Det är ingen hemlighet att en framgångsrik fastighetsinvesterare måste hitta motiverade säljare. Den goda nyheten är att det är lätt att hitta motiverade säljare på dagens marknad när du vet hur.
Trots allt prat och skrivande om hur stram fastighetsmarknaden är finns det fortfarande erbjudanden tillgängliga. För fastighetsinvesterare börjar och slutar det bästa erbjudandet med att hitta motiverade säljare som är villiga att sälja till rabatterade priser och/eller hjälpa till med finansieringen.
Deals som listas av motiverade säljare inkluderar vanligtvis hus som är involverade i skilsmässor, dödsfall hos en släkting, jobböverflyttningar och allvarliga ekonomiska bekymmer. Vissa investerare känner sig skyldiga för att de ”utnyttjar” människor i dessa situationer, men det bör du inte göra. Faktum är att de behöver sälja – du hjälper faktiskt dessa människor!
Många sätt att hitta motiverade säljare
Det finns många sätt att hitta motiverade säljare men en mycket och förbisedd metod är med den gammaldags banditskylten. Placera dessa i stadsdelar där du är intresserad av att investera och du kommer att få telefonsamtal.
En annan viktig metod för att hitta motiverade säljare är att använda craigslist-annonser. I den här versionen av online-annonser behöver du inte bry dig om att gå igenom annonserna med färgfoton. Gå i stället direkt till annonserna med små bokstäver. Du letar efter annonser som innehåller fraser som ”fix-up”, ”must sell”, ”needs work”, ”vacant” och naturligtvis ”motivated seller”. Och när du är på craigslist, tveka inte att titta i sektionen för uthyrning. Missnöjda hyresvärdar överväger ofta att sälja när de sitter på en ledig lägenhet.
Hur som helst, genomsök inte bara annonserna för att leta efter fastigheter. Lägg ut egna annonser som söker fastigheter på craigslist och på sociala medier osv. Du kan använda samma språk som på dina banditskyltar – ”Vi köper hus snabbt”.
Enkla &billiga sätt att hitta säljare nu
Listan över sätt att hitta motiverade säljare är lång. Här är en kort lista över enkla, prisvärda trötta och bevisat effektiva sätt att hitta motiverade säljare för din fastighetsinvesteringsverksamhet:
- Kör kvarter och leta efter lediga hus och FSBOs.
- Leta efter elmätare som har märkts som bortkopplade.
- Förbudsmeddelanden i den juridiska delen av tidningarna.
- De med försenade fastighetsskatter (leta efter auktioner med skattepengar).
- Nätverka med yrkesverksamma – fastighetsadvokater, revisorer, dödsboadvokater osv.
- Magnetiska skyltar på baksidan av din bil – ”vi köper hus snabbt”.
- Erbjud brevbäraren en liten hittelön.
- Dörrhandtagshängare.
- Fastighetsinvesteringsklubbar
Listan över metoder för att hitta motiverade säljare kan göras lång – jag har bara tagit med i denna förkortade lista några av de mycket billiga eller kostnadsfria metoderna.
Hur man hittar en säljare nu och avslutar affären
Det handlar inte bara om hur man hittar en säljare nu. Det handlar också om hur man får affären avslutad när man väl har hittat ett hus med investeringsvärde. Ett väl beläget hus i rimligt skick och med ett pris som ligger under marknadspriset kommer att säljas snabbt. På vissa marknader säljer dessa hus samma dag som de läggs ut på marknaden. Du måste vara beredd att snabbt fatta ett beslut när tillfälle ges. Du måste veta vad du vill ha och till vilket pris. Sedan måste du vara beredd att trycka av på avtryckaren på plats.
Du måste förstå att inget hus är perfekt. Inte ens helt nya hus och definitivt inte hus som är djupt rabatterade. Det går bra att göra ditt köpeerbjudande beroende av en inspektion. Men inse att varje inspektion kommer att rapportera brister. På en säljarmarknad är det inte troligt att säljaren kommer att göra några reparationer, särskilt inte om det finns ett reservbud som väntar. Du kan inte vara alltför kräsen om du behöver göra vissa reparationer.
Att hitta en ”motiverad säljare” slutar inte alltid med att din affär accepteras. Om det finns flera anbud kan du behöva hitta ett sätt att försöta affären utan att erbjuda mer pengar. Börja med att fråga vad mer som kan uppmuntra säljaren att acceptera affären. Kanske är det ett snabbt avslut eller kanske är det ett långsammare avslut. Om du kan, kan du avstå från ett finansieringsvillkor. Du kan också avstå från en av säljaren tillhandahållen husgaranti. Tricket är att lära sig vad som gör ditt erbjudande mer tilltalande för säljaren utan att lägga mer pengar.