Shane Barker

Marketing zmienił się w szybkim tempie. Niektórzy marketerzy uważają nawet, że marketing zmienił się bardziej w ciągu ostatnich dwóch lat niż w ciągu poprzednich 50 lat.

Większość startupów w dzisiejszych czasach przyjęła marketing cyfrowy. Ale nie wszystkie bronie, że cyfrowi marketerzy mają w swoich arsenałach są równie skuteczne. Niektóre strategie marketingu cyfrowego trafiają w dziesiątkę, podczas gdy inne nawet się nie zbliżają.

Czy wiesz, którą strategię marketingu cyfrowego powinieneś przyjąć, aby zwiększyć wzrost swojej firmy?

W dzisiejszym poście zamierzam podzielić się 9 najlepszymi strategiami marketingu cyfrowego dla startupów. Po przeczytaniu tego postu, będziesz miał jasny obraz opłacalnych strategii marketingu cyfrowego dla swojego startupu.

Bez dalszych ceregieli, zanurkujmy.

Ujawnienie: Ta treść ma kilka linków partnerskich, co oznacza, że jeśli klikniesz na nie, otrzymam prowizję (bez żadnych dodatkowych kosztów dla Ciebie).

Email Marketing

Pomimo przewidywań o jego śmierci w świecie marketingu, e-maile są nadal obecne i przynoszą marketerom pokaźny zwrot z inwestycji (ROI).

W ostatnim badaniu przeprowadzonym przez Demand Metric i Data & Marketing Association (DMA), stwierdzono, że e-mail marketing miał imponujący ROI 122%.

To było cztery razy wyższe niż inne kanały marketingowe, które zostały przeanalizowane. Kanały te obejmowały płatne wyszukiwanie, direct mail i social media.

Jaki startup nie chciałby takiego ROI na email marketingu? A najlepszą rzeczą w marketingu e-mail jest to, że nie trzeba rozbić bank, aby uruchomić kampanię e-mail.

Chociaż e-mail marketing jest bardzo skuteczny, nie wszystkie startupy są w stanie wykorzystać prawdziwą moc e-mail marketingu. Ale niektóre marki wyróżniają się w email marketingu.

Sprawdź email marketingowy, który otrzymałem od Uber India, na przykład:

Przygotowali oni wyrazistą, angażującą, kopię emaila. Sukces tego maila? Wieczorem wybrałem się na przejażdżkę basenem. Jak możesz stworzyć taki email?

Oto kilka wskazówek dotyczących rozpoczęcia udanej kampanii email marketingowej:

• Wiele zależy od linii tematu – spraw, aby była chwytliwa, angażująca i bogata w korzyści
• Unikaj żargonu w swojej kopii e-maila – pisz prostym, perswazyjnym językiem
• Podziel tekst tak, aby łatwo było go zeskanować – użyj wypunktowań i podtytułów
• Powiedz o korzyściach, jakie zamierzasz zaoferować
• Optymalizuj wiadomości e-mail dla urządzeń mobilnych
• Załóż profesjonalny podpis email

Według ostatniego raportu Newoldstamp, 82% firm, które umieszczają profesjonalne podpisy e-mail w swojej korespondencji biznesowej, wykorzystuje je do budowania świadomości marki. Następnie kierują ruch na swoje strony internetowe i generują leady.

Nie powinieneś więc lekceważyć mocy swoich codziennych wiadomości biznesowych. Używając Newoldstamp, możesz stworzyć interaktywny podpis HTML online i zarządzać wszystkimi podpisami swojego zespołu z unikalnego pulpitu nawigacyjnego.

Możesz również użyć oprogramowania do marketingu e-mailowego, takiego jak Sendinblue, aby zaplanować, zaprojektować i wysłać swoje e-maile.

Ma również opcję automatyzacji e-mail marketingu, która może pomóc w ustawieniu sekwencji autorespondera, które są uruchamiane za każdym razem, gdy odbiorcy podejmują jakieś działania.

Marketing mediów społecznościowych

Media społecznościowe stały się potężnym narzędziem marketingowym w dzisiejszych czasach.

Według raportu Social Media Examiner, 90% marketerów potwierdziło, że media społecznościowe są ważne dla ich firm. A 89% marketerów wskazało, że ich inicjatywy w mediach społecznościowych wygenerowały zwiększoną ekspozycję dla ich firm.

Marketing w mediach społecznościowych, moim zdaniem, jest drugą najważniejszą strategią marketingową dla startupów.

Poniżej przedstawiam listę korzyści, jakie oferuje marketing w mediach społecznościowych:

• Zwiększa ekspozycje i ruch
• Marketing w mediach społecznościowych rozwija lojalnych klientów
• Poprawia ranking wyszukiwania i generuje leady
• Ustanawia przywództwo myślowe
• Zwiększa sprzedaż

Więc, jak możesz rozwijać swoją markę w mediach społecznościowych?

Aby zbudować swój autorytet w mediach społecznościowych, musisz regularnie tworzyć wysokiej jakości treści. Musisz zachować spójność podczas zamieszczania treści, a także angażować się w relacje z odbiorcami.

Te zadania mogą być dość trudne. Dlatego, to pomaga korzystać z narzędzi marketingowych mediów społecznych, takich jak HubSpot.

Używając go, można bezproblemowo tworzyć treści mediów społecznych i publikować je ręcznie na platformach takich jak Facebook, Twitter, Instagram i LinkedIn. Zapewnia również opcję planowania postów, dzięki czemu można zapewnić spójny przepływ treści.

Co więcej?

Pozwala zaangażować się w kontakt z publicznością, a także monitorować wzmianki społeczne.

Choć firmy coraz częściej przyjmują marketing w mediach społecznościowych, nie wszystkie z nich robią to we właściwy sposób. Wiele z nich popełnia fatalne błędy w marketingu w mediach społecznościowych.

Jak możesz uniknąć tych błędów?

Po pierwsze, powinieneś wybrać odpowiedni kanał marketingu w mediach społecznościowych, a następnie opracować strategię marketingu w mediach społecznościowych. Tylko dlatego, że jedna firma jest coraz ogromny sukces poprzez Twitter, nie oznacza, że będzie uzyskać ten sam sukces przez niego, jak również.

Jeśli Twoi potencjalni klienci są na Facebooku, zrobić Facebook punkt ostrości. Podobnie, kierować swoje wysiłki na LinkedIn, jeśli Twoja publiczność jest na tej profesjonalnej sieci. Dla Twojego startupu, najlepszy kanał mediów społecznościowych jest tam, gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają najwięcej czasu.

Dobry konsultant marketingu mediów społecznościowych zbuduje najpierw persony klientów, a następnie zacznie tworzyć strategię mediów społecznościowych dla Twojej firmy.

Pay-Per-Click Marketing (Google AdWords)

Marketing pay-per-click (PPC) jest metodą korzystania z reklamy w wyszukiwarkach w celu doprowadzenia odwiedzających do Twojej witryny. PPC jest potężnym narzędziem marketingowym do generowania leadów gotowych do sprzedaży.

Gdy szukam „okularów przeciwsłonecznych w Nowym Jorku”, oto jak wyglądają reklamy PPC:

Żaden startup nie powinien ignorować marketingu pay-per-click.

Reklama pay-per-click oferuje wiele praktycznych korzyści, takich jak:

• Możesz dotrzeć do swoich klientów w odpowiednim czasie z odpowiednią reklamą
• Wysoki ROI, ponieważ będziesz musiał zapłacić tylko wtedy, gdy zainteresowana osoba kliknie
• Kontrola nad tym, ile chcesz wydać
• Nie będziesz musiał czekać na wyniki
• Dane i spostrzeżenia, które pomogą wyostrzyć inne strategie marketingowe

Kampanie PPC szybko wyczerpują budżet. Więc to wymaga pewnego rodzaju wiedzy, aby zaprojektować udaną kampanię, która generuje więcej konwersji niż kliknięć.

Optymalizacja dla wyszukiwarek

Zbudowałeś stronę internetową z niesamowitym projektem, i stworzyłeś strony usług dla wszystkich usług, które oferujesz. I myślisz, że odwiedzający będą przychodzić. Right?

Wrong!

W Twojej niszy są setki stron internetowych. Jak Twoja strona może znaleźć się na szczycie, gdy potencjalni klienci szukają słów kluczowych istotnych dla Twojej działalności?

To właśnie tutaj optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) odgrywa decydującą rolę.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek nie tylko zwiększa ruch na Twojej stronie, ale również buduje zaufanie.

Jeśli Twoja witryna zajmuje wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, gdy potencjalni klienci szukają słów kluczowych związanych z Twoimi produktami lub usługami, pozostawia to wrażenie, że jesteś renomowaną firmą.

Optymalizacja silników wyszukiwania jest koniecznością dla każdego startupu. Upewnij się, że stosujesz najlepsze praktyki SEO dla swojej witryny.

Co jeszcze możesz zrobić?

Aby poprawić SEO swojej witryny, musisz śledzić ją konsekwentnie. W tym celu polecam korzystanie z SEMrush. To narzędzie to wszystko w jednym dla Twoich potrzeb SEO.

Pomaga Ci prowadzić badania słów kluczowych, śledzić Twoje rankingi SERP, monitorować Twoich konkurentów, a także pozwala Ci dowiedzieć się, gdzie stoisz w porównaniu z nimi.

Co więcej, pytasz?

SEMrush ułatwia również budowanie backlinków dla twojej strony internetowej i posiada wbudowanego audytora strony internetowej, który pomoże ci zorientować się w problemach z twoją stroną internetową.

Jednakże istnieje wiele wyzwań stojących przed startupami związanymi z SEO. Możesz przezwyciężyć te wyzwania, zatrudniając dobrą firmę SEO.

Influencer Marketing

Trend influencer marketingu jest łapanie na naprawdę szybko. Zauważono w badaniu, że 84% marketerów spodziewało się uruchomić co najmniej jedną kampanię influencer marketingu w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

94% marketerów w badaniu wierzyło, że influencer marketing jest skuteczny.

Influencer marketing jest bardzo skutecznym narzędziem dla startupów, aby rozwijać swoje marki. A najlepsze jest to, że jest to niedrogie w porównaniu do tradycyjnych kanałów marketingowych.

Oto kilka powodów, dla których startupy powinny przyjąć influencer marketing:

• Większość klientów uodporniła się na tradycyjne kanały marketingowe
• Influencer marketing jest mniej kosztowny niż inne strategie promocyjne
• Influencer marketing jest łatwy dowdrożenie
• Word-of-mouth aspekt influencer marketingu buduje zaufanie do Twojej marki
• Klienci będą angażować się w Twoją markę ze względu na autentyczność influencerów

Gdy rozpoczynasz swoją działalność, możesz nie być w stanie przeciągnąć liny w dużych influencerów marketingu cyfrowego.

Więc, co możesz zrobić?

Jeśli nie masz dużego budżetu, powinieneś znaleźć mikro-influencerów dla swojego startupu. Zazwyczaj mają one wyższe wskaźniki zaangażowania niż makro-influencerzy i pobierają znacznie niskie opłaty ze względu na mniejszą bazę zwolenników.

Content Marketing

Content marketing stał się koniecznością dla firm w tych dniach, niezależnie od tego, czy pracujesz w domenie B2B czy B2C.

Spójrz na następujące statystyki z Content Marketing Institute:

90% organizacji B2C jest niezwykle/bardzo zaangażowanych w marketing treści, a 88% marketerów B2B zgadza się, że marketing treści jest ważną częścią ich programów marketingowych.

Dlaczego content marketing jest tak skuteczny?

Gdy mapujesz swoją strategię treści, aby podążać za różnymi etapami podróży kupującego, tworzysz użyteczne treści, które Twoi docelowi odbiorcy będą chętnie czytać, ponieważ rozwiążą ich problemy. To ostatecznie buduje zaufanie i zwiększa współczynnik konwersji.

Przyjmując strategie marketingu treści dla swojego startupu, możesz:

• Zwiększyć widoczność swojej marki
• Budować trwałe relacje z klientami
• Zwiększyć świadomość marki i jej rozpoznawalność
• Budować wiarygodność i autorytet
• Tworzyć przywództwo myślowe

Jako dodatkowy bonus, content marketing wspiera Twoje wysiłki SEO i SMO. Będziesz miał więcej treści na blogu swojej strony i w mediach społecznościowych.

Więc, jak możesz tworzyć wysokiej jakości treści regularnie?

Wymyślanie nowych pomysłów na treści może być wyzwaniem. Trudne może być również śledzenie tego, co jest trendy.

Jednakże HubSpot może rozwiązać ten problem za Ciebie. Może pomóc Ci znaleźć treści o najwyższej wydajności dla każdego słowa kluczowego. To może pomóc Ci dowiedzieć się, czy powinieneś kierować to konkretne słowo kluczowe.

Ale to nie wszystko.

To narzędzie pozwala również znaleźć influencerów w Twojej niszy. Możesz wtedy dotrzeć do nich w celu nawiązania współpracy i jeszcze bardziej zwiększyć swój autorytet.

Powinnaś pamiętać, że marketing treści rzadko oferuje szybkie rezultaty. Potrzeba czasu, zanim zaczniesz zauważać wyniki marketingu treści. Ale wpływ, jaki oferuje, jest długotrwały.

Retargeting Ads

Wykopałeś swój startup, ponieważ byłeś przekonany do swojego pomysłu na biznes. Dlaczego? To był twój pomysł na biznes, więc wierzyłeś w niego.

Ale twoi potencjalni klienci mogą nie być przekonani, kiedy po raz pierwszy odwiedzają twoją stronę internetową. Potrzebują jednego lub więcej kuksańców, zanim faktycznie staną się Twoimi klientami.

Reklamy retargetingowe robią kuksańce.

Co to jest reklama retargetingowa i jak to działa?

Retargetowanie jest sposobem marketingu, w którym pokazujesz odpowiednie reklamy osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę.

Gdy potencjalny klient wchodzi na Twoją stronę internetową, piksel (dyskretny fragment JavaScript) jest umieszczany w jego przeglądarce internetowej. Innymi słowy, przeglądarka Twojego potencjalnego klienta jest cookied.

Co dalej?

I kiedy ten klient odwiedza inne strony internetowe, platforma retargetingowa jest powiadamiana przez ten piksel i klientowi są serwowane odpowiednie reklamy na podstawie stron, które odwiedził w Twojej witrynie.

Dzięki skutecznym reklamom retargetingowym, możesz przekonwertować tych odwiedzających, którzy wcześniej wykazali zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami i zwiększyć współczynnik konwersji.

Marketing wirusowy

Jako startup, nie ma lepszego sposobu na stworzenie silnego szumu wokół Twojej marki, niż pójście wirusem w Internecie. Tworzenie treści, która jest wirusowa może sprawić, że Twój biznes stanie się sukcesem z dnia na dzień.

Co więcej, pytasz?

Co więcej, marketing wirusowy jest w zasadzie wynikiem połączonych wysiłków innych technik, które już omówiliśmy. Blendtec jest doskonałym przykładem jego potencjału.

Jednego dnia nie są one naprawdę sprzedaży żadnego z ich wysokiej klasy blenderów. Jeden wirusowe wideo z jego potencjału do mieszania praktycznie wszystko i zamówienia zaczęły grabie w. Szczerze mówiąc, był to genialny chwyt marketingowca marki.

Zdjęcie przez YouTube

Więc, jak stać się wirusowym?

Więc, mówiąc prosto, robiąc coś niewiarygodnie zabawnego i być może dziwnego (jak to nieszablonowe myślenie Blendtec). Wykorzystanie mediów społecznościowych, aby uzyskać się zauważony i udostępniane do najlepszych swoich możliwości.

Jest to na pewno spowodować duży skok w ruchu na swojej stronie internetowej na pewien okres czasu. A po przejściu od stosunkowo niejasne do trendów, Twoja praca jest w połowie zrobione. Druga połowa, oczywiście, to przekształcenie tego ogromnego ruchu w klientów kupujących.

Jako strategia, widziałem kilka firm B2C wykorzystać go dobrze. Dollar Shave Club jest kolejnym doskonałym przykładem, który ilustruje jego potencjał. Jako bonus, jest to nieco oszczędna strategia, jak również.

Affiliate Marketing

Affiliate marketing może być traktowany jako rodzeństwo influencer marketingu. On również opiera się na wpływie ludzi, aby przynieść w sprzedaży. Dlatego właśnie powinieneś rozważyć zintegrowanie go ze swoją kampanią influencer.

W marketingu afiliacyjnym możesz usiąść i zrelaksować się, gdy inni robią Twój marketing za Ciebie. To dość uproszczona wersja ujęcia rzeczy. Zastrzeżenie – nie polecam części siedzenia z tyłu, ponieważ nigdy nie powinna to być Twoja jedyna strategia.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Rekrutujesz współpracowników dla swojej marki, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Można o nich myśleć jak o sprzedawcach, którzy pracują na zasadzie prowizji. Prowizja ta zależy wyłącznie od Ciebie. Czy płacisz im w zależności od sprzedaży, które generują lub na płaskiej opłaty na podstawie produktu.

Ale jak śledzić tych sprzedaży? Robisz to za pośrednictwem linków partnerskich, które są dostosowane linki można zapewnić swoim partnerom z. Dzielą się one link z ich kręgów mediów społecznościowych, którzy z kolei mogą korzystać z linku do odwiedzenia witryny i dokonać zakupu.

Możesz korzystać z narzędzi takich jak Google Analytics do generowania tych niestandardowych linków. Dalej, możesz nawet śledzić liczbę sprzedaży pochodzących z każdego linku, aby śledzić wydajność swoich partnerów.

Referral Marketing

Jednym z najlepszych sposobów promowania swojej marki jest pozwolenie swoim klientom na zrobienie tego dla Ciebie. Uruchomienie programu poleceń może być jednym z najlepszych zakładów w takiej sytuacji. Możesz podzielić się kodem polecającym z każdym ze swoich klientów, a oni mogą dzielić się nimi w swoich kręgach.

Co to robi?

Gdy ktoś z ich kręgu dokona zakupu w Twojej marce, możesz zapewnić darmowy drobiazg lub zniżkę dla polecającego klienta. To może zmotywować ich do polecania kolejnych osób i pomóc Ci rozwinąć Twój startup.

Aby skonfigurować program polecający, możesz skorzystać z narzędzi takich jak InviteReferrals. To narzędzie pomoże Ci z łatwością skonfigurować kampanię polecającą w mediach społecznościowych, na stronie internetowej lub w aplikacji mobilnej. Możesz również uzyskać dogłębną analitykę na temat swojej kampanii za pomocą tego narzędzia.

FAQs

Q1. Jakie są najlepsze strategie marketingu cyfrowego?

A. SEO, content marketing, reklama, e-mail marketing i social media marketing to jedne z najbardziej popularnych strategii marketingu cyfrowego. Każda z nich ma swój własny zestaw zalet i wad, więc najlepsza strategia może być inna dla różnych marketerów.

Q2. Jak stworzyć strategię marketingu online dla startupu?

A. Najważniejszą rzeczą, o której musisz pamiętać podczas tworzenia strategii marketingowej dla startupu, jest uczynienie jej efektywną kosztowo.

W tym świetle, SEO jest prawdopodobnie pierwszą rzeczą, w którą każdy startup powinien zainwestować i na której powinien się skupić. I, SEO idzie w parze z content marketingiem, więc to również powinno być częścią strategii marketingowej każdego startupu.

Podstawowy proces tworzenia strategii marketingowej, jednak powinien obejmować ustalenie celów jako pierwszy krok. Następnie należy stworzyć plan osiągnięcia tych celów i odpowiednio dobrać taktykę marketingową.

Q3. Jak marketing cyfrowy pomaga startupom?

A. Digital marketing jest czymś, co każda firma musi zainwestować w, czy jest to startup lub przedsiębiorstwo. W przypadku startupów, może on pomóc w rozpowszechnianiu świadomości marki i generowaniu leadów, ponieważ są to główne priorytety każdego nowego biznesu.

Q4. Jak mogę promować mój biznes startupowy?

A. Możesz użyć mieszanki taktyk marketingowych, aby promować swój biznes startupowy. SEO, na przykład, jest dobrą strategią, aby uzyskać ruch organiczny na swojej stronie internetowej. Media społecznościowe to kolejna ważna platforma, którą należy wykorzystać do szerzenia świadomości o swojej działalności. Jeśli masz budżet i chcesz zobaczyć szybkie rezultaty, to reklama może pomóc w generowaniu natychmiastowych leadów.

Q5. Jakie są niektóre z najlepszych praktyk marketingowych dla startupów?

A. Jak wspomniano powyżej, SEO, content marketing i social media marketing są jednymi z najlepszych praktyk marketingowych dla startupów. Wszystkie te są dość opłacalne strategie marketingowe, które pokazują świetne wyniki.

Q6. Jak ważny jest marketing dla startupu?

A. Marketing jest niezwykle ważny dla startupu, ponieważ jest on potrzebny do szerzenia świadomości na temat firmy. Jako nowy biznes, musisz poinformować swoich klientów docelowych o swoich produktach i usługach, a marketing cyfrowy jest sposobem, aby to zrobić.

Q7. Jakie są najlepsze praktyki marketingowe w mediach społecznościowych dla startupów?

A. Pierwszą i najważniejszą najlepszą praktyką jest, aby rozpocząć prawo i zrobić solidny plan marketingu mediów społecznościowych. Powinno to obejmować Twoje cele, wybór platform, badania konkurencji, strategię treści i wiele innych. Powinieneś także zdecydować się na głos marki, który będziesz używał konsekwentnie dla wszystkich swoich treści w mediach społecznościowych.

Q8. Jakie są trendy w marketingu cyfrowym na rok 2021?

A. Dwa najważniejsze trendy marketingu cyfrowego na 2021 rok to wzrost treści wideo i treści efemerycznych (jak Stories). Te dwa będą dominować w strategiach marketingu cyfrowego marketerów w 2021 roku. Poza tymi, handel społeczny będzie również nadal rósł w 2021 roku i stanie się bardziej mainstreamowy.

Ready to Get Started?

Budując udany startup jest pod górę bitwy ostrej konkurencji w dzisiejszym świecie biznesu. Jednak wybierając odpowiednie strategie marketingu cyfrowego, możesz wyróżnić się z tłumu.

Email marketing, marketing w mediach społecznościowych, reklamy pay-per-click, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, reklamy retargetingowe, influencer marketing, content marketing, marketing wirusowy i marketing afiliacyjny są udowodnione, aby przynieść wysoki ROI.

.