Industrianalys med hjälp av Porters fem krafter: Guide + exempel

Industrianalys är en viktig del för att förstå ett företags marknadsposition. Den ska berätta om ett företag klarar sig bättre eller sämre än företag som erbjuder liknande produkter och tjänster. I grund och botten är branschanalysen utformad för att hjälpa dig att ta reda på hur ett företag fungerar inom en bransch.

För marknadsföringsbyråer finns det flera typer av branschanalyser som du kan genomföra utifrån kundens behov; Porters fem krafter gör det möjligt för dig att identifiera din ställning bland konkurrenterna genom specifika branschkrafter. Ju bättre du förstår dessa krafter, desto bättre kan du avgöra hur de kan påverka din kunds långsiktiga lönsamhet.

Alla framgångsrika marknadsföringsstrategier börjar med en stark branschanalys tillsammans med en djupdykning i konkurrensen. Så här använder du Porters fem krafter för att genomföra en branschanalys.

Vad är Porters fem krafter?

Porters fem krafter, som bygger på Michael Porters banbrytande artikel i Harvard Business Review, är ett ramverk för konkurrensanalys som hjälper dig att undersöka de konkurrensutsatta marknadskrafterna i en bransch eller ett segment.

Vad ingår i en branschanalys som använder Porters fem krafter?

De fem krafter som Porter erkänner i sin branschanalysmetod är följande:

• Intensitet i konkurrensen
• Förhandlingsstyrka hos leverantörer
• Förhandlingsstyrka hos köpare
• Hotet av substitut
• Hotet av nya aktörer

Enligt Porter ”bestämmer den samlade styrkan hos dessa krafter den slutgiltiga vinstpotentialen i en bransch.”

Porters fem krafter har också varierande användning i praktiken. Förutom att hjälpa dig att identifiera de främsta konkurrenterna kan du till exempel använda den för att avgöra hur du ska strukturera en marknadsföringsstrategi när ett företag växer eller hur attraktiv en ny marknad är. Denna metod för branschanalys ger dig en tydligare bild av din kunds konkurrenslandskap.

Intensitet i konkurrenssituationen

Antalet och styrkan hos konkurrerande rivaler i en bransch påverkar relationerna med kunder och leverantörer. Branscher med ett större antal konkurrerande rivaler gör det svårt för ett företag att säkra lojala kunder eftersom de har fler alternativ. Kostnadsledarskap och produktdifferentiering kan vara effektiva strategier för att bidra till att lindra de risker som din kund kan ställas inför i en starkt konkurrensutsatt bransch.

Omväganden för branschanalys: Bestäm antalet konkurrerande konkurrenter och vad de erbjuder för produkt eller tjänst. Undersök det konkurrensutsatta landskapet som helhet för att avgöra hur stora möjligheter du har att bygga upp framgångsrika långsiktiga relationer med kunder och leverantörer.

Förhandlingsstyrka hos leverantörer

Dyra förnödenheter och oförutsägbara förändringar i leverantörernas prissättning påverkar företagets lönsamhet. Helst bör din klient positionera sig i en bransch där det redan finns ett antal redan existerande leverantörer som de kan samarbeta med. Om det bara finns ett fåtal leverantörer tillgängliga är det viktigt att se till att dessa relationer är starka och att de ser värdet av att arbeta med din klient.

Om du tittar på en nischbransch där det finns ett mycket begränsat antal leverantörer, till exempel, har dessa leverantörer en enorm makt över prissättning och kvalitet. Eftersom det finns få eller inga alternativ har ett företags huvudleverantör större frihet att diktera villkoren för relationen jämfört med en bransch med många leverantörer.

Objektiveringar för branschanalys: Ta reda på vilka de primära leverantörerna i din bransch är, hur många de är och vilken typ av befintliga relationer de kan ha med konkurrerande konkurrenter.

Köparnas förhandlingsstyrka

Storleken på ett företags kundbas kan påverka deras förmåga att påverka prissättning och kvalitet. Detta är till exempel anledningen till att en stor livsmedelsbutikskedja som har butiker i de flesta delstater har större frihet att erbjuda rabatterade priser jämfört med en liten närbutik som ligger i ett avlägset område. Med detta sagt kan en avlägset belägen närbutik, som är den enda butiken i närheten, också ha större makt att ta mer betalt för matvaror.

I en högt specialiserad bransch där en handfull köpare står för majoriteten av försäljningen kan dessa köpare kräva mer av en produkt eller tjänst. Ju fler köpare ett företag har, desto mindre beroende av den lilla gruppen.

I en mycket specialiserad bransch där en handfull köpare står för majoriteten av försäljningen kan dessa köpare kräva mer av en produkt eller tjänst. Klicka för att twittra

Objektiveringar för branschanalys: Se till att du gräver i hur stor en kunds kundbas är, hur mycket köparna är villiga att spendera och hur lojal den kundbasen är. Om köparna till exempel har problem med prissättningen av en produkt eller tjänst måste din klient göra allt de kan för att reagera på köparnas priskänslighet.

Trohet för substitut

Om det finns ett antal substitut för en produkt eller tjänst på marknaden har köparna fler alternativ för att söka efter liknande produkter eller tjänster. Det är viktigt för din kund att se till att deras produkt eller tjänst bibehåller efterfrågan bland kunderna. På så sätt kommer kunderna, även om ett substitut dyker upp någon gång, att lita på kvaliteten på deras produkt eller tjänst oavsett. Microsoft Excel kan till exempel ses som ett substitut för projektledningsprogram eller olika kalenderappar.

När ett substitut för ett företags produkt eller tjänst som för närvarande finns på marknaden dyker upp kan det vara potentiellt skadligt. Om substitutet för produkten eller tjänsten innehåller många liknande funktioner till ett mycket lägre pris kan köparna frestas att använda ett alternativ. Det är därför det är så viktigt att förstå köparna på ett djupare plan.

Objektiveringar för branschanalys: Ta reda på hur lätt det är att hitta ett substitut för den produkt eller tjänst som din kund tillhandahåller. Kan produkten eller tjänsten emuleras på ett billigare sätt? Hur viktig är produktens eller tjänstens kvalitet för köparna?

Hot av nya aktörer

Om det är lätt att få tillträde till din bransch är risken stor att nya konkurrerande konkurrenter kommer in i den. Detta kan leda till en överbefolkad bransch där många nya konkurrerande rivaler börjar dyka upp regelbundet. De flesta av oss kan minnas 3D-TV-kraschen som ledde till att en flod av högprofilerade TV-tillverkare snabbt kom in på scenen, bara för att branschen nästan dog ut helt och hållet bara några år senare.

Hur lätt är det för nya aktörer att komma in i en bransch? Allt ett klädföretag behöver är tillgång till en klädleverantör och några mönster. Det är inte så svårt, därför finns det många klädföretag. Ett företag som specialiserar sig på att bygga navigationsmjukvara för sjöfartsindustrin kommer å andra sidan att ha mycket strängare standarder som måste följas. Detta gör det mycket svårare för nya aktörer att uppstå inom den branschen.

Omdömen för branschanalys: Undersök hur strikta lagar och förordningar är i en bransch, vilka de främsta hindren för att komma in i branschen är och hur stort intresse det finns från utomstående att gå med.

Uppförande av branschanalys med hjälp av Porters fem krafter: En branschanalys är en analys av hur många företag som kan komma in i branschen och hur många som kan komma in i branschen: I praktiken

Nu när vi har gått igenom vad varje kraft betyder, låt oss titta på ett exempel på hur du kan tillämpa dem i praktiken med hjälp av ett verkligt företag.

Varo är en amerikansk neobank som erbjuder ett helt online-alternativ till traditionella banktjänster som vanligtvis utförs av banker med fysiska filialer. Följande exempel tittar på hur var och en av Porters fem krafter kan tillämpas på Varo och hur de tillsammans kan påverka deras marknadsposition.

Konkurrerande konkurrenter

Varos konkurrerande konkurrenter inkluderar företag som Chime, Digit och Qapital. Med hjälp av Alexas verktyg Site Overview och Site Comparison kan vi se att Varo har den näst största andelen direkttrafik till sin webbplats bland konkurrenterna. Varo är också relativt jämnt fördelat bland konkurrenterna när det gäller backlinks till deras webbplats.

Leverantörer

Varo samarbetar med Visa i egenskap av debetleverantör. Hur mycket Visa tar betalt av Varo för att använda deras tjänster kan påverka Varos lönsamhet. Att samarbeta med ett annat välkänt varumärke ger dock legitimitet. Med undantag för Digit arbetar dock alla de konkurrenter som nämns ovan också med Visa och använder deras tjänster. På grund av detta har Visa en större del av makten när det gäller att bestämma hur mycket de vill ta ut av varje företag – inklusive Varo.

Köpare

Varos kundbas är helt och hållet online, utan några fysiska hinder. De begränsas inte av några geografiska gränser inom USA. Varos tjänst kan nås från var som helst i landet av alla som letar efter ett alternativ till nätbank. Detta ger Varo stor makt när det gäller hur många kundsegment de potentiellt kan attrahera vid varje tidpunkt.

Substitut

Men medan Chime, Digit och Qapital är konkurrenter erbjuder traditionella banker eller kreditföreningar potentiella substitut för Varos produkter och tjänster. Varo kan vilja analysera de traditionella bankernas strategi för att avgöra om de investerar i liknande produkter eller kundsegment.

Nya aktörer

Samtidigt som det finns ett växande antal företag som erbjuder online-alternativ till traditionella banklösningar, finns det också ett antal lagar och förordningar som rör banktjänster online. Dessa lagar och förordningar kanske inte är något stort hinder för finansteknikföretag, men att bli erkänd som en legitim källa för nätbankstjänster kan vara en utmaning för potentiella nya aktörer.

Vad betyder allt detta?

Om vi gemensamt undersöker Varo med hjälp av Porters fem krafter för vårt exempel på branschanalys, kan vi utvinna några viktiga marknadsföringsinsikter. Bland konkurrenterna verkar Varo ha en stark närvaro när det gäller direkttrafik. Detta tyder på att folk känner igen Varos varumärke och är återkommande webbplatsbesökare. Deras höga räckviddsprocent innebär också att antalet dagliga webbplatsbesökare generellt sett är högre än hos konkurrenterna.

I bankbranschen, där personlig säkerhet har högsta prioritet för kunderna, ger Varos relation med en stor debetleverantör som Visa också legitimitet, och denna värdefulla relation marknadsförs redan med god synlighet på deras webbplats. En helt onlinebaserad kundbas gör också att Varo kan rikta sig till potentiella kunder var som helst i USA.

Denna information kan hjälpa till att informera Varos nuvarande marknadsföringsstrategi och diktera vilka aspekter de bör fokusera på för att fortsätta att blomstra inom sin bransch.

Hålla sig före konkurrenterna

Alexa erbjuder ett stort antal användbara verktyg för konkurrensanalys för att hjälpa dig att bättre förstå din kunds konkurrenslandskap och ge möjligheter att hjälpa till att utveckla deras marknadsföringsstrategi. Nedan följer några användbara verktyg och resurser som du kan använda för att skapa bra exempel på branschanalyser och case för dina kunder:

Verktyg:

• Publiköverlappning
• Kompetensnyckelordsmatris
• Sajtöversikt
• 35 verktyg för marknadsföringsplan för en vinnande tillväxtstrategi

Resurser:

• De 10 bästa webbplatserna för marknadsundersökningar
• Hur man gör marknadsundersökningar bättre än konkurrenterna
• Hur man gör en konkurrensanalys: 7 steg med verktyg + gratis mall

Skriv upp dig för en gratis 14-dagars provperiod av vår avancerade plan för att få tillgång till verktygen ovan, så att du kan ligga steget före dina konkurrenter!