Allt du behöver veta om Amazons A9-algoritm

Oavsett om du är en etablerad säljare eller en nybörjare som vill ge dig in i e-handelsbranschen är det troligt att du inte vet allt du kan när det gäller Amazons A9-algoritm.

Om du förstår hur algoritmen fungerar kan du placera dig högt i Amazon-sökningar, vilket är det viktigaste du kan göra för att driva trafik till dina listor och i slutändan driva försäljning. Att effektivt tillämpa tekniker och strategier som är optimerade för algoritmen kan innebära exponentiell tillväxt för ditt företag.

I den här artikeln tar vi upp hur Amazons A9-algoritm fungerar och hur du optimerar dina listor för att uppnå de bästa placeringarna.

Vad är Amazons A9-algoritm?

För att börja behöver du ha en grundläggande förståelse för vad A9 är. A9-algoritmen är det system som Amazon använder för att bestämma hur produkter rangordnas i sökresultaten. Den liknar den algoritm som Google använder för sina sökresultat, eftersom den tar hänsyn till nyckelord när den bestämmer vilka resultat som är mest relevanta för sökningen och därför vilka som visas först.

Det finns dock en viktig skillnad mellan Googles och Amazons algoritmer: A9-algoritmen lägger också stor vikt vid försäljningskonverteringar. Detta beror på att Amazon är ett företag och har ett egenintresse av att främja listningar som med större sannolikhet leder till försäljning. Därför rankar Amazon listor med en stark försäljningshistorik och hög konverteringsgrad högre.

Detta har en kumulativ effekt: produkter som rankas högre är mer sannolika att få mer trafik och har därmed större chans att uppnå hög försäljning. Detta kommer i sin tur att öka deras rankning och så vidare. Att optimera listningen för konverteringar är dock också en viktig del av denna ekvation: vi kommer att ta upp detta senare i artikeln.

Sökordets betydelse

Som nämnts är sökord en av de viktigaste faktorerna som Amazon tittar på när det gäller att avgöra relevansen för sökfrågor och därmed fastställa rankningen på sina resultatsidor. Därför är det viktigt att integrera nyckelord med hög volym och viktiga relevanta nyckelord som en del av dina listor.

Du kan undersöka nyckelord med höga sökvolymer med hjälp av nyckelordsverktyg som är utformade särskilt för Amazon, till exempel MerchantWords. Börja med att fundera på vilka termer och ord din ideala kund skulle söka efter. Var så kreativ som möjligt. Använd sedan ett sökordsverktyg för att ta reda på vilka termer som har de bästa sökvolymerna.

Se också till att bara använda sökord som är relevanta för din produkt – det är ingen idé att listas i sökresultaten för kunder som letar efter något annat. Du vill att din produkt ska vara synlig för de personer som är mest sannolika att köpa den.

Du kanske också vill överväga relevanta sökord med lägre volym som har mindre konkurrens. I vissa fall kan det vara mer fördelaktigt att rankas först på en sökning med lägre sökvolym än att rankas lägre på en sökterm med hög volym.

Hur man integrerar nyckelord

När du har identifierat de bästa nyckelorden för att ranka din produktlistning måste du använda dem strategiskt. Det handlar om hur du skriver titeln på din listning: du vill inkludera så många nyckelord som möjligt samtidigt som du ser till att titeln fortfarande läses bra och inte bara är en osammanhängande röra av nyckelord.

Det bästa sättet att göra detta är att Det är också en bra idé att använda long-tail varianter av dina primära nyckelord med ”connector”-ord mellan varje nyckelord. Du kan också använda pipes och streck för att bryta upp nyckelorden för bättre läsbarhet. Slutligen bör en optimerad produkttitel nämna de viktigaste fördelarna med produkten och använda nyckelord för att göra detta.

The Role Of Sales Conversions

Att uppnå en stark försäljningskonverteringsfrekvens är en viktig del av varje strategi för att rankas högt när det gäller Amazons algoritm, samt väsentligt för den övergripande framgången för din affärsstrategi. Som redan diskuterats är försäljningskonverteringsgraden en av de viktigaste faktorerna som Amazon letar efter för att fastställa högt rankade produkter, eftersom det är dessa listningar som med största sannolikhet kommer att ge dem pengar. Om du ökar dina försäljningskonverteringar kommer du alltså att få mer trafik till dina listor genom högre rankning, och det är naturligtvis också bra för ditt företag!

Det finns några sätt du kan optimera din lista på för att omvandla besökare till faktisk försäljning. För det första kan du se till att texten i din produktlista (dvs. rubriken och punktlistan) är övertygande och tydligt kommunicerar till dina kunder varför de bör slutföra sitt köp.

Förklara tydligt och kortfattat produktens funktioner, egenskaper, eventuella sekundära användningsområden och dess USP (Unique Selling Point). Använd övertygande språk och marknadsföringstekniker för att övertyga dem om att köpa: du kan till exempel använda tekniken med sociala bevis för att visa att dina produkter är populära och rekommenderas.

Praktiska exempel på detta, som du ofta ser i väl utförda punkter, är saker som ”5+ miljoner kunder” och ”över 1 000 positiva recensioner”.

Även om texten är viktig måste du också komma ihåg att de flesta e-handelsköpare fattar ett beslut otroligt snabbt. Faktum är att de allra flesta shoppare fattar beslutet att köpa utan att läsa hela annonsen. De bestämmer sig snarare utifrån rubriken, bilderna och priset.

Det är därför viktigt att optimera bilderna i din annons. Gör detta genom att inkludera taglines på dina bilder som förklarar produktens fördelar eller anpassad grafik som visar produktens egenskaper. Använd tydliga, högkvalitativa bilder på en vit bakgrund som är tillräckligt stora för att möjliggöra zoom: 2560 på den längsta sidan är bäst.

Till sist bör du testa din lista på om den är lätt att titta på: förmedlar din lista den viktigaste informationen under de första tre sekunderna? Uppmuntrar den besökarna att titta vidare i stället för att stänga fliken i webbläsaren? Förhandsgranska din annons på både dator och mobil. Det är viktigt att ha en mobilanpassad lista eftersom majoriteten av Amazons köpare tittar på listor på mobila enheter.

Övervakning av prestanda och placeringar

När du har skapat en produktlista som är optimerad för både sökord och försäljningskonverteringar slutar det inte där. Det är viktigt att övervaka din listnings prestanda regelbundet, för att se hur den rankas och göra eventuella justeringar eller förbättringar som behövs.

Spårning av nyckelord i Amazon ger dig information om hur väl de nyckelord du använder rankar dina produkter. Du kan använda ett spårningsverktyg för Amazon som KeyworX för att ta reda på detta.

Om dina nyckelord inte är effektiva när det gäller att ranka dina produkter kan det vara dags att återgå till forskningsfasen för att identifiera starkare nyckelord.

Förstå hur Amazons A9-algoritm fungerar och hur du optimerar din listning kan vara mycket fördelaktigt för ditt företag genom att öka konverteringar, driva mer trafik och i slutändan växa din Amazon FBA-verksamhet.

Håll dina Amazon-priser konkurrenskraftiga

Vår programvara för prissättning på Amazon använder sig av Amazon Web Services för att säkerställa att du prissätter med snabbast möjliga hastighet. Om en av dina konkurrenter prissätter om eller går ut ur lager hjälper vi dig att reagera omedelbart. Med RepricerExpress vinner du Amazon Buy Box oftare med högre marginal. Ta den på en kostnadsfri 15-dagars testkörning, inget kreditkort behövs.

Relaterat: 8 tips för att öka försäljningen på Amazon under 2020