Introduktion till produktstrategi

Det verkar som om banbrytande produkter dyker upp ur tomma intet. Det rör sig om innovativa eller störande lösningar som överraskar människor – på ett bra sätt. Men bakom varje problemfri lansering ligger en solid strategi som är kund- och marknadsdriven.

Produktstrategin definierar vad du vill uppnå, ger ett sammanhang kring den marknad du är verksam på och vägleder de stora arbetsteman som ska hjälpa dig att nå dina mål. Du vill anpassa organisationen till en gemensam vision och hålla alla fokuserade på det arbete som är viktigast.

En målinriktad strategi är en produktchefs bästa väg mot innovation. Strategisk planering bör ske innan du dyker in i det detaljerade arbetet med att bygga upp din färdplan och utveckla nya funktioner. Om du gör det på ett bra sätt kommer du att kunna knyta varje funktion tillbaka till ett större mål – så att ditt arbete ger ett verkligt mervärde för kunderna och företaget.

Utforma din egen produktstrategi →

Från att fånga den stora bilden till att fastställa KPI:er för framgång, omfattar produktstrategins komponenter:

Fundament: Vad du vill uppnå

• Vision

• Affärsmodeller

• Positionering

Marknad: Dina kunder och marknadslandskapet

• Personas

• Konkurrensanalys

Imperativ: Det arbete du kommer att utföra

• Mål

• Initiativ

Fundament: Vad du vill uppnå

Din strategiska grund ligger till grund för allt du gör. Det är här du visualiserar din strategiska inriktning och knyter den till affärsmodeller och positioneringsmallar – allt detta stärker din produktplan.

Vision

Produktvisionen representerar kärnan i din produkt och det som gör den unik. Det bör vara något som alla i företaget förstår djupt – ”varför” bakom den produkt som ni alla är ansvariga för.

Vem exakt är dina kunder? Vilka är de problem som du hjälper dem att lösa? Vilka möjligheter och hot står ni inför? Genom att ta itu med dessa frågor kan ni förstå det verkliga värdet av er produkt och utforma en visionsförklaring som är både korrekt och eftersträvansvärd.

Affärsmodeller

Affärsmodeller kan användas för att ytterligare förstå de kundproblem som ni kommer att lösa, de lösningar som ni kommer att bygga och de tillväxtmöjligheter som finns på er marknad. Modeller är användbara när du lanserar en ny produkt eller vill utveckla din strategi i takt med att marknaden förändras.

Det finns många typer av affärsmodeller – bland annat lean canvas, Porters 5 krafter och 10Ps marknadsföringsmatrisen. Exemplet nedan visar en affärsmodell som utvecklats av Aha! och som fokuserar på varför din produkt är värd att köpa. Modellen innehåller viktiga produktmeddelanden, detaljer om go-to-market och nödvändiga investeringar.

Positionering

Positionering är en strategisk övning som vanligtvis görs före en produktlansering. Den hjälper till att definiera var din produkt passar in på marknaden och vilka unika fördelar du erbjuder. En stark positionering stöder din marknadsföringsstrategi, din varumärkesberättelse och allt innehåll som utvecklas för kunderna.

Använd en mall för produktpositionering för att fånga upp ditt uppdrag, din tagline, kund, marknad med mera – alla detaljer du behöver för att positionera din produkt för framgång.

Marknad: Dina kunder och marknadslandskapet

Du måste förstå dina kunder på djupet och vad de behöver för att bygga en produkt som de kommer att älska. Att utveckla personas och undersöka konkurrenter är några av de bästa sätten att lära sig marknadslandskapet.

Personas

Personas är fiktiva karaktärer som ger dina kunder liv. Att skapa användarpersonas är ett sätt att utveckla empati för dina kunder – du dokumenterar deras tycke och smak, yrkesmässiga ambitioner, utmaningar med mera. Alla dessa detaljer hjälper till att vägleda hur du bygger funktioner som löser deras problem.

Konkurrensanalys

Konkurrensanalys innebär att man samlar in information om alternativa lösningar. Du kan snabbt se var dessa erbjudanden utmärker sig och var de brister. Genom att göra denna typ av forskning får du insikter om var du passar in på den bredare marknaden och vilka möjligheter som finns.

Konkurrensforskning bör vara en fortlöpande process – genom att hålla dig uppdaterad om konkurrenslandskapet kan du upptäcka nya problem som din produkt har en unik position för att lösa. Genom att hålla denna information på en gemensam plats är det lätt för teamet att hålla sig uppdaterade om hur din produkt ligger till.

Imperativ: Det arbete du kommer att utföra

Med utgångspunkt i det grundläggande arbete du har gjort hittills kan du nu ta dig an det som många anser vara den mest utmanande – och mest givande – delen av strategin. Nu är det dags att fastställa de mål och nyckelinitiativ som kommer att hjälpa dig att förverkliga din vision.

Mål

Mål är mätbara, tidsbundna mål som har tydligt definierade framgångsmått kopplade till dem. Det är riktmärken som du vill uppnå under nästa kvartal, år eller 18 månader.

Om du till exempel vill öka intäkterna och expandera till nya områden ska du välja tydliga framgångsmått och en tidsram för slutförandet. Ett mål kan vara att ”öka intäkterna med 30 procent under det tredje kvartalet”. Det andra kan vara att ”expandera till fem nya länder under första halvåret”.

En användbar övning är att rita upp målen på ett diagram baserat på investeringsdjupet (för ditt team) och effekten (för dina kunder). Som du kan se i skärmdumpen nedan ger detta dig en helhetsbild av hur dina mål står i förhållande till varandra.

Initiativ

Initiativ är de insatser på hög nivå eller stora arbetsteman som måste genomföras för att du ska nå dina mål. Dessa strategiska investeringar kopplar dina mål till allt som planeras i din produktplan.

Tabellen nedan visar ett exempel på ett mål med exempel på initiativ och funktioner som knyter an till det målet.

Mål	Initiativ	Funktioner
Öka intäkterna med 30 % inom följande områden. Q3	Förbättra partnerportalen	Intervjua partner Förbättra betygsalternativet för partner Introducera ett program för månadens partner
	Förbättra mobilappen	Add custom. varumärke Förbättra meddelanden om körsträcka Håller användaren informerad om när han eller hon ska tanka

Initiativen tenderar att involvera flera olikafunktionellt arbete. Det kan vara kraftfullt att visualisera tidpunkten och framstegen för initiativen, vilket visas i exemplet på den strategiska färdplanen som skapats i Aha! nedan.

Vision, affärsmodeller, positionering, personas, konkurrenter, mål och initiativ – alla dessa element tjänar som grund för din produktstrategi. Härifrån kan du bygga upp viktiga produktkrav, t.ex. utgåvor, funktioner, användarflöde och design samt tekniska specifikationer.

Med hjälp av en specialanpassad produkthanteringsprogramvara som Aha! kan du koppla utgåvor och funktioner till initiativ och mål – så att du kan förverkliga dina planer. Genom att koppla din strategi till ditt arbete blir affärsvärdet som varje insats levererar tydligt för hela teamet. Prova en kostnadsfri 30-dagars testversion av Aha! för att se själv.