Innehållsmarknadsföring är en central del av den digitala marknadsföringen eftersom den genomsyrar nästan alla aspekter av ett företag, från sociala medier till webbplatsutveckling och allt däremellan. Därför spelar innehållsmarknadsförare viktiga roller för att hjälpa företag att utveckla sina digitala plattformar genom att skapa, publicera och dela material som är utformat för att locka till sig nya kunder, sälja produkter eller tjänster och öka företagets synlighet online.
I den här guiden om innehållsmarknadsföring kommer vi att titta på fem framstående företag som är ledande inom området. De är en inspiration för nya innehållsmarknadsförare och är bra företag att följa för nya och erfarna yrkesverksamma inom digital marknadsföring och för alla som vill starta ett eget företag.
Vad är innehållsmarknadsföring?
Det som skiljer digital innehållsmarknadsföring från traditionell marknadsföring är dess fokus på att tillföra värde genom att utbilda och engagera kunder snarare än att ”sälja” produkter direkt. När företag erbjuder innehåll som är av genuint intresse har användarna möjlighet att faktiskt lära sig och använda bitar av information, vilket gör att de lär känna varumärket innan de köper något.
God innehållsmarknadsföring är målinriktad och äkta, och erbjuder produkter och tjänster som talar till en publik på ett verkligt sätt. Marknadsförare kan välja att göra detta genom ett antal format, några av de mest effektiva är videor, e-postmarknadsföring, sociala medier och till och med webbseminarier. Det fina med innehållsmarknadsföring idag är att med så många otroligt lättillgängliga verktyg där ute har vi möjlighet att vara mer och mer innovativa till en bråkdel av den kostnad som vi skulle ha haft förr i tiden med traditionell marknadsföring.
5 toppföretag inom innehållsmarknadsföring
1. HubSpot
HubSpot har positionerat sig som en jätte i innehållsmarknadsföringsvärlden. Brian Halligan och Dharmesh Shah skapade ursprungligen företaget efter att de träffades som doktorander vid MIT. Tio år senare har de nästan 2 000 anställda och är verkliga ledare inom digital marknadsföring.
En anledning till att HubSpot sticker ut är att de erbjuder så mycket information och även några tjänster gratis. Det här kostnadsfria online-verktyget kan ge dig en försmak av hur kvalitativ innehållsmarknadsföring kan förvandla webbplatsbesökare till betalande kunder. Andra kostnadsfria online-verktyg inkluderar tjänster som Lead Flows, Contacts Database, Integrations, Kickback Emails med mera.
Som SaaS (Software as a Service) kan kunderna logga in på kundportalen på en centraliserad plats i stället för att behöva köpa programvara som måste installeras lokalt. Deras blogg får över en miljon besök per månad och är därför helt klart ledande när det gäller SEO-ställning. Deras hemlighet till framgång är att skapa innehåll som optimerar potentialen att förvandla användare till kunder.
Det uppskattas att 70 % av en kunds resa har slutförts vid den tidpunkt då de söker upp en säljare för att hjälpa dem med ett köp. HubSpot har blivit framgångsrik genom att hjälpa till att styra och påverka en konsuments beslutsfattande under dessa första 70 % av tiden.
2. TED
Om du inte har gömt dig under en sten är du troligen bekant med TED-föreläsningar. TED är värd för konferenser runt om i världen där influencers och experter håller korta, tidsbestämda föredrag om sitt specialområde. Dessa ofta engagerande och informativa videor delas över hela sociala medier och i blogginlägg.
Men visste du också att TED är en viktig aktör inom innehållsmarknadsföring? Det är inte så att de tillhandahåller marknadsföringstjänster på samma sätt som HubSpot. Men de är definitivt ledande i den mån de har utnyttjat personliga evenemang för att skapa högkvalitativt utbildningsmaterial och gjort det tillgängligt och tillgängligt för alla som vill ha det.
De har nu över 9,5 miljoner YouTube-prenumeranter bara på sin huvudkanal. Med fem miljoner människor som får ett meddelande varje gång en ny video laddas upp är det lätt att se värdet av bra innehållsmarknadsföring, liksom det inflytande som TED nu har.
TED:s huvudplattform är förstås YouTube, där de laddar upp en ny video nästan varje dag och till och med erbjuder videor om själva innehållsmarknadsföringen. Det uppskattas att deras videor har setts över en miljard gånger.
Vill du veta mer om vad som gör TED-samtalen så speciella och varför de har varit så framgångsrika? Kolla in grundaren Chris Andersons bok som förklarar exakt hur han gjorde det.
3. Hawke Media
Hawke Media är en varumärkesfokuserad byrå baserad i Santa Monica i Kalifornien som erbjuder ett komplett utbud av digitala marknadsföringstjänster för företag i alla former och storlekar. Deras specialiteter inom innehållsmarknadsföring omfattar e-postmarknadsföring, Facebook-annonsering, SEM, betalt förvärv, design, influencer marketing, medieinköp, affiliate marketing och mycket mer.
Ett sätt som Hawke Media skiljer sig från andra är att de erbjuder marknadsföringslösningar på CMO-nivå a la carte, vilket gör det mer överkomligt för mindre företag och nystartade företag. De strävar efter att ge varje företag den högsta avkastningen på sin investering genom att anpassa sina tjänster till kundernas unika behov.
Hawke är en liten men våldsam uppåtgående aktör i branschen och de har arbetat med flera stora varumärken som Verizon, Raleigh och Fjallraven. Kolla in grundaren Eric Hubermans råd om digital marknadsföring och PR i Entrepreneur.
4. KISSmetrics
KISSmetrics är ledande inom datainsamling och analys och har många tjänster för att stödja företag av olika storlekar i deras system och strategi för innehållsmarknadsföring.
De fokuserar på att hjälpa kunderna att få tillgång till rätt information för att hjälpa till att utveckla meningsfulla strategier som är varumärkesfokuserade och verkligen meningsfulla. De är också kända för sitt eget utmärkta innehållsbibliotek, av vilket de erbjuder mycket ut gratis till allmänheten i intresset av digital marknadsföring lärande och utbildning.
KISSmetrics är en av de Top 10 Conversion Rate Optimization Software produkter. Genom att djupdyka i kundernas beteende är de mätvärden som tillhandahålls av detta företag extremt värdefulla. Denna information talar om för företag hur de gör och visar var de kan förbättra
5. Influence & Co.
Influence & Co. hjälper företag att få kontakt med varandra genom verkligt engagerande och innovativt innehåll. Deras viktigaste erbjudanden omfattar Executive Branding, Content Marketing Strategy och större specifika innehållsprojekt som infografik och e-böcker.
Influence & Co har vuxit från två anställda till över 75 under de senaste två åren och har kontor i Columbia, Kansas City och St Louis. Företaget har blivit en tankeledare för olika medie- och onlineförlag.
Influence & Co. anser att innehåll är det starkaste verktyget för att driva affärer, generera leads och försäljning och skapa verkligt hållbara kundrelationer. De är stolta över att vara experter på området som kan leverera ditt företag den bästa kvaliteten och det mest effektfulla innehållet för att hjälpa ditt företag att maximera sin ROI.
Nyckeltrender inom innehållsmarknadsföring
Användning av Big Data för personalisering
Alltid leta efter nya sätt att anpassa och personalisera är en integrerad del av en innehållsstrategi. Dessutom bör införlivandet av data och analyser fokusera på värde och ta steget bort från produkt och försäljning. Så även om innehållsmarknadsförare förvisso måste hålla ett öga på försäljningstrappan bör de egentligen alltid vara på jakt efter nya och oväntade sätt att erbjuda kunderna en autentisk upplevelse.
Influencer Marketing
Influencer Marketing kan erbjuda enorma möjligheter för företag inom alla spektrum att förbättra sitt engagemang, sina konverteringar och sin avkastning på investerat kapital utan att nödvändigtvis spendera en massa pengar. Ibland räcker det med att få en kändis att fastna för din produkt. Andra gånger kan det innebära att samarbeta om en innovativ kampanj som träffar både influencerns publik och din egen.
Det fantastiska med influencer marketing är att det kan ge dig möjlighet att tänka utanför boxen och fokusera på åtgärder eller händelser (till exempel hållbarhets- eller välgörenhetsinitiativ) för att få publiken att tänka bortom produkten.
Video
Video är extremt populärt nuförtiden och det kommer inte att försvinna inom kort. Men den ”virala” videons tidsålder kan vara på väg att försvinna – eller åtminstone måste företagen se till att de fokuserar på nya sätt att skapa fantastiska berättelser med hjälp av video och fokusera mindre på hur mycket den kan eller inte kan spridas på Facebook. En katt som spelar piano är trots allt häftigt, men vad har det med ditt varumärke att göra? Nya verktyg som Instagram Stories Ads är billiga och effektiva sätt för företag att utöka sin videomarknadsföring.
Sluttliga tankar
Företag som hoppas på att lyckas under 2018 och framåt måste bli klara över syftet med innehållsmarknadsföring och hålla sig uppdaterade om de olika facetterna för att hålla sig uppdaterade i förhållande till konkurrenterna. De måste inte bara ha ett grepp om teknikens föränderliga natur utan också ständigt vara på jakt efter nya sätt att engagera sig med kunderna på verkligt värdefulla sätt.
Barry Feldman från KISSmetrics har kanske sagt det bäst:
”Innehållsmarknadsföring tog fart och fortsätter att blomstra av en mycket enkel anledning: det är vad folket vill ha. De vill inte ha påträngande banners, annonser och popup-fönster. De vill inte ha irrelevanta meddelanden och produkter som inte har något med dem att göra tryckt i ansiktet. De vill inte ha skräppost som täpper till deras inkorg. Människor vill ha högkvalitativt, användbart, relevant och engagerande innehåll om saker som är viktiga för dem.”