W ostatnich latach tempo wzrostu bazy zainstalowanej iPhone’a spadło. Wiele z tego wolniejszego wzrostu jest ze względu na wysoką penetrację smartfonów i Apple już skutecznie ukierunkowane premium koniec rynku smartfonów. Z tego powodu, Apple nadal przynosi w około 20M do 30M nowych użytkowników iPhone rocznie. Użytkownicy ci są pierwszymi kandydatami do głębszego wejścia w ekosystem Apple poprzez zakup innych urządzeń i usług Apple. Silne trendy wzrostowe obserwowane w iCloud, usługach dystrybucji treści Apple, Apple Watch, AirPods, a nawet iPad / Mac są możliwe dzięki setkom milionów ludzi, którzy wychodzą poza iPhone’a, aby posiadać dodatkowe usługi i urządzenia Apple.
Priorytety związane z telefonem iPhone
Patrząc w przyszłość, Apple ma trzy główne priorytety lub cele związane z telefonem iPhone:
-
Przesuwanie granic technologicznych dla aparatów fotograficznych.
-
Powiększenie wartości wynikającej z posiadania telefonu iPhone.
-
Zwiększenie liczby funkcji obsługiwanych przez telefon iPhone.
Kamery. Gdy myślimy o funkcji telefonu iPhone, która będzie wiodła prym w ciągu najbliższych pięciu do dziesięciu lat, potężniejsze aparaty fotograficzne zajmują wysokie miejsce na liście. Przez ostatnie kilka lat ulepszenia i aktualizacje aparatu były pozycjonowane jako najważniejsza cecha nowych flagowych iPhone’ów. Podobna tendencja występuje u każdego z głównych producentów smartfonów. Doprowadziło to do rodzaju wyścigu zbrojeń aparatu, gdy każda firma stara się przekonać konsumentów, że ma najlepszy aparat.
Głównym powodem Apple i jego rówieśnicy stawiają tak duże na kamerach jest to, że są przekonani, że konsumenci znajdą wartość w inteligentniejszych „oczy” – aparaty, które coraz bardziej poruszają się w 3D renderowania i AR sfery. Postępy w fotografii obliczeniowej są również wykorzystywane do ułatwienia dla ludzi, aby zrobić naprawdę wspaniałe zdjęcia.
Podczas gdy zakład na aparat okaże się być dobrym dla Apple, ruch nie jest pozbawiony ryzyka. Jak Apple popycha technologii aparatu do przodu, wielu istniejących użytkowników iPhone są zadowoleni z aparatu iPhone, które już posiadają. Będzie to przejawiać się w nie zauważalne uderzenie w iPhone modernizacji po prostu z powodu aktualizacji aparatu i postępów.
Innym czynnikiem za zakłady duże na technologii aparatu iPhone jest to, że czynnik postaci smartphone pozostaje sprzyjające do wprowadzania potężnych aparatów do masowego rynku. Podczas gdy „selfie” aparat może mieć sens na nadgarstku z Apple Watch, trudno jest zobaczyć nadgarstek jako dobre miejsce dla kamer używanych do przechwytywania wspomnień. Istnieje podobne wahania znaleziono z ideą umieszczenia takich potężnych kamer na twarzy w postaci okularów AR. Dlatego ma sens, że urządzenie trzymane w naszych rękach i przechowywane w naszych kieszeniach będzie prawdopodobnie zawierało najpotężniejszą kamerę w naszym życiu.
iPhone Wartość. Ważną zmianą dotyczącą iPhone’a, która nadal pozostaje pod radarem, jest poprawa propozycji wartości znalezionej przy posiadaniu i używaniu iPhone’a. Poprawiając trwałość i długowieczność iPhone’a, Apple kończy się wzmocnieniem propozycji wartości iPhone’a poprzez wyższe wartości odsprzedaży. Jeśli nowy iPhone może być ponownie wprowadzony do obiegu wśród dodatkowych użytkowników, szara strefa zostanie wzmocniona, a konsumenci znajdą bardziej atrakcyjne warunki płatności i opcje w momencie zakupu.
Coraz większa liczba użytkowników iPhone’ów myśli o cenach iPhone’ów w kategoriach miesięcznych płatności, a nie kwot ryczałtowych. Atrakcyjne oferty wymiany i plany płatności z wbudowanymi ulepszeniami tylko podnoszą wartość iPhone’a.
iPhone Roles. Tim Cook rozpoczął imprezę produktową Apple „Hi, Speed” wcześniej w tym miesiącu, odnosząc się do iPhone’a jako produktu, którego używamy najczęściej, każdego dnia. Poszedł dalej, aby powiedzieć, że iPhone nigdy nie był bardziej niezbędny niż jest teraz.
Jest to w najlepszym interesie Apple, aby iPhone przejąć coraz większą liczbę ról raz podane do laptopów i komputerów stacjonarnych w uzupełnieniu do obsługi zupełnie nowych ról. Zwiększając naszą zależność od iPhone’a dzisiaj, Apple kończy się w lepszej pozycji do sprzedaży różnych czynników formy wearable jutro. Wearables są przeznaczone nie tylko do obsługi zupełnie nowych zadań, ale także przejąć zadania podane do iPhone.
Peak iPhone?
W FY2015, Apple sprzedał 231 milionów iPhone’ów. Nadal toczy się debata na temat tego, czy Apple doświadczył „szczyt iPhone”, nigdy nie przekraczając 231 milionów sztuk sprzedaży w ciągu 12 miesięcy.
Jako ogólna zasada, trzeba podejść „szczyt” sprzedaży roszczeń bardzo ostrożnie z produktów Apple. To może być kuszące, aby spojrzeć na dane sprzedaży jednostkowej i stwierdzić, że niższy trend sprzedaży nie będzie odwrócić. Słabsza sprzedaż może jednak nie być wynikiem zmiany fundamentów rynkowych, takiej jak trwale zmniejszony rynek zbytu lub mniejsza wydajność produktu. Zamiast tego, niższa sprzedaż może po prostu odzwierciedlać spowolnienie w uaktualnianiu.
Odds rosną, że Apple nie doświadczył szczyt iPhone. Jak widać na Rysunku 4, moje szacunki sprzedaży iPhone’a w roku obrotowym 2021 wynoszą 240 mln sztuk i są o 4% wyższe od poprzedniego rekordu sprzedaży iPhone’a przez Apple. W moich szacunkach nie zakładam mega-cyklu modernizacyjnego zapoczątkowanego przez iPhone’y 5G. Ponieważ baza zainstalowanych iPhone’ów przekroczyła miliard użytkowników i co roku powiększa się o 20-30 mln osób, Apple jest w dobrej sytuacji, by zwiększać sprzedaż jednostkową iPhone’ów, gdy cykl modernizacji iPhone’ów osiągnie fazę przejściową między 4 a 5 rokiem. To jest, gdy iPhone’a silna wartość odsprzedaży wchodzi do obrazu z konsumentami obejmujących różne plany aktualizacji i opcje możliwe przez dobrze funkcjonujący szary rynek.
Wyświetlacz 4: Sprzedaż jednostkowa iPhone’a (TTM Basis) – zawiera dane powyżej szacunków Avalon FY2021
.