Det kompletta fuskbladet för LinkedIn-annonsering | WordStream

Vi har hört en hel del gnäll och klagomål om att LinkedIn-annonsering inte fungerar. Vi medger att LinkedIn, till skillnad från Facebook, inte passar alla företag. Men det betyder inte att det inte är användbart.

Det finns massor av B2B-marknadsförare där ute som utnyttjar LinkedIn-annonsering för att sprida varumärkeskännedom och driva leadgenerering. Detta är den största scenen för affärsinriktade sociala interaktioner. Om du riktar dig till yrkesverksamma inom c-suite, tillhandahåller utbildningsmaterial till marknadsförare eller bara sprider varumärkeskännedom är LinkedIn-annonsering lösningen för dig.

Först och främst, om du ska annonsera på LinkedIn måste ditt företag ha en LinkedIn-företagssida för att kunna publicera innehåll. När du väl har ställt in allt detta kan du dyka ner i detaljerna kring LinkedIn Ads. Oroa dig inte – jag är här för att hjälpa dig med dessa.

I den här omfattande guiden för LinkedIn-annonsering går jag igenom allt du behöver veta för att komma igång, bland annat:

LinkedIn-annonseringstyper och -format
Remarketing med LinkedIn-annonsering
Målinriktningsalternativ för LinkedIn-annonsering
Bästa metoder för LinkedIn-annonsering
Exempel på LinkedIn-annonsering

Ledningstyper för LinkedIn-annonsering

Likt andra sociala annonseringsplattformar erbjuder LinkedIn-annonsering dig ett antal olika annonstyper och -format att leka med. Och precis som på andra plattformar bör du välja annonsformat baserat på den övergripande åtgärd du vill driva. I alla deras erbjudanden stöder LinkedIn-annonsering varumärkeskännedom, webbplatsbesök, engagemang, videovisningar, leadgenerering, webbplatsomvandlingar och jobbansökningar.

LinkedIn sponsrat innehåll

Annonser med sponsrat innehåll ser ut och känns som inhemska annonser på LinkedIn-plattformen. Det är annonser som ser ut att vara ”boostade” inlägg från ett företags eget flöde. Din annonsansvarige kan skapa ett typiskt inlägg med rubrik, bild och länk till sponsring. Eller så kan du skapa karusellannonser, videoannonser och annonser för leadsgenerering som visas i samma ”boostade” format.

LinkedIn textannonser

LinkedIn textannonser är det närmaste Google- eller Bing-sökannonser som du kan få på plattformen. LinkedIn-textannonser fungerar på en välbekant pay-per-click- eller impression-basis, och de finns i sidofältet. De är visserligen ganska tråkiga för en social plattform – ett enkelt textblock med en rubrik bredvid en företagslogotyp.

LinkedIn Sponsored InMail

Känner du till den där känslan när du loggar in på LinkedIn och får 10 nya meddelanden? Det är troligt att några av dessa är marknadsförare som dyker upp i din inkorg via Sponsored InMail för en rejäl slant. Marknadsförare eller säljteam kan sammanställa en lista med kontakter som de kan skicka personliga meddelanden till. Innehållet i meddelandena är till stor del upp till dig – du vill bjuda in potentiella kunder till evenemang eller till och med försöka generera ett inkommande samtal.

LinkedIn programmatiska displayannonser

LinkedIn anslöt sig till mängden programmatiska erbjudanden, vilket är goda nyheter för B2B-annonsörer som sällan har bra alternativ för målinriktning. Med dessa displayannonser kan du rikta dig till den största professionella målgruppen baserat på avsikt eller personas – men mer om målinriktningsalternativen för LinkedIn-annonsering senare. När det gäller annonskreativitet är det dina vanliga displayannonser. Marknadsförare kan välja den plattform eller handelsdisk som de föredrar på efterfrågesidan och köpa inventarier genom öppna eller privata auktioner.

LinkedIn dynamiska annonser

Dynamiska annonser är i princip så personliga som du kan få med din LinkedIn-annonsering. Annonsörer kan välja att främja jobbannonser, nedladdning av innehåll, sin egen företagssida eller driva trafik till en webbplats via spotlight-annonser, som också visas i nyhetsflödet. Den här annonstypen har också inställda mallar och alternativ för automatisk översättning som gör det enkelt för dig att anpassa annonskreativet.

Bonus: Elevate

Plottvridning: Elevate är inte en annons i sig självt, men den fungerar som en LinkedIn-annonseringslösning. Elevate är en plattform som ett företag kan betala för att deras anställda ska bli varumärkesförespråkare. I grund och botten gör den det enklare för ditt marknadsförings- eller säljteam att kontrollera eller föreslå innehåll som dina anställda delar på LinkedIn. Borde de anställda ändå dela ditt föreslagna innehåll? Förmodligen. Men det här ger dig inlägg och flyttar på nålen – på mitt företag fick tre anställda information om oss från Elevate-inlägg och fick 20 000 dollar och mer i intjänad media!

LinkedIn-annonseringskostnader

Som på andra plattformar bestäms LinkedIn-annonseringskostnaderna av dina bud och budgetar. Det innebär att din totala annonsutgift kommer att variera beroende på ditt företag och dina mål, eftersom detta avgör vilka typer av annonser du väljer för dina kampanjer och vilka budgetar du fastställer.

Hursomhelst har LinkedIn-annonsering några minimikrav som alla annonsörer måste spendera:

10$ daglig budget per kampanj
10$ total budget per kampanj (en valfri funktion för sponsrat innehåll)
2$ bud för CPC eller CPM på kampanjer med textannonser

LinkedIn-annonsering har också ett minimibud för kampanjer med sponsrat innehåll, men det exakta budet för den här annonsen beror på vilken målgrupp du riktar dig till. Vilket för oss till…

LinkedIn advertising targeting options

Det är här LinkedIn-annonsering blir spännande. Målinriktningen på denna sociala plattform är bättre än de flesta. Den uppdateras regelbundet och är grundlig, eftersom yrkesverksamma gillar att skryta om alla sina befordringar och prestationer. Medlemmarna bidrar med sina egna jobbtitlar, företagsnamn, tjänstgöringsgrad, yrkesintressen med mera. Med över 500 miljoner medlemmar bestående av 73 miljoner inflytelserika personer på högre nivå och 45 miljoner beslutsfattare är det ytterst troligt att dina LinkedIn-annonser kommer att hamna framför de rätta ögonen.

Matchade målgrupper

För att komma igång bör du placera en tagg på din webbplats för att kunna rikta dina besökare på LinkedIn, precis som du skulle ställa in för Facebook eller Google. LinkedIn kallar sin tagg för en ”Insight Tag” och den kan också användas för att skapa lookalike audiences. Förutom att rikta dina webbplatsbesökare kan du också ladda upp eller integrera e-postlistor och köra kontobaserad inriktning via LinkedIn.

Har du inte tillräckligt många webbplatsbesökare eller försäljningsutsikter för att bygga upp en livskraftig kampanjpublik? Inga problem! LinkedIn-annonsering har ett målgruppsalternativ som utökar din räckvidd genom deras nätverk av publicister. Detta är i allmänhet varumärkessäkert, men se upp – det kan göra din målgrupp stor.

Bortsett från den grundläggande Insight Tag kan du också placera konverteringsspårning på dina LinkedIn-annonseringskampanjer. Dessa triggers är utmärkta för att spåra unika köp eller andra åtgärder på din webbplats, särskilt om du inte använder ett system för automatiserad marknadsföring för att skapa unika landningssidor och formulär.

Mottagningsalternativ

LinkedIn-annonser har uttömmande alternativ för målinriktning, vilket innebär att du kan se till att dina annonser skickas till rätt personer. Om du är intresserad av att testa en annons effektivitet mot olika målgrupper kan du spara din målgrupp som en mall för att lägga lager på senare.

För att ställa in din målinriktning för LinkedIn-annonsering börjar du med grunderna först: språk och plats. Du kan välja en permanent geolokalisering som anges i användarprofiler, dvs. ”The Greater New York Area”, eller en mer kortsiktig lokalisering baserad på IP-adress.

När du har bestämt språk och plats kan du begränsa din målgrupp baserat på dessa tillgängliga målinriktningsalternativ.

Företag

Targeting efter företag är särskilt användbart om ditt säljteam har definierade vertikaler. En extra bonus är att LinkedIn-annonsering erbjuder det bästa alternativet för målinriktning efter företag jämfört med andra plattformar (t.ex. Facebook eller Twitter), eftersom medlemmarna är mycket mer benägna att hålla sina anställningsuppgifter uppdaterade.

Om det inte passar din strategi att inrikta dig på ett specifikt företag kan du fortfarande använda det här inriktningsalternativet för att begränsa din målgrupp.

Företagsförbindelser: LinkedIn gör det möjligt för dig att rikta in dig på första gradens anslutningar till utvalda företag – om de har över 500 anställda.

Företagets följare: Det här urvalet gör att du kan nå de som följer din företagssida.

Industrier: Baserat på den primära bransch som anges på företagssidorna kan du nå LinkedIn-medlemmar som är anställda inom dessa branscher.

Namn:

Size: Du kan nå anställda baserat på det företagsnamn som anges på deras profiler: Baserat på antalet anställda som anges på en företagsprofil kan du nå anställda som arbetar på företag av en viss storlek.

Demografi

Detta är mycket enklare: Lägg till medlemmar i din målgrupp som har en viss ålder eller ett visst kön, vilket härleds från deras profil.

Utbildning

MedLinkedIn Ads kan du nå medlemmar baserat på deras examina, studieområden (t.ex. ”Marknadsföring” eller ”Journalistik”) och institutionen de gick på.

Jobbserfarenhet

Liksom att rikta sig efter företag, byggs en målgrupp baserad på jobb bäst på LinkedIn.

Funktioner eller färdigheter: Du kan bygga en målgrupp som består av uppgifter i deras jobbpositioner eller färdigheter som anges i deras profiler. Kompetenserna kan också hämtas från godkännanden från kontakter.

Senioriteter, titlar eller erfarenhet: Nå LinkedIn-medlemmar med en viss nivå av senioritet, en yrkestitel eller år av erfarenhet som anges på deras sida. Uppmärksamhet: Om det finns luckor eller överlappningar på någons jobb räknas dessa inte!

Interessen

LinkedIn införde nyligen intressebaserad inriktning. Nu kan du inkludera användare som har gått med i grupper kring vissa intressen – som varumärkesmarknadsföring eller digital annonsering – och personer med intressen som stämmer överens med din verksamhet.

Om du riktar in dig på vissa yrkestitlar, företag av en viss storlek och följare av din företagssida ska du komma ihåg att LinkedIn skapar målgruppen baserat på en ”AND”-angivelse, vilket lätt kan krympa din målgrupp till en orealistisk storlek. Oroa dig inte! Du kan också välja att utesluta vissa kriterier också.

Jag rekommenderar att du väljer en gruppering att fokusera på: Skapa en målgrupp som riktar sig efter arbetsfunktion och en annan som riktar sig efter grupper. Då kan du enkelt mäta hur dina annonser ger gensvar och anpassa budgivningen därefter. LinkedIn Ads låter dig inte konkurrera mot dig själv, så om det finns överlappning – en medlem som finns i mer än en av dina målgrupper – betalar du inte dubbelt för att nå dem.

Avhängigt av hur stor din målgrupp är och vilken typ av annonser du kör rekommenderar LinkedIn i allmänhet en viss nivå av mättnad i din annonseringsstrategi. Ju högre intrycksfrekvens, desto större är sannolikheten att en potentiell kund klickar på din annons. Är det dyrt? Absolut. Effektivt? Ta reda på det själv!

Snabb uppdatering: Du kan nu segmentera din trafik med LinkedIn-annonser efter arbetsfunktion, företag, företagsstorlek med mera. Läs mer om hur du använder LinkedIn Website Demographics-funktionen för att förbättra din annonsprestanda och skapa effektiva målgrupper.

3 bästa metoder för LinkedIn-annonsering

Och hur viktigt det än är att känna till de tekniska aspekterna av LinkedIn-annonsering är all information som jag har delat med mig av idag i stort sett värdelös om du inte vet hur du ska utnyttja den för att bygga framgångsrika kampanjer. Det, kära läsare, är därför jag vill avsluta med några beprövade bästa metoder för LinkedIn-annonsering. Här är tre som du kan ta med dig när du börjar!

Tänk noga på kundresan

Låt oss återgå till de annonstyper vi pratade om tidigare. När du precis har börjat med LinkedIn-annonsering kan det vara frestande att prova alla olika produkter som plattformen har att erbjuda. Här är varför det är ett misstag: Olika annonstyper på LinkedIn är lämpliga för olika stadier av kundresan.

Tag till exempel Sponsored InMail – annonstypen som gör det möjligt för dig att kontakta dina potentiella kunder på LinkedIn direkt via deras personliga inkorgar. Jag känner starkt för detta, så jag ska vara uppriktig: Att använda Sponsored InMail som den första kontaktpunkten mellan dig och dina potentiella kunder på LinkedIn är en dålig idé. Varför? Därför att människor i allmänhet inte tycker om att få meddelanden från främlingar som arbetar på företag som de aldrig har hört talas om. Som marknadsföringstaktik är det ungefär lika invasivt, påträngande och kontraproduktivt som det kan bli.

Jag säger inte att du ska släppa Sponsored InMail från din LinkedIn-annonseringsstrategi överlag. Vad jag säger är att du bör använda Sponsored InMail sparsamt som ett sätt att återknyta kontakter med potentiella kunder som redan har interagerat med ditt företag på ett meningsfullt sätt. En utomstående i mitten av tunneln kommer att vara mycket mer öppen för försäljningsmeddelanden än en utomstående i hög tunneln.

Lägg dina målinriktningsalternativ (men inte för mycket)

Som vi såg tidigare finns det ingen brist på målinriktningsalternativ för LinkedIn-annonsering. Som digital marknadsförare borde du vara glad över detta – fler målinriktningsalternativ innebär fler värdefulla möjligheter! Låt mig förklara.

Oavsett vilken digital annonsplattform du tittar på är hela poängen med målinriktningsalternativen att göra det möjligt för annonsörer att nå de personer som med största sannolikhet kommer att bli deras kunder. LinkedIn är naturligtvis inget undantag. Ju närmare du kan komma din idealkund, desto mindre pengar kommer du att slösa på intryck och klick från användare som inte har något värde för ditt företag. Att lägga flera LinkedIn-målinriktningsalternativ i lager är det enda sättet att göra detta.

Vad sägs om att du använder LinkedIn-annonsering för att marknadsföra en programvarulösning som hjälper små restauranger att optimera sin närvaro på nätet. Om den enda parametern du ställer in är att rikta in dig på användare som arbetar inom restaurangbranschen kommer du att slösa bort en massa pengar. Alternativt, om du lägger en mängd olika parametrar för att rikta dig till ägare av små restauranger, kommer du att få betydligt bättre resultat!

Ett varningens ord: Lägg inte upp för många lager av målinriktningsalternativ för LinkedIn-annonsering. Om du går för långt kommer du att rikta dig till en extremt smal målgrupp och missa värdefulla möjligheter.

Skaffa dig insikter från andra annonsplattformar

Jag ber om ursäkt till alla som uteslutande annonserar på LinkedIn – den här sista bästa metoden är till för er som också utnyttjar plattformar som Google Ads, Bing Ads och Facebook Ads.

Alla digitala annonsplattformar är unika – folk använder till exempel Google aktivt och Facebook passivt – men det är generellt sett en bra idé att ge dina kunder en ganska sammanhängande upplevelse på alla de platser där de interagerar med ditt företag. Ur en taktisk synvinkel innebär det att man måste återanvända annonstexter och målinriktningsparametrar som fungerar riktigt bra på andra plattformar.

Ta en titt på den handfull Google-annonser som ger de bästa klick- och konverteringssiffrorna. Finns det några teman som går igen i dessa annonser ur ett textperspektiv? Finns det några särskilda ord, fraser eller toner som verkar ge bra respons hos dina potentiella kunder? Om så är fallet kan du försöka införa dessa textelement i dina LinkedIn-annonser.

Nu kan du ta en titt på den handfull Facebook-annonser som ger de bästa klick- och konverteringsfrekvenserna. Du får gärna hämta inspiration från den här kopian också, men det jag verkligen är intresserad av är målinriktningsparametrarna. Finns det några anpassade målgrupper som reagerar särskilt bra på dina marknadsföringsmeddelanden? Verkar det som om tidigare webbplatsbesökare är särskilt öppna för remarketing? Återigen kan du upptäcka att dessa insikter även kan tillämpas på dina LinkedIn-annonseringskampanjer.

5 exempel på LinkedIn-annonsering som kan inspirera dig

Och även om det är bra att gå in i din första LinkedIn-annonseringskampanj med en handfull bästa metoder är det lika viktigt att du får en stark känsla för hur LinkedIn-annonser faktiskt ser ut i praktiken. Därför har vi sammanställt en snabb lista med fem exempel på LinkedIn-annonser som du kan använda som inspiration.

SurveyMonkey

Den här annonsen från SurveyMonkey är fantastisk, helt enkelt på grund av hur väl den är riktad mot mig. Som innehållsmarknadsförare har jag ofta till uppgift att skriva fallstudier – en typ av innehåll som råkar vara en av de svåraste att genomföra på ett effektivt sätt.

Förutom att den här annonsen uppfyller ett problem som många marknadsförare delar, gör den också ett bra jobb med att locka användarna att klicka. Den presenterade bilden – förutom att den är exceptionellt utformad – är fantastisk eftersom den lockar användarna med en antydan om att guiden som marknadsförs är tillgänglig för alla: ”Oroa dig inte – vägen till att skriva bättre fallstudier tar bara tre enkla steg. Du klarar det här.”

Instapage

Enkelheten och direktheten i Instapages värdeerbjudande är vad jag älskar med den här LinkedIn-annonsen. Med en enda mening tar Instapage framgångsrikt itu med två stora problemområden: (1) svårigheten att skapa personliga annonseringsupplevelser och (2) den tid det tar att bygga en effektiv landningssida. Det är bra copywriting!

Jag uppskattar också den genomtänkta användningen av kontrast i den här LinkedIn-annonsen; den blå CTA-knappen ”Request A Demo” (begär en demo) är blå och sticker fint ut mot den silverfärgade bakgrunden. Om du inte tydligt riktar dina potentiella kunder till en CTA-knapp kan du lika gärna låta bli att investera i LinkedIn-annonsering.

Airtable

Likt Instapage lyckas Airtable med sitt värdeerbjudande – det är kortfattat, minnesvärt och genomtänkt. Även om en viss användare inte klickar på den här LinkedIn-annonsen kan du tro att de kommer att komma ihåg det värde som Airtable erbjuder sina kunder.

En annan riktigt stark komponent i den här annonsen är anpassningen mellan erbjudandet och djupet i relationen mellan Airtable och dess målgrupp. Det här är utan tvekan en länkad annons som används för att öka medvetenheten, inte försäljningen. Marknadsförarna på Airtable är medvetna om att de användare som ser den här annonsen är relativt obekanta med deras företag och beslutade därför att lägga fram ett erbjudande med låga insatser – en gratis mall för innehållskalender – som ändå lyckas visa på företagets värde.

Verifierad

Ännu en gång har vi ett exempel på en LinkedIn-annons som inte kunde vara bättre riktad mot mig. Eftersom en stor del av mitt arbete går ut på att skriva om trender inom digital marknadsföring är det här innehållet från Verifyed om influencer marketing nästan oemotståndligt.

Men det är inte det som gör det till en bra LinkedIn-annons; det som gör det till en bra LinkedIn-annons är det faktum att det inte känns som en annons. När jag först stötte på det här erbjudandet i mitt LinkedIn-flöde kunde jag ha svurit på att det var ett organiskt inlägg. Eftersom människor tenderar att lita mer på organiska inlägg än på annonser skulle det vara ett smart drag från din sida att efterlikna det här exemplet från Verifyed.

Music and Arts

På något sätt fick marknadsföringsgruppen på Music and Arts reda på att jag är en musikfantast. Jag vet inte hur de gjorde det, men vad jag vet är att de verkligen fick min uppmärksamhet. Snacka om en LinkedIn-annons som får tummen att stanna!

Vad jag älskar mest med det här exemplet är det faktum att det drar nytta av karusellformatet – en typ av LinkedIn-annons som gör att du kan dela med dig av en serie klickbara kort. Som du kan se gav den här annonsen mig möjlighet att bläddra genom flera olika länkar och välja den som gav mest resonans. Oavsett vilken vertikal du är verksam inom rekommenderar vi att du bryter dig loss från den typiska formen med en enda bild och ger karusellformatet ett försök!

Ta en provkörning med LinkedIn-annonsering

När LinkedIn först började prova på annonsering innebar hanterade konton att du arbetade med kundtjänstrepresentanter och att du skulle binda dig till en fast summa pengar. Som tur är har LinkedIn-annonsering förändrats avsevärt under de senaste åren och erbjuder nu en självbetjäningsplattform som nyligen fick en UX-uppgradering.

Om du är orolig för att spendera för mycket pengar gör plattformen det enkelt att ställa in budgetar, budtyper och slutdatum. Håll koll på det hela, förstås. Men det är alltid värt ett försök för att hitta de bästa kunderna för ditt företag.