„Open Listing“ je nevýhradní realitní smlouva, při které může být k prodeji nemovitosti najato více makléřů, včetně samotných majitelů.
Majitel domu souhlasí s tím, že zaplatí provizi tomu, kdo podle smlouvy jako první získá připraveného a ochotného kupce.
To znamená, že prodávající musí zaplatit pouze polovinu typické provize, místo aby platil 2.5 % až 3 % jak agentovi nabízejícímu nemovitost, tak agentovi kupujícího.
Otevřená nabídka může být použita, pokud je nemovitost vnímána jako snadno prodejná nebo je trh rozpálený a najít kupce ochotné zaplatit nejvyšší cenu nebude obtížné.
Majitelé domů nabídnou tento typ nabídky co největšímu počtu makléřů v naději, že budou mít zájemce. Otevřená nabídka však není exkluzivní, takže je velmi obtížné, aby některý makléř prodej uskutečnil nebo projevil velký zájem o jeho realizaci.
Ve skutečnosti se většina makléřů nebude obtěžovat s uvedením nemovitosti v MLS, pokud se jedná o otevřenou nabídku, protože je to vnímáno jako ztráta času a peněz.
Zjednodušeně řečeno, neexistuje žádná záruka, že získají provizi, a proto není rozumné utrácet za zprostředkování prodeje ani korunu.
Z těchto důvodů je otevřená nabídka jedním z neobvyklejších typů nabídek, které jsou prodávajícím k dispozici.
Přijde první, zaplatí první s otevřenou nabídkou
Na hledání vhodného kupce může pracovat více makléřů, ale ve skutečnosti platí, že kdo dřív přijde, ten dřív platí. V každém okamžiku může makléř prohrát s jiným makléřem bez ohledu na práci, kterou vynaložil na nalezení kupce.
A během této doby může majitel domu najít kupce bez pomoci některého z makléřů a prodat dům, aniž by někomu vyplatil provizi.
Existuje také obava, že majitel domu přetáhne kupce z realitních kanceláří, aby vyjednal nižší prodejní cenu bez provize. Stačí získat jejich kontaktní údaje a sejít se s nimi bez kupujícího agenta.
Typicky jsou majitelé domů, kteří se rozhodnou pro otevřenou nabídku, o stupeň výše než majitelé na prodej a nemusí mít silnou potřebu svou nemovitost prodat.
Tito prodávající z vůle prodat mohou mít pocit, že otevřená nabídka povede k většímu zviditelnění kupujících, zatímco ve skutečnosti vede k hrstce průměrných pokusů větší skupiny makléřů.
Většina realitních kanceláří odmítne otevřenou nabídku z důvodu malé pravděpodobnosti prodeje takové nemovitosti. Realitní kanceláře mají tendenci držet se nabídky s výhradním právem na prodej, která jim nabízí výhradní právo získat pro nemovitost kupce.
Je možné, že se nemovitost prodá jako otevřená nabídka, ale pochopte, že makléři projeví menší zájem a budou poskytovat omezenější služby.
Nemá prostě smysl utrácet peníze a investovat čas do něčeho, co nemusí přinést návratnost. Připouštím, že žádná nabídka nemovitostí není zaručená. Spousta domů je uváděna výhradně realitními makléři a nepodaří se je prodat před vypršením smlouvy.
Šance jsou však pravděpodobně mnohem větší, než jaké poskytuje otevřená nabídka.