The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheet

Słyszeliśmy wiele jęków i narzekań na temat reklamy LinkedIn, która nie działa. Musimy to przyznać: w przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn nie jest dla każdej firmy. Ale to nie znaczy, że nie jest to przydatne.

Istnieją tony B2B marketerów tam lewarowanie LinkedIn reklamy do rozprzestrzeniania świadomości marki i prowadzić generowanie ołowiu. Jest to największa scena dla biznesu zorientowanych interakcji społecznych. Jeśli są kierowane c-suite specjalistów, zapewniając materiały edukacyjne dla marketerów, lub po prostu szerzenie świadomości marki, reklama LinkedIn jest rozwiązaniem dla Ciebie.

Pierwsze rzeczy, jeśli masz zamiar reklamować na LinkedIn, Twoja firma musi mieć stronę firmową LinkedIn do publikowania treści. Gdy masz to wszystko skonfigurowane, można nurkować do specyfiki LinkedIn Ads. Nie martw się – jestem tutaj, aby pomóc w tych sprawach.

W tym kompleksowym przewodniku reklamowym LinkedIn, przejrzę wszystko, co musisz wiedzieć, aby zacząć, w tym:

• Typy i formaty reklam LinkedIn
• Remarketing z reklamą LinkedIn
• Opcje targetowania reklamy LinkedIn
• Najlepsze praktyki reklamy LinkedIn
• Przykłady reklamy LinkedIn

Typy reklam LinkedIn

Podobnie jak inne platformy reklamy społecznościowej, reklama LinkedIn oferuje Ci wiele typów i formatów reklam do zabawy. I, podobnie jak inne platformy, należy wybrać format reklamy w oparciu o ogólne działania, które chcesz prowadzić. We wszystkich swoich ofertach, reklamy LinkedIn obsługuje świadomości marki, wizyty w witrynie, zaangażowanie, widoki wideo, generowanie leadów, konwersji witryny i aplikacji o pracę.

LinkedIn sponsorowane treści

Sponsorowane reklamy treści wyglądają i czują się natywne do platformy LinkedIn. Są to reklamy, które pojawiają się jako „wzmocnione” posty z własnej paszy firmy. Twój menedżer reklam może utworzyć typowy post z nagłówkiem, obrazem i linkiem do sponsora. Możesz też utworzyć reklamy karuzelowe, reklamy wideo i reklamy generowania leadów, które pojawiają się w tym samym formacie „boosted”.

Reklamy tekstowe LinkedIn

Reklamy tekstowe LinkedIn są najbliższe reklamom wyszukiwania Google lub Bing, które można uzyskać na platformie. LinkedIn reklamy tekstowe działają na znanej pay-per-click lub wrażenie podstawie, i są one wyświetlane w pasku bocznym. Są to wprawdzie rodzaj nudne dla platformy społecznej – podstawowy blok tekstu z nagłówkiem, obok logo firmy.

LinkedIn Sponsored InMail

Know to uczucie, gdy logujesz się do LinkedIn i mają 10 nowych wiadomości? Jest prawdopodobne, że niektóre z nich są marketerzy popping do skrzynki odbiorczej przez Sponsored InMail za ładny grosz. Marketerzy lub zespoły sprzedaży mogą tworzyć listę kontaktów, do których będą wysyłać spersonalizowane wiadomości. Treść wiadomości jest w dużej mierze zależy od Ciebie – chcesz zaprosić perspektywy do wydarzeń lub nawet spróbować wygenerować przychodzące połączenie.

LinkedIn programmatic display ads

LinkedIn dołączył do szeregu ofert programmatic, co jest świetną wiadomością dla reklamodawców B2B, którzy rzadko mają dobre opcje targetowania. Z tych reklam wyświetlanych, można kierować do największej profesjonalnej publiczności w oparciu o intencje lub personas – ale więcej na LinkedIn opcje targetowania reklamy później. Pod względem kreatywności reklam, to jest twój run-of-the-mill reklamy display. Marketerzy mogą wybrać preferowaną platformę po stronie popytu lub biurko handlowe i kupić zasoby poprzez otwarte lub prywatne aukcje.

Reklamy dynamiczne LinkedIn

Reklamy dynamiczne są w zasadzie tak spersonalizowane, jak można uzyskać z reklamy LinkedIn. Reklamodawcy mogą wybrać do promowania ofert pracy, pobierania treści, własnej strony firmowej, lub prowadzić ruch do strony internetowej poprzez reklamy spotlight, które również pojawiają się na newsfeed. Ten typ reklamy ma również ustawione szablony i opcje automatycznego tłumaczenia, aby spersonalizować reklamę twórczą łatwe dla Ciebie.

Bonus: Elevate

Plot twist: Elevate nie jest reklama, per se, ale działa jako rozwiązanie reklamowe LinkedIn. Elevate to platforma, że firma może zapłacić za swoich pracowników, aby stać się zwolennikami marki. Zasadniczo, to ułatwia dla marketingu lub zespołu sprzedaży do kontroli lub sugerują treści, które pracownicy akcji na LinkedIn. Czy pracownicy powinni udostępniać sugerowane przez Ciebie treści? Prawdopodobnie. Ale to spoon-feeds posty i porusza igłę – moja firma widział trzy zatrudnia dowiedzieć się o nas z Elevate postów i miał $ 20k + w earned media!

LinkedIn koszty reklamy

Jak na innych platformach, LinkedIn koszty reklamy są określane przez oferty i budżetów. Oznacza to, że całkowite wydatki na reklamę będą się różnić w zależności od Twojej firmy i Twoich celów, ponieważ to określa typy reklam, które wybierzesz dla swoich kampanii i budżetów, które ustawisz.

Jednakże reklama LinkedIn nie przychodzi kilka minimów, że wszyscy reklamodawcy muszą wydać:

1. $10 dzienny budżet na kampanię
2. $10 całkowity budżet na kampanię (opcjonalna funkcja dla Sponsored Content)
3. $2 bid dla CPC lub CPM na kampanie Text Ad

ReklamaLinkedIn ma również minimalną ofertę dla kampanii Sponsored Content, ale dokładne dla tej reklamy będzie zależeć od publiczności, że jesteś skierowany. Co prowadzi nas do …

Opcje targetowania reklamyLinkedIn

To jest, gdzie reklama LinkedIn dostaje ekscytujące. Targetowanie na tej platformie społecznej jest lepszy niż większość. Jest regularnie aktualizowana i dokładne, ponieważ profesjonaliści lubią chwalić się wszystkimi swoimi promocjami i osiągnięciami. Członkowie przyczyniają się ich własne tytuły pracy, nazwy firm, staż pracy, zainteresowania zawodowe, i więcej. Z ponad 500 milionów członków składających się z 73 milionów starszych wpływowych i 45 milionów decydentów, to jest bardzo prawdopodobne, że Twoje reklamy LinkedIn będą lądować przed właściwych gałek ocznych.

Pasujące grupy odbiorców

Aby zacząć, powinieneś umieścić tag na swojej stronie internetowej, aby móc retargetować swoich gości na LinkedIn, tak jak w przypadku Facebooka lub Google. LinkedIn nazywa ich tag „Insight Tag,” i może być również używany do tworzenia lookalike publiczności. Oprócz kierowania odwiedzających witrynę, możesz również przesłać lub zintegrować listy e-mail i uruchomić kierowanie oparte na koncie przez LinkedIn.

Nie masz wystarczająco dużo odwiedzających witrynę lub potencjalnych sprzedawców, aby zbudować realną widownię kampanii? Nie ma problemu! LinkedIn reklamy posiada opcję publiczności, która rozszerza swój zasięg poprzez ich sieci wydawców. Jest to ogólnie bezpieczne dla marki, ale uważaj – może to zrobić swoją publiczność duże.

Oprócz podstawowego Insight Tag, można również umieścić śledzenie konwersji na swoich kampaniach reklamowych LinkedIn. Te wyzwalacze są świetne do śledzenia unikalnych zakupów lub innych działań w Twojej witrynie, zwłaszcza jeśli nie używasz systemu automatyzacji marketingu do tworzenia unikalnych stron docelowych i formularzy.

Opcje odbiorców

Reklamy LinkedIn pochodzą z wyczerpującymi opcjami kierowania, co oznacza, że jesteś w stanie upewnić się, że Twoje reklamy są coraz obsługiwane do właściwych ludzi. Jeśli jesteś zainteresowany testowaniem skuteczności reklamy przeciwko różnym grupom odbiorców, możesz zapisać swoją grupę odbiorców jako szablon, aby później nałożyć warstwę.

Aby skonfigurować targetowanie reklam na LinkedIn, zacznij od podstaw: język i lokalizacja. Możesz wybrać stałą geolokalizację określoną w profilach użytkowników, tj. „The Greater New York Area” lub krótkoterminową lokalizację opartą na adresie IP.

Po określeniu języka i lokalizacji możesz zawęzić grupę odbiorców na podstawie dostępnych opcji targetowania.

Firma

Targetowanie według firmy jest szczególnie przydatne, jeśli twój zespół sprzedaży ma zdefiniowane pionowe. Dodatkowy bonus, LinkedIn reklamy oferuje najlepsze kierowanie według opcji firmy w porównaniu do innych platform (ahem, Facebook lub Twitter), ponieważ członkowie są znacznie bardziej prawdopodobne, aby utrzymać ich informacje o zatrudnieniu aktualne.

Jeśli kierowanie do konkretnej firmy nie jest w porządku dla swojej strategii, nadal można korzystać z tej opcji kierowania do zawężenia odbiorców.

Połączenia firmowe: LinkedIn umożliwia Ci targetowanie połączeń pierwszego stopnia wybranych firm – jeśli mają one ponad 500 pracowników.

Company followers: Ten wybór pozwoli Ci dotrzeć do zwolenników strony firmowej.

Branże: W oparciu o podstawową branżę wymienioną na stronach firmowych można dotrzeć do członków LinkedIn zatrudnionych w tych branżach.

Nazwy: Dotrzyj do pracowników w oparciu o nazwę firmy wymienioną na ich profilach.

Wielkość: W oparciu o liczbę pracowników wymienionych w profilu firmy, można dotrzeć do pracowników, którzy pracują w firmach o określonej wielkości.

Demograficzne

To jest o wiele prostsze: Dodaj członków do swojej publiczności, którzy są w określonym wieku lub płci, co jest wywnioskowane z ich profilu.

Edukacja

LinkedIn Ads pozwala dotrzeć do członków na podstawie ich stopni, kierunków studiów (np. „Marketing” lub „Dziennikarstwo”) i instytucji, do której uczęszczali.

Doświadczenie zawodowe

Jak kierowanie przez firmę, budowanie publiczności w oparciu o miejsca pracy jest wykonywane najlepiej na LinkedIn.

Funkcje lub umiejętności: Możesz zbudować publiczność składającą się z zadań w ich stanowiskach pracy lub umiejętności wymienionych w ich profilach. Umiejętności mogą być również uzyskane z adnotacji od połączeń.

Seniority, tytuły, lub doświadczenie: Dotrzyj do członków LinkedIn z określonym poziomem stażu pracy, tytułem zawodowym lub latami doświadczenia wymienionymi na ich stronie. Głowy do góry: Jeśli w czyichś ofertach pracy są luki lub nakładają się na siebie, nie są one liczone!

Zainteresowania

LinkedIn wprowadził kierowanie oparte na zainteresowaniach całkiem niedawno. Teraz można uwzględnić użytkowników, którzy dołączyli do grup wokół pewnych zainteresowań – takich jak marketing marki lub reklamy cyfrowej – i ludzi z zainteresowaniami, które pokrywają się z Twoją firmą.

Jeśli celujesz w określone stanowiska, firmy o określonej wielkości i zwolenników swojej strony firmowej, pamiętaj, że LinkedIn tworzy publiczność w oparciu o „AND” oświadczenie, które może łatwo zmniejszyć publiczność do nierealistycznego rozmiaru. Nie martw się! Możesz również zdecydować się na wykluczenie pewnych kryteriów, jak również.

Zalecam wybranie jednej grupy, na której chcesz się skupić: Utwórz publiczność, która celuje według funkcji pracy i inną, która celuje według grup. Następnie można łatwo zmierzyć, jak twoje reklamy rezonują i dostosować licytację odpowiednio. LinkedIn Ads nie mają konkurować ze sobą, więc jeśli istnieje nakładanie – członek, który istnieje w więcej niż jednym z odbiorców – nie będzie płacić podwójnie, aby je osiągnąć.

Zależnie od tego, jak duża jest twoja publiczność i rodzaj reklam, które uruchamiasz, LinkedIn ogólnie zaleca pewien poziom nasycenia w strategii reklamowej. Im wyższy wskaźnik wrażenia, tym bardziej prawdopodobne jest, że perspektywa jest kliknąć na reklamę. Czy to jest drogie? Zdecydowanie tak. Skuteczne? Przekonaj się sam!

Krótka aktualizacja: Możesz teraz segmentować ruch w reklamach LinkedIn Ad według funkcji stanowiska, firmy, wielkości firmy i innych. Dowiedz się więcej o korzystaniu z funkcji LinkedIn Website Demographics, aby poprawić wydajność reklam i tworzyć efektywne grupy odbiorców.

3 Najlepsze praktyki reklamy LinkedIn

Tak ważne, jak ważne jest poznanie technicznych aspektów reklamy LinkedIn, wszystkie informacje, którymi się dziś z Tobą podzieliłem, są całkiem bezużyteczne, jeśli nie wiesz, jak je wykorzystać do budowania udanych kampanii. To, drodzy czytelnicy, to dlaczego chcę zawinąć z niektórych sprawdzonych w czasie LinkedIn reklamy najlepszych praktyk. Oto trzy do podjęcia z tobą, jak zacząć!

Myśl uważnie o podróży klienta

Powróćmy do tych typów reklam, o których mówiliśmy wcześniej. Kiedy dopiero zaczynasz z reklamą LinkedIn, może być kuszące, aby spróbować wszystkich różnych produktów, które platforma ma do zaoferowania. Oto dlaczego jest to błąd: Różne typy reklam LinkedIn są odpowiednie dla różnych etapów podróży klienta.

Take Sponsored InMail, na przykład-typ reklamy, który pozwala na kontakt z perspektywami LinkedIn bezpośrednio przez ich osobiste skrzynki odbiorcze. Mam silne przekonanie na ten temat, więc będę szczery: Używanie Sponsored InMail jako pierwszego punktu kontaktowego między Tobą a Twoimi potencjalnymi klientami na LinkedIn to zły pomysł. Dlaczego? Ponieważ ludzie, ogólnie rzecz biorąc, nie lubią otrzymywać powiadomień o wiadomościach od nieznajomych, którzy pracują w firmach, o których nigdy nie słyszeli. Jako taktyka marketingowa, to jest o tak inwazyjne, nachalne i bezproduktywne, jak to się robi.

Nie mówię, że należy upuścić Sponsorowane InMail z LinkedIn strategii reklamowej ogólnie. Co ja mówię, to, że należy użyć Sponsorowany InMail oszczędnie jako sposób na ponowne zaangażowanie perspektywy, które już współdziałały z firmą w znaczący sposób. W połowie tunelu perspektywa będzie znacznie bardziej otwarty na wiadomości sprzedaży niż wysoki tunel prospect.

Warstwa opcje kierowania (ale nie za dużo)

Jak widzieliśmy wcześniej, nie brakuje LinkedIn opcje kierowania reklamy. Jako marketer cyfrowy, powinieneś być zachwycony tym-więcej opcji kierowania oznacza więcej cennych możliwości! Pozwól mi wyjaśnić.

Nie ma znaczenia, która cyfrowa platforma reklamowa jesteś patrząc na, cały punkt opcji kierowania jest umożliwienie reklamodawcom dotrzeć do ludzi najbardziej prawdopodobne, aby stać się ich klienci. LinkedIn, oczywiście, nie jest wyjątkiem. Im bliżej możesz dotrzeć do swojego idealnego klienta, tym mniej pieniędzy zmarnujesz na wyświetlenia i kliknięcia od użytkowników, którzy nie przedstawiają żadnej wartości dla Twojej firmy. Warstwa wielu LinkedIn opcje kierowania jest jedynym sposobem, aby to zrobić.

Powiedzmy, że używasz reklamy LinkedIn do promowania rozwiązania programowego, który pomaga małe restauracje optymalizacji ich obecności online. Jeśli kierowanie użytkowników, którzy pracują w branży gastronomicznej jest jedynym parametrem, który można ustawić, masz zamiar zmarnować mnóstwo pieniędzy. Alternatywnie, jeśli warstwa różne parametry w celu kierowania właścicieli małych restauracji, można prowadzić znacznie lepsze wyniki!

Słowo ostrzeżenia: Nie warstwa swoje opcje kierowania reklamy LinkedIn zbyt wiele. Jeśli pójdziesz zbyt daleko, będziesz kierować bardzo wąską grupę odbiorców i przegapić kilka cennych możliwości.

Glean wgląd z innych platform reklamowych

Moje przeprosiny dla każdego reklamującego wyłącznie na LinkedIn-tych ostatnich najlepszych praktyk jest dla tych z was, którzy są również dźwigni platform takich jak Google Ads, Bing Ads, i Facebook Ads.

Ale każda cyfrowa platforma reklamowa jest wyjątkowa – ludzie używają Google aktywnie i Facebook pasywnie, na przykład – to ogólnie dobry pomysł, aby dać swoim potencjalnym klientom dość spójne doświadczenie we wszystkich miejscach, w których wchodzą w interakcję z firmą. Z taktycznego punktu widzenia, oznacza to repurposing kopię reklamy i parametry kierowania, które działają naprawdę dobrze na innych platformach.

Spójrz na garść reklam Google, które prowadzą swoje najlepsze wskaźniki klikalności i współczynniki konwersji. Z perspektywy kopii, czy są jakieś tematy, które przenoszą przez te reklamy? Wszelkie szczególne słowa, zwroty lub tonów, które wydają się rezonować naprawdę dobrze z potencjalnych klientów? Jeśli tak, spróbuj wdrożyć te elementy kopii w swoich reklamach LinkedIn.

Teraz spójrz na garść reklam na Facebooku, które prowadzą swoje najlepsze wskaźniki klikalności i współczynniki konwersji. Nie krępuj się czerpać inspirację z tej kopii, jak również, ale to, co mnie naprawdę interesuje, to parametry kierowania. Czy są jakieś niestandardowe grupy odbiorców, które szczególnie dobrze reagują na Twoje komunikaty marketingowe? Czy wydaje się, że osoby odwiedzające stronę w przeszłości są szczególnie otwarte na remarketing? Po raz kolejny, może się okazać, że te spostrzeżenia mają zastosowanie do kampanii reklamowych LinkedIn, jak również.

5 przykładów reklamy LinkedIn, aby zainspirować Cię

Jak pomocne jest, aby przejść do swojej pierwszej kampanii reklamowej LinkedIn z garścią najlepszych praktyk, to jest równie ważne, aby uzyskać silne poczucie tego, co reklamy LinkedIn faktycznie wyglądają jak w akcji. Więc zebraliśmy szybką listę pięciu przykładów reklam LinkedIn, które można wykorzystać do inspiracji.

SurveyMonkey

Ten z SurveyMonkey jest przerażający po prostu dlatego, jak dobrze jest skierowany do mnie. Jako content marketer, często mam za zadanie pisać studia przypadków – typ treści, który jest jednym z najtrudniejszych do skutecznego wykonania.

Na szczycie spełnienia punktu bólu dzielonego przez wielu marketerów, ta reklama również wykonuje świetną robotę zachęcając użytkowników do kliknięcia. Wyróżniony obraz – oprócz tego, że jest wyjątkowo zaprojektowany – jest niesamowity, ponieważ przyciąga użytkowników z sugestią, że promowany przewodnik jest dostępny dla każdego: „Nie martw się – droga do pisania lepszych studiów przypadku zajmuje tylko trzy proste kroki. Masz to.”

Instapage

Prostota i bezpośredniość propozycji wartości Instapage jest tym, co kocham w tej reklamie LinkedIn. W jednym zdaniu Instapage z powodzeniem odnosi się do dwóch głównych punktów bólu: (1) trudności w tworzeniu spersonalizowanych doświadczeń reklamowych i (2) ilość czasu, jaki trzeba poświęcić na zbudowanie skutecznej strony docelowej. To jest wielki copywriting!

Doceniam również przemyślane wykorzystanie kontrastu w tej reklamie LinkedIn; niebieski z „Request A Demo” przycisk CTA wyróżnia się ładnie na srebrnym tle. Jeśli nie wyraźnie kierujesz uwagę swoich potencjalnych klientów na CTA, możesz równie dobrze nie inwestować w reklamę na LinkedIn.

Airtable

Jak Instapage, Airtable przybija to z ich propozycją wartości – jest zwięzła, zapadająca w pamięć i przemyślana. Nawet jeśli dany użytkownik nie kliknie na tej reklamie LinkedIn, lepiej wierzyć, że będą pamiętać wartość Airtable oferuje swoim klientom.

Innym naprawdę silny składnik tej reklamy jest dostosowanie między ofertą to robi i głębokość relacji między Airtable i jego docelowych odbiorców. Jest to niewątpliwie top-of-funnel Linked reklamy-używane do prowadzenia świadomości, a nie sprzedaży. Uznając, że użytkownicy, którzy widzą tę reklamę są stosunkowo nieznane z ich firmy, marketerzy nad w Airtable postanowił wysunąć niskie stawki oferta-wolny szablon kalendarz treści-który nadal udaje się wykazać wartość firmy.

Verifyed

Po raz kolejny mamy przykład reklamy LinkedIn, który nie może być lepiej ukierunkowane na mnie. Ponieważ dużą częścią mojej pracy jest pisanie o trendach w marketingu cyfrowym, ten fragment treści od Verifyed dotyczący influencer marketingu jest praktycznie nie do odparcia.

Ale to nie jest to, co stawia go ponad krawędź i czyni go świetną reklamą LinkedIn; to, co czyni go świetną reklamą LinkedIn, to fakt, że nie czuje się jak reklama. Kiedy po raz pierwszy natknąłem się na tę ofertę w moim kanale LinkedIn, mógłbym przysiąc, że to był organiczny post. Ponieważ ludzie mają tendencję do większego zaufania do organicznych postów niż reklamy, naśladowanie tego przykładu z Verifyed byłoby mądrym posunięciem z twojej strony.

Music and Arts

W jakiś sposób zespół marketingowy w Music and Arts dowiedział się, że jestem fanatykiem muzyki. Nie wiem, jak to zrobili, ale wiem, że z pewnością przyciągnęli moją uwagę. Porozmawiajmy o kciuku-stopping LinkedIn reklamy!

Co kocham najbardziej o tym przykładzie jest fakt, że wykorzystuje format karuzeli – rodzaj reklamy LinkedIn, który pozwala na akcje serii klikalnych kart. Jak widać, ta reklama dała mi możliwość przewijania przez kilka różnych linków i wybrać ten, który rezonował najbardziej głęboko. Bez względu na to, w jakim pionie działasz, zalecamy zerwanie z typową formą pojedynczego obrazu i wypróbowanie formatu karuzeli!

Przejedź na jazdę próbną z reklamą LinkedIn

Gdy LinkedIn po raz pierwszy zaczął się bawić w reklamę, konta zarządzane oznaczały, że będziesz pracować z przedstawicielami obsługi klienta i zobowiązać się do stałej kwoty pieniędzy. Na szczęście reklama na LinkedIn zmieniła się znacząco w ciągu ostatnich kilku lat i obecnie oferuje platformę samoobsługową, która niedawno otrzymała aktualizację UX.

Jeśli martwisz się o wydawanie zbyt dużo pieniędzy, platforma ułatwia ustawienie budżetów, typów ofert i dat końcowych. Trzymaj się tego, oczywiście. Ale zawsze warto spróbować, aby znaleźć najlepszych klientów dla swojej firmy.