Chief Commercial Officer

Kom och se hur annorlunda och oemotståndliga vi är.

VÅRT FÖRETAG – profilen

ATS-Global är den oberoende lösningsleverantören för smart digital omvandling över hela världen. ATS är en innovativ, strategisk kunskapspartner som erbjuder följande expertområden: Smart Manufacturing/Industri 4.0, Manufacturing Execution Systems (MES/MOM), Automation & IT, Kvalitetshantering, Lean & Six Sigma, Product Lifecycle Management (PLM), Advanced Planning and Scheduling (APS), Supply Chain Management (SCM), Application Packaging & Virtualization. Six ATS affärsverksamhet överför denna kunskap till våra kunder: ATS Training, ATS Consulting, ATS On-Site Support, ATS Projects, ATS Software Development och ATS Products.

Med mer än 30 års ledarskap inom smarta lösningar för automatisering, kvalitet och IT-excellens har ATS Global kontor i mer än 20 länder, sysselsätter mer än 1000 personer världen över och kan stoltsera med mer än 4000 kunder världen över.

Den aktuella tjänsten

Stiger du upp varje dag för att göra skillnad för dina kunder? Lockar utmaningen att utveckla global påverkan för ett snabbväxande företag som ATS-Global dig? Är du en strategisk tänkare som letar efter en möjlighet att driva affärer och intäkter?

I så fall söker vi en erfaren försäljningsledare med dokumenterad förmåga att leverera lönsam försäljningstillväxt, initiera, utveckla och genomföra strategiska kommersiella planer för att leda våra globala funktioner för affärsutveckling och marknadsföring. ATS har ett otroligt ekosystem med engagerade teammedlemmar, en gemenskap av engagerade kunder och lokala teknikpartners.

Den kommersiella chefens uppdrag är att definiera och bygga upp den övergripande strategin och genomförandeplanen för våra strategiska affärsverksamheter som kommer att stärka vår marknadsposition, driva differentiering genom aktiviteter med högre marginaler och öka våra intäkter.

Detta kommer att kräva att skapa gemensamma lösningar och go-to-market-modeller som kommer att skapa ett ökat värde. Det kommer att krävas att bygga upp och leda ett tvärfunktionellt team med affärsutveckling, försäljning, marknadsföring, partners och nyckelkunder för att genomföra planen.

Rollen kommer att kräva samarbete med produktutveckling (CTO), regional verksamhet, finans och lokala ATS-avdelningar över hela världen.

DITT ARBETE – Vad skulle vara ditt dagliga arbete?

• Strategi och affärsplanering – Utveckling av strategiska affärsplaner, i linje med ATS ambition att vara den digitala omvandlingspartnern för våra nyckelkunder. Planerna kommer att innehålla gemensam vision, mål och värdeerbjudanden utöver teknik-, go-to-market- och försäljningsstrategier;
• Exekverar affärs- och kontoplaneringen globalt och följer upp den lokala anpassningen och utförandet inom divisionerna ;
• Ombesörjer Key Account Program från ATS Global med lokal inblandning för att omvandla Key Account intäktsbidraget till en väsentlig (>40%) del av vår totala intäkt;
• Lösningsutveckling – Definierar gemensam lösningsportfölj och värdeerbjudanden som krävs för att lyckas med specifika initiativ i samarbete med CTO;
• Marknadsföringsinitiativ – Skapar nya lösningar och marknadsföringsinitiativ som skapar ett ökat värde för våra kunder;
• Är medlem av ATS globala ledningsgrupp.
• Virtuellt team – Bygger och leder tvärfunktionella säljteam inom ATS-divisionerna Försäljning och lokala ATS-divisionschefer Interaktion – Arbetar med marknadsföring, försäljning och affärsutveckling av lösningar för att driva ett effektivt genomförande av globala och lokala Go-to-Market-motioner som krävs för att nå framgång;
• Försäljning och pre-sales:
• Säkerställer att Sales & Pre-sales kapacitet inom divisionerna som gör det möjligt att leverera den förväntade intäkten och tillväxten
• Säkerställer att Sales & Pre-Sales-verktyg definieras, tillhandahålls och används av Pre-Sales och försäljningsteamet.
• Säkerställer att utbildning tillhandahålls i hela resursgruppen för försäljning & före försäljning
• Marknadsföring:
• Ledar marknadsföring som en integrerad funktion i den kommersiella strategin
• Marknadsföringschef rapporterar till honom/henne
• Kommunicera – Kommunicera vårt värdeerbjudande, vår Go-to-Market-strategi, vårt fokus, vår plan och vår status till alla intressenter
• Global account manager för vissa nyckelkonton.

Mätbara mål

• Årlig affärsplan och inkrementell försäljning för ATS:
  • Organisk tillväxt >10%
  • Köprelaterad tillväxt >10%
• Uppnå målen för diversifiering av branschen och affärsverksamheten;
• Nyckelkonton:
• Kundtillfredsställelse;
• Marknadsföringsmål (generering av leads): Mål för licens, SMA och tjänster: Tillväxt till mer än 40 % av de totala intäkterna inom tre år.

Din profil kvalifikationer du behöver

• Universitetsexamen (MBA och/eller doktorsexamen är ett plus); teknisk bakgrund/erfarenhet;
• 3+ år som ledare för strategisk affärsutveckling på högre ledningsnivå som driver en intäktsorienterad affärsplan;
• Signifikant erfarenhet av att driva affärer på global nivå och att bedriva affärer i Kina, NA och Asien och Stillahavsområdet;
• 7+ års erfarenhet av informationsteknologibranschen inom tillverkningsindustrin;
• är bekant med Challenger Sales-strategier och Value-Based Selling och har dokumenterad erfarenhet av att bygga upp en starkt presterande försäljningsorganisation;
• Förmåga att påverka andra utan auktoritet, coacha ledare i hela organisationen, från enskilda bidragsgivare till ledande befattningshavare, inom företaget och allianspartners;
• Har erfarenhet av marknadsföring och kan ge marknadschefen vägledning för att definiera och genomföra värdeerbjudanden som ger leads till den globala och lokala försäljningen;
• är en person som gör det och föregår med gott exempel;
• utmärkt förmåga att presentera, skriva och kommunicera muntligt;
• starka interpersonella färdigheter;
• Har gjort affärer med andra kulturer och anser att mångfald är en styrka;
• Strategi, logik och förmåga att föra resonemang för att identifiera styrkor och svagheter med alternativa lösningar, slutsatser eller tillvägagångssätt för att lösa problem;
• Är en lagspelare och älskar att leda;
• Talar minst två språk och behärskar engelska flytande;
• Har möjlighet att resa ofta.

VÅRT ERBJUDANDE & FÖRDELAR

Lönesystemet kommer att vara marknadsmässigt och återspegla rollens betydelse.

Frihet att improvisera och prova nya saker. Skapa liv i dina idéer, åsikter och din kreativitet! Improvisera på jobbet och skapa de varaktiga lösningar som kommer att förändra morgondagens ansikte! Tillsammans med människor som alltid vill gå ett steg längre kan vi göra all skillnad i världen. Våra medarbetare gör skillnaden!

Vänlig arbetskultur. Vi tror på kulturell mångfald och frihet. Vi vårdar en informell familjeatmosfär, enkla men trevliga kontor och flexibilitet att arbeta på distans hemifrån.

En möjlighet att lära sig… varje dag.

Var en del av ett globalt team. Våra team och projekt sträcker sig från Amerika till Australien. Våra globala team från 25+ länder arbetar i en samarbetsmiljö och drar nytta av varandras erfarenheter och kulturella olikheter.

ATS Share Purchase Plan.

INTERESTING OFFER?

Om du tycker det så ansök direkt genom att använda knappen ”APPLY”
eller skicka din ansökan på engelska till

Apply

.