Como dizemos o tempo todo, capital de risco raramente é um caminho de carreira simples.
Alguns candidatos têm vasta experiência em bancos de investimento ou consultoria. Outros são antigos fundadores de start-ups. Em muitos casos, os candidatos não são nenhum dos dois. Talvez eles tenham trabalhado como consultores para várias startups por muitos anos, ou talvez eles tenham desenvolvido uma expertise em um determinado mercado que lhes permite ver uma determinada indústria de uma forma única.
O ponto que estamos fazendo é que há muitas, muitas abordagens para entrar no capital de risco.
Um caminho, porém, que parece estar ganhando tração entre fundos e aspirantes a capital de risco é o papel de um venture scout.
Os venture scouts são tipicamente considerados estagiários ou trabalham completamente fora do fundo. Eles atuam como uma ponte, conectando um fundo a empresas promissoras em sua rede, na esperança de fazer um negócio acontecer.
Simplesmente a uma carreira em empreendimento, o papel de escoteiro pode variar dependendo do fundo, e nem sempre é claro como se consegue esse papel – eles nem sempre são divulgados ao público.
Para ter uma idéia melhor sobre o papel de escoteiro de empreendimentos, nós alcançamos Jai Malik, que já trabalhou como escoteiro de empreendimentos duas vezes em sua curta carreira. Em um caso, Malik trabalhou como escoteiro para um braço de risco corporativo, e em outro trabalhou para um fundo que investe em empresas com US$ 2,5 milhões a US$ 15 milhões em lucros anuais antes dos impostos.
Agora, Malik é um companheiro de empreendimento no Grupo Alumni Ventures e também um analista na Rocana Venture Partners, então ele tem uma boa idéia sobre não só o processo de conseguir uma função de escoteiro de empreendimentos, mas também como isso tem ajudado a sua carreira.
Como conseguir uma posição de escoteiro de empreendimentos
A primeira pergunta que você provavelmente tem é como obter uma função de escoteiro de empreendimentos. É uma boa pergunta porque existem caminhos diferentes. Alguns fundos abrem estas ao público e colocam-nas como empregos nos seus websites e na AngelList.
Malik obteve sua primeira posição de escoteiro no braço de risco corporativo através de um processo de candidatura aberto extremamente competitivo.
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De acordo com Malik, o posto de olheiro conseguiu 5.000 candidaturas de emprego. Essa lista foi reduzida para 50 e então Malik teve que passar por três entrevistas, antes de ser um dos 10 escolhidos para a posição de olheiro.
“Nas entrevistas, eles me perguntaram muitas coisas que eu não sabia na época, como sobre tabelas de bonés e tamanho de mercado, e muitas vezes eu disse, ‘honestamente eu não sei'”, disse Malik. Mas acho que a coisa mais importante que viram foi que eu estava aberto a aprender o que fosse preciso para fazer o trabalho”. Acho que isso é muito comum em outras posições. Como você pode mostrar que está comprometido com o que quer alcançar.
Malik disse que todas as 10 pessoas escolhidas para o cargo vieram de diversas origens – algumas tinham MBAs, algumas estavam no processo de conseguir seus MBAs e outras eram pré-MBA, mas tinham uma vasta experiência inicial e demonstraram um desejo extraordinário de entrar no VC.
A outra posição de batedor do Malik veio através do networking.
Ele tinha acabado de se mudar para o Missouri e percebeu que vivia na rua a partir de um fundo interessante. Ele se conectou com um dos diretores administrativos e teve uma boa conversa sobre VC e o estado dos mercados privados
Malik então perguntou se ele poderia ser um escoteiro e o diretor administrativo disse que sim.
“Tenha muita fome para encontrar novas idéias e pessoas interessantes para conversar, e estar geralmente interessado no que eles estão fazendo”, disse ele. “Se você estiver genuinamente interessado, tenho certeza de que encontrará oportunidades para ser um escoteiro”. Quanto mais genuíno você for, melhor ele se deparará em uma entrevista”
A Experiência Real
As funções de escoteiro vieram com diferentes responsabilidades e diferentes compensações”. Malik disse que seu papel no braço do empreendimento corporativo era mais sobre informação. Os escoteiros se concentraram em construir relacionamentos e menos em fazer investimentos.
Tiveram de compreender as capacidades tecnológicas centrais de uma empresa para ver como se diferenciavam da empresa que detinha o braço do empreendimento corporativo. A ideia era determinar se a aquisição dessa empresa externa poderia trazer uma vantagem estratégica significativa.
Estas responsabilidades diferiam com o fundo VC mais tradicional no qual Malik trabalha atualmente como escoteiro. Aí, trata-se de referir empresas promissoras que levarão a negócios de investimento.
As duas empresas ofereceram alguma forma de compensação, mas estruturaram-na de forma diferente. De acordo com Malik, o braço de empreendimento corporativo tinha incentivos financeiros baseados na quantidade de empresas ou trabalho que você fazia. Eles também usaram o papel para identificar pessoas para funções em tempo integral, por isso funcionou um pouco como um canal de talentos. O fundo mais tradicional oferecia pagamento por indicações que na verdade se transformavam em negócios.
A Realidade
Malik desfrutou de ambas as suas oportunidades de escotismo porque lhe permitiram molhar os pés na indústria e fazer relacionamentos com empresas iniciantes. As posições também o ajudaram a encontrar pessoas com ambições semelhantes e ver como eles estavam pensando em entrar no VC, bem como seus vários conjuntos de habilidades.
Mas Malik reconhece que ser um escoteiro não é tudo o que é chamado de ser.
“Eles certamente não me ajudaram tanto quanto eu pensava que ajudariam como eu estava me aventurando”, disse ele. “Eu acho que o maior problema com os papéis de escoteiro é para um, todos estão fazendo agora. A segunda coisa é que eles não permitem que você faça a devida diligência nas empresas e realmente entenda os mercados”
Malik recomenda avaliar cuidadosamente cada papel de escoteiro porque alguns são mais valiosos do que outros. Muitas delas estão apenas referindo empresas e esperando que uma se transforme em um negócio.
É muito melhor encontrar um papel de olheiro que seja mais valorizado dentro da hierarquia da empresa e que o ajude a adquirir o conhecimento necessário para executar com confiança os investimentos.