Fungerar öppna hus

Säljer öppna hus bostäder?

Fungerar öppna hus? Säljer öppna hus bostäder? Detta är frågor som varje fastighetsmäklare har fått ställa någon gång under sin karriär.

En av de mest heta debatterna inom fastighetsbranschen kommer in i bilden när fastighetsmäklare pratar om huruvida öppna hus fungerar för att sälja en bostad.

Det finns två läger på detta hett debatterade ämne – de som säger att öppna hus är en viktig del av marknadsföringen och de som säger att de är helt onödiga.

Om du någonsin har följt min blogg, Maximum Real Estate Exposure, är jag säker på att du vet var jag står i det här ämnet.

Låt oss få ut en sak på bordet direkt. Öppna hus är slöseri med tid för en säljare och helt onödigt för att sälja ett hem i den digitala tidsåldern.

När någon bestämmer sig för att de är på marknaden för att köpa ett hem, vad gör de då? Om du tänker att de sätter sig på sin dator och tittar på bostäder så har du 100 procent rätt. När de blir riktigt seriösa, vet du vad de gör mer?

Om du gissar att de ringer en fastighetsmäklare har du rätt igen! SERIÖSA köpare ringer alltid till en fastighetsmäklare när de är på marknaden för att köpa en bostad. De tar upp telefonen, ringer mäklaren och säger: ”Jag vill att du visar mig bostaden på Main Street”.

Så när någon ställer frågan om öppna hus fungerar, är min omedelbara tanke alltid ”fungerar för vem”? Den smutsiga lilla hemligheten är att öppna hus fungerar utmärkt för fastighetsmäklare!

De är det perfekta tillfället för en fastighetsmäklare att skaka hand och träffa människor. Alla som går in genom dörren är inte köpare av det huset, men de kan vara ”potentiella kunder” för andra hus.

Det är därför fastighetsmäklare håller öppet hus. Lura inte dig själv att tro något annat, trots vad vissa av dessa mäklare vill att du ska tro. Öppna hus är den perfekta platsen för att träffa prospekt för andra fastigheter.

Om du är en husägare som läser detta kanske du tänker vilken skillnad det gör om ett öppet hus fungerar eller inte.

Frankly, det betyder ingenting så länge du inte bryr dig om vem som går igenom ditt hem. Vad många säljare glömmer är att ett öppet hus innebär just det – öppet för ALLA att komma in genom dörren!

En öppen inbjudan innebär att du kommer att se några eller alla dessa personer komma förbi:

• Dina nyfikna grannar som inte har något bättre att göra.
• De som inte är kvalificerade att betala något i närheten av ditt begärda pris.
• Om du har riktig otur kan du få en tjuv som går in genom dörren vilken söndag som helst. Ja, folk, öppna hus ökar oddsen för att ett inbrott äger rum!

Är detta den typ av människor du vill ha som springer runt i ditt hem? Fastighetsmäklaren som är värd för det öppna huset kommer säkerligen inte att stå vid ytterdörren och sortera ut folk!

Det är lustigt eftersom de flesta professionella fastighetsmäklare predikar om vikten av att kvalificerade köpare ska få se hemmet, men när det gäller öppna hus kastar de ut barnet med badvattnet.

Hotet hotet om att något ska bli stulet antingen under eller efter det öppna huset är reellt. Så många oprofessionella mäklare bryr sig dock aldrig om att berätta för sina kunder om nackdelarna med att ha öppet hus. Om de gör det kan det förhindra att deras prospekttåg rullar.

Då de flesta agenter inte kommer att berätta detta – här är de saker du bör lägga undan om du har ett öppet hus. Detta är de vanligaste föremålen som folk stjäl när de besöker öppna hus.

Frågan kvarstår varför du skulle vilja ha ett öppet hus om alla som är seriösa om att köpa ett hem kommer att ringa en fastighetsmäklare? Låt mig besvara frågan åt dig. Du bör inte göra det. Ett öppet hus är helt onödigt. Alla fastighetsmäklare som säger något annat ljuger!

Att låta en fastighetsmäklare övertala dig att utrymma ditt hus så att de kan använda det som sitt personliga försäljningskontor för att generera leads är dumt.

Den debatt du ser på nätet från mäklare

Det ställe där det alltid blir riktigt komiskt för mig är när jag ser fastighetsmäklare debattera förtjänsterna med öppna hus på nätet. På favoritbloggar som denna kommer det att finnas fastighetsmäklare som argumenterar för varför öppna hus är bra.

De som regelbundet gör öppna hus kommer att säga att de fungerar på nätet. Du kommer att höra mäklare säga saker som detta:

”Min marknad är annorlunda – de fungerar här.”

”Vid mitt senaste öppna hus deltog över 50 personer.”

”Jag sålde ett hus så sent som förra veckan efter ett öppet hus.”

Här är min definition av ”fungerar ett öppet hus för att sälja en bostad” – Att säga att något fungerar skulle betyda följande – Personen som gav ett lyckat bud på bostaden kom förbi för att de såg en skylt eller en annons.

Denna person skulle inte heller ha varit på marknaden för att köpa en bostad. De skulle inte heller arbeta med en fastighetsmäklare. Bara genom omständigheterna slutade det med att de körde förbi huset, kom in och blev förälskade.

Det, mina vänner, är definitionen av ett öppet hus som fungerar.

Gissa hur ofta detta händer? Mindre än 1 % av tiden skulle vara en bra gissning.

För en fastighetsmäklare att säga att ett öppet hus fungerar på annat sätt är löjligt. När en annan fastighetsmäklare kommer förbi det öppna huset och skriver ett lyckat erbjudande för sin klient är det INTE per definition att det fungerar.

När en köpare som är på marknaden för att köpa en bostad kommer förbi utan sin mäklare och skriver ett erbjudande är det också per definition inte att betrakta som att det fungerar.

Om samma jävla människor hade planerat en visning vid en annan tidpunkt än de 2-3 timmar som bostaden var öppen, säg inte att det öppna huset fungerade!

Detta är dock hur fastighetsmäklare hävdar att öppna hus fungerar för att sälja en bostad. Det, mina vänner, är dumt.

Håll detta i minnet – det finns sju dagar i veckan och 24 timmar i dygnet. Med lite snabb matematik blir det 168 timmar som en fastighetsmäklare kan arbeta för dig för att sälja ditt hem. Fall inte för uppfattningen att det är något magiskt med de 2-3 timmar på en söndagseftermiddag som mäklaren kastar ut sin skylt med öppet hus på din gräsmatta.

Det finns många myter om öppet hus som har funnits i all evighet. Dessa myter spelas upp av en betydande mängd agenter. Sorgligt men sant.

Här är sanningen: Om öppna hus förbjöds i hela landet i morgon skulle det inte säljas färre bostäder. De människor som verkligen vill komma in i ett hem skulle boka ett möte. Resten av Riff Raff skulle behöva hitta något annat bättre att göra på en söndag.

Kulle du kunna vara en del av de 1-2 procent av människorna som säljer enbart på grund av ett öppet hus? Visst, och du kan också vinna på lotto.

Ta en titt bakom kulisserna på den senaste besvikna fastighetsmäklaren som inser att jag än en gång har släppt katten ur säcken när det gäller sanningen om öppna hus. Fastighetsmäklare som inte förklarar riskerna med ett öppet hus bryr sig om en sak – sin egen plånbok.

Detta är samma typ av mäklare som kommer att tala om för dig att det inte är något fel med dubbla agenturer, trots att fastighetsmäklaren är den enda som tjänar på det. De flesta säljare som anlitar en fastighetsmäklare och betalar tusentals dollar i provision vill ha dem i sitt hörn. De anlitas för sin expertis. Mäklaren är säljarens guide under hela transaktionen. En sann förtroendeman som ser till deras bästa.

Om du tillåter dubbla agenturer har du inte längre någon advokat i ditt hörn. Du har en agent som gör vad de kan för att se till att försäljningen blir av oavsett om det gynnar säljaren eller inte. Låt dig inte luras av den här typen av nonsens. Nu tillbaka till öppna hus…..

En exceptionell fastighetsmäklare kommer att förklara riskerna med ett öppet hus. De ger för- och nackdelar och låter säljaren bestämma om öppet hus är vettigt för dem. Tyvärr är husägare konditionerade att tro att öppet hus är nödvändigt.

Vem kan klandra dem när den genomsnittliga fastighetsmäklaren använder öppet hus som en av sina främsta marknadsföringsmetoder. Ganska ofta ser folk alla bilar parkerade utanför huset och tänker sig att detta måste vara en fruktbar aktivitet.

Öppet hus kan vara fruktbart för fastighetsmäklare – för säljare är det ett fullständigt slöseri med tid!Click To Tweet

Uppskjutna visningar är mycket bättre än öppna hus

Helheten med att ha ett öppet hus för en säljare borde vara maximal exponering, eller hur? Tja, det finns ett mycket bättre sätt att göra det utan att utsätta en säljares hem för potentiell stöld eller en massa människor som inte hör hemma.

Det kallas för fördröjda visningar eller uppskjutna visningar. Det fungerar så här….. du listar din bostad till salu en måndag eller tisdag och låter inte visningarna börja förrän på lördag. Hemmet kommer att visas i MLS (Multiple Listing Service), men huset kan inte visas förrän under helgen.

Det du gör är att du låter köparna veta om en fastighet som snart kommer ut på marknaden. På en stark säljarmarknad bör ditt hus översvämmas av köpare den första helgen.

Du låter dem också veta att du inte kommer att svara på anbud förrän på måndag.

Vad detta gör är att ge varje köpare gott om möjligheter att köpa ditt hus. Chansen att få flera erbjudanden som blir till ett budkrig är exponentiellt större genom att göra uppskjutna visningar. Denna metod är mycket bättre än att låta visningarna börja omedelbart.

Med omedelbara visningar kan den första personen som går in genom dörren lägga ett bud. Även om de kan ge dig exakt vad du letar efter, kommer du aldrig att veta om andra skulle ha gjort detsamma. Du kan känna dig mycket säker på att du inte kommer att lämna pengar på bordet när du säljer ditt hem.

Du kan dessutom känna dig säker på att varje köpare som kommer till ditt hem kommer att göra det genom en planerad visning. Mer än sannolikt kommer varje köpare att vara finansiellt granskad av sin agent. Det är raka motsatsen till vad som händer vid ett öppet hus!

Det kommer inte att finnas några bekymmer med ett gäng dödliga köpare som kan leta efter värdesaker i ditt hem, vilket kan inträffa vid ett öppet hus. Detta är det korrekta sättet att göra en kommande snart fastighetsnotering där säljaren får maximala fördelar.

Att välja en agent som fokuserar på öppna hus är ett misstag!

Top producerande fastighetsmäklare gör sällan någonsin fokus på sina marknadsföringsinsatser ett öppet hus. De bästa agenterna behöver inte prospektera för affärer genom att hålla ett öppet hus. Agenter som regelbundet håller öppet hus gör det för att det är det bästa sättet för dem att skaffa nya kunder för andra fastigheter.

Om du väljer en toppmäklare som prissätter ditt hem korrekt kommer du aldrig att behöva riskera ditt hem genom att ha öppet hus! Faktum är att ett öppet hus är till förmån för en fastighetsmäklare, inte en bostadssäljare.

Frigt talat är många mäklare rädda för att berätta för en bostadssäljare under listningsintervjun att ett öppet hus inte är en bra idé. Rädslan är att nästa mäklare som kommer in kommer att få listan eftersom de håller öppet hus.

Det är verkligen en skam att så många mäklare måste gå så långt för att lura allmänheten.

Säljer öppna hus bostäder? Fungerar ett öppet hus? Förhoppningsvis har du vid det här laget kommit fram till att svaret är NEJ! Skippa ballongerna, hoppborgen, bönsalladen och alla andra tjusiga knep som mäklarna använder för att övertyga dig om att ha öppet hus. Njut av den roliga videon nedan om öppna hus. Den är helt rätt.

När du säljer ett hem ska du leta efter en agent som alltid sätter ditt bästa intresse i första rummet. Inte sina egna!

Andra värdefulla resurser för öppna hus

• Öppna hus gynnar fastighetsmäklare och inte bostadssäljare via RIS Media.
• Vem dyker upp på öppna hus via Maximum Real Estate Exposure.
• Behöver jag ett öppet hus via Jeff Nelson.
• The open house lie agents weave via Consumer Advocates in American Real Estate.
• Hur man sänker oddsen för stöld vid ett öppet hus via Anita Clark.
• Open houses don’t put a sellers interest first via Kyle Hiscock.

Vill du ha fler åsikter om varför öppna hus inte fungerar för husägare? Dessa referenser ger utmärkta exempel på varför fastigheter öppet hus är en föråldrad försäljningstaktik som sätter en säljare hem i riskzonen.

Håll dig till schemalagda visningar = granskade hemköpare. Öppna hus = alla med en puls.

Om författaren: Ovanstående fastighetsinformation om gör öppna hus arbete tillhandahölls av Bill Gassett, en nationellt erkänd ledare inom sitt område. Bill kan nås via e-post på eller per telefon på 508-625-0191. Bill har hjälpt människor att flytta in och ut ur många Metrowest städer för de senaste 31+ Years.

Tänker du på att sälja ditt hem? Jag har en passion för fastigheter och älskar att dela med mig av min marknadsföringsexpertis!

Jag erbjuder fastighetsförsäljning i följande städer i Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton och Uxbridge MA.