  • Zachycení stávající poptávky & Její přeměna na příjmy
  • Sladění prodejních a marketingových týmů pro lepší výsledky
• Generování poptávky vs. generování leadů
• Kritické metriky generování poptávky & KPI
• Srovnávací statistiky generování poptávky & Data
• Průvodce generováním poptávky ke stažení zdarma

Čtěte dále, a my vám ukážeme, jak se to dělá.

Co je to generování poptávky?“

Generování poptávky označuje jakoukoli činnost, která zvyšuje povědomí a zájem o váš produkt nebo službu s konečným cílem vytvořit předvídatelný zdroj, který povede k růstu vašeho podnikání.

Jedná se o zastřešující termín, který zahrnuje všechny vaše marketingové a prodejní iniciativy z každého kontaktního bodu na cestě zákazníka – od počátečního zájmu potenciálních zákazníků až po upselling zákazníků.

Marketing generování poptávky dnes již není jen o vytváření poptávky po prodeji. Demand gen není o vynucování poptávky nebo o podvádění lidí, aby kupovali věci, které nepotřebují. Je to o poskytování správných informací správným lidem ve správný čas tak, aby to, co sdílíte, dokonale odpovídalo potřebám vašich ideálních zákazníků.

Naše 3 nejlepší strategie generování poptávky

Strategie generování poptávky č. 1: Vytváření povědomí u cílové skupiny

Tvorba a propagace obsahu je samozřejmě velkou součástí každé marketingové strategie generování poptávky; je však nutné si uvědomit, že tento přístup je trochu odlišný od vaší strategie příchozího marketingu.

Tady nejde ani tak o to, přivést uživatele na vaše webové stránky a odtud na příslušné CTA. Místo toho je cílem budování důvěry, zvyšování známosti značky a pozice vaší značky jako „go-to“ v rámci vašeho oboru.

Budování povědomí jde nad rámec příspěvků hostů a velikosti vaší stopy na sociálních sítích – vše by se mělo spojit tak, aby lidé chtěli váš produkt nebo službu.

Výzvou je, že to znamená, že lidé musí mít problém, který chtějí vyřešit – takový, se kterým se právě potýkají, nebo takový, který si ještě neuvědomili.

Strategie generování poptávky se opírají o dobře definované persony

Nejpodstatnější součástí každé marketingové strategie je schopnost nabídnout řešení, která budou odpovídat jedinečným bolestivým bodům každého potenciálního zákazníka, jeho připravenosti ke koupi, preferencím obsahu a tomu, kde se nachází v prodejním cyklu.

Začněte tím, že definujete následující:

• Kdo jsou vaši ideální potenciální zákazníci?
• Jak se rozhodují při nákupu?
• Jaké jsou jejich bolestivé body?
• Jaké otázky mají kupující typicky v jednotlivých fázích prodejního cyklu?

Vytvořte obsah v horní části tunelu

V této fázi není cílem prodávat, ale odpovídat na otázky a vzdělávat potenciální zákazníky na začátku jejich cesty. Zde je vaším úkolem vytvořit obsah, který lidem pomůže a vzbudí zájem a při správném provedení může vaši značku umístit jako myšlenkového lídra nebo zdroj informací ve vašem výklenku.

Vztahy s veřejností

Poté, co jste získali představu o svých kupujících a jejich cestě, budete také chtít zjistit, na které webové stránky, oborové publikace a další zdroje se obracejí, když se dopracovávají k nákupnímu rozhodnutí. Inteligentní strategie vztahů s veřejností pomáhá značkám vyvolat rozruch, budovat důvěru a oslovit více lidí než samotná obsahová strategie. Silné vztahy s veřejností podporují generování poptávky.

Vytvořte bezplatný nástroj

Vytvořte poptávku po svém hlavním produktu nebo službě vytvořením bezplatného nástroje, který se vztahuje k bolestivému bodu, který vaše značka řeší. Přemýšlejte o bezplatných kalkulačkách, generátorech hashtagů nebo hodnotících nástrojích.

Příkladem bezplatných nástrojů pro generování poptávky B2B je Analyzátor titulků od Coschedule, Hodnocení výkonnosti reklam Google od WordStream nebo nástroj pro změnu velikosti obrázků na sociálních sítích od SproutSocial. Můžete také zvážit trochu jiný přístup, například nabídnout bezplatnou zprávu.

Tady je další příklad generování poptávky B2B od týmu Drift. Vytvořili jsme nástroj, který lidem pomůže otestovat jejich webovou kameru a otestovat jejich mikrofon jako způsob generování potenciálních zákazníků pro Drift Video.

Strategie generování poptávky #2: Konverze & Monetizace stávající poptávky na trhu

Po zavedení strategií pro zvýšení povědomí se pak budete chtít zaměřit na zachycení stávající poptávky.

Vaším cílem je nyní oslovit lidi, kteří aktivně vyhledávají produkty a služby, pomocí personalizovaného obsahu a reklam PPC a sociálních sítí, které vás dostanou před ty správné lidi.

Při zachycování poptávky se obsah soustředí na jiný cíl než ve fázi povědomí, cílem je zde zaměřit se na přilákání těch uživatelů, kteří se již aktivně zajímají o vaše řešení.

To znamená, že můžete používat obsah s branami a také prodejní materiály z nižšího trychtýře, jako jsou ceníky nebo bílé knihy, které konkrétně popisují vaše nabídky. Mějte na paměti, že vaše strategie generování poptávky by měla vrhnout širokou (a relevantní) síť a zasáhnout co nejvíce kanálů a médií.

Tento graf pomáhá ilustrovat různé typy obsahu, které se používají v průběhu cesty kupujícího a často se překrývají.

Lead Scoring

Další klíčovou součástí marketingu generování poptávky je systém lead scoringu. Marketingové a prodejní týmy se musí spojit a vytvořit jednotný soubor definic toho, co z někoho dělá kvalifikovaného leadera, horkého potenciálního zákazníka nebo naopak špatného kandidáta.

Důvodem, proč je skórovací systém tak důležitý, je to, že většina zákazníků, zejména v kontextu B2B, komunikuje s marketingovým obsahem mnohem dříve, než promluví s někým z prodejního týmu.

Skórovací systém umožňuje týmům maximalizovat své prodejní zdroje tím, že definuje, kdy přesně je potenciální zákazník vnímavý k přímému oslovení. Zpočátku se budete chtít podívat na to, co mají vaši nejúspěšnější potenciální zákazníci společného. Položte si a zodpovězte otázky typu:

• Kde pracují?
• Jaké jsou jejich pracovní pozice?
• Jaký obsah si stáhli?
• Jak vás našli?

Pronikněte do dat a zjistěte, které faktory měly na prodej největší vliv, a na základě toho vytvořte bodový systém pro kvalifikaci potenciálních zákazníků.

Poté mohou oba týmy společně vyvinout strategii pro zacílení na správné publikum – prostřednictvím PR aktivit, reklamy a organických marketingových taktik.

Začněte vyvíjet (a propagovat) zdroje ke stažení

Ve fázi informovanosti jsme se zmínili, že byste mohli potenciálním zákazníkům demonstrovat svou hodnotu nabídkou bezplatných nástrojů a zpráv.

Jakmile se zaměříte na získání stávající poptávky, můžete použít podobnou strategii, tentokrát však nabídnout zdroj zdarma výměnou za e-mailovou adresu a několik údajů, na rozdíl od webového nástroje bez jakýchkoli podmínek.

SEO a příchozí marketing

Přitažení vysoce kvalitních potenciálních zákazníků a jejich přeměna na zákazníky vyžaduje kombinaci osvědčených postupů SEO, dobře provedené strategie klíčových slov a strategie příchozího obsahu, která zachytí záměr publika.

Dnešní verze inbound marketingu jde nad rámec person a klíčových slov, místo toho by se obsah měl soustředit na zodpovídání otázek, které kladou skuteční uživatelé, a zároveň se zaměřit na dlouhá konverzační klíčová slova.

Značky se musí zaměřit na pochopení „proč“, které stojí za chováním zákazníků v každé fázi trychtýře.

Pay-Per-Click Advertising (PPC)

Zjednodušte svůj obsah pomocí placených reklam ve vyhledávání. Reklamy Google můžete použít ke stažení aktiv, k přihlášení k odběru newsletteru nebo k propagaci e-knihy, ale vaším cílem je umístit váš obsah před lidi, kteří aktivně vyhledávají související výrazy. Sladění digitální reklamy se záměrem vám zajistí, že budete schopni přeměnit kliknutí na konverze a potenciální kupující na zákazníky.

Vychovávejte potenciální zákazníky pomocí e-mailových a remarketingových kampaní

Emailové kapénkové kampaně a remarketingové zobrazovací reklamy udržují vaši značku v povědomí těch potenciálních zákazníků, kteří ještě nejsou zcela připraveni k nákupu.

Motivujte své potenciální zákazníky personalizovanými nabídkami, které je přivedou zpět na vaše webové stránky tím, že se s nimi spojíte ve schránce a na stránkách, které často navštěvují, pomocí remarketingu zobrazení. Zobrazované reklamy (jako ta na obrázku níže) umožňují značkám pasivně komunikovat s kupujícími, kteří jsou stále ve fázi hodnocení.

Sociální média &Tvorba komunity

Není překvapením, že sociální média mají obrovský význam pro oslovení potenciálních kupujících. Vždyť více než 90 % mileniálů, 77,5 % příslušníků generace X a téměř polovina lidí z období baby boomu používá každý měsíc alespoň jednu sociální síť. Podle společnosti Sprout Social 87 % zákazníků uvádí, že navštívili webové stránky značky poté, co ji sledovali na sociálních sítích.

Ačkoli jsou sociální média jedním z klíčových základů marketingu pro generování poptávky, organická distribuce nyní prostě nestačí, protože algoritmy sociálních platforem značně ztížily organický růst.

Placená propagace je nezbytná pro přivedení cílového publika k dlouhým příspěvkům na blogu, magnetům pro potenciální zákazníky a registracím na události, které je dostanou do potrubí. Navíc reklama na Facebooku přichází s vážně výkonnými nástroji pro cílení, jako jsou publikum s podobným vzhledem a publikum s vlastním záměrem.

Konverzační marketing

Konverzační marketing je základním prvkem Driftu, protože je to jeden z nejrychlejších způsobů, jak posunout kupující prodejním cyklem pomocí cílených zpráv a inteligentních chatbotů, kteří se zapojí do kontaktu s návštěvníky.

Místo toho, abyste své publikum nasměrovali na tradiční vstupní stránku se statickými formuláři, můžete použít konverzační chatboty, kteří budou odpovídat na otázky, shromažďovat informace a kvalifikovat potenciální zákazníky. Software chatbotů navíc nabízí více kontextu než formuláře a může být navržen tak, aby odhalil bolestivé body, záměry a vlastnosti produktu, které jsou pro kupujícího nejdůležitější.

Strategie generování poptávky č. 3: Sladění prodejních & marketingových týmů pro lepší výsledky

Ačkoli si tyto dva týmy v minulosti příliš nerozuměly, dnešní prodejní a marketingové týmy se navzájem potřebují, aby zákazníkům poskytly co nejlepší zkušenosti – a samozřejmě vyvinuly replikovatelný proces pro uzavírání obchodů, zvýšení objemu obchodů a zrychlení prodejního cyklu.

V návaznosti na tuto poslední část budou mít organizace se silnou strategií podpory prodeje snazší proměnu interakcí zaměřených na řešení ve skutečné příjmy. To znamená, že marketéři musí přesně vědět, co se stane po konverzi leadů, a nabídnout prodejnímu týmu podporu v podobě ceníků, prodejních balíčků, případových studií a dalších.

Cílem marketingu pro generování poptávky je poskytnout prodejcům obsah, který potřebují, aby mohli inteligentně hovořit o jakémkoli produktu, službě nebo segmentu a uzavřít více obchodů.

V této části probereme několik způsobů, jak můžete řídit konverzaci směrem k uzavření obchodu.

Obsah specifický pro daný produkt, playbooky, & prodejní balíčky

Když se marketéři zaměřují výhradně na příspěvky na blogu, sociální sítě a reklamu, vynechávají značnou část cesty kupujícího.

Pomoc prodejnímu týmu s interním obsahem, jako jsou prodejní balíčky a playbooky, zajišťuje, že prodejci mají informace, které potřebují k udržení konzistence značky a prokázání odborných znalostí během jakékoli interakce s potenciálními zákazníky.

Případové studie

Případové studie zákazníků jsou skvělým nástrojem pro uzavření obchodu, protože spojují bolestivé body vašich potenciálních zákazníků s reálnými daty. Výzvou pro generování poptávky B2B je, že zde budete muset být opatrní při mapování případových studií na konkrétní segmenty zákazníků. Předložte jim případovou studii, která nerezonuje s jejich problémem, a můžete skončit s dalšími námitkami.

Často se firmy domnívají, že jejich problém je tak jedinečný, že mu nikdo jiný nemůže rozumět. I když to může být v některých případech pravda, většinou byste měli být schopni odkázat potenciální zákazníky na klienta s podobným problémem nebo starostí.

Soustřeďte se v případových studiích na přínosy a výsledky a podpořte svá tvrzení konkrétními čísly.

Testimoniály

Testimoniály fungují dobře téměř v každé fázi, ale mohou být užitečné zejména ke konci prodejního trychtýře, kdy si kupující chtějí potvrdit své rozhodnutí. Zatímco zákazníci mohou do recenze napsat, co chtějí, značky oslovují klienty s žádostí o reference a mají nad jejich obsahem určitou kontrolu.

Odborně oslovte své nejlepší zákazníky a položte jim konkrétní otázky o tom, jak jim váš produkt/služba prospěla. Můžete nahrávat video posudky nebo zachytit pochvaly v písemné podobě – v každém případě můžete posudky využít v široké škále formátů a kanálů pro generování poptávky.

Používejte správnou sadu nástrojů pro generování poptávky

Další důležitou součástí podpory prodeje je automatizace opakujících se, časově náročných úkolů. Organizace musí mít k dispozici správné nástroje, včetně centrálního úložiště obsahu, které prodejcům usnadňuje vyhledávání správných informací na vyžádání, systému CRM, který udržuje přehledné kontaktní informace o zákaznících, a automatizace, která zabraňuje tomu, aby důležité úkoly proklouzly mezi prsty.

Drift Chatbots například podporuje podporu prodeje tím, že prodejcům zasílá následná připomenutí, takže nikdy nezapomenou, když je třeba sdělit další kroky nebo sledovat zrušení objednávky.

Reprezentanti také dostanou před schůzkou s potenciálním zákazníkem e-mail, který podrobně popisuje celý váš vztah – včetně obdržených marketingových materiálů, návštěv webových stránek, informací o společnosti a dalších informací.

Na marketingové straně pomáhají e-mailoví roboti Drift uživatelům posílat marketingové e-maily, které znějí přirozeně, označují potenciální problémy zákazníků a směrují odpovědi správnému obchodnímu zástupci.

Integrace Drift navíc automaticky aktualizují data marketingové automatizace a CRM – všechny propojené systémy tak obsahují jednotnou sadu dat a ucelený pohled na všechny záznamy o zákaznících.

Generování poptávky vs. generování leadů

Mnoho marketingových profesionálů B2B používá tyto pojmy zaměnitelně. Nejsou však totožné. Generování poptávky je ucelený proces a dlouhodobá strategie, která zahrnuje všechny fáze cesty zákazníka od povědomí a zvažování až po průzkum a zdůvodnění.

Generování leadů je podkategorie marketingu generování poptávky, která se úzce zaměřuje na horní část trychtýře. Cíl lead gen je jednoduchý: Přeměnit cílené publikum na kvalitní potenciální zákazníky. Zahrnuje shromažďování informací od potenciálních zákazníků, které lze použít k jejich kvalifikaci a výchově v zákazníky.

Obsahový marketing pro generování poptávky se používá v širší škále způsobů než pro lead gen. Zaměřuje se spíše na positioning značky a na zvyšování povědomí o ní – obsah, který se šíří, zde dělá zázraky, protože vrhá širokou síť, která vybuduje návštěvnost webových stránek.

Protože téměř vždy chcete generovat poptávku i leady, je dobré vytvořit strategii generování poptávky B2B, která zahrnuje taktiku lead gen i taktiku poskytování informací těmto leadům v každé fázi na cestě k tomu, aby se stali zákazníky.

Metriky generování poptávky:

Při měření marketingového úsilí v oblasti generování poptávky vynechejte marnivé metriky a raději se zaměřte na kvalitu leadů a dopad vašich iniciativ na celkové příjmy. Zde je několik příkladů, jaké metriky pro generování poptávky měřit.

Počet vygenerovaných schůzek

Sledujte počet návštěvníků, kteří si rezervují obchodní schůzku s vaším obchodním týmem, aby si buď prohlédli ukázku vašeho řešení, nebo absolvovali seznamovací hovor s vaším obchodním týmem, aby se dozvěděli více o tom, jak jim můžete pomoci vyřešit jejich problémy.

Získání leadů na samém vrcholu trychtýře je hlavním ukazatelem toho, že vaše nabídky oslovují vaše publikum. Pokud se však nejedná o leady, které mají nějakou rozhodovací schopnost, nepomohou vám v růstu vašeho podnikání. Schůzky rezervované s vaším obchodním týmem jsou skvělým předním ukazatelem kvality leadů, které váš demand generation marketing získává.

Počet vytvořených příležitostí

Sledujte počet návštěvníků, kteří se změní na leady – metriku horní části tunelu – a poté počet leadů, z nichž se stanou příležitosti. Získáte tak přehled o kvalitě vašich leadů z marketingu generování poptávky a o tom, zda má váš systém lead scoringu smysl. Měření počtu příležitostí, které se změní v platící zákazníky, vám pak řekne, zda vaše kampaň na generování poptávky přináší skutečné výsledky.

Rychlá rada: Pokud používáte chatboty, nesrovnávejte míru konverze mezi tradiční vstupní stránkou s formulářem oproti chatbotu. Místo toho zkontrolujte míru konverze leadů na příležitosti u leadů, které vznikly prostřednictvím chatbota, a porovnejte ji s celkovou mírou konverze leadů na příležitosti u leadů bez chatbota.

Průměrná velikost transakce

Tato metrika představuje průměrnou hodnotu každého nového zákazníka v dolarech. Celkovou částku získanou od platících zákazníků vydělte počtem uzavřených obchodů v daném časovém období.

Sledování průměrné velikosti obchodu vám pomůže předpovědět příjmy z generování poptávky a pomůže vám rozhodnout, na jaké typy zákazníků byste se měli zaměřit a upřednostnit je. Pochopení průměrné velikosti obchodu každého z vašich kanálů vám pomůže získat podrobnější informace o návratnosti marketingových investic (ROI) pro každý z vašich kanálů.

Hodnota prodejního potrubí

Hodnota vašeho prodejního potrubí se týká celkového počtu každé kvalifikované příležitosti ve vašem potrubí. Jednoduše vypočítejte odhadovanou velikost obchodu pro všechny potenciální příležitosti ve vašem potrubí. Měření této metriky umožňuje vašim obchodním zástupcům kontrolovat, zda jsou na správné cestě ke svým cílům.

Můžete také měřit podíl marketingu na prodejním potrubí v procentech, abyste změřili úspěšnost vašeho marketingového týmu. Pochopení objemu marketingového pipeline vám také pomůže prodejcům pochopit, jaké procento z celkového počtu obchodů musí získat také prostřednictvím outbound úsilí.

Customer Acquisition Cost

Kontrola počtu kliknutí na vaše CTA je dobrá, ale to, na čem skutečně záleží, je, zda váš demand generation marketing generuje příjmy. Náklady na akvizici vám řeknou, kolik jste vynaložili na získání jednoho platícího zákazníka z konkrétní kampaně na generování poptávky.

Pro jejich výpočet vydělte celkové náklady na kampaň počtem zákazníků získaných v období, kdy jste tyto peníze vynaložili. Další měření CAC zohledňuje také počet pracovníků marketingu, kteří tyto kampaně spravují a vytvářejí.

Toto komplexní měření CAC je pro investory důležitým měřítkem toho, jak efektivní je vaše firma při získávání nových zákazníků.

Cost Per Lead

Podobně jako u předchozí metriky generování poptávky sledujte náklady na lead, abyste zjistili, kolik jste utratili na základě jednotlivých leadů. Vypočítejte celkové náklady na kampaň podle počtu příchozích leadů.

Tato metrika vypovídá o nákladové efektivitě vaší kampaně na generování poptávky a je to užitečná metrika, která vám pomůže zjistit, kolik byste měli očekávat, že utratíte, abyste udrželi svůj trychtýř plný.

Tuto metriku mějte na paměti při plánování nových kampaní na generování poptávky a při výpočtu návratnosti investic do generování poptávky. Měli byste mít jasně stanovené náklady na lead, které jste ochotni vynaložit, abyste neutráceli za získávání leadů více, než se vám vrátí v příjmech.

Customer Lifetime Value

Kolik zákazník utratí za celou dobu svého vztahu s vaší společností? Tato metrika představuje průměrný zisk, který můžete očekávat na jednoho zákazníka. Vypočítejte průměrnou hodnotu nákupu a pak toto číslo vynásobte průměrnou mírou četnosti nákupů.

Tato metrika vám řekne, kolik vyděláte na každém novém zákazníkovi získaném díky marketingu generování poptávky. Odhaluje také, jak dobře se vám daří řídit zákazníky a navazovat s nimi kontakt a zda je co zlepšovat.

Čas do uzavření nebo průměrná délka prodejního cyklu

Jak dlouho trvá, než se návštěvník změní v lead? A co od leadů k příležitostem? Chcete-li to zjistit, změřte dobu do konverze pro každou fázi trychtýře. To vám prozradí, zda máte dlouhý prodejní cyklus nebo ověřovací proces.

Délku prodejního cyklu můžete měřit také podle jednotlivých kanálů, abyste zjistili, kterým kanálům se nevyplatí věnovat a které byste měli zdvojnásobit pomocí generování poptávky, protože poskytují lepší výsledky.

Důležité je pochopit, jak dlouhý je váš prodejní cyklus, protože to určí, kdy můžete očekávat, že pochopíte plnou efektivitu každé z vašich kampaní.

Například neuvidíte plnou návratnost investic do leadů, které jste vytvořili před 30 dny, pokud je váš průměrný prodejní cyklus 60 dní. Tyto potenciální zákazníky můžete měřit po 30 dnech pomocí předstihových ukazatelů počtu rezervovaných schůzek a vygenerovaných příležitostí, ale úplný přehled o návratnosti investic do marketingu získáte až po 60 dnech, kdy každý potenciální zákazník projde vaším prodejním cyklem.

Vygenerované příjmy oproti investovanému rozpočtu

Tato metrika vám říká, kolik příjmů jste získali z marketingu generování poptávky. Vypočítáte ji tak, že vezmete peníze vygenerované z kampaně, odečtete náklady na marketing a pak toto číslo vydělíte náklady na marketing. Jedná se o nejdůležitější metriku pro měření ziskovosti vaší společnosti.

Srovnávací údaje o generování poptávky

Srovnávací údaje o generování poptávky ze zprávy Demand Gen Report 2019 ukazují, kolik společnosti investují do generování poptávky, čemu dávají přednost a jaký to má dopad na jejich iniciativy generování poptávky B2B.

Rozpočet na generování poptávky

• 71 % B2B marketérů očekává, že jejich rozpočet na generování poptávky se v roce 2019 zvýší (Demand Gen Report)
• 46 % uvedlo, že jejich rozpočet na generování poptávky se v roce 2019 zvýší o více než 20 %, oproti 32 % v roce 2018 (Demand Gen Report)
• Největší investice do generování poptávky směřují do brandingu, designu webových stránek a optimalizace, a sociální média (HubSpot)

ABM Solutions

• 46 % B2B marketérů uvedlo, že plánují testovat nebo nasadit account-marketingového softwaru (Demand Gen Report)
• 62 % uvedlo, že generování správných kontaktů/zájemců na cílových účtech je nejvyšší prioritou (Demand Gen Report)

Pokrytí všech fází trychtýře

• 79 % všech marketingových kontaktů se nikdy nepromění v prodej hlavně kvůli nedostatečné péči (HubSpot)
• 47 % uvedlo, že in-osobní akce byly jedním z jejich tří nejlepších kanálů pro zapojení potenciálních zákazníků v celém trychtýři (Demand Gen Report)
• 42 % uvedlo, že vyhledávání bylo jejich nejúspěšnějším kanálem pro generování poptávky (Demand Gen Report)
• 40 % uvedlo, že produktové demoverze byly jedním z nejúspěšnějších kanálů v pozdější fázi trychtýře (Demand Gen Report)

Měření má přednost

• 66 % B2B marketérů zabývajících se generováním poptávky uvedlo, že zlepšení jejich schopnosti měřit a analyzovat marketingový dopad je hlavní prioritou (Demand Gen Report)
• 74 % společností, které nepřekračovaly cíle v oblasti příjmů, neznalo svého návštěvníka, leadů, MQL nebo prodejních příležitostí (HubSpot)
• 47 % B2B marketérů aktivně měří atribuce a vliv kampaní (Demand Gen Report)
• 53 % má kvóty založené na příjmech, zatímco 20 % má kvóty založené na příjmech (Demand Gen Report)
• 58 % B2B marketérů se zaměřuje na kvalitu leadů namísto kvantity (Demand Gen Report)
• 59 % uvedlo, že prioritou je zlepšení sladění marketingu a prodeje (Demand Gen Report)

Drive Business Growth with Drift’s Demand Generation Guide

Průvodce byl napsán s cílem pomoci marketérům v oblasti generování poptávky pochopit, jak jim Drift a Revenue Acceleration mohou pomoci získat více leadů, rezervovat více schůzek pro obchodní týmy a generovat větší příjmy.

.