Shane Barker

Marknadsföring har förändrats i snabb takt. Vissa marknadsförare anser till och med att marknadsföringen har förändrats mer under de senaste två åren än under de föregående 50 åren.

De flesta nystartade företag har numera anammat digital marknadsföring. Men alla vapen som digitala marknadsförare har i sin arsenal är inte lika effektiva. Vissa digitala marknadsföringsstrategier träffar mitt i prick, medan andra inte ens kommer i närheten.

Vet du vilken digital marknadsföringsstrategi du bör anta för att öka tillväxten i ditt företag?

I dagens inlägg kommer jag att dela med mig av 9 av de bästa digitala marknadsföringsstrategierna för startups. Efter att ha läst det här inlägget kommer du att ha en tydlig bild av lönsamma digitala marknadsföringsstrategier för din startup.

Omedelbart, låt oss dyka in.

Oppenbarhetsinformation: Det här innehållet har några affiliate-länkar, vilket innebär att om du klickar på dem, kommer jag att få en provision (utan någon extra kostnad för dig).

E-postmarknadsföring

Trots förutsägelser om dess död i marknadsföringsvärlden finns e-post fortfarande kvar och ger marknadsförare en rejäl avkastning på investeringen (ROI).

I en nyligen genomförd undersökning av Demand Metric och Data & Marketing Association (DMA) drogs slutsatsen att e-postmarknadsföring hade en imponerande avkastning på 122 %.

Det var fyra gånger högre än de andra marknadsföringskanaler som analyserades. Dessa kanaler omfattade betald sökning, direktreklam och sociala medier.

Vilket nystartat företag skulle inte vilja ha den typen av ROI på e-postmarknadsföring? Och det bästa med e-postmarknadsföring är att du inte behöver bryta banken för att driva en e-postkampanj.

Tyvärr är e-postmarknadsföring mycket effektivt, men det är inte alla nystartade företag som kan utnyttja e-postmarknadsföringens verkliga kraft. Men vissa varumärken har utmärkt sig på e-postmarknadsföring.

Kontrollera till exempel det marknadsföringsmeddelande jag fick från Uber India:

De utformade ett skarpt, engagerande e-postmeddelande. Hur lyckades det här e-postmeddelandet? Jag tog en tur med Pool på kvällen. Hur kan du skapa ett sådant e-postmeddelande?

Här är några tips för att lansera en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj:

• En hel del beror på ämnesraden – gör den catchy, engagerande och fördelaktig
• Undvik jargong i din e-posttext – skriv i klartext, övertygande språk
• Bryt upp texten så att den är lätt att skanna – använd punkt- och underrubriker
• Tala om de fördelar du kommer att erbjuda
• Optimera e-postmeddelanden för mobila enheter
• Inkludera en professionell e-postsignatur

Enligt en färsk rapport från Newoldstamp, 82 % av de företag som inkluderar professionella e-postsignaturer i sin affärskorrespondens använder dem för att bygga upp varumärkeskännedom. Detta följs av att driva trafik till deras webbplatser och generera leads.

Så, du bör inte underskatta kraften i dina dagliga affärsmeddelanden. Med hjälp av Newoldstamp kan du skapa en interaktiv HTML-signatur online och hantera alla ditt teams signaturer från en unik instrumentpanel.

Du kan också använda en programvarulösning för e-postmarknadsföring som Sendinblue för att planera, utforma och skicka dina e-postmeddelanden.

Det har också ett alternativ för automatisering av e-postmarknadsföring som kan hjälpa dig att inrätta autosvarssekvenser som utlöses när dina mottagare gör någon åtgärd.

Marknadsföring via sociala medier

Sociala medier har blivit ett kraftfullt marknadsföringsverktyg nuförtiden.

Enligt en rapport från Social Media Examiner bekräftade 90 % av marknadsförarna att sociala medier är viktiga för deras företag. Och 89 % av marknadsförarna uppgav att deras initiativ inom sociala medier har genererat ökad exponering för deras företag.

Marknadsföring via sociala medier är enligt min mening den näst viktigaste marknadsföringsstrategin för nystartade företag.

Nedan följer en lista över de fördelar som marknadsföring i sociala medier erbjuder:

• Det ökar exponeringar och trafik
• Marknadsföring i sociala medier utvecklar lojala kunder
• Det förbättrar sökrankningen och genererar leads
• Det etablerar tankeledarskap
• Ökar försäljningen

Så, hur kan du utveckla ditt varumärke på sociala medier?

För att bygga din auktoritet på sociala medier måste du skapa högkvalitativt innehåll regelbundet. Du måste upprätthålla konsekvens när du publicerar ditt innehåll och även engagera dig med din publik.

Dessa uppgifter kan vara ganska utmanande. Därför är det bra att använda ett marknadsföringsverktyg för sociala medier som HubSpot.

Med hjälp av det kan du smidigt skapa innehåll för sociala medier och lägga upp det manuellt på plattformar som Facebook, Twitter, Instagram och LinkedIn. Det ger dig också möjlighet att schemalägga dina inlägg så att du kan säkerställa ett konsekvent flöde av innehåll.

Vad mer?

Det låter dig engagera dig med din publik och även övervaka dina sociala omnämnanden.

Trots att företag i allt större utsträckning använder sig av marknadsföring i sociala medier är det inte alla som gör det på rätt sätt. Många av dem gör ödesdigra misstag inom marknadsföring i sociala medier.

Hur kan du undvika dessa misstag?

För det första bör du välja rätt kanal för marknadsföring i sociala medier och sedan utveckla en strategi för marknadsföring i sociala medier. Bara för att ett företag får enorma framgångar genom Twitter betyder det inte att du kommer att få samma framgång genom Twitter också.

Om dina potentiella kunder finns på Facebook ska du göra Facebook till din fokuspunkt. På samma sätt bör du inrikta dina insatser på LinkedIn om din målgrupp finns i detta professionella nätverk. För ditt nystartade företag är den bästa sociala mediekanalen den där dina potentiella kunder umgås mest.

En bra konsult inom marknadsföring av sociala medier bygger först upp en kundpersona och börjar sedan skapa en strategi för sociala medier för ditt företag.

Pay-per-click-marknadsföring (Google AdWords)

Pay-per-click (PPC)-marknadsföring är en metod för att med hjälp av sökmotorannonsering få besökare till din webbplats. PPC är ett kraftfullt marknadsföringsverktyg för att generera säljklara leads.

När jag söker efter ”solglasögon i New York” ser PPC-annonserna ut så här:

Ingen nystartad verksamhet bör ignorera pay-per-click-marknadsföring.

Pay-per-click-reklam erbjuder många praktiska fördelar, t.ex:

• Du kan nå dina kunder vid rätt tidpunkt med rätt annons
• Hög avkastning på investerat kapital eftersom du endast behöver betala när en intresserad person klickar
• Kontroll över hur mycket du vill spendera
• Du behöver inte vänta på resultat
• Data och insikter som hjälper dig att vässa andra marknadsföringsstrategier

PPC-kampanjer tömmer budgeten snabbt. Så det krävs en viss typ av expertis för att konstruera en framgångsrik kampanj som genererar fler konverteringar än klick.

Sökmotoroptimering

Du har byggt en webbplats med en fantastisk design, och du har skapat tjänstesidor för alla de tjänster du erbjuder. Och du tror att besökarna kommer att komma. Eller hur?

Fel!

Det finns hundratals webbplatser enbart inom din nisch. Hur kan din webbplats komma upp i topp när potentiella kunder söker efter nyckelord som är relevanta för din verksamhet?

Det är här som sökmotoroptimering (SEO) spelar en avgörande roll.

Sökmotoroptimering ökar inte bara trafiken till din webbplats utan skapar också förtroende.

Om din webbplats rankas högt i sökresultaten när dina potentiella kunder söker efter nyckelord som är relaterade till dina produkter eller tjänster lämnar det ett intryck av att du är ett välrenommerat företag.

Sökmotoroptimering är ett måste för varje nystartat företag. Se bara till att följa de bästa SEO-praktikerna för din webbplats.

Vad mer kan du göra?

För att förbättra din webbplats SEO måste du hålla koll på den konsekvent. För detta rekommenderar jag att du använder SEMrush. Det här verktyget är ett allt-i-ett-verktyg för dina SEO-behov.

Det hjälper dig att utföra sökordsforskning, spåra dina SERP-placeringar, övervaka dina konkurrenter och låter dig också ta reda på var du står i jämförelse med dem.

Vad är mer, frågar du?

SEMrush gör det också enkelt för dig att bygga backlänkar för din webbplats och har en inbyggd webbplatsrevisor som hjälper dig att ta reda på problem med din webbplats också.

Det finns dock många utmaningar som startups står inför när det gäller SEO. Du kan övervinna dessa utmaningar genom att anlita ett bra SEO-företag.

Influencer Marketing

Trenden med influencer marketing är på väg att slå igenom riktigt snabbt. Det observerades i en studie att 84 % av marknadsförarna förväntade sig att lansera minst en kampanj för influencer marketing under de kommande 12 månaderna.

94 % av marknadsförarna i en undersökning trodde att influencer marketing var effektivt.

Influencer marketing är ett mycket effektivt verktyg för startups för att utveckla sina varumärken. Och det bästa är att det är billigt jämfört med traditionella marknadsföringskanaler.

Här är några skäl till varför startups bör införa influencer marketing:

• De flesta kunder har blivit immuna mot traditionella marknadsföringskanaler
• Influencer marketing är billigare än andra marknadsföringsstrategier
• Influencer marketing är lätt attimplementera
• Munt-till-mun-aspekten av influencer marketing skapar förtroende för ditt varumärke
• Kunderna kommer att engagera sig i ditt varumärke på grund av influencers äkthet

När du startar ditt företag, kanske du inte kan få tag på stora influencers inom digital marknadsföring.

Så, vad kan du göra?

Om du inte har en stor budget bör du hitta mikro-influencers för ditt nystartade företag. De har vanligtvis högre engagemang än makro-influencers och tar ut betydligt lägre avgifter på grund av en mindre följarbas.

Innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföring har blivit ett måste för företag nuförtiden, oavsett om du arbetar inom B2B- eller B2C-området.

Se på följande statistik från Content Marketing Institute:

90 % av B2C-organisationerna är extremt/mycket engagerade i innehållsmarknadsföring och 88 % av B2B-marknadsförarna håller med om att innehållsmarknadsföring är en viktig del av deras marknadsföringsprogram.

Varför är innehållsmarknadsföring så effektivt?

När du kartlägger din innehållsstrategi för att följa de olika stegen i köparens resa skapar du användbart innehåll som din målgrupp kommer att älska att läsa eftersom det löser deras problem. Detta bygger så småningom upp förtroende och ökar konverteringsgraden.

Om du antar strategier för innehållsmarknadsföring för ditt nystartade företag kan du:

• Öka synligheten för ditt varumärke
• Bygga upp varaktiga relationer med dina kunder
• Öka varumärkeskännedomen och varumärkeskännedomen
• Bygga upp trovärdighet och auktoritet
• Skapa tankeledarskap

Som en extra bonus stödjer innehållsmarknadsföring ditt SEO- och SMO-arbete. Du kommer att ha mer innehåll för din webbplats blogg och inlägg i sociala medier.

Så, hur kan du skapa högkvalitativt innehåll regelbundet?

Att komma på nya innehållsidéer kan vara en utmaning. Det kan också vara svårt att hålla koll på vad som är trendigt.

Hur som helst kan HubSpot lösa detta problem åt dig. Det kan hjälpa dig att hitta det bäst presterande innehållet för varje nyckelord. Detta kan hjälpa dig att räkna ut om du bör rikta in dig på just det sökordet.

Men det är inte allt.

Det här verktyget låter dig också hitta influencers inom din nisch. Du kan sedan nå ut till dem för samarbeten och öka din auktoritet ytterligare.

Du bör komma ihåg att innehållsmarknadsföring sällan ger snabba resultat. Det tar tid innan du börjar märka resultaten av innehållsmarknadsföring. Men den effekt den erbjuder är långvarig.

Retargeting Ads

Du sparkade igång din startup eftersom du var övertygad om din affärsidé. Varför? Det var din affärsidé, så du trodde på den.

Men dina potentiella kunder kanske inte är övertygade när de först besöker din webbplats. De behöver en eller flera knuffar innan de faktiskt blir dina kunder.

Retargetingannonser gör knuffarna.

Vad är en retargetingannons och hur fungerar den?

Retargeting är en marknadsföringsmetod där du visar relevanta annonser för dem som tidigare har besökt din webbplats.

När en potentiell kund kommer till din webbplats placeras en pixel (en diskret bit JavaScript) i deras webbläsare. Med andra ord, din potentiella kunds webbläsare är uppkopplad.

Vad händer sedan?

Och när den här kunden besöker andra webbplatser meddelas retargeting-plattformen av pixeln och kunden får relevanta annonser baserade på de sidor som han/hon besökte på din webbplats.

Med effektiva retargeting-annonser kan du konvertera de besökare som tidigare har visat intresse för dina produkter eller tjänster och öka din konverteringsgrad.

Viral marknadsföring

Som nystartat företag finns det inget bättre sätt att skapa en stark buzz om ditt varumärke än att bli viral på internet. Att skapa innehåll som blir viralt kan göra ditt företag till en succé över en natt.

Vad är mer, frågar du?

Viral marknadsföring är i huvudsak ett resultat av de kombinerade ansträngningarna från de andra tekniker som vi redan har diskuterat. Blendtec är det perfekta exemplet på dess potential.

En dag säljer de egentligen ingen av sina högkvalitativa mixers. En viral video om dess potential att mixa praktiskt taget vad som helst och beställningarna började strömma in. Ärligt talat var det ett genialt knep av varumärkets marknadsförare.

Bild via YouTube

Så hur blir man viral?

Ja, för att uttrycka det enkelt, genom att göra något otroligt roligt och möjligen konstigt (som det här out-of-the-box-tänkandet av Blendtec). Utnyttja sociala medier för att bli uppmärksammad och delad på bästa sätt.

Det kommer garanterat att orsaka en stor ökning av trafiken till din webbplats under en viss tidsperiod. Och när du väl har gått från att vara relativt obskyr till att bli trendig är ditt jobb till hälften gjort. Den andra halvan är naturligtvis att omvandla denna enorma trafik till köpande kunder.

Som strategi har jag sett flera B2C-företag utnyttja den väl. Dollar Shave Club är ett annat lysande exempel som illustrerar dess potential. Som en bonus är det också en något sparsam strategi.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing kan betraktas som ett syskon till influencer marketing. Även den bygger på människors inflytande för att få in försäljning. Det är därför du bör överväga att integrera den med din influencer-kampanj.

I affiliatemarknadsföring kan du luta dig tillbaka och slappna av medan andra gör din marknadsföring åt dig. Det är en ganska förenklad version av att uttrycka saker och ting. Ansvarsfriskrivning – jag rekommenderar inte att du luta dig tillbaka eftersom det aldrig bör vara din enda strategi.

Vad är affiliatemarknadsföring?

Du rekryterar affiliates för ditt varumärke för att dra in leads åt dig. De kan ses som säljare som arbetar på provisionsbasis. Denna provision är helt och hållet upp till dig att bestämma. Om du betalar dem enligt den försäljning de genererar eller på en fast avgift per produkt.

Men hur håller du reda på denna försäljning? Du gör det via affiliatelänkar som är anpassade länkar som du förser dina affiliates med. De delar länken med sina kretsar i sociala medier som i sin tur kan använda länken för att besöka din webbplats och göra ett köp.

Du kan använda verktyg som Google Analytics för att generera dessa anpassade länkar. Vidare kan du även spåra antalet försäljningar som kommer in från varje länk för att spåra dina affiliates prestanda.

Referral Marketing

Ett av de bästa sätten att marknadsföra ditt varumärke är att låta dina kunder göra det åt dig. Att lansera ett hänvisningsprogram kan vara en av de bästa satsningarna i en sådan situation. Du kan dela en hänvisningskod med var och en av dina kunder, och de kan dela den i sina cirklar.

Vad gör det här?

När någon från deras cirkel köper från ditt varumärke kan du ge en gratispresent eller rabatt till den hänvisande kunden. Detta kan motivera dem att hänvisa fler personer och hjälpa dig att få ditt startup att växa.

För att inrätta ett hänvisningsprogram kan du använda verktyg som InviteReferrals. Det här verktyget kan hjälpa dig att enkelt sätta upp din remitteringskampanj på sociala medier, webbplats eller mobilapp. Du kan också få djupgående analyser om din kampanj med det här verktyget.

FAQs

Q1. Vilka är de bästa strategierna för digital marknadsföring?

A. SEO, innehållsmarknadsföring, reklam, e-postmarknadsföring och marknadsföring i sociala medier är några av de mest populära digitala marknadsföringsstrategierna. Var och en har sina egna fördelar och nackdelar, så den bästa strategin kan vara olika för olika marknadsförare.

Q2. Hur skapar man en strategi för marknadsföring online för ett nystartat företag?

A. Det viktigaste man måste tänka på när man skapar en marknadsföringsstrategi för ett nystartat företag är att göra den kostnadseffektiv.

I det ljuset är SEO förmodligen det första som alla nystartade företag bör investera i och fokusera på. Och SEO går hand i hand med innehållsmarknadsföring, så det bör också vara en del av varje startups marknadsföringsstrategi.

Den grundläggande processen för att skapa en marknadsföringsstrategi bör dock innefatta att sätta upp mål som första steg. Därefter gör du en plan för att uppnå dessa mål och väljer dina marknadsföringstaktiker därefter.

Q3. Hur hjälper digital marknadsföring nystartade företag?

A. Digital marknadsföring är något som alla företag måste investera i, oavsett om det är ett nystartat företag eller ett företag. När det gäller nystartade företag kan det hjälpa till att sprida varumärkeskännedom och generera leads, eftersom det är de viktigaste prioriteringarna för alla nya företag.

Q4. Hur kan jag marknadsföra mitt nystartade företag?

A. Du kan använda en blandning av marknadsföringstaktiker för att marknadsföra ditt nystartade företag. SEO är till exempel en bra strategi för att få organisk trafik till din webbplats. Sociala medier är en annan viktig plattform som du bör använda för att sprida kännedom om ditt företag. Om du har budgeten och vill se snabba resultat kan reklam hjälpa dig att generera omedelbara leads.

Q5. Vilka är några av de bästa marknadsföringsmetoderna för nystartade företag?

A. Som nämnts ovan är SEO, innehållsmarknadsföring och marknadsföring i sociala medier några av de bästa marknadsföringsmetoderna för nystartade företag. Alla dessa är ganska kostnadseffektiva marknadsföringsstrategier som visar stora resultat.

Q6. Hur viktig är marknadsföring för ett nystartat företag?

A. Marknadsföring är extremt viktigt för en startup eftersom det behövs för att sprida medvetenhet om verksamheten. Som ett nytt företag måste du informera dina målkunder om dina produkter och tjänster och digital marknadsföring är sättet att göra det.

Q7. Vilka är de bästa metoderna för marknadsföring i sociala medier för nystartade företag?

A. Den första och viktigaste bästa metoden är att börja rätt och göra en gedigen marknadsföringsplan för sociala medier. Denna bör omfatta dina mål, val av plattformar, konkurrentundersökningar, innehållsstrategi med mera. Du bör också bestämma dig för en varumärkesröst som du kommer att använda konsekvent för allt innehåll i sociala medier.

Q8. Vilka är de digitala marknadsföringstrenderna för 2021?

A. De två viktigaste digitala marknadsföringstrenderna för 2021 är ökningen av videoinnehåll och flyktigt innehåll (som Stories). Dessa två kommer att dominera marknadsförarnas digitala marknadsföringsstrategier år 2021. Utöver dessa kommer social handel också att fortsätta att växa under 2021 och bli mer mainstream.

Redo att börja?

Att bygga en framgångsrik startup är en uppförsbacke med hård konkurrens i dagens affärsvärld. Men genom att välja rätt digitala marknadsföringsstrategier kan du sticka ut från mängden.

E-postmarknadsföring, marknadsföring i sociala medier, pay-per-click-annonsering, sökmotoroptimering, retargeting-annonser, influencer-marknadsföring, innehållsmarknadsföring, viral marknadsföring och affiliate-marknadsföring har visat sig ge hög avkastning på investerat kapital.