Wprowadzenie do perswazyjnej reklamy vs. Informative Advertising

Wśród wszystkich zabawnych reklam, które grały podczas Super Bowl 53, jest tylko jedna reklama, że obudziłem się myśląc o następnym rano: Pepsi „More Than OK”.

„More Than OK” żartował z tego, że Pepsi zazwyczaj zajmuje miejsce z tyłu w stosunku do Coli, zwłaszcza w restauracjach. Dzięki gwiazdorskiej obsadzie, w której znaleźli się Steve Carell, Lil Jon i Cardi-B (którzy w przezabawny i żarliwy sposób poparli „OKness” Pepsi), ich śmiałość w wyzywaniu ludzi za podważanie jakości Pepsi wywołała salwy śmiechu i przekonała ogromną publiczność do ponownego rozważenia własnego postrzegania napoju bezalkoholowego.

Jako marketerzy wiemy, że jeśli chcemy przekonać odbiorców, musimy wywołać u nich reakcję emocjonalną. Ale jak to właściwie zrobić? Poniżej, będziemy badać sześć perswazyjnych technik reklamowych można użyć w swoich reklamach, pięć przykładów można odnieść, jeśli kiedykolwiek potrzebujesz trochę inspiracji, a trzy informacyjne przykłady reklamowe, które są zaskakująco tak samo przekonujące, jak perswazyjne przykłady reklamowe.

The Carrot and The Stick

Humans are hardwired to move towards pleasure, jak koń w kierunku marchewki, a z dala od bólu, jak osioł unika kija. Kiedy ludzie czytają lub oglądają reklamy, „marchewki”, lub obietnice zysku, może wypełnić swoje perspektywy z nadzieją i zmusić ich do dążenia do tego potencjalnego uczucia przyjemności. „Kije”, możliwości straty, wywołują strach w swoich potencjalnych klientów, co zmusi ich do ucieczki od tego potencjalnego uczucia bólu.

Obydwie taktyki mogą wciągnąć swoich potencjalnych klientów w narrację i wywołać emocje, które inspirują pożądane działanie. Marchewki, jak korzyści z produktu, kuszą ludzi do podjęcia pożądanego działania. Kije, z drugiej strony, jak kampanie antynikotynowe, wywołać strach w ludzi, aby przestać robić pewne działania i zacząć robić alternatywę. Aby lepiej zrozumieć, jak tworzyć reklamy, które zawierają marchewkę lub kij, sprawdź te przykłady copywriting ubezpieczenia poniżej.

Marchewka: „15 minut może zaoszczędzić 15% na ubezpieczeniu samochodu.” — Geico

Kij: „Zdobądź All-State. Możesz zaoszczędzić pieniądze i być lepiej chroniony przed takimi jak ja. ” — All-State

Jak widać, reklama Geico wykorzystuje małą inwestycję czasową, która potencjalnie może przynieść duże zyski jako przynętę, aby nakłonić Cię do zakupu ich produktu. I odwrotnie, reklama All-State wykorzystuje postać „Mayhem”, aby wywołać strach w ludziach, aby przestali korzystać z ich „gorszego” ubezpieczenia i zaczęli korzystać z All-State’s.

Zasada rzadkości

Ludzie cenią przedmioty i doświadczenia, które są rzadkie — posiadanie czegoś, czego większość ludzi chce, ale nie może mieć, zwiększa nasze poczucie własnej wartości i mocy. Jeśli używasz słów i zwrotów, które implikują rzadkość i wywołać poczucie pilności, jak „Oferta Exclusive” lub „Ograniczona dostępność”, można skyrocket swojego produktu postrzeganej rzadkości i popytu konsumpcyjnego.

Jeden komunikat na reklamę

Aby natychmiast zaczepić ludzi i przekonać ich do czytania lub oglądania reszty reklamy, spróbuj trzymać się tylko jednej wiadomości. Spotlighting produktu lub oferty głównej korzyści lub funkcji ułatwi swoim klientom zrozumieć jego wartość i zwiększyć prawdopodobieństwo ich konwersji, ponieważ jesteś tylko przekazując jedną wiadomość do odbiorców: główny cecha produktu będzie korzystać z życia klienta jakoś, jakoś.

Pisz w drugiej osobie

Ponieważ twoich potencjalnych klientów interesuje przede wszystkim to, jak możesz im pomóc, a zaimki takie jak „ty” i „twój” mogą ich zaangażować na poziomie osobistym i pomóc im włączyć się w narrację, którą tworzysz, pisanie reklam w drugiej osobie może natychmiast przykuć ich uwagę i pomóc im wyobrazić sobie przyszłość z twoim produktem lub usługą poprawiającą ich życie.

Daj swojej publiczności poczucie kontroli

Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez trzech profesorów psychologii na Rutgers University, potrzeba kontroli jest biologiczna i psychologiczna konieczność. Ludzie muszą czuć, że mają kontrolę nad swoim życiem.

Jeśli chcesz dać swojej publiczności poczucie kontroli, musisz dać im możliwość wyboru. Innymi słowy, po przeczytaniu lub obejrzeniu reklamy, muszą czuć się jak oni mogą wybrać między opcją, którą sugerujesz lub innej ścieżki. Jeśli czują się tak, jakbyś próbował zmusić ich do zakupu produktu, będą się denerwować i wyłączyć z wiadomości.

Aby dać publiczności możliwość wyboru, a z kolei, poczucie kontroli, używać zwrotów takich jak „Feel free” lub „No pressure” w swoich reklamach, jak ten przykład z Hotwire.com poniżej.

Use a Call-to-Value Instead of a Call-to-Action

Call-to-actions są kluczowe dla uzyskania perspektyw do podjęcia następnego kroku, ale „Pobierz teraz” lub „Zadzwoń teraz” CTA nie zawsze będzie przekonać bardziej sceptycznych perspektyw do podjęcia pożądanego działania. Musisz upewnić się, że ostatnia linia kopii reklamy lub quip jest najlepszy z nich wszystkich.

Więc zamiast pisać nieinspirujące, ostatnia linia kopii jak „Pobierz teraz”, napisz jeden, który jasno komunikuje wartość oferty i daje wgląd w potencjalne życie swoich potencjalnych klientów, jeśli podejmą pożądane działania, jak to wezwanie do wartości zachęcając czytelników do pobrania eBook blogowania: „Kliknij dzisiaj i zostań jutro blogerem”

Perswazyjne przykłady reklamowe

Nikol

Image Credit: Brilliant Ads

Pokazywanie — nie mówienie — swoim odbiorcom o korzyściach Twojego produktu jest jednym z najlepszych sposobów na przykucie uwagi i uzyskanie emocjonalnej reakcji. Oczywiście ręczniki papierowe Nikol nie są w stanie zamienić winogron w rodzynki, ale ta reklama podkreśla chłonność produktu w tak jasny i sprytny sposób, że nie trzeba było pisać ani jednej linijki tekstu.

Heinz

Image Credit: Brilliant Ads

W odniesieniu do żywności, słowo „gorący” ma wiele znaczeń: ma wysoką temperaturę i jest pikantne. Heinz genialnie wykorzystał konotację wysokiej temperatury, aby podkreślić pikantność swojego ketchupu, a ich kreatywna metoda komunikowania wartości ich produktu pomogła im natychmiast przyciągnąć uwagę ludzi.

Mondo Pasta

Image Credit: Brilliant Ads

Dzięki temu sprytnemu wykorzystaniu marketingu partyzanckiego, Mondo Pasta doskonale dopasowuje swój tekst do kreacji – facet siorbiący makaron dosłownie „nie może puścić”, ponieważ jest to lina przywiązana do doku. Projektując taką wizualną, nieoczekiwaną i dosłowną reklamę z pozornie jednowymiarowym rekwizytem, oczy ludzi nie mogą oderwać się od tej reklamy.

Bic

Image Credit: Brilliant Ads

Inny przykład marketingu partyzanckiego, Bic wykorzystuje niezadbane pole, aby podkreślić moc swoich maszynek. Dzięki skoszeniu małego paska trawy na polu, reklama ta jest niekonwencjonalnym, prostym i niezwykle kreatywnym sposobem na przyciągnięcie uwagi ludzi i podkreślenie możliwości golenia maszynką do golenia.

Siemens

Image Credit: Brilliant Ads

Zręczna reklama firmy Siemens pokazuje korzyści płynące z ich produktu poprzez nieoczekiwane umieszczenie pralek i suszarek w bibliotece, aby pokazać, że są tak ciche, że nawet bibliotekarz nie musiałby ich uciszać.

Pij odpowiedzialnie

Image Credit: Bloggs74

Nawet jeśli ta reklama może się wydawać, że jej celem jest tylko wywołanie strachu u docelowych odbiorców, to w rzeczywistości opiera się na faktach, aby uzyskać ich przesłanie w poprzek. Jeśli pijesz i prowadzisz, twoje ryzyko wypadku wzrasta 11-krotnie. I poprzez skupienie się na tej alarmującej rzeczywistości, ta reklama może przekonać ludzi, aby uzyskać Uber lub Lyft do domu po nocy na zewnątrz, zamiast dostać za kierownicą.

Miller Lite

Po Bud Light wziął kilka jabs na Miller Lite za używanie syropu kukurydzianego w ich piwie podczas ich Super Bowl 53 reklam, Miller Lite postanowił rzucić kilka ciosów z powrotem. Dzień później na Twitterze ujawnili, że ich piwo ma mniej kalorii i węglowodanów niż Bud Light, co pomogło im przekonać ludzi, że picie Bud Light i Miller Lite ma podobne korzyści zdrowotne.

Siskiyou Eye Center

Stara ludowa opowieść głosi, że marchew może poprawić wzrok, ale nauka obaliła ten mit. Dlatego ta reklama Siskiyou Eye Center jest taka kreatywna reklama informacyjna. Choć wyśmiewa się z tej wspólnej bajki, to nadal opiera się na faktach marchewki nie jest w stanie poprawić swój wzrok i zdolność Eye Center w celu zapewnienia jakości leczenia dla oczu, aby przekonać ludzi do robienia interesów z nimi.

Perswazyjna reklama vs. reklama informacyjna: który z nich jest lepszy?

Perswazyjna reklama i reklama informacyjna zdecydowanie skupić się na różnych aspektach perswazji, ale nadal mają na celu osiągnięcie tego samego celu: przekonanie odbiorców do podjęcia pożądanego działania. Więc czy realizować jedną strategię reklamową lub inny, pamiętaj, że jeśli można wywołać reakcję emocjonalną, niezależnie od bodźców, reklama będzie sukces.

.